1、家具厂年度工作计划 家具厂年度工作计划篇一:家具厂年度销售计划书 文档 为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20XX年工作计划。 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司
2、计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 1 1、进行市场一线、工作; 2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划
3、的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌:“X*”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品2 质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它
4、的人，问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理和利用:现在有两千多家 (外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。 七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定
5、的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，*有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们3 的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加 大力度。 八、关于经销商:目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上
6、什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没
7、有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢,除了发货收款，我们几乎什么都没做)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。 4 九、企业文化:企业文化和销售有关系吗,关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是:公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有
8、好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么, 十、关于生产:从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢,现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。 当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司
9、确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制5 定可行的下一步运作方案 篇二:家具厂管理计划书 (名称)家具厂初期管理计划书 一、 家具厂概况 1、名称: 2、地点: 3、成立时间: 4、主要生产产品: 二、发展战略规划 短期目标以加工批发市场的低端产品为主，阶段性的目标加入加工值较高的中端产品。 三、企业组织结构 1、产品与服务:家具产品是每个家庭必备的必需品，销售渠道简单，但家具产品更新较慢，一般一件普通家具能用上几年甚至几十年。目前，中国有六万多家家具企业，有50
10、多万经销商，从表面上看已经达到饱和，但随着国民经济稳步增长，国民需求逐渐步入享受型需要，部分步入奢侈型需求。这就要求我们在生产低端家具的同时，要计划生产更加讲究质量、品质、创新的中高端家具。 2、产品服务对象:个人、企业、政府相关单位 3、资金投入 (1)机器设备 6 开料机2000元 电刨 5000元 等等 合计10000元 (2)工人工资 厂长 10000元/月 技术指导员 10000元/月 等等 每月基本工资发放需30000元。 4、工人招收:共需要招收 人，其中木工师傅 人，开料师傅 人。 (1)、第一阶段:以招收有工作经验者为主，招工 人，其中木工师傅 人，开料师傅 人 (2)、第二
11、阶段:适当引入新人 四、管理制度 1、工作时间:上午8:00-12:00 下午14:00-18:00 晚间19:00-22:00 其中每周三及周日晚间休息，国家法定节日除春节外统一休息1天。 2、食宿安排:自己解决, 五、管理团队 7 1、业务员一名:负责工厂业务开拓、报价接单、与客户签订加工合同、贷款业务跟进。 2、生产厂家一名: (1)负责生产现场的设备等财产管理。 (2)生产预算的控制和管理。 (3)做好生产成本的控制及货期的跟进。 3、生产技术指导员一名 (1)按照生产计划、工艺技术要求、客户质量要求组织生产。 (2)了解产品规格和质量要求，进行技术分析并做出生产准备。 (3)通过现场
12、管理、提高员工素质，提高生产效率，提高产能，提高员工收入，维持员工稳定。(厂长和生产技术指导员工作职责你自己可以合并或者改动) 六、生产计划 1、五月计划: (1)招聘计划:木工 名，等等，合计 名。 (2)生产计划:桌子产品实现多少套，某某产品正式投入生产。 2、第三季度计划:参照五月计划，有招聘计划就写招聘计划，没有就只写生产计划。 3、第四季度计划: 8 4、2015年初步计划: (名称)家具加工厂 管 理 计 划 书 篇三:家具厂营运计划书2016年 家具公司运营计划书 公司名称: 团队人员: 日期: 一、摘要 二(关注产品 1.产品处于什么样的发展阶段 2.产品的独特性是什么 3.谁
13、会使用产品 三(市场环境与产品介绍 1.市场环境 2.我们的产品有哪些优缺点 3.顾客为什么要选择我们 4.我们采用何种方式改进产品的质量，性能 5.我们对发展新产品有哪些计划 四、生产模式与业务范围 1.如何把产品推向市场 9 2.如何设计生产线，如何组装产品 3.生产需要哪些原材 4.我们拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源 5.生产和设备的成本是多少 6.买设备还是租设备 五、品牌与文化 六、广告与促销 七、财务预测分析 一、 摘要 (一)、本计划目的 为有意投资本项目者提供充分的信息 为本计划未来的经营提供基本的数据和指导准则。 (二)、厂房建设地点:市区周边(可选择惠州泰美镇一带，带
14、考察) (三)、市场分析:家具是每个家庭必不可少的。因每个人的观念和人群消费水平的不同，因产生对家具需求不同。现普通人群选购家具时，注重家具的材质，款式。其次是性价比。因此我们的产品针对这群有需求的消费群体而打造。 (四)、融资方式全部投资由小组成员集资。 如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的10 现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。 二、关注产品 (一)、产品处
15、于什么样的发展阶段 现在的家居行业处于“秋冬”的转折点的时候，因房地产的限制销售，与家居行业有一定联系，但是不是必然联系。目前，整个中国有二十多万家家居企业，对于世界家居行业而言，也是非常庞大的一个队伍，美国、欧洲可以说不到一千家。中国市场还有50多万经销商，从数量上来看，我们已经达到了一个很高的高点，我们是不是还能往上走呢?与我们国家宏观经济也有关系，与国民需求也有关系，我们的消费者也从生存型需求转向为享受型需求，享受型需求慢慢转变为奢侈型需求。我们做家具更讲究质量、品质、包括创新等等，如果我们在这一轮中把握好，我们的企业在创新方面，在渠道建设、商业模式上面做一些新的创新，在将来会有一个更好
16、的生存空间。 (二)、产品的独特性是什么 我们的产品的走的是中高端路线。我们产品的独特性是:产品服务。满足中高端消费群体对家具的要求。做到环保，真材实料。 11 (三)、谁会使用产品 1.搬新房2.置换家具3.酒店4.办公室5.休闲会所6.卖 场等等 三、市场环境与产品介绍 (一)、市场环境 目前市场应分2块，线上和线下。 线上:主要走网络 线下:主要是卖场，展会，发展渠道 (二)、顾客为什么要选择我们 顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。因此，顾客是企业最重要的环境因素。 为便于深入研究各类市场的特点，国内顾客市场按购买动机可分为四种类型。 各类市场都有其独特的顾客，他们不同的变化着的需求，要求企业以不同的方式提供相应的产品和服务，从而影响企业营销决策的制定和服务能力的形成。 (三)、我们采用何种方式改进产品的质量，性能 1、我们要经常关注同行业的产品，多参加展会，多了解和探索这方的消息。 2、我们进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。 12 3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们 13
