1、培训主题：,本次模拟大赛的流程、模拟商务谈判的基本知识及技巧、模拟商务谈判大赛的注意事项等,本次模拟大赛的整体流程,一活动主题 参与商务实践 演绎职场风采二活动目的 模拟商务谈判融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的淋漓对决、知识与技能的全面交锋，可以让参赛者提前感受职场氛围，在商务礼仪与专业知识上有所增长和巩固,三活动意义模拟商务谈判作为一项团体赛事，可以培养我们的内外沟通能力、团队合作精神，提升自我素养。模拟商务谈判作为一项十校联谊的重量级赛事，可以在全校范围内培养学习氛围，营造学术气息，以促进各校学风校风建设。,四、活动可行性分析十月份正值各院活动月的盛大开幕，学生讨论热点问题的
2、氛围日益浓厚，但缺乏一个展示自己的平台。这次活动正是一个可以展示我们讨论成果的平台 举办此次活动，主办单位有成功举办三次模拟商务谈判大赛的经验和团委给予相当的支持力度,六、沟通联络暨前期准备 1.联络准备 2.社团内部的组织准备七、活动对象 八、谈判案列 1.加拿大钾肥（预赛）2.3.,九、活动流程,（一）、校内选拔赛 1.前期宣传时间 2.报名咨询3.校内培训4.校内选拔5.前期培训6选拔赛,（二）、校际培训（三）、校际联赛第一场（预赛）第二场（半决赛）第三场（决赛）（四）、具体安排（五）、评分标准（六）、奖项设置（七）、后期宣传,模拟商务谈判的基本知识及技巧,商务谈判策略制定应遵循以下原则
3、：,（一）平等自愿、协商一致的原则；（二）有偿交换、互惠互利的原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。,模拟谈判的基本策略,一、开局阶段的策略 慎重式开局进攻式开局 二、报价阶段的策略（一）价格起点策略 1、吊筑高台（欧式报价）2、抛放低球（日式报价）（二）除法报价策略（三）加法报价策略（四）差别报价（五）对比报价（六）数字陷阱,三、磋商阶段的策略（一）优势条件下的谈判策略1、不开先例 2、先苦后甜 3、价格陷阱 4、期限策略 5、声东击西 6、先声夺人（二）劣势条件下的谈判策略1、吹毛求疵 2、以柔克刚 3、难得糊涂 4、疲惫策略 5、权力有限 6、反客为主,（三）、均势
4、条件下的谈判策略1、投石问路 2、先造势后还价 3、欲擒故纵 4、大智若愚 5、走马换将 6、浑水摸鱼 7、红白脸术 8、休会策略 9、私下接触 10、润滑策略 11、情感转移,模拟商务谈判大赛的注意事项,代表方基本要求,参赛人员需身着正装参赛人员需每人配置一个笔记本学校代表方需出示邀请函学校代表方需邀请本校的专业老师或指导老师作为代表老师学校代表方需尊重主办方的合理流程安排参赛人员是代表的学校荣誉，有责任将比赛发挥到最佳参赛方不得无故退赛或则视为自动放弃比赛参赛方需尊重主办方的合理要求和对活动品牌的尊重，尊重主办方的自主权参赛方在比赛过程中要相互尊重各个兄弟院校，不得再不赛中使用直接或间接的话语诋毁另一参赛方参赛方在比赛过程中的基本参考文书,评分标准（100分制）,一.谈判前期调查（10分）1.信息收集程度 2.把握分析市场及自身企业的准确性 二辩题理解（10分）对谈判议题的理解和把握 双方共同利益的实现程度 三.谈判目标（10分）谈判目标设定的准确性 对方的接受程度 四.开局及谈判策略（50分）开局方案的设计 谈判策略的设计 谈判技巧的运用 谈判结果的长期影响 五.应急方案（5分）对谈判现场的预测性 问题的合理性及解决问题的手段 六.团队简历（5分）七.着装仪表（5分）八.谈判礼节（5分）,谢谢！,
