1、乐吧薯片市场营销策划书关于乐吧薯片市场营销筹谋书一项目简介(一)公司简介(二)优质品牌乐吧二营销情况阐发(一)市场阐发(二)自我阐发(三)竞争者阐发(四)消费者阐发(五)SWOT阐发三营销运动(一)第一阶段：锁定“小”市场，寻找“大”生长(二)第二阶段:会合优势，创造品牌效应(三)第三阶段：稳固市场，实现奔腾(四)第四阶段：跟紧潮水，连续生长四营销计谋(一)产物计谋(二)渠道计谋(三)促销计谋(四) 告白计谋五财政阐发六附件一.项目简介(一)公司介绍：凯涛奇食品有限公司 1、公司表面： 天津凯涛奇食品有限公司创建于2002年，坐落在津京塘中心地带的武清经济技能开发区内，是研发、制造薯片、饼干等
2、食品的生产企业。2004年首批得到QS食品生产加工许可证；2007年被天津市食品学会评为天津市食品宁静优秀企业；2008年企业得到了物价信得过单元；荣获2008至2009年度天津市食品宁静优秀企业，总经理曹志惠先生荣获“2008至2009年度天津市食品科技先进事情者”称呼。八年来，通过凯涛奇的执着追求和不懈努力，公司拥有了健全的宁静生产治理体系，科学完善的品质控制体系，开拓创新的研发体系，严谨高效的市场销售体系，以人为本的人力资源治理体系；从专业生产简朴品种的饼干到现在生产数百个饼干品种并成为硬脆薯片市场的领导者。产物现已笼罩全国大部门地区，并在我国北方市场取得了绝对优势职位。 通过以下告竣目
3、标: 创建良好的组织和事情情况吸纳高素质人才和专业技能人士治理条理到下级勉励对峙恪守“专业、诚信、务实、高效”的经营理念创建乐吧特有的快乐文化形象 (二)优质品牌乐吧1.1. 我们本次推广的是公司自主精心研发的“乐吧”系列薯片，自投放市场后一鸣惊人，产物求过于供，深受宽大消费者的青睐和洽评。在取得骄人的业绩面前，谦虚谨慎的凯涛奇人牢记自己的企业目标“乐吧生活，科学掌握！让每一片薯片都是优质的，令主顾满意的，成为消费者心目中可信赖的超值品牌！”我们将本着“以质量求生存，向治理要效益，靠创新促生长”的理念，全面提升产物质量，积极拓展海内外市场，努力为客户创造代价，实现双赢目的。凯涛奇的告白语是：“
4、让你享有更多”！因为，我们流传的不但是美食而更多的是善美与快乐！“乐吧”！“永远乐吧”！2.2.品牌定位:乐吧薯片是凯涛奇公司最奇特的产物之一，公司一向保持着生产优质产物的良好企业作风，所以，乐吧薯片的品牌形象最根本的就是自己优良的质量。别的，品客薯片适合差别年龄段的人食用，能赐与消费者轻快的感觉，给人们带来无限的高兴。最后，中等代价的定位，使乐吧在同类型休闲食品中处于中端品位。3.3.因公司发明了乐吧的生长前途无量，特意为乐吧申请注册了 “六六乐吧节”畅想阳光、友谊、快乐的康健人生（农历六月初六）二、营销情况阐发 （一）市场阐发 薯片是由美国市场传过来的，现在的年轻人受美国文化的影响比力大。
5、并且人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。薯片这种零食也广受年轻大众的喜爱，因此市场上也相应地出现了许多品牌的薯片。这几大品牌占领了大部门的市场份额，所以抵抗了其他品牌的生长，如果想要在薯片市场上有更大的进步就应该找好市场定位，确定好与其他的薯片有差别之处，如品牌形象、奇特口味等等。 （二）自我阐发乐吧薯片源自于天津，精选进口马铃薯粉，区别于传统油炸型薯片，是通过焙烤精制而成的非油炸休闲类食品。有八种口味海苔味芥末味鸡肉味烧烤味番茄味泡菜味咖喱牛肉味香洋葱，口感硬脆，味道香浓；接纳方形设计，小巧可爱，方便入口，是年轻时尚一族的最佳选择.净含量： 55克 50克 保质期：12个月 巨细介绍：
6、一小袋里面约35小片左右 一小片薯片巨细：2.8x2.8cm左右 薯片外包一个是：26x4cm左右我们乐吧薯片是差别于可比克、乐事等薯片的，我们乐吧在类别分别上较为庞大，在品类分别上它属于饼干类食品，但在产物口味上，它属于饼干产物的替代品-具有薯片口味的非油炸薯片。本产物最突出的特点就是既有薯片可口的滋味，又是一种康健的烘烤型食品。尤其在追求康健生活的今天，我们的产物具有一定的优势。 1在代价上， 2元的代价在饼干市场上照旧比力自制的。我们有一定的代价优势。在外观上，产物包装较为简便洁净，易于识别，同时与产物康健时尚的气势派头相符，产物外形则属于小巧精致型，且与薯片外型上较为相似。 目前，市场
7、上与本品牌类似定位的产物还较少，那就意味着我们将以行业开拓者的身份进军市场。 乐吧小贴士：乐吧薯片，想知道乐吧的味道，就像躺在松软的沙滩，发梢也尽情自由的舒展，微风吹过的一瞬间，好像看得见空气中飘散的温暖，快乐没有标准，选择乐吧，释放心情，亲吻阳光，一包一包把烦恼吃掉，一片一片把舒畅放在心里。快乐的假期之旅，攫取太阳岛明媚的阳光，让思绪自由漫遡在西子湖畔，登上泰山眺望之间云海沧沧。从浪漫的三亚海角天涯到黄山仙境、天津滨海。选择快乐，选择乐吧！ （三）竞争者阐发 当前薯片市场主要由外洋及本土两块组成，外洋品牌主要是乐事及品客两大巨头，其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，具有绝对的领先优势。本土
8、品牌主要是可比克、艾比利及新参加的好丽友三大品牌，相比于这些大品牌，我们的竞争能力较差，主要竞争敌手是洽洽喀吱脆，泡吧小脆，可比克薯片和乐事薯片。 洽洽喀吱脆作为洽洽食品最新推出的产物，拥有一定的市场知名度。“洽洽”作为现代坚果炒货行业的首创品牌，由一个普通休闲食品生长为今天的中国驰名商标，其间开创了多项工艺创新，引领了中国坚果炒货行业的整体生长。泡吧小脆是一种源自韩国的薯片品牌，泡吧小脆是通过焙烤精制而成的非油炸休闲食品。它的净重只有68g，但它的代价却到达了23元，着实是有些贵了。从外形及产物定位上简直很适合现在年轻人的口味，但这个产物有其自己的局限性，从其品牌名称及产物描述中我们可以了解
9、到，泡吧小脆的消费场合应该主要会合于如网吧，酒吧等“吧”中，与他们的告白主要诉求地区没有直接辩论。可比克薯片，属于福建达利食品有限公司。此公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产物为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是海内生长最快的食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。乐事薯片隶属于百事公司，公司的主要业务包罗菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。虽然百事公司被公认为是世界上最大的食品饮料公司和最
10、乐成的消费品公司之一。但是它的产物较为疏散，倒霉于生长一种食品。我们乐吧是差别于可比克和乐事的薯片，我们乐吧更具咀嚼。香脆是我们的特点，越发丰富的我们依旧香脆如故！（四）消费者阐发年龄阐发 本产物的市场定位是“康健型时尚食品”，产物定位是“薯片味非油炸饼干”。本产物的目标消费者按年龄分主要分为两块，一是1335岁的注重康健追求时尚的群体，一是212岁喜欢吃薯片且其家长比力存眷康健的群体。按重要水平分，第一类是我们告白宣传的主要存眷点，即1335岁的重度消费者，第二类是我们告白宣传的次要存眷点，即212岁儿童的家长是我们的中度消费者近年来，休闲食品逐渐成为许多人们的消费新宠，其中薯片以其香脆美味
11、的特性占据着休闲食品的第一把交椅，销售前景十分乐观。另一方面，随着各大品牌的进驻，消费者的品牌判定能力进一步增强，商家需同时存眷自身品牌的产物形象以及食品质量。购置普及水平 全国的薯片购置普及率总体到达了76%的水平，可见薯片已经融入进了人们的日常生活；另一方面，北京，上海以及广州这三个一线都市的薯片购置普及率都到达了81%，可能是由于薯片进入这些都市的时间较早，消费者的购置习惯和消费能力都更强些的原因。购置者考虑因素 在购置薯片时，受访者最先考虑的因素是薯片的卫生，其次是口味以及口感。卫生是作为食品自己最根本的诉求，人们对付口味的考虑比重也解释了市面上现有的以及正在不停推出的薯片口味，而薯片
12、自己的脆与香也是其区别于其他众多休闲食品的一大特点。购置频率 从总体购置频率来看，有45%的受访者选择一星期购置一次薯片，有22%的受访者选择一个月购置一次薯片。这可能与消费者逛街购物的习惯挂钩，一般各人都市一星期去超市购一次物，固然各人都知道薯片不属于康健食品，因此选择一个月购置一次的也有不少人购置场合 从薯片购置场合来看，大卖场，小型连锁超市以及便利店，学校内商店都拥有很高的人气，到达了84%，66%以及50%。大卖场和小型连锁超市，因其无论是从品牌，代价照旧口味方面，选择范畴都很广，而便利店则是因为靠近居民区，因而销量也很大。食用频率 从地区食用频率来看，依然是经济相对发达地区的食用频率
13、相对要高些。从中我们也可以看到，随着地区经济的进一步平衡，薯片市场仍然存在着巨大的生长空间。综上所述，尽管薯片市场在时间和空间上均有差别，但是，对付年轻一族来说，该食品不失为休闲娱乐的好选择。对付今世青年来说，销售前景相当辽阔。更况且对付合肥来说，各大中专院校数量众多，那么在校学生是个庞大的消费群体，我想经过我们的努力，他们会成为乐吧薯片的忠实粉丝，他们会因为缺少乐吧而使生活少了一分乐趣。（五）SWOT阐发 三营销运动第一阶段（2011.52011.10）“六六乐吧节，时尚乐翻天”模特大赛 豪情七月,年轻的心召唤着自由和张扬!合肥，一个美丽、繁华的都市，孕育着时尚潮水，年轻的你是否也在畅想阳光
14、、快乐？我们乐吧的时尚元素恰恰与年轻酷一族所追求的生活相吻合。我们特此将于“六六乐吧节”（农历六月初六）开展此次模特大赛，旨在宣传本公司的产物，在合肥市场上开辟一片新的天地。1运动目的:宣传本公司的产物，灌入乐吧鲜明的品牌文化 增强消费者(特别是年轻人)对乐吧的存眷 促进本公司乐吧薯片的销售，提高市场占有率2运动内容1运动时间：2011.62011.72运动主题：“六六乐吧节，时尚乐翻天”345邀请单元：广播、报刊媒体 公司领导及政府构造 加盟商3具体流程1前期摆设:1鼎力大举宣传本次“时尚乐翻天”模特大赛的报名步伐和运动主题及参赛要求2接纳网上报名和实地报名的形式，选好园地并着手准备道具3电
15、话通知受邀高朋和单元,准备邀请函4部署现场和组织运动治理人员，同时做好后勤保障2运动开展： 1现场签到：所有选手及亲友到达角逐所在后，持本人身份证签到，不得冒名顶替，如有发明立即取消参赛资格。签到后，事情人员凭据报名是编号顺序将见告选手分组情况，各组可以先行准备上台形式。2开场夜：我们将要求所有选手和评委统一着旗袍登台亮相，给观众一个精彩的亮相开场夜3主持人宣布本次角逐规矩：参赛要求： 1、男模女模组选手年龄30周岁以下，18周岁以上。宝物组在3岁以上，12岁以下； 2、女模选手身高160公分以上，男模选手身高173公分以上，宝物组不限； 3、生活积极乐观、老实向上，并期望在这个舞台上绽放出自
16、己风范的人群。 4、遵纪守法的各界人士。国籍不限，专业不限评分标准：外形台风气质镜头感才艺20%15%20%25%20%4模特登台走秀第一组：琥珀金 主要路线：雅致第二组：生态木 主要路线：自然第三组：活泉水 主要路线：柔美第四组：霹雳火 主要路线：性感第五组：琉璃土 主要路线：淳朴运动尾声(与美同行，意犹未尽):颁奖运动4、运动流传：前期宣传事情：事先和媒体打交道。尽可能地通过媒体,让更多的让更多的消费者了解本次运动。1合肥交通广播具有85%的收听率，是广播类的首选2告白语的特殊效果众所周知,我们会通过海报的宣传来感动消费者的心3通过车身告白来加大宣传力度和广度4张贴横幅,增强气氛运动当天：
17、大量散发传单后期宣传：其他载体的相关报道6效果预测:让40%的消费者知晓乐吧,了解乐吧,有欲望购置乐吧，促使乐吧的品牌知名度提升。努力让乐吧的市场占有率到达38%，同时向消费者贯彻我们乐吧的康健、时尚的潮水元素，打造品牌文化效应。 第二阶段（2011.122012.05） “相约在乐吧!”想要在感觉年轻活力之时还享受代价优惠的快感吗？想要拥有不一样的消费气氛吗？我们乐吧将会为您先后在逍遥津公园、杏花公园等人流量较大的娱乐活动场合开展一次大型的促销运动。为来来往往的少男少女提供一次最贴身的低价优惠促销，让您买得愉快，逛得逍遥！本公司将竭诚为您办事。（一）运动目的：（1）吸引消费者的眼球，让消费者
18、对乐吧感兴趣； （2）间接宣传乐吧品牌文化；（3）提高乐吧的市场占有份额。（二）运动内容：2.运动主题：“物美价廉，买的愉快，逛得逍遥”3.运动形式：主要是以游戏环节和让主顾亲自品尝乐吧薯片的形式结构运动的框架，让他们切身的感觉到乐吧的回味无穷，激起其购置欲望。5.邀请单元：广播、报刊媒体（三）具体流程1.前期准备：鼎力大举宣传本次的运动时间与所在以及运动的具体流程，让主顾知晓。寻找三位口才较好的学生一代做主持人（彰显年轻活力）。准备好运动历程时所需要的问答题目与相应的奖品。在运动当天的上午部署现场和搭建舞台以及组织治理人员做好风险防备。附：问答环节题目如下：1.乐吧隶属的凯涛奇公司是一个什么
19、公司？A.IT公司 B.食品公司 C.打扮公司2.凯涛奇公司创建于哪年？A.1998 B.2002 C.20083. 目前乐吧薯片包装以下哪项未出现过？A.50g B.55g C.38g4.乐吧的品牌本性是？A.年轻活力 B.成熟稳重 C.以上两项都不符5.乐吧节是那一天？A.六月六日 B.农历六月初六 C.七月七日6.乐吧的告白语是？A.爱时尚，爱乐吧 B.选择乐吧，选择快乐 C.一切尽在乐吧7.颁发你对乐吧的看法？举例说出来。 2.运动细节：在2.14当天下午2：14时以一段开场舞(爵士及Hip-Hop混搭)吸引主顾停下脚步，随后是主持人对本次运动具体流程的介绍。以游戏环节将主顾引进运动气
20、氛，有奖问答。事先设置好关于乐吧一系列的问题（问题较简朴）让主顾答复，答对有奖！奖品将以奖品条的形式放在乐吧模型的大盒子里。由答对者自行抽取。自由发挥时间，让主顾上台自由演出，同时赐与一定的嘉奖。由事情人员在舞台前摆好乐吧薯片的种种味道让主顾免费试吃。在主顾试吃的同时播放一些年轻活力的歌曲3.运动流传：（1）平面宣传：选择合肥晚报新安晚报做运动主题宣传（2）网络宣传：通过XX论坛、搜狐、腾讯等形式进行网上流传（3）传单宣传：组织人员在校园、市府广场、步行街、逍遥津等人流量大的地方分发（4）横幅4.运动尾声：主持人见告主顾乐吧的卖点在那边且说明在运动时间（2.13.15）购置将予以贬价。 5.效
21、果预测：乐吧以促销形式的运动将引起各媒介的存眷且这是商业的一种的宣传模式，一定会引起各界人士的注意。这不但会为企业商家带来宣传效益，企业商家也可在本次运动上向各界观光者强力贯注自身品牌并推广新产物，这会对企业商家具有极其深刻的意义及无与伦比的商业代价。“乐吧周年庆暨爱心接力月” 纵观中原五千年文明，满目苍桑后尽繁荣兴盛，从古至今，百废待兴到如今的可连续生长；从今天到未来，回望“十一五”展望“十二五”，并致力于久远生长一个生长乐成的背后总有一些积极领导者和默默奉献者，他们只为大我而非小我，创造一个又一个奇迹。2002年，一个平凡但特殊的年份，这一年，他孕育了一个企业的现世，同时也哺育一个企业的生
22、长，并且让它走向光辉。十年，一个漫长的阶段；十年，一个众多分秒的聚集；乐吧薯片走过了整整十年，今天它要它要用它的艰苦历程给厥后者一个乐成的案例；乐吧薯片的乐成是当今创业者一个很现实而又与时俱进的模范。让我们在欢庆的同时不要忘记贫困地区的孩子们，他们是我们的未来，他们会创造比我们更光辉的成绩，让我们为他们有一个好的情况孝敬一份力量。不为别的，只为祖国后继有人。（1）（1）运动目的：展现乐吧爱心的一面，牢固乐吧的市园职位； 为年轻一族消费献爱心搭建一个平台 回首乐吧十年的艰苦历程，展望乐吧的美好未来（2）（2）运动内容：1.1.运动时间：2012.72012.82.2.运动主题：“乐吧周年庆，爱心
23、接力月” 3.3.运动形式：4.4.运动所在：市府广场 5.5.邀请单元：安徽省红十字会领导 广播、报刊媒体 安徽区总署理（3）（3）具体流程 1.1.前期摆设：1在合肥各大高校及人流量会合的地区分发传单，宣传乐吧薯片在7.24举办的周年庆暨募捐运动，积极接待各人的到场。2与合肥各中小型企业联系，寻找运动赞助商及大额捐助商，以扩大运动吸引力。3准备好搭建舞台的质料及摆设好人员分工。 2运动开展： 查抄事情：检察应邀方和大额捐助商是否准时到来，事情人员各就列位，做好开场准备事情。查抄准备事情是否完善。 运动开展：主持人进场，宣读本次运动的举办原因、赞助方、邀请方以及进场主要人员。主持人宣读本次运
24、动的流程: 1.泛论乐吧历史与未来，与观众互动，现场吸纳革新意见，并赐与提发起者乐吧薯片一包.2.让公司领导及本次运动赞助商发言.3.募捐运动正式开始，捐助者陆续上台献爱心乐吧薯片捐出十万元人民币,使募捐掌声四起.（4）（4）运动流传前期宣传：运用合肥晚报刊登运动信息;在合肥人口流量大处分发传单；在各大高校张贴海报、拉横幅；在安徽音乐广播中做宣传，安徽音乐广播高校学生的收听率特别高运动当天：加大市府广场周围宣传员数量，让更多的热心人知道并到场.运动后期：在安徽日报上刊登本次募捐的结果（5）（5）效果预测乐成与失败并不重要,重要的是爱心和快乐。平平淡淡的运动,简简朴单的募捐,却动员了一个地区人民
25、内心的升华，同时让乐吧这个品牌深入人心。本次运动的乐成举办，赞助商提高了市场知名度，得到了自己预期的效果，募集的资金也为红十字会增加了一笔储备明天的灾难我们会配合度过，我们心连心、共磨难。而乐吧在此次具有怀念意义的日子也为社会做出了巨大的孝敬，形成了强烈的社会回声：“90后，给力！”。人们深刻的了解，形成了对乐吧薯片的热崇，为乐吧薯片的久远生长给足了力量。第四阶段：（2013.02 ） “精彩在线,乐吧无限”主题运动现在社会上，出现了一种更为人们所倾向的业余职业运动自由摄影。我们公司举办的这次运动就是为了给摄影喜好者们提供了一个更好的展示自己摄影水平实力的平台。也为我们这次“摄影乐吧”的主题运
26、动做一个很好的宣传，祝愿乐吧的明天越发美好!让摄影可以快乐的进行，让乐吧能够简简朴单的不被人们所忘记。我们的行动也是为了勉励那些爱摄影的人不要放弃自己的喜好，要努力地向自己的梦想进发，希望就在前方！只要我们肯用心就一定可以得到乐成。1、运动目的 （1）为摄影喜好者们提供一个展示自己作品的时机。让摄影越发时尚。 （2）为乐吧做一个让人难以忘怀的大型宣传运动，可以为乐吧创建一个良好的营销气氛。树立乐吧的品牌形象，可以在网上给网友加深印象，促进乐吧在网上的销售。2、运动内容 （2）运动主题：精彩在线,乐吧无限 （3）运动形式：以网上征集摄影作品及摄影展的形式展开（5）邀请群体：合肥网上公证处 网络宁
27、静人士 众多摄影喜好者 宽大网迷朋友3、运动细则 （1）前期摆设 通过网络媒体鼎力大举宣传本公司的这次运动，我们尽力让每一个知道我们举办这次运动的人都能到场到其中。 确定参选作品的根本要求及进入决赛的要求。 确定奖项、奖品及获奖人数 确定大赛评比时间 （2）具体流程 2013年6月2日将在网上、合肥晚报、江淮晨报等宣传媒体上放肆报道我们公司举办的本次运动。并开始征集种种摄影作品。2013年7月30日报名结束。由公司人员对征集来的作品进行整合，选取切合预赛规矩的作品，并将其投放于网络。2013年8月邀请网迷们进行初赛投票。2013年9月对初赛选出的作品进行复赛。2013年10将隆重推选出本次运动
28、的冠亚季军。（3）参赛作品要求 预赛作品 作品主题积极康健 有一定的艺术美感 作品必须是本人所做，不得抄袭、作弊 每人仅限一份，并详细注明联系地点初赛作品 作品主题有一定的教诲意义 作品具有较强的艺术美感 作品有一定的保存代价决赛作品 作品富含深刻的教诲意义和很高的参考代价 作品主题明确，能给人留下很深刻的印象 作品内容富厚，有很好的宣传推广意义本次活行动品只担当电子存档，请参赛选手于2013年7月30日之前将作品整理发送至E-mail:zf1160892920。我们的评分直接由网友执行,绝对公平公平!绝不参杂公司内部意见,评选结果我们公司也会绝对担当。只是若有作弊现象，我们将取消其参赛资格。
29、（4）运动开展时间运动2013年4月前期准备运动，确定一系列的问题2013年6月通过各媒体实行强力的宣传运动，号令宽大人民群众积极到场。将信息详细地进行普及。并征收摄影作品。7月到10月17日将征集到的作品投放到公然的网站上，并邀请网迷朋友们进行投票选举.。将选举结果宣布出来，并在网上进行恒久的公示运动，让您的作品可以为更多的人所知。10月18日以后进行后期处置惩罚作业（5）奖项设置 一等奖1名：代价10635元的佳能EOS-60D单反相机一部二等奖5名：SONYTX100照相机一台三等奖50名：FUSITU摄影支架GH-200一个优胜奖350名：乐吧薯片6包。以上奖品将由本公司直接邮寄至该获奖者的联系地点处,所以请列位参赛选手务必填写自己真实的联系地点。效果预测:通过这次运动让消费者对乐吧有一个越发深入的了解和认识，树立了良好的品牌形象。在运动历程中，给参赛选手贯注了乐吧的思想，可以使他们忠诚于乐吧，培养了主顾与产物间的相互信赖感。让消费者担当乐吧，喜爱乐吧，因而刺激他们的购置欲。通过消费者对乐吧的忠诚度来增加销售，进一步牢固我们的市园职位。将乐吧的形象深入每一位消费者
