1、,2011雅迪国庆促销活动方案指导书,雅迪销售公司,一、策划思路,1、电动车行业全国统一的活动方案在业界基本没有，2010年十一黄金周雅迪率先组织了统一的促销活动方案，并要求各商家按照公司统一的要求执行，取得了良好的效果。因此今年十一黄金周沿用去年十一黄金周和今年五一黄金周的经验，甴公司统一策划方案，甴业务监督让经销商统一执行，营造雅迪终端促销的“势”。2、结合公司2011年的战略方向，雅迪品牌正在甴市场营销向品牌营销转变，从2011年下半年雅迪品牌独有的“五位一体活动”在全国逐步开展，为了使树立雅迪品牌形象，提高雅迪品牌的含金量，用品牌的力量影响消费者的选择，此次十一黄金周终端推广部会结合市
2、场情况来开展“五位一体”活动，在十一期间用“五位一体”活动的影响力来给常规活动造势。,二、活动主题及周期,一、活动主题：主题一：雅迪新品国庆献礼赢彩电,二、活动时间：活动时间：9月26日10月3日第一阶段：宣传阶段：9月20日9月30日第二阶段：爆发阶段：9月10日10月3日,活动一：购车抽液晶活动内容：用大礼品液晶来吸引消费者的眼球，每20人为一组进行抽取，绝无空奖，抽取方法为9月26日-9月30日购车的顾客可集中在10月1日上午9:00抽取，主要用于吸引人气，增加成交量，10月1日购车的顾客10月2日上午9:00抽取，依次类推。注：一定为每20人为一组进行抽取目的:吸引消费者眼球，增加销售
3、氛围具体操作方法：1、凡是9月25日-9月30日购车的顾客，由终端导购人员告知顾客在10月1日上午9:00前到达门店，凭借购车凭证领取抽奖券进行“购车抽液晶”活动，每人/每车仅限一次。2、导购人员向可向顾客反复强调“购车抽液晶”活动，且是每20人里面产生一名液晶得主。（如人数不够的话，可适当放长时间再进行抽取，具体情况可根据市场情况而定）3、店面和广场均可,活动一：购车抽液晶的辅助说明,液晶抽取的辅助说明：1、奖品设置：一等奖（1名）：1200元 24寸 液晶电视一台 市场价：1680元二等奖（2名）：220元 电压力锅 市场价：466元三等奖（7名）：80元美的三件套（或电饭煲）市场价：25
4、8元四等奖（10名）30元巧媳妇刀具一套 市场价：98元抽奖物料：1、抽奖箱1个2、乒乓球20个3、抽奖细则1-2块,操作方法：1、选择20个乒乓球，按照奖品和奖项的数量在乒乓球上标注记号，如一等奖标注“1”字样，数量1个，二等奖标注“2”字样，数量2个，三等奖标注“3”字样，数量7个，四等奖标注“4”字样，数量为10个。2、每20人一组集中抽取，顾客抽出乒乓球上标注的数字与奖项相对应，抽出后的球不可再次放进奖项内，以免同一奖项多次抽出。注：为了保证公正、公开，20人须同时在现场方可进行抽奖2、店面和广场均可,活动一：购车抽液晶的辅助说明,1、液晶电视由经销商当地采购（标准：24寸，市场价12
5、00元，活动结束后凭发票及活动见证资料向公司报销结算）。2、电压力锅、美的三件套、巧媳妇刀具由公司统一采购发放。奖品按比例：1：2：7：10，每组总成本在2500元。,奖品的购买方式：,注：抽奖结果一、二、三等奖须在登计表上注明，以备活动结束后报销核实,辅助活动,辅助活动：团购力量大 大家一起来砍价,可与周边的学校、企事业单位、工厂等单位进行团购促销，根据此单位购车的人员数来定促销力度，如果一个单位人员数量过少，可联合多个单位进行团购活动，具体政策可根据实际情况而定。1、目的：留住潜在消费顾客，针对性的进行销售，用针对的消费者带动其它顾客。2、活动时间：可在9月30日选择2-4个小时进行专项销
6、售，也可在9月30日晚上进行闭店销售。3、实操：前期宣传可在有团购意向的单位进行针对性宣传，可适当的在外部进行宣传。4、地点：店面活动,其它辅助活动：来就送,到雅迪就有礼！活动内容：活动期间凡光临雅迪专卖店或活动现场的顾客即可获得雅迪精美礼品一份。（选择礼品时最好带有雅迪标志，且消费者能经常使用的物品）活动细则：1、目的：营造现场促销氛围，聚集人气2、实操：活动期间限量发放，送完为止。3、地点：广场活动和店面活动均可,其它辅助活动：定金翻倍,定金翻倍：10元可当100元使用10元可当200元使用活动目的：抓住潜在消费顾客和节前观望的顾客活动内容：10元可当100元使用（限购买2000-2999
7、元的车型使用）10元可当200元使用（限购买3000元以上的车型使用）特价车除外操作方法：前期可在店门口、人流量大的商场口、十字路口等人员较大的地方进行此卡的发放，在活动期间可根据顾客的购买意向进行使用。,其它辅助活动：买赠活动,超级大礼等您拿目的：吸引消费者购买高利润车型。实操：根据价位的不同送不同的赠品。地点：店面广场均可,赠品包装及赠品堆头的注意事项,1、根据赠品数量及卖场空间，摆放赠品堆头。2、赠品堆头不能遮挡出样车辆和通道，且在赠品堆头上粘贴赠品标示。3、如赠品外包装没有雅迪标示，须制作雅迪标示和雅迪专供字样的不干胶粘贴在赠品外包装上。,十一黄金周促销活动宣传的投放,高空层面：1、公
8、司统一在大河报、扬子晚报、齐鲁晚报、新安晚报、燕赵都市报刊登2期活动广告。2、更新目前安徽、河南、山东在播广告片尾版，切换成活动宣传信息。,经销商投放内容,1、DM单页：模版统一按公司模版进行制作，在县镇以割草形式进行发放：2、海报：按公司统一要求进行制作，在乡镇进行粘贴，粘贴时需3-4张一组进行张贴。3、条幅：在门楣和乡镇网点进行悬挂。4、店内布置：活动期间统一悬挂十一黄金周模版的吊旗、POP等5、其它宣传形式：可加选覆盖面较高的媒体进行投放，如社区宣传栏、公交广告、灯杆广告等。6、短信：根据市场的消费层次进行投放。7、电视飘字或画面广告：提前3-5天进行投放。,宣传形式效果图一：,宣传形式效果图二：,门店现场气氛包装,条幅,注：尺寸根据门店高度而定主要悬挂在主通道，间距为2米左右,门店吊牌,DM单页一,反面,正面,材质：105克铜版纸,店门口地贴,指导尺寸1.2m*1.2m 材质：写真背胶,海报,指导尺寸：84.1cm*59.4cm材质：写真背胶,指导尺寸1.2m*1.2m 材质：写真背胶,窗贴,宣传车喷绘,尺寸：2.4M*1.5M材质：喷绘,舞台背景,尺寸：视舞台而定材质：喷绘,红榜,谢谢,
