1、大学生创新创业计划书5篇大生创新创业计划书大学生创新创业计划书 5篇大学生创新创业计划书5篇随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主创业来解 决就业问题。以下是我J丄分享的大学生创新创业计划书5篇，更多 热点创业项目欢迎访问竞争对手 市场份额竞争优势竞争劣势本企 业市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理1、 企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资 本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点2、 企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东 名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方 丁方3
2、、 企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并 说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、 企业员工的招聘与培训5、 董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话1 董事长2副董事长3董事4董事5董事董事长姓名性别 年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在 地主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位 所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行 业内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责技术开发负责人姓名第1页共11页性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校
3、 户口 所在地 主要经历和业绩 : 着重描述在本行业内的技术水平、经验和成 功事例。 主要职责 市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩 : 着 重描述在本行业的营销经验和成功事例。 主要职责 财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口 所在地 主要经历和业绩 : 着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面 的背景、经验和业绩。 主要职责 其他对企业发展负有重要责任的人 员1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 : 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关第十
4、一部分 其它 为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有 关问题 : 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。大学生创新创业项目策划书1,市场分析长期以来,国内居民因生活水平较低 , 对以 厨房 和 卫生间 为主 要服务对象的小家电消费很少 . 据统计, 目前国内城镇家庭小家电的平 均拥有量只有三四种 ,而欧美国家这一统计数字高达 37种.据统计, 每 年国内有至少 260万住户搬入新家 ,随着人们生活水平提高 , 对 厨房 和 卫生间 的日益重视 , 小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出 惊人市场推动力 ,小家电的市场发展前景非常广阔 .今后 2至3年内,我 国小家电行业将步
5、入黄金发展阶段 , 市场需求量年增幅有可能突破 30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种 . 目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,201X年为550万台,201X年达到700万台，销售额超过10亿元.在城市居民家庭 中, 浴霸拥有率不到 15%,国内消费者对浴霸认同度达 82%,市场空间巨 大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸201X年 销售额为6亿元, 市场分额第一 . 目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM自主研发能力不强.我国长江流域地区 , 大多住宅没有暖气 , 冬季洗澡取暖
6、一直是个大 问题 . 虽然有浴霸和暖风机 , 但人们更期待一种简便 , 有效的取暖器具 . 根据我的调查 , 人们对本产品的印象还是不错的 , 市场潜力巨大 . 比照 浴霸和暖风机市场 ,本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上. 我们完全 可以借助专利技术优势 , 迅速占领浴室取暖设备市场 , 建立自己的品牌 和销售网络 .2,我们的目标我们的目标是，在201X年制出样品进入市场，发展地市级以上代理 商10-15家，销售额在200万元以上,201X年达到500万销售额,201X 年达到201X万销售额，利润率保持在30%-50%.3,资金使用由于本产品以前市场上从未有过 , 所以初期样品试制
7、 , 模具开发等 费用投入较大 ,估计在 10 15 万元; 各种认证,许可证,商标:5 万元; 公 司组建,购买相关办公用品 ,人员招募,公司网站等:1 0 万元; 房租水电 费, 人员工资:1 5 万元; 参加展会, 广告费:10 万元; 小批量生产成本 : 20-25 万元; 周转资金 :20 万元. 合计:100 万元.4,产品成本及盈利分析为节省费用,降低投资风险 ,先期的小批量生产以委外加工为主 ,暂 不购买生产设备 .本产品主要包括 :桶体,盖子,加热盘,漏电保护器 ,防 干烧保护器 ,开关, 蒸汽调解板 ,底座,密封圈.其中加热盘 7-8 元, 漏电 保护器 12元, 防干烧保
8、护器1.5 元, 开关 0.5 元, 其余为塑料件 , 价格 15元, 另外产品包装 ,接 线螺丝,运费等, 成本合计在 40元以下. 批发价暂定为 80元,每个毛利 为 40元, 估计两年能收回投资并稍有盈利 .5,销售前景目前市场上还没有同类产品 ,产品销售压力较小 . 建议利用各地电 器批发商现成的销售网络 , 进行代理销售 . 目前已与多家商家联系过 , 初 步达成销售意向 .6,合作方案本专利项目是非职务发明 ,专利权为个人所有 . 具体合作方式由双 方协商议定 .7,原材料供应方案可外协生产 , 无特殊要求 .8,本项目的未来由于本产品制造简便 , 门槛不高 , 难免被人仿造 .
9、除了加强打假力度 之外, 不断升级产品也是拓展市场的必要手段 . 目前, 已开发了两款样品 准备在明年继续推出 3-5 款新品,随着产品的升级换代 , 我们必能牢牢 站稳市场 .大学生创新创业项目策划书 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的 生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们 都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是 个不错的选择。一、美甲行业未来发展的趋势如何 ?面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳 擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已 不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢 ?专业，诚心
10、，超值，未来的美甲 行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式： 实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服 务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的 超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本 !二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 ? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： 看美甲店铺的专业水平 ;看美甲店铺的服务水平 ;看美甲店铺的环境 ; 看美甲店铺的美甲师的能力和名气 ; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： 普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升 ; 一部
11、分人希望美甲店铺的服务环境有所改善 ; 大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平 ; 很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质 ;也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希 望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。顾客选择美甲店铺的途径 ; 通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数 ; 通过美甲师的介绍而接受的占一部分 ; 通过朋友介绍而接受的又占一部分 ;还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出 了一个挑战 ; 谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大
12、的市 场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流动性很大 ? 从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验 ; 工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作 ; 美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺 ; 老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任 感;不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境 好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时 也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺 乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做 为我们经营者，是否应该检讨一下
13、自己呢，我们的员工在我们心中到 底处于一个什么样的位置 ?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要 怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的 ?在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需 求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需 要全体员工的积极配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己 的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥 ; 员工也不会心烦气燥的经常想换老板 或涨工资什么的美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信 任，从而使客户相信这是一家专业的美甲
14、店铺。每一位美甲师都应该相信 ; 她为顾客所提供的服务是顾客所需要 的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建 立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证 人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很 大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问 题。美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同 时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真 正的满足顾客的需求。美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客 户展露的亲情和热情只能让顾客产生
15、信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要 我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺 的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此， 我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应 该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业 在竞争中立于不败。更多附送：大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书网上在线支付将会达到20%我们正积极与招商银行
16、等金融单位 联系建立业务合作关系，促进在线支付3、 订货方式e-mail定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。 另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4、 客户特点年轻化，100%青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质 高，无坏帐现象5、 消费特点第8页共11页60元以下的鲜花最受欢迎6、 信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具 备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将 通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同 完成。b2网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一 点却很困难。六、 经营成本预
17、估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，产品采购，系统开 发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币 2 万元左 右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容 会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要 是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、 系统开发计划1。系统开发计划 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况， 我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务 的扩大，资金
18、的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具 雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功 能达到公司预期的要求2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框 架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处 理模块和安全控制模块八、项目小结1、主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营 机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方 面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服
19、务方面的 文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网 站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情 况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡 片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论 坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄 层次消费者的需求2、不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于 时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完 善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识 了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，
