1、西安工业大学第二届产品营销策划方案设计大赛主办：西安工业大学团委承办：经济管理学院目 录一、活动策划31.第二届产品营销策划方案设计大赛活动策划书32.大赛活动安排113.营销策划案写作大纲13二、比赛进行151.开幕式152.复赛173.复赛安排194.决赛225.决赛获奖名单246.决赛评分表25三、第二届产品营销策划方案设计大赛总结26第二届产品营销策划方案设计大赛策划书主办：西安工业大学团委承办：经济管理学院 2010年10月14日10第二届产品营销策划方案设计大赛筹办小组成员活动总顾问 经济管理学院党总支书记 曲敏老师 经济管理学院党总支副书记 黄越老师技术指导老师 管理系系主任 田
2、敏老师活动指导小组 学生工作组组长 易亮老师 团总支书记 曾灵秀老师活动筹办组长 科协主席 高 璐副组长 科协副主席 雷晓鹏科协副主席 马沙沙 组 员 科普部部长 毕学林 副部长 王 华 网络部部长 邱鹏程 副部长 耿立志记者部部长 李 蕊 副部长 刘海洋宣传部部长 张 函组织部部长 李 莹体育部部长 郭海敏学习部部长 陈雨轩生活部部长 盛 寒文艺部部长 郑雅芳第二届产品营销策划方案设计大赛活动策划书一、 活动内容：本次活动是面向所有在校学生进行的一次产品营销策划方案设计大赛，活动以团队报名方式参与，选手可自行组队参加。活动主要是参赛团队通过一定的科学方法（如：Swot工具）制定自己的产品营销
3、策划书以及相关的PPT，最终将自己所选产品的市场营销环境（包括宏观环境和微观环境）、以及在了解当前市场机会和市场威胁的基础上，确定未来一段时期内自己产品的营销目标，以及对实现这一目标所采取的策略和措施（包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）等一系列环节的可行性的分析以书面形式产品营销策划书和PPT的形式展示。我们的评委老师将本着公平、公开、公正的原则对参赛队伍进行评审最终确定本次活动的优胜团队。每个团队的参赛项目由团队自己选择，可以是虚拟的一种商品，也可以是现实生活中的商品。但必须有自己的产品策划书和PPT的展示。二、活动目的：提高学生自我营销意识，丰富学生课余文化生活，增进广大学生的市
4、场观念，强化学生的营销意识，以提高我校学生的实际动手能力，及团队协作能力。三、活动单位：主办单位：西安工业大学团委承办单位：西安工业大学经济管理学院赞助单位：*四、活动口号：引领营销潮流，共筑商海传奇五、参赛对象：西安工业大学全体在校学生六、活动时间安排：1、宣传报名：2010年10月25日11月1日2、老师培训：2010年11月1日3、初赛：2010年11月1日11月7日4、筛选名单公布：2010年11月8日5、开幕式：2010年11月9日6、参赛作品整理：2010年11月9日11月15日7、决赛：2010年11月17日11月19日8、闭幕式： 2010年11月23日七、比赛组织：（一）、比
5、赛裁判为了确保比赛的公正性，本次活动每场比赛特邀专业老师担任评委（二）、比赛程序本次活动将在所有报名队伍里面由裁判老师筛选出18个队伍进入比赛环节，正式比赛环节将分为两场进行，18个队伍抽签后分为三组，每组6个队伍进行比赛；由评委根据比赛得分及现场表现评出每场前两名，最后由评出的六组队伍各自选出代表参加闭幕式上的现场展示环节，进行现场推销，最终由现场评委及嘉宾评出最佳口才奖，最佳人气奖，最佳PPT制作奖各一名。（三）比赛场地比赛地点：商务谈判室闭幕式地点：C楼教室 待定（四）奖项设置（评奖标准见附2）（1）集体奖项一等奖 1名二等奖 2名三等奖 3名 （2）单人奖项最佳口才奖 1名最佳PPT制
6、作奖1名最佳人气奖 1名积极分子 6名（活动准备阶段和现场中的工作人员）八、实施阶段：（一）宣传、报名阶段：1、宣传方式a.经济管理学院网站b.电子杂志宣传c.广播台：专题新闻d.海报：20份e.喷绘：3*5米 7*3.5各一张f.条幅 4条g.宣传板9张、传单宣传1000份2、日程安排时间： 10月25日10月31日中午广播宣传 10月25日（星期一）开始张贴海报拉起横幅，喷绘25日26日设咨询点、专题宣传板和传单散发 地点：教学楼前、食堂门口3、报名方式（1）本次大赛采取组队报名，团队参赛的方式进行，并由队长到经济管理学院科协办公室（教A103旁大学生活动中心）领取报名表报名。届时将安排专
7、人负责报名登记工作。（2）也可在宣传现场进行现场报名。（二）开幕式1、地点：图书馆前2、需要物品：租借舞台，7.2*4.8平米，大盆景两盆，小盆景10盆，调音台，音响，线圈，喷绘幕布一张7*3.5米，矿泉水一箱，桌子12张，椅子14把，桌布两张，话筒6个，插板6个。3、邀请嘉宾：校团委领导、经济管理学院领导，赞助商代表4、流程：（1）开场节目表演（5分钟）（2）主持人开场词（主持人要求：一男一女）（3分钟）（3）相关领导致开幕词（4分钟）（4）裁判组代表发言（4分钟）（5）参赛队介绍团队名称、项目名称、口号（30分钟）（6）主持人宣布开幕式结束（2分钟）（三）比赛1、赛前培训：l 产品营销方案
8、策划书写作方法讲座： 邀请专业老师为参赛选手讲解产品营销方案计划书的写作格式及注意事项，并现场解答参赛选手的疑问，提高参赛队伍产品营销方案计划书的质量。 讲座时间：2010年11月1日 讲座地点：C楼教室（待定） 主讲人：经济管理学院管理系专业老师（待定）2、产品营销方案设计大赛比赛具体安排（1）时间安排：初赛：2010年10月25日2010年11月7日 决赛：2010年11月17日2010年11月19日 （2）比赛流程：产品营销大赛采取淘汰制原则，分为初赛及决赛两个部分，最后评出相应奖项。l 初赛：由评委老师根据筛选标准对参赛队伍的产品营销方案计划书大 纲进行筛选，评出18个队伍进入决赛。
9、注：筛选标准(1)项目背景、构思、可行性和成本可承担性良好。(2)根据参赛队伍所选项目，确保其专业平衡性好。(3)小组分工明确，队名，队标、口号设计新颖并富有一定含义(4)产品营销方案计划书逻辑性良好，无错别字及明显语病。A、参赛要求：（1）每个比赛团队应有自己的队名、口号，也可拥有队标、队歌等。要求新颖，具有一定的意义。（2）每个比赛团队由5个人组成，团队角色分别为总经理、市场部经理、市场部副经理、营销部经理和营销部副经理。报名表应写明成员分工。B、比赛流程：（1）参赛队伍在2010年11月4日之前将报名表及产品营销方案策划书大纲（电子稿及打印稿）交至经济管理学院科协办公室。（2）由专业评委
10、对参赛队的计划书大纲进行筛选，评选出18支队伍（暂定）进入决赛。C、初赛目的：提高学生创新思维、团队协作以及策划能力D、初赛队伍：待定 晋级决赛队伍：18队（暂定） E、评委设置：经济管理学院管理系专业老师l 决赛：主要以现场演讲及答辩的形式进行，由评委老师根据评分规则几个参赛队现场表现对各参赛队进行打分，并评出相应奖项。A、决赛要求：（1）参赛材料应包括书面材料和电子档各一份，同时要求将策划书内容制作成PPT（2003版），幻灯片制作要求符合商业风格。（2）为确保比赛的公平性，各参赛队应将其参赛材料在比赛前一天统一交至经济管理学院科协办公室。B、比赛具体流程：（1）比赛共分三场进行，每场6只
11、队伍进行比赛（2）比赛过程由两人上台，一人负责讲解，另一人负责操作PPT（3）比赛时间1215分钟，具体时间及相应评分规则见附1（4）讲解完毕后，由评委针对讲解内容进行提问，团队所有成员上台答辩，可相互进行补充（5）答辩过程结束后，由评委进行评分并将评分表交给工作人员进行统计（6）成绩统计完成后，根据评委评分情况进行排名，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名（团队奖） C、决赛目的：通过这次比比赛最终达到本次活动的最终目标，让学生能够学有所长，学以致用，强化学生的营销意识和实际操作能力。 D、决赛地点：经济管理学院商务谈判室（教A110） E、评委设置：经济管理学院管理系专业老师（四）闭幕
12、式1、时间：11月23日2、地点：C楼教室（待定）3、裁判：专业老师及到场嘉宾4、嘉宾：经济管理学院领导，校团委领导，赞助商代表5、闭幕式流程：（1）校团委领导讲话 （2分钟）（2）院领导讲话 （2分钟）（3）推销环节 （30分钟）（4）活动总结裁判组老师代表讲话（待定） （3分钟）（5）颁奖仪式 颁奖老师：待定（6）主持人宣布闭幕式结束 （1分钟）（7）全体工作人员与领导、老师及赞助商合影留念（8）嘉宾领导、老师、赞助商与筹办工作小组干部合影留念九、工作安排：科普部：负责活动宣传、组织、报名、作品收集、整理、比赛安排等工作。（负责人：毕学林、王华）网络部：负责活动过程中网站宣传、活动宣传单的
13、制作、电脑技术、调音台操作、活动PPT制作、喷绘制作、证书制作、邀请函制作及赛场计时处工作。（负责人：邱鹏程、耿立志）记者部：负责活动的广播宣传，全程的采访报道摄影。（负责人：李蕊、刘海洋）秘书处：负责嘉宾邀请，各院系邀请函的递送（负责人：刘诗棋）宣传部：负责宣传板、横幅的制作。（负责人：张涵）组织部：负责宣传，开幕，比赛阶段所需物品的租借搬用和归还。（负责人：李莹）体育部：负责宣传阶段以及比赛阶段的会场摆放。（负责人：郭海敏）学习部：负责赛场计分处的工作。（负责人：陈雨轩）生活部：负责开幕会场和比赛会场的布置及物品的看管工作。（负责人：盛韩）文艺部：负责开闭幕式的节目表演、接待嘉宾和颁奖仪式
14、。（负责人：郑雅芳）十、经费预赛宣传单：1000张 100元报名表：60张正反面 12元资料（模板+评分标准）80张 8元横幅： 50*4 200元喷绘： 3*5米 7*3.5米 900元矿泉水：2箱 48元裁判费： 300元舞台租借费： 400元租借话筒 4个 100元话筒电池 8节 100元奖杯6个 400元合计： 2568元 经济管理学院科协2010年10月14日附1：比赛要求1、每5人组成一个参赛队，要求有自己的产品策划书和PPT，且符合商业风格，不得加背景音乐，PPT内容丰富，条理清晰。2、队员职称分别为总经理，市场部经理，市场部副经理，营销部经理，营销部副经理。3、本次大赛要求所有
15、参赛团队必须有自己的团队名称，团队口号，并能统一着装，确保良好的精神面貌。4、每个团队展示限时在12到15分钟（不包括裁判提问过程），不足12分钟或超出15分钟将按每分钟5分扣除（不足一分钟按一分钟计算）。每个队伍演示参赛作品总计不得超过20分钟（包括裁判提问）。5、为体现比赛的公平性，各参赛队伍必在第一场比赛前一天将书面材料和电子档交到经济管理学院科协办公室，否则被视为放弃参赛。材料收齐后统一交到技术指导老师处，随机发放给专业老师进行初步打分，打分结果取平均分，作为比赛时打分参考之一。6、每个队伍报名需写明该项目的大纲，产品说明、该项目将运用的分析工具、准备材料，每个参赛队伍自己寻找指导老师
16、。附2：比赛评分标准：小组得分由裁判老师现场打分，以最后取所有评委的最终平均分（比赛评分满分制为100+10分）1、策划书内容详尽、思路清晰，队名、队标、口号设计新颖并富有一定意义。（评分细则） 通过合理运用各种工具，得出的数据、推论、结论准确性高。 （10分）作品涵盖内容齐全，策划书排版工整，条理清晰，可理解性强。（10分）市场分析得当，目标市场明确，合理。 （10分）产品描述明确，一目了然。具体包括描述产品的功能，特征，产品的构成要素。 （10分）销售渠道，促销方式创新，具有可实现性。 （10分）2、幻灯片制作符合商业风格，视觉效果好，内容丰富。 （20分）3、现场演讲表达清楚、形象自然、
17、大方。 （20分）4、演讲人员与电脑操作人员配合默契。 （10分）5、如果有实物作品现场展示，可着情加分。 （5-10分）6、每个团队展示限时在12到15分钟（不包括裁判提问过程），不足12分钟或超出15分钟将按每分钟5分扣除（不足一分钟按一分钟计算）。附3：产品营销方案策划书要求及格式：产品营销策划方案内容应包括：公司文化、产品简介、产品市场规模及结构划分、市场环境分析、目标市场、消费者分析、市场趋势及预测分析、产品定价、产品销售渠道及方式及售后服务等。营销策划对象可以是实际存在或虚拟的一种产品或服务。其中策划方案在以上基础上应遵循以下格式要求：（1）引言：描述产品创意产生的用户需求、市场需
18、求、市场前景等概述性文字。（2）产品简介：关于公司文化、产品的简单介绍，包括产品营销内容、理念、功能、特点、与同类产品的比较等。（3）产品实现原理：产品内容的分块详细介绍以及实现的方式和原理。（4）业务流程：供技术实现的产品业务流程图，应对内容（语言业务中的应对语言、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA）等。（5）制作要求： 对产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。（6）产品包装市场推广建议：产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。（7）结束语西
19、安工业大学第二届产品营销策划方案设计大赛活动安排早上搬东西:（搬东西的人员必须早上8:40准时到科协办公室集合）1、 悬挂喷绘：黄强 陈强 蒋旺潼 （宣传部）卢佳男 （体育部）负责人：郭海敏（一二节下课之前悬挂好,）悬挂横幅：杨博 卫达 （体育部）负责人：耿立志（一二节下课之前悬挂好）2、 搬桌子和凳子外加电线（四张桌子和六个凳子）：杨文龙（记者部）刘洋（实践部）韩朝（文艺部）卢飞 灰大为 高伟杰（学习部）负责人：李宏毅（一二节课下课之前东西到位）3、 搬宣传板：魏康（组织部） 刘永林 张驰 何杰（网络部）陈凯 杨东（科普部）负责人：毕学林（一二节课下课前东西到位）（这些人每人从宿舍带一个插座
20、，写上自己的名字，毕学林负责带电脑）中午值班（必须带上工作牌）：11:4012:30 王喆 史晓菲 严凰榕（科普部，主要负责讲解和发放传单）段鑫 高雨桐 陈恰恰（负责拍照） 符琴 顾嘉睿（负责拍照） 李霞（记者部）（记者部自带两个相机，除拍照外另外安排几个人现场讲解）林晖 郑琳 何杰 刘月 （网络部）12:3013:20杨东 陈凯 吴雪洪婷（科普部）王长玉 王宁 温馥莲 刘燕楠 卢天奇 雷笑云 （记者部）刘永林、张驰、吕翠、魏轩、（网络部）下午五六节课：许雪娥 刘笑 李静 （心里部）下午七八节课：杨东 柳永 严凰榕（科普部）吕翠 刘月（网络部）负责人：杨东下午17:0017:30 科普部全体人
21、员 负责人：王华17:30以后收东西：早上谁搬的东西谁负责搬回去。注意：1、各个负责人确保东西准时到位，确保活动的正常进行。 2、中间宣传时间的所有工作人员必须佩戴工作牌。 3、如果有疑问或工作有困难，请及时与我联系，部门之间注意配合，同时做好调整。4、天气较冷，在室外宣传，请多穿点衣服。西安工业大学第二届产品营销方案设计大赛营销策划案写作大纲一市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析1) 经济2) 法律法规3) 成本4) 竞争5) 技术6) 社会因素5. 内部环境分析1) 优势2) 劣势3) 预期变化二营销策略1. 营销目标/预期效
22、果2. 目标市场描述1) 识别特征2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销三 效益评估与预测四 附录调查1.消费者调查问卷2.产品制作标准五 结束语西安工业大学第二届产品营销策划方案设计大赛开幕式“引领营销潮流，共筑商海传奇”。2010年11月11日下午3点25分，由西安工业大学校团委主办、经济管理学院承办的我校第二届产品营销策划设计方案大赛开幕式在教C302举行。出席本次开幕式的有经济管理学院管理系唐可老师、张江涛老师以及学院团委书记曾灵秀老师。本次开幕式在一段洋溢着青春活力的舞蹈中拉开了帷幕，唐可老师首先致开幕词，阐述了历届
23、产品营销大赛的优秀成果，并预祝本届大赛取得圆满成功。本次活动经过报名和认真选拔，共选出了18组参赛队伍进入比赛。在台下同学的阵阵掌声中，个参赛队伍分别展示了自己团队的风采，介绍了各自设计产品，以及设计理念，唱响了团队口号，表现出各自的创新能力。激情昂扬的精神感染了每位观众，至此本次开幕式也接近尾声。本次开幕式，不仅激发了同学们的斗志，体现了共赢理念与团队精神，而且使同学们懂得了市场模式中应该掌握的技巧，提高了他们的市场适应能力。展现了我院良好的管理水平与同学们良好的专业素质，同时也体现了我校学生追求梦想，超越奇迹的奋斗精神。文/李霞 审核/曾灵秀经济管理学院2010年11月11日西安工业大学第
24、二届产品营销方案设计大赛复赛“引领营销潮流 共筑商海传奇”。在经历了初赛的激烈竞争后，从54支队伍中凸显出来的18支队伍，于2010年11月16日至18日每晚6点30分，在教A110分三场进行了西安工业大学第二届产品营销方案设计大赛复赛。担任本次比赛的评委有经济管理学院管理系徐俊杰老师、张冬敏老师、朱治安老师以及去年获奖团队的学生代表。比赛中，各参赛队代表首先从产品功能、市场分析、营销策略以及费用预算等方面对策划方案进行了详细的介绍。各场参加比赛的六支队伍分别上台，他们自信而大方的介绍仪态和精彩的PPT展示，不仅赢得了评委组宝贵的分数而且获得了在场观众的一致好评。接着，评委们根据各队代表的讲解
25、进行提问，团队成员针对评委的提问进行详细的解答。在此环节中，面对评委们的发问各参赛团队进行了竭尽全力进行答辩，展示了各参赛队员优秀的团队合作能力和良好的专业素质。随后，评委代表对本次比赛做出精彩的点评。经过三场比赛的角逐，共选出六支参赛团队进入决赛。通过本次比赛，丰富了同学们的课余生活，展现了我校学生之间良好的团结合作精神和丰富的想象力及实际动手能力，增强了同学们的市场观念，强化了学生的营销意识与竞争意识。文/温馥莲 审核/曾灵秀经济管理学院2010年11月18日 第二届产品营销策划方案设计大赛复赛安排表队名队员专业学号口号作品名称Wonderful郭琛人力090503111Wonderful
26、 创造营销奇迹关于校园团购网络的营销推广方案任刚市销080516107郑隽人力090503128黄东梅人力090503114谷月人力090503110Soul leader郭天阳市销080516102绽放灵魂，引领时尚Cherry香妆营销策划方案柯占库市销080516104陈立斌经济080508101谭佳人力090503117麻卓琳人力090503115龙舞之光简雯洁市销090515122追求梦想，超越奇迹朝花夕拾中老年摄影工坊姜宁广告学090903101秦雅楠市销090515125杨濡会计090507128张笑颜市销090515132竹影队鲍涛人力080502101竹影婆娑，苍翠欲滴，疾风知劲，直插云霄竹纤维织品毕学林国贸090512101王桂华国贸090512124陈巍国贸090512103杨珊信管090509125快乐家+佳何刚市销090515106奇迹之手，点燃梦幻家园，我的厨房我做主梦幻厨房程蕾信息管理080510116李晁市销090515108雷丹市销090515123黄乐凯信管0805
