1、桂林沃农丹叶面肥“套餐”项目策划书初稿策划人：董瑞客户：桂林鸿盛果蔬有限公司时间：地点：人员：沃农人员（） 鸿盛人员（）一、 活动目的1、通过项目化运作，特别是网络互动能够帮助客户梳理核心终端工作。2、 以”沃农丹叶面肥”为战略性产品，扩大各级渠道的销售信心。3、 宣传造势，打造模板市场。见证大果农体验式营销的爆炸力。打造沃农丹成为桂林区域第一品牌。二、活动目标2015年度销量 吨。客户件数客户件数三、人员分组： 组 人员工具主要服务客户地址发起人A恭城、平乐、荔浦、阳朔B灵川、兴安、资源、灌阳C全州、临桂、龙胜、永福四、配套物资物资数量进展情况进度跟进负责人毛巾300无纺布袋400插牌40单
2、页4000不干胶4000海报200T恤150宣传帽20微笑胸贴20沃农丹样品200件沃农丹条幅350条折叠梯、钢铁丝3老虎钳、锤子3电脑及会议摄录3投影仪、音响3车辆3农民会PPT课件4五、物资分配（物资有限，请高效使用）1、样品（1000*10）2件/组(视发放情况可电话临时申请并登记，不够之处从零售客户处借用并最好记录)2、喷绘100条/组；毛巾60条/组；无纺布袋100个/组；海报50张/组、单页及不干胶各1000张/组；实验插牌13个/组；农心脸盆50个/组；T恤40件/组；投影仪及电脑各1台/组。3、农民会PPT每组一份。投影仪按具体进展度分配。六、人员工作及要求1、“亮剑”项目统一
3、沃农丹T恤服装1件/人，形象帽及微笑胸贴各1个/人。选择零售点进行服务（为了方便行程安排，零售商最好是一条线路上）2、海报的进村张贴，单页进村下果地发放，样品随时发放记录并跟踪。（三要素：数量充足、位置优秀、维护良好。）3、关于样品A、样品的发放限定于示范田建设使用、促销买十送一。B、每袋样品的发放必须留有照片（是后期零售店KT版悬挂的素材）及信息统计。C、 示范田 经“亮剑项目组”审核通过后发放，示范田样品需亲自试验并跟踪（发放的样品若组员未亲自参加试验的要及时电话沟通、反馈、跟踪，这是一个长期的过程，由组长全权负责示范田的建设，填写示范田档案），效果优异的田块进行插牌并进行观摩会（联系客户
4、区域负责人、零售商、公司负责人），不得低于10块插牌试验/组，不得低于1场观摩会/组并注意收集影像资料。4、 促销必须严格按照促销模式进行。促销品定位T恤、脸盆、沃农丹。买1L沃农丹叶面肥5瓶，送T恤一件/脸盆1个；买1L沃农丹叶面肥10瓶送1瓶1L沃农丹叶面肥。登记样品发放果农信息表。5、 插牌示范地的建立。由17个核心零售店向项目组提供3-4个高质量、有影响力并且全权配合了“亮剑”行动的果场信息（果农能起到积极宣导、有号召力、正能量的作用），项目组筛选并审核是否为示范地客户。核定后提供沃农丹样品，并由组员跟进用药，留有优质照片（供后期使用）。 6、无纺布袋、毛巾、桶等促销品在召开农民会当时
5、可以适当的申请使用。 7、农民会的开展流程。可按大小来区分操作。小型的可以三五个农户坐在一起讲演及探讨。大型的必须同零售店配合（用PPT课件开展），提前两天做好宣导工作，踏村宣导、贴海报、发单页；场地的选择等等。农民会时间严格控制为30分钟。8、每天各组均需开讨论会，探讨得失、遇到问题与解决方案、第二天计划，也可与其他成员一起讨论。各组长最后汇总到领导处。（包括贴海报数、贴条幅数、发放样品数、试验插牌数等）七、时间安排 1、召开动员大会。2、各组分工负责区域内所有服务客户走访一遍，这需要达成高度共识，这决定着活动的成败！宣导并签订沃农“亮剑”活动细则。熟悉客户的商圈，熟悉重点服务自然村（不超过
6、4个）。确定示范田果农。3、根据签订的沃农“亮剑”活动细则的时间科学合理安排，明确分工。宣传推广、农民会、促销会、插牌示范田建立等等，活动期间各组保持信息畅通并及时交流。所有物资T恤、毛巾、脸盆、配药桶、沃农样品都必须要有发放记录。4、总结大会，并奖励优秀组，以组排名，由领导组检查商榷后公布；第一名（组）奖励600元现金；第二名（组）奖励400元现金；第三名（组）200元现金。八、分工职责表组员及助理工作要求：A、负责核心零售店的店面布置及店面陈列等工作；B、帮助核心零售商完成站店、踏村、促销、示范试验等宣传推广；C、及时关注零售商的库存情况并上报区域代表；D、收集每个发放样品农户信息并填写样
7、品发放农户信息表；E、配合组长及领导的工作，并按时完成。代表及组长工作要求A、工作内容同助理要求B、负责区域内客户共识、渠道核心终端共识、渠道达成分析等工作；C、必须完成农民会、促销会、示范插牌及区域内的推广活动的组织和召开；D、区域内活动的落实、监督及下一个项目的引导工作；E、协助讲师完成农民会及推介会；F、每日完成沃农亮剑计划日清表；G、领导并负责示范田的建设。九、费用预算2015年沃农丹亮剑费用预算费用明细单 价数 量金 额插牌30401200条幅103003000不干胶0.3540001400单页0.22000400宣传帽、徽章1520300其他6001600合计6700另：申请样品沃农1000*10规格0.2吨。十、时间进度表时间进度表时间事件负责人主要零售商的沟通工作零售商的铺货工作，20个点保证每个点至少沃农丹20件。项目前期宣传用品的制作所有物资抵达客户仓库依托零售商的沟通工作并筛选20个点、南方农村报广告刊登所有人员报到、共识会，并分组分工所有参会人员“亮剑”行动所有参会人员总结所有参会人员果农跟踪及回访备注：人员衣着需统一；斗志昂扬，拿出“亮剑”精神。序号姓名联系电话负责事务1统筹2监督3协调4主讲师5助理讲师67891011121314151617181920 沃农丹“亮剑”项目组 制表：董瑞 审核： 批准： 日期：2015年8月15日
