1、作品名称: 华夏信息网络有限责任公司大学生信息服务网创业计划书目 录一、执行总结 3二、网站及配套服务介绍4三、服务市场前景预测 6四、公司概述 9五、经营管理机制 9六、经营风险及对策15一、 执行总结在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以“创新”“创业”为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“大学生信息服务网创业计划书”。据我们前不久对部分大学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。
2、鉴于此，作为满怀激情和抱负的大学生，我决定联合高校创办一份属于我们自己的网站。“大学生信息服务网”立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好“信息服务”，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。构筑高校桥梁，携手追求人生 - 是我们的服务理念。适时而生，应需而设 - 是我们服务的宗旨。信息服务网站，贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择。目前，我们所需资金将采用高校师生
3、集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是5年内成为多项目IT公司，10年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。二、网站及配套服务介绍（一） 读者群：1、目标读者群： 主：大学生辅：高三学生及中专生2、边缘读者： 具有中高学历的工作青年关心本站读者群的相关机构与部门（二）服务特色1、内容贴近知识青年实际学习、生活需要，具有较强的实用性，指导性和前沿性。2、灵活性、区域性突出。分社区域化运作、满足不同高校不同层次读者的不同需求。（三）高附加值的配套服务
4、1、知识青年之家俱乐部，提供现场交流，增进理解与友谊，及时反馈意见，要求。 2、免费提供高考、自考、考研、旅游等信息咨询服务以及当前国内各项考试政策。（四）网站运作流程： 网站主要编辑根据预先栏目约定要求安排采访，并将信息整理存放在各栏目在网络上的数据库。其次，各分社栏目编辑根据本期主题与实际需要，从相应栏目数据库中采编信息，出具初稿。再次，初稿先后经过编辑委员会，社委会评审、修订，确定样稿，上传网站。 （五）产品保护1、注册一家自己的公司然后申请购买与本网站有关网络域名。2、申请“大学生信息服务网”商标权。3、实施品牌战略-保证服务质量，树立良好的公众形象。4、严格把好质量关，建立完善的质量
5、控制体系。（六）服务质量保证体系1、严格的人才招聘制度，高素质、专业的顾问团。2、“栏目编辑-编委会-社委会”的“三审复核制”。3、 目标管理，集体决策，奖惩制度。4、知识青年读者会员制俱乐部，读者监督建议制。三、服务市场前景预测 网络在现实中具有广泛性，不存在地区区域性的限制，其成本较报纸低廉，信息共享性高，资源更加全面。主要消费群体针对在校学生，待业青年及广告商。市场机会：1.读者市场分析：据统计：中国目前有高中生1300万，在校大学生700万，再加上其他知识青年，知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及， 知识青年最终将增加到1亿人左右。然而，从信息媒介报业发行的操作层面看，
6、社会上现在存在着以在校大学生为主要消费群体以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸和网络，但其信息阻隔，条块分割，使这些现存报纸及网站难以满足知识青年潜在需求，而国内市场上尚不存在一家类似的综合性网站。抓住这个市场空挡，创办本网站，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜在的知识青年读者群，将以高质量的服务来稳定读者群，为我们的生存和发展创造良好的空间。2.广告市场分析：随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势大好。具有关人士估计，在未来网络将成为人们生活中不可分割的一部分。尤其是近几年IT行业的发展有目共睹，网络发展前景不可估
7、量。单单目前700万在校大学生的教育消费720亿元，却拉动起近3000亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场，也正是广告商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定读者群来吸引广告商介入，可以实现潜在，可观的广告收入来源，为我们生存和发展创造良好的条件。稳定的庞大读者群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信，这将是一个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。广告源市场的竞争优势分析 为使自身主办网站有较高起点与其他相比我网站优势在于：（1）由于本站读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力。（2）广告市场定位准确：本站的广告选择方向：
8、首选：1招生及招聘广告。2移民留学等咨询公司的广告。3电脑、电脑辞典、手机等广告。次选：1旅游广告。2服装、鞋类等生活日用品广告。3饮料、食品、化妆品广告。 （3）广告经营方式受众保证模式：事先主动与广告主确定广告所要影响的受众群体，并商定达到这一目标后，广告主应承担的累进的广告费用额。提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：立足读者市场，及时了解并反馈读者对现实消费与未来消费的看法。积极寻求其未来潜在的消费需求与对广告的态度，并与相应的广告商联系沟通。3、不足：（1）网站创办初期，其影响力和权威性较差。（2）本站读者群现时消费能力相对较弱与中国广告商短期化行为并存，在一定程度上会影响广告收入
9、。四、公司概况（一）1、公司性质：股份有限责任公司。2、公司战略思想：充分研究，开发、利用、推广高校资源并与社会资源，进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校均实现帕累托改进，产生巨大的社会效益和经济效益。3、公司的目标：5年内成为企业集团，10年内成为综合型、 公共型的集团公司。4、公司组成：总监 总编 顾问等（二）组织方式：1、总公司与各分站采取“联邦分权式”管理机制。2、分站内部采取“学习交流型”的领导方式。五、经营管理机制(一)、网络化运作：创业初期，公司出于成本考虑，先在网上申请几个免费主页空间(100兆左右)作为公司的信息交流中心。等待时机成熟，公司将投入资金，建立网站及内部数据
10、库。具体操作如下：1、业务方面： 大学生信息服务网络数据库公司内部信息交流中枢。采用栏目模块管理，即网站将各自搜集的最优信息经整理加工后存入相应栏目位置，根据自身所处市场实际需求,在数据库中检索适合信息，上传与网站。同时，设一专栏，用于业务学习交流。2、管理方面： 建立MIS- 管理信息系统。公司将在总部与分站之间、总部内部、分站内部，依据部门设置建立起企业内部管理信息系统，主要由市场子系统、财会子系统、人事子系统等各部门系统。运用这一科学管理方法，将使总公司各部门与其下属各分站部门直接沟通，加强总部的监控力度，也增强了总部对公司整体发展方向的把握能力。召开网络会议。公司有一重大决策，即召开网
11、络会议，可加快公司决议执行速度，迅速解决企业运作遇到问题，保证企业良性运转。公司内部日常信息交流争取电子邮件、电话传真等快捷方式，促进信息交流，加强分站之间的合作。3、对外宣传方面：初期采用公开网页形式；待时机成熟，建立公司网站，主要用于公布公司动态公告等信息；提供由读者评选的质量最优的三个电子版；收集并反馈读者来稿、意见。对于读者普遍关心的问题，进行分类搜集公布，开展网上“青年之家”俱乐部活动并适当的安排一些商业广告。4、服务方面-电子信箱服务：为了维护读者的特权，提高服务质量，向读者提供限次服务，每学期读者凭借读者帐号通过E-mail直接向相应的要求咨询服务及其他服务，比如：相应高校的考研
12、进修信息，向该校师友传递祝福等。 为了确保服务质量，总部开设投诉电子信箱。读者可向投诉、建议或表扬某服务、员工，公司将认真对待每一条意见，确保读者利益。 (二)联邦分权式的决策管理机制1、管理特点：1) 人权、财权统一使形成以信息资源共享、服务统一、集资募股的利益共同体。2)集体决策与目标管理：总公司实行董事长办公室集体决策，确定利润目标和制定经营战略，对各分站与各部门实行目标管理，下达利润指标，下放经营权，责、权、利明晰。3)所有权与经营权分离：总公司公开招聘分站长，社委会成员由站长竞聘，实行社长负责制即站长有权决定分站内部事务的权力。 2、激励机制：1) 超出分社目标的利润由各分社社委会自
13、行支配。2)各分站在完成总部下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入，但须上交广告收入的30%以及保证版面内容和服务质量。3)总部以“目标实现情况”与“读者反映”评选前5名模范分社给予奖励（奖金以及转赠股份等形式）。3、竞争机制：鼓励分站之间竞争，即分站之间允许争夺读者和广告商，但前提是公平竞争、质量取胜。4、约束机制：1)每学期下达利润目标、下放经营权、签定协议书。2)统一财务、垂直领导、三级管理、内部银行。3)“知识青年之家”读者会员制俱乐部，读者负责监督评比，设立不满意指标。 (三)灵活机动的人才市场机制1、人事管理的五项基本原则： 能级能质原则-人尽其才、才尽其用、职尽其责。系统层次调
14、节原则-正金字塔形，逐次向上一级负责。互补原则-人品、性格、能力的互补效应。动态原则-允许人才合理流动(一学期一聘制)。奖励原则-考核评比、赏罚分明。2、用人标准：个人品牌=人品+性格+能力。3、用人方式：向联盟高校师生公开招聘，择优录用，签定合约。1)顾问团长期聘任2)社委会 一年一聘制3)普通员工 一学期一聘制4、员工构成： 顾问：退休新闻工作者、 新闻专业教授、计算机专业老师等。社委会委员：青年教师、计算机、会计、设计等专业学生。普通员工：新闻、管理、公关等专业学生。5、员工激励机制：1) 浮动工资-确定标准后另按任务难易程度，时间长短调整员工工资水平。奖 金-超目标，超质量完成任务可增
15、发奖金。2)优秀员工评选:每学期评选一次,贡献积累，累计2次者按留存收益率转赠股份,还可提供就业机会。3)企业文化：公开招聘、择优录用、注重个人品牌,建立企 业文化雏形,通过员工学习交流和引导,建设 蓬勃向上的企业文化，促进员工个人品牌的完善。 4) 建立“知识青年之家”读者会员制俱乐部，实现读者与员工双向沟通，增进理解与友谊，互助互动，协力办好本网站。5）寒、暑假组织员工旅游、培训、实践。(四)节约高效的经营机制1、高校联合 规模效益 互补互利1) 信息新闻资源共享。2) 立足高校，借助师生、同学、校友关系，便于采访收集信息。3) 人才资源学习交流，不断完善质量与配套服务，并有所创新。4)
16、物质资产资源-充分利用高校闲置物质资产资源功能虚拟，把固定资产降到最低，大力降低成本和风险。5) 广告资源-网站遍布全国各省高校，广告资源丰富。 2、功能虚拟：把固定资产降到最低，降低风险，节约流动资金。1) 租用高校网络设备，分期付款。2) 借用中学、高校、各工作单位收发室进行网站宣传3、监控机制1)财务制度-三统一分。财务机构统一，财务人员统一。资金运营统一，网站成立“结算中心”实现资金集中管理，分站有偿占用总站对分站已开立的银行帐户实行由结算中心集中办理分级核算业务的办法，即收支要由总社财务部审批拨款。经济核算分离，根据当期的经营目标责任制，分别建立二级财务项目，单独实行分启式财务管理，
17、各分站有充分的财务自主权，以明确经济效益,完成会计电算化与内部审计制度。2) 服务质量监控-目标管理,分社竞争-集体决策,三级审核 -读者监督,赏罚分明。六、经营风险及对策风险分析：若想在竞争激烈的市场中立足，风险在所难免针对具体情况可归纳出以下两方面的经营风险：（一）公司缺乏经验，将对质量有所影响评估及对策：高校联盟的独创性和新颖性必将吸引众多的不同专业各有所长的大学生和有为青年加盟网站的工作，他们有潜力有功底，但缺少的经验有可能影响质量。鉴于此，我们诚邀新闻专业教授、退休新闻工作者担任顾问加以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高质量。（二）竞争对手模仿与涌入评估及对策：由于我们立足高校，利用高校资源与社会资源进行优化配置可以极大降低成本风险，通过品牌战略树立公司良好形象和权威，这必然阻止社会上竞争对手的介入，避免其简单模仿。 此外，我方采用各高校建立“分站”；对员工采取“一年一聘制”或“一学期一聘制”向全体高校大学生敞开大门，从而阻止高校内竞争对手的模仿。综合起来考虑：只要成功的实现以上三个方面，我们有理由相信：此项创业具有相当强可操作性和可行性，机不可失！我们相信在国家鼓励大学生创业政策指引下，我们的创业计划一定能成为现实。 整合各方优势， 打造大众品牌； 抢滩高校市场， 成就青春霸业！- 16 -
