1、招商引资工作会议心得体会3篇竭诚为您提供优质文档/双击可除招商引资工作会议心得体会3篇篇一：招商引资学习心得(关)招商引资学习心得西岗乡关玉西为提高干部招商引资工作的能力和水平,推动全县招商引资工作，5月25至28日,我县举办为期4天的市招商引资专题培训班。县委政府高度重视此次培训工作，聘请市县主要领导前来授课，手把手传授招商经验和技巧，县委朱书记还专门参加了培训结业仪式，并作了重要讲话。为了提高培训工作的针对性，突出培训重点，精心安排教学课程，设计教学计划。为了提高培训效果，针对参训人员的特点和培训需求，结合我县招商引资工作的实际，此次培训主要采取专题讲座和交流研讨相结合，案例式和模拟式教学
2、相结合等方式进行，组织学员深入学习和交流研讨招商引资的理论和实践问题，并畅谈了感受，对进一步做好招商引资工作提出意见和建议，取得了较好的效果。通过六天的学习培训，我感觉自己学习效果明显：一是进一步认识到招商工作的重要。通过此次培训学习，对做好招商引资工作有了一个新的认识，尤其从我市我县近几年的发展历程，感受到招商引资工作是地方经济发展的“加速器”，感受到我市与先进地区发展的差距。虽然近几年我市招商引资取得一定的成效，一批大项目落户，但与不断发展的形势和要求相比，我们招商的力度仍显不够。大家也充分认识到市委、市政府，县委县政府近年来全力推进招商引资工作的良苦用心，认识到开展招商引资的重要性和必要
3、性。二是增长了招商工作的知识。怎么样把外商招进来，留得住、做得大，一直是我在工作中关心和思考的问题。此次培训班有针对性地聘请专家领导讲解他们的招商历程和以商招商、捆绑招商、组团招商、驻点招商、活动招商、代理招商等各种灵活多样的方式方法，使我深受启发，感到通过系统培训，进一步拓宽了视野，增长了知识。三是坚定了招商工作的信心。可以说经过学习培训，解放了思想，开拓了视野，明确了思路。目前我市广大干部对招商引资重要性的思想认识较高，全市招商的舆论氛围浓厚，已拥有一批懂招商、会招商的干部队伍，特别是鹤淇产业集聚区的建设，更是为我县的招商引资打造了千载难逢的机遇，现在全县全力提升招商引资工作已具备天时、地
4、利、人和的有利条件，只要鼓足勇气，坚定信心，大胆实践，敢于突破，不断创新，我们在招商引资工作上一定会实现新突破、新跨越，迈出新步伐。下面，我通过这次学习就我县的抬商引资工作谈几点粗浅的看法和意见。一是要转变招商思路。思路决定出路。形势在变化，时间在推移，招商引资的思路也必须随之而变，不断创新。一方面，招商思路应逐渐从引资向选资转变，从引资向引智转变，从引资向转制转变。另一方面，政府也应认清在招商工作中的定位。目前我县的招商引资已到中期，人们对招商引资认识的不断提高，区域优惠政策的吸引力在不断缩减，政府职能要进一步转变，把更多的精力转向招商环境建设和服务型政府建设，形成多元化招商，逐步向以商引商
5、、专业招商、市场化招商转变。这是许多地区的经验，也是招商引资总的趋势。我认为，当前的工作重点是做好为我县入驻企业的服务工作，努力帮助他们解决生产、建设等方面的困难和问题，实现引进来、留下来、发展起来、强大起来的目标，从而为以商引商、专业招商和市场化招商创造条件，奠定基础。二是要优化投资环境。首先要优化投资环境，招商引资既要引得来，还要留得住，要做到这一点，只有不断改善投资环境，特别是要改善交通(:招商引资工作会议心得体会3篇)、热力、电力、燃气、通信等基础设施，为招商引资创造较好的条件。其次要优化政策环境。给予最大的税收、土地等优惠政策，让客商享受的优惠政策不能打折扣，该返还的税收一分也不能少
6、，政府对客商讲诚信，同时要全心全意为客商做好服务，让投资者感到工作没有阻力，办事方便，工作效率高。其三要优化文化环境。竞争不仅是政策的竞争、更是科技的竞争，人才的竞争，综合的区域文化的竞争，优惠政策是有时限的，过期不再有，而文化能吸引和孕育各类优秀的人才，为企业提供人才支持，能孕育特定的品牌和市场，可以说，文化是最有力的综合竞争实力。第四是要优化金融环境。一方面要应用市场机制盘活资金，帮助银行等金融机构化解金融风险，科学合理地处理不良贷款，盘活银行资金，实现金融业的繁荣。另一方面要积极引导我县的金融机构支持企业的发展，本着互利互惠的“双赢”原则，对有市场前景和比较优势的企业和项目给予资金上的扶
7、持，帮助企业发展壮大。三是要提高人员素质。人的素质就是人的先天心理和生理条件，包括德、识、才、学、体五个方面。凡从事招商引资工作的人员，其素质一定要高，知识面要宽，必须熟悉和掌握相关的业务，否则在招商引资过程中，谈项目时由于对此项目不了解而说外行话，会导致本该引进的项目而引不进来，因为人家认为你是外行，不放心到你这里来。因此要选拔高素质的人员分管和从事招商引资工作，同时分管和从事招商引资工作的领导及工作人员，一定要多学习，事前认真了解和掌握项目的相关知识以及国际市场和国内市场的发展情况、需求情况，做到心中有数，做到既是领导，又是专家、行家，同时你还要知道投资者最关心的问题是什么？最感兴趣的问题
8、是什么？最需要解决的问题是什么，对这些问题能不能为对方解决，诸如原材料问题、运输问题、项目审批问题等等都要明确。这样，在谈判中双方才能找到共同语言，才能引起对方的兴趣，促成项目的成功。只有属于懂经济、会管理的领导干部，专家型的能驾驭全局的高素质的领导干部，才是谈判高手和融资高手。才能在招商引资工作中发挥重要作用，做出突出贡献。领导一直在提“知己知彼”，如何能做到？不学习，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引资人员的素质值得我们认真总结、认真思考。篇二：招商引资专题培训班学习心得体会招商引资专题培训班学习心得体会作者：xxx市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题
9、培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展
10、往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。二是进一步坚持思想的解放。“
11、解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的
12、自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标
13、，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。篇三：招商心得体会招商心得参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚
14、欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观
15、的影响。做好人，做好招商引资排头兵。招商一分局郭劲二一一年十二月二十六日篇二：招商心得二(2)招商心得通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：一、“鸭子游泳”是招商的必备心态这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越想讲完美越会
16、有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。二、学会借势“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好的事业介绍给
17、别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。因此我提出一点要求：1、前期大家只需要找资源，并告知这是一个有趋势、有利润空间、投资少回报大的创业平台就可以，接下来要会互相借势，比如说张三店主的客户有李四店主来挡公司代表帮他拿下，也就是我们讲的abc法则的延伸。需要注意的是充当代表的李四一定要从形象，心态，自信和对方情况上要做好准备。当然也可电话找到公司的市场经理和助理或者我们的资深专家们来拿下。2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者就可获得价值3w的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者xx有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等来借势。三、放长线钓
18、大鱼很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25%就足够了。2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。四、建立自信招大店很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有这样市场业绩才会提高。在市场销售中，有个理论叫“贝勃定律”（大家XX去查，这里不做解释了
19、）讲的很对，在我们万色创业平台上，做一个一星店和五星店费的气力几乎是一样的。所我认为大家在招商攻单的时候要快、狠。1、明白一个道理，五星店绝对要比一星店存活率高。2、你不赚钱不代表别人加盟也不挣钱。3、千万不要有干干试试看的心态。4、思想上只有一种加盟方式：就是终生一次26000.五、关于网聊的技巧大家在一开始和别人聊天肯定要问到“你是做什么的？”，一般的店主会回答“我是开网上商城的”，各位试想一下，一个开商城个人的去招商的话只有一种可能，就是你做的是直销，我们可以换一种回答方式，“我是青岛一家公司的驻xx地的负责人”，现将对话情景模拟如下：网友：你好你：你好网友：你是做什么的？你：我是青岛一
20、家公司驻xx地的负责人网友：什么公司呀你：一家大型网上购物商城网友：卖什么？你：目前是九大系列包含人们生活各个领域的上万种产品。（变被动为主动）你：我给你网址你自己看看吧。（公司网址）。网友：很不错的商城，你主要负责什么？你：我主要是负责招商和市场运营管理！网友：厉害！你：哪里，一般，你是做什么的？网友：1、我自己开个小店2、我在企业上班3、下岗了4、政府上班5、正在找工作6、教师。根据具体情况去谈，需要注意的是不管对方干什么的要学会先扬后抑，也就是先认可再转着，比如：你的工作也很不错，但是。未完待续。篇三：万达招商心得体会万达招商心得体会从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。
21、万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。万达%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。我这边负责全国万达顾问广场%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。万达经常说培育期很短，甚至说
22、没有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近千万。刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近千万的停车收费。所以，我们对主力店这一块有一些体会。首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。目前万达在全国已经开业的广场是个，在建的是个，总共个。不同的万达广场里
23、面都有各种各样的主力店。简单介绍一下我们合作的主力店的类型。首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。首先在前、个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。同时，我们在宁波银泰有合作的店。目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。这是我们的历史轨迹。从这样的轨迹当中万达选择百货店为什么有这样的变化，反应了万达对自己产品品质的不断定位，万总也讲了，百货店的品质在很大程度上绝对了购物广场的品质，是中端？中低端的影响。总体是不断上升的轨迹。第二，主力店业态是超市。我们在
24、超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃尔玛我们合作了个顾问广场，但是我们合作的是多元化的阶段。除了沃尔玛之外，我们分别和以下的超市进行了合作，这是我担任万达商务部总经理以来，以我上任为界限，和沃尔玛合作出现了转变，以前我们只和沃尔玛合作，后来我们发现不管是中国各界政府还是中国商业地产，包括小商铺对沃尔玛的理解也是不断深刻。沃尔玛启动是第一步，但是也给沃尔玛带来了强大的品牌的效应，我们给沃尔玛提供了平台，这也是需要的。为什么我们把对单个的沃尔玛认识转向到多元化，是中国政府对沃尔玛的看法发生了变化了。第二是小商铺也对它的看法发生了变化了。第三，在不同的区域，像北京家乐福包括品牌影响力在不同地区远
25、远超过了沃尔玛。大润发在二线城市是有优势的，乐购在上海华东地区是有优势的。所以，我们变成多元是基于这些思考，也反映了我们在不断更新的过程。第三，主力店的过程是专卖店。万达对主力店的界定是这样的，租赁面积在千平米以上就是主力店，千以下就指的是小商铺。专卖店我们目前有两个战略合办，一个是国美电器，第二个是运动。国美电器早在年就签了战略协议，现在我们是捆绑性的，所有的项目他都进，我们的所有项目都给他。专卖店上我作为部门的负责人，这方面我们相对于百货和超市来讲，我们做的需要提升的空间很大，后面我会细讲这个问题。我们跟其他的商业地产开发商很大不同，我们在娱乐行业有一批主力店，而且这些作用非常大。第一个是
26、我们自己的万达影城，第二我们培养了国内领先的企业叫做神采飞扬。从电玩开始做起，跟着万达从个店到了现在全国成长，从在武汉做起现在做到全国销量个亿，开始做了大型的。这三个是我们娱乐的主力店，这号称万达三剑客，每到一个万达广场里面在一栋楼里面，他们的吸客能力远远超过了我们对他们的判断。每到一个地方，他们统一去做营销，统一去调研，在万达广场他们几乎是不需要培育期的一个业态。中国除了吃之外，全东南亚的消费者有特点，专家做的统计我同意。亚洲人对餐饮情有独钟之外，第二个就是玩。现在如果你对娱乐方面做得很好，你的购物广场会有强大的人流。举个例子，身材飞流说自己一天可以吸引千到千人，千到千平米，这对我们来讲是意
27、外的发现，我们把它培育成功。据我所知很多娱乐广场是放在楼、楼，我们是放在楼或者是楼。我们还有一个主力店是健身休闲，我们有战略合作伙伴是一兆韦德。我们的健身平米全是千平米，因为里面是要做泳池的，如果要吸引人流的话必须有标准的泳池，不然的话吸引不到人流。所以我们给了他们做泳池。此外，我们万达每个都有住宅、写字楼、五星级酒店。标准的泳池会对楼盘的销售起到很大的作用。我们的楼盘里面有带泳池的会所住宅价格比万达周边要高%、%，因为综合体是一个原因，第二这个会所也是一个原因。最后一个主力业态是餐饮，我指的是千平米以上的餐饮。目前，我们的招商策略是每个万达广场这个城市最有高端影响力的主流作为我们的餐饮店。我
28、们在青岛万达广场引入了销售额非常好的达到了亿的青岛的良友集团，在宁波引进了石浦酒楼，成都是红杏酒楼，这些在当地都非常有名。这到了什么程度，有的时候万达广场还没有开业，人家知道这个地方有了良友集团，有了石浦酒楼，有了红杏酒楼，对我们的品牌也起了非常大的推动作用。再有，这个是当地政府或者是高端人士去的地方，比如说石浦酒楼，政府请客必须去这个品牌的酒楼，对我们城市的高端人群做了免费的宣传。当时我们想到，老板的初衷很简单，觉得我们做了几十万平米的综合体，总得有高端酒楼自己请客吃饭，想不到歪打正着起了这样的作用，当然也有自己的弊病。从以上的几个业态和主力店是万达主要合作的业态，其中的主力店大部分是和万达
29、的合作伙伴，万达跟在哪里他们会跟在哪里。同主力店的表现和我们的实际工作来看，我们认为对万达广场的贡献主要有以下几点。首先，品牌的影响力，首先品牌是我们看重的。主力店有品牌至少有三个作用，第一个是持续经营的能力，我们说租赁面积是千平米之上，主力店我们是选行业或者是区域必须排在前三名的。为什么这么选不是我们嫌贫爱富，只有这样的主力店才有持续经营的能力，遇到经营危机了，遇到培育期了，只有这样的店我们才能抗得住。小店三个月不赚钱天天跟你闹，六个月不赚钱大部分要走人。但是这些品牌主力店比如说国美、沃尔玛。举个例子我们在西安跟沃尔玛合作，现在还没有开业，因为商务部的批文没有拿到，我们月份开业了他没有拿到批
30、文现在没有开业。但是他是品牌主力店，没有开业照样给我租金。现在个月过去了每个月租金不少钱，都给租金。一个小店的话早就不见了，他们还给交租金，所以这个店的持续经营能力和抗风险能力是很强的。比如说国美跟我们签战略协议，一个月、两个月不赚钱根本都不考虑。所以，这样的主力店都具有这样的能力，我想万达的安全性和购物广场的培育期都可以得到很充足的保障。第二，吸客能力，每个店都有自己的独特的促销和吸客能力，都有自己的固定人群。大家都知道神采飞扬一天能吸引千人，更不用说沃尔玛、大洋百货和百盛百货这样的。每个店加在一起一天、万人是有保证的。万达五角场周一到周五达到万人，这些主力店是功不可没的。第三，基本的品质。主力店决定了你们广场的品质，这是改不了的。我们的万达广场里面有的主力店，大家对他们品牌的影响就是万达广场的影响。这是我们的保证。再有是人气，每个店都有自己的吸客能力，这对万达有好处。我希望他给我其它的部分带来好处，带来人气。大家发现沃尔玛每天能有、万人，但是去小商铺的人很少。如果每个店只能给自己的店带来人流，我们的主力店有、万平米的步行街，里面有个到个小商铺，万达广场的租金是靠这些商铺来，如果没有的话万达广场的收入是保证不了的。他们的收入比如说靠卖零售的小店自己吸引人气不可能，
