1、企业普遍存在的困惑,很早就有了网站，可是却不知如何利用，网络也没有给你创造任何经济效益！希望通过网络推广获得效益，但面对市场上纷繁复杂、层出不穷的网络推广概念和方式让人眼花缭乱，却无从下手！花了很多钱做网站推广，却没什么效果，也不知道问题出在哪里？看到竞争对手迅速壮大，却不知道他们究竟采用了什么秘诀？在网络时代的大潮之下，你都不可避免地要迎接网络营销的挑战？,网络营销定位分析,网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；行业竞争分析：行业竞
2、争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。,网站诊断,网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。,营销分析,关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；链接相关性分析：链接的人气
3、是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；价格分析：价格如何，合理性等。,综合优化,网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；网站页面优化：页面布局，页面设计优化；导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；链接整理：对网站的内外链接进行处理；标签优化设计：对相关标签进行优化设计。,整合推广,企业网络营销效果不是
4、单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。网络营销体系：企业借助多种网络营销方式进行网站策划推广，包括：邮件群发、短信营销、论坛营销、博客营销、新闻营销、事件营销、病毒式营销等方式。移动商务应用：短信平台、短信群发、手机网站的应用。创意创作：企业形象策划、产品包装推广等。人才培训计划：企业管理层、销售层的网络营销培训。传统媒体资源整合：网络营销不仅不限于网上，要和网下资源整合推广,1.关于交换链接,需要与访问量大、与家具、家居、装修相关的网站做友情连接。增加友情链接可以增加我们网站在搜索引擎的权重(pr值)，也是提高网站访
5、问量的一种有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）,2.软文营销,在各行业营销中，尤其是家居房地产等行业中，软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯，在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用，如何写好软文，亦成为颇受关注的话题。第一阶段：树立品牌形象为产品的推出作铺垫，所以其新闻性软文占了主导。第一，新闻热点：此阶段为房地产项目亮相期，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报导，如开工、奠基等节点。引起客群的关注。第二，新闻观察：此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式，对目前家居市
6、场进行扫描，报导区域价值及产品特性等，对项目价值点进行宣传。第三，新闻炒作：无中生有炒作，对项目概念和意义等进行深入挖掘，如代表一种文化现象，一种商业模式，引导一种居住趋势潮流等。第四，开新闻发布会，组织论坛等，进行焦点访谈，对某一个问题、某一个点进行聚焦，对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。,第二阶段：树立产品形象此阶段为产品推出期，此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等，这时可抛开新闻的时效性，进入产品价值实点的宣传期，这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。其表现形式有概念类：对产品所推崇的概念进行密集宣传，
7、从而引起目标客群的深切认同。专栏类：开辟专栏，进行不间断地与产品有关信息的传播，理念类：对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导，观点类：阐发一种观点，一种对目标客群极具诱惑力，卖点类：抓住项目重点要宣传的卖点进行放大，深挖，与同类竞品相区隔的产品特征，从而引起产品认同感。第三阶段：深化产品卖点此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等，客群已对产品有了大概感知，在销售时，大家已把眼光注目到了产品是否受欢迎，价格如何，什么人在买等细节信息，所以软文所传达的目的，更多地为客群增强购买信心。,3、关于论坛发帖推广,论坛推广是流量提升最快，转化率最高，最为经济实惠的推广方式之一。第一步，要准备好发贴的内容
8、。第二步，选择合适论坛注册发贴。第三步，顶帖及跟论坛合作置顶。第四步，做好后续跟踪统计和分析。,4.关于即时通讯推广,腾讯QQ、MSN、旺旺都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和家装或者房地产相关的群组，特别是是目前几乎每个小区都有业主群，可以想办法找到这些群号，在群组中宣传品牌及产品。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很轻易被忽视。最好能够发些跟产品相关的独特创意的或有意义的图片，可以引人转发。还可以利用QQ群邮件发送，也有一定的效果。,5.关于邮件推广,以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商
9、的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广
10、告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。,6.关于博客推广,在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设公司品牌或产品专业博客。天天更新博客的内容，内容包括公司的日常新闻信息和当前行业比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入网站链接，在每篇文章中写上当前热门的要害词以及和行业相关的要害词，这种推广方式效果相当不错。在聚合类博客如人人网和聚友网等网站中注册账号，多加朋
11、友并且加入各种各样的群组，天天更新我们自己的博客文章，每篇文章中加上网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。,7、关于加入网址站推广,加入网址站可以增加网站的外部链接，提高网站的排名和流量。比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不轻易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但一些小型的网址站和行业网址站还是比较轻易的。所以，尽可能多的让我们的网站被更多的网址站收录，这样也会对网站的整体优化起到很大的作用。,8、利用百度知道、百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广,注册多个这些服务的账号，然后
12、去提问题，所提的问题是要关于行业的相关情况，然后过一段时间自己去回答，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于公司和产品行业方面的问题，内容中加上网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑产品及行业等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于我们网站，并写上网址。,9.利用招聘名义推广现在的就业形势非常严重，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以本公司的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上公司及品牌的详细情况介绍，在联系方式中只写上公司的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对
13、我们公司起到很大的宣传作用。,10.利用事件营销方式推广,事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的爱好与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。关于针对我们家具行业的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们公司带来巨大的影响力，但是假如策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以需要对事件营销做出
14、详细的策划和慎重的选择。,11.利用病毒式营销方式推广,病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依赖用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：1、赠予产品或服务2、让别人能够毫不费力的进行传播3、能够轻而易举的由小做大4、利用人们的共同动机和行为5、利用现有的沟通网络,利用别人的资源,诸如hotmail和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们公司的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过qq、msn和e-mail等工具向我
15、们的朋友、同事、家人或者我们的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很兴奋收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。当然以上我只是举个简朴的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销和事件营销方式类似，假如策划成功的话将会有极大的效果,关于网络付费广告推广,目前的网络付费推广方式可以归纳为以下二种：门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带
16、来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我以前的经验，这种方式确实有一定的效果，特别是对于刚介入网络推广 的网站来说，刚开始可以适当的做些竞价排名。,关于网络广告联盟,凡客诚品的成功跟采用网络广告联盟上投放CPS广告分不开的,CPS是指的按销售提成广告费用,许多个人站长在网站上投放了他们的广告。在专业广告联盟中，凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。凡客在媒体选择上严格地以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰的筛选。CPS模式对于广告主而言，风险低、投放效果明确。
17、而凡客能够支持15%到18%的返现率，从一个侧面反映出服装行业的毛利相当高。正因为返现率高，很多中小网站才愿意承担CPS模式的高风险，与凡客合作。凡客的营销策略就是通过病毒式的CPS传播让凡客的广告占据互联网的各个角落，不用高额广告投入就可以达到覆盖市场的效果。一个CPS广告联盟一定要带给广告刊列商带来更好的价值，才能保证这个联盟的健康运转。从广告刊例商的角度而言，收益=引导销售额*返现率引导消费额=展现次数*点击率*购物转化率*客单价,网站销售联盟,成立自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。大家都看到凡客诚品已压过PPG的势头，而成本怎么样，其
18、负责人陈年称，发展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。凡客诚品自建的Vancl联盟（http:/）,关于短信营销,手机在接收到短信的时候都会打开看看，这一点就比邮件营销好的多，也有效地多。而且现在手机可以上网，可以接受邮件等等的便利，也同样解决了，携带电脑的不方便。首先是短信覆盖面非常的广泛，而且会直接面对消费者，现在短信互动也是越来越火爆了，成为了各种商家活动或者是短信营销的手段或者是工具之一，而且短信的发出是比较快的，而且相对很精准。短信营销的发布成本也是非常廉价的，平均一条在6分左右。,关于全员网络营销,全员网络营销（TIM
19、）是由于WEB2.0等互联网技术的发展，在传统网络营销一般原则基础上形成的一种新的网络营销思想和模式，使得网络营销将扩展到企 业的每一个员工，甚至整个业务流程中各个机构的相关人员，每个人都可以根据个人的知识资源对企业网络营销活动发挥影响。全员网络营销的最大价值之一在于对企业营销能力尤其是网络营销能力的提升，是网络营销策略的一次重要升级。实施全员网络营销有利于调动更多的网络营销资源，扩大网络营销信息源、拓展信息传递渠道，并且通过多种方式与信息接收者建立联系，使得网络营销的信息传递和交互更为有效。,关于网络营销团队,高效率的网络营销团队，是网络营销成功的保障。以下是扁平化结构组织，结构清晰，信息传达力度高，适合快速决断，当然对于刚介入网络营销领域的企业来说，相当一部分可以外包，但也要在企业内部保持这个架构来开展工作,很高兴得到您的聆听与分享。,
