1、常见典型违章事例修改版第一篇：常见典型违章事例常见典型违章事例 一、作业性违章 （一）防触电类 （1）非电工从事电气作业或不具备带电作业资格人员进行带电作业； （5）使用不合格的绝缘工具和电气安全用具； （9）跨越安全围栏或超越安全警戒线； （二）防高处坠落类 （5）在高处平台、孔洞边缘工作或休息时倚靠栏杆或在栏杆、脚手架上坐立； （13）在雷雨、暴雨、浓雾、六级及以上大风时进行高处作业； （15）高处作业不戴安全帽； （三）防物体打击与机械伤害类 （1）进入现场不戴安全帽、戴不合格安全帽或安全帽佩戴不规范； （10）擅自穿越安全警戒区； （24）未正确着装，在现场穿高跟鞋、凉鞋、裤头、背心、
2、裙子等，女员工未将辫子或齐肩发盘在工作帽内。 （四）防火防爆类 （2）在易爆、易燃区携带火种、吸烟、动用明火及穿带铁钉的鞋； （4）在氢、油区使用铁制工具又无防止产生火花的措施； （13）未严格按规定要求存放炸药、雷管，无专人保管，领退料手续不严格，易燃、易爆物品存放在普通仓库内； （14）消防器材挪作他用，不定期检查试验。 二、装置性违章 （10）登高工器具不合格或未定期试验。 （四）防火防爆类 （1）易燃易爆区、防火重点部位的消防器材配备不全，不符合消防规程规定要求，且无警示标志； （2）易燃易爆物品仓库之间的距离不满足防火规程的要求，无避雷设施； （3）制氢站、储氢瓶房、燃油泵房、液化气
3、站等易燃易爆区内未装设防爆型电源开关及设备； （4）氧气瓶、乙炔瓶、氢气瓶及其它惰性气体、腐蚀性气体瓶等，安全防护装置不全，未定期检验，未按规定进行标识； （5）进入易燃、易爆区的车辆排气口无防护罩； （6）油罐、油管道接地不良，接头渗漏油；燃油系统管道法兰未采用牢固的金属导体跨接； （7）油区现场无畅通的消防通道； （8）消防水压力不足，未按规定设置消防水管及配置消防水龙带； （9）调度、办公楼及其他场所消防设施不符合有关消防规定； （10）使用中的氧气瓶、乙炔瓶安全距离少于8米。 三、指挥性违章 （1）允许、批准未经安全培训并考试合格的人员，从事生产工作； （5）强令员工违章、冒险作业；
4、（6）违反规程、规定，越权指挥运行操作和事故处理； 四、管理性违章 第二篇：常见典型习惯性违章141常见典型习惯性违章 一 作业性违章 1、非电工从事电气作业或不具备带电作业资格人员进行带电作业。 2、电气倒闸操作不填写操作票或不执行监护制度。 3、倒闸操作不核对设备名称、编号、位置、状态。 4、防误闭锁装置解锁钥匙未按规定保管使用。 5、使用不合格的绝缘工具和电气安全用具。 6、装设接地线前不验电。 7、设备检修不办理工作票或不执行工作监护制度，工作人员擅自扩大工作范围。 8、工作负责人开工前不向工作班成员交代清楚工作任务、停电范围、带电部位和安全注意事项者。 9、工作负责人在工作期间未指定
5、能胜任的人员临时代替就离开工作现场。 10、跨越安全围栏或超越安全警戒线。 11、使用一类电动工具金属外壳不接地，不戴绝缘手套。 12、设备检修，约时停送电。 13、设备检修完毕，未办理工作票终结手续就恢复设备运行。 14、在带电设备附近进行起吊作业时，安全距离不够或无监护。 15、在电缆沟、隧道、夹层或金属容器内工作，不按规定使用安全电压行灯照明。 16、将电源线钩挂在闸刀上或直接插入插座内使用。 17、使用手持电动工具（电钻、电锤、磨光机、砂轮机等）未经漏电保护器。 18、漏电保护器动作后，没有检查分析动作原因，就合闸送电。 19、无资格人员单独巡视高压设备。 20、高处作业不使用安全带或
6、安全带未挂在牢固的构件上。 21、焊工不使用防火安全带，不佩戴个人防护用品。 22、使用未经验收合格的脚手架；每天使用前未对脚手架进行检查。 23、沿绳索、脚手杆攀爬脚手架、竖井架等。 24、在高处平台、孔洞边缘、安全网内休息或倚坐栏杆。 25、擅自拆除孔洞盖板、栏杆、隔离层或拆除上属设施不设明显标志并及时恢复。 26、搭乘载货吊笼。 27、站在石棉瓦、油毡、苇箔等轻型、简易结构的屋面上施工。 28、借助栏杆、脚手架、瓷件等非起吊设施作为起吊重物的承力点起吊物件。 29、使用未经定期试验合格的登高工具。 30、梯子架设在不稳固的支持物上进行工作。 31、绳梯未挂在可靠的支持物上，使用前未认真检
7、查。 32、在雷雨、暴雨、浓雾、六级及以上大风时进行高处作业。 33、登杆前未认真检查爬梯、脚钉是否齐全完好。 34、高处作业不戴安全帽。 35、冬季高处作业无防滑、防冻措施。 36、酒后作业。 37、进入现场不戴安全帽、戴不合格安全帽或安全帽佩戴不规范。 38、生产现场吸烟。 39、高处作业人员不用绳索传递工具、材料，随手上下抛掷物件，或高处作业的工器具无防坠落措施。 1 40、高处作业时，施工材料、工器具等放在临空面或孔洞附近。 41、吊物捆扎、吊装方法不当；在吊物上堆放、悬挂零星物件，起吊未经验收合格的预制构件。 42、在组装铁构件与构架时，将手指伸入螺孔进行找正。 43、使用不合格的吊
8、装用具（机具、器具、索具）。 44、不执行起吊措施，设备超载运行或偏拉斜吊或吃力不均。 45、在起吊物的下方、正在施工的高层建筑物、构筑物下方通过或停留。 46、擅自穿越安全警戒区。 47、不走通行道，跨越皮带或在皮带上站立。 48、跨越输料皮带、卷扬机等运转设备的钢绳。 49、运输机械未停稳或挪动时，人员上、下传递物件。 50、运行中将转动设备的防护罩打开，或将手伸入遮栏内；戴手套或用抹布对转动部分进行清扫或进行其它工作。 51、在机械的转动、传动部分保护罩上坐、立、行走，或用手触摸运转中机械的转动、传动、滑动部分及旋转中的工件。 52、启动运输机械，没有进行联系，也没有启动警告铃。 53、
9、用载货设备输送人员。 54、脚手架上堆物超过其承载能力。 55、起重工作没有统一明确的指挥信号。 56、无证操作起重机和公司内机动车辆。 57、没有使用或不正确使用劳动保护用品，如使用砂轮、车床不戴护目眼镜，使用钻床、打大锤时戴手套等。 58、未正确着装，在现场穿高跟鞋、凉鞋、短裤、背心、裙子等，女同志未将辫子或齐肩发盘在工作帽内。 59、高处作业切割、焊接的下角料不及时清理，有可能造成高空落物。 60、在易爆、易燃等重点防火区携带火种、吸烟、动用明火及穿带铁钉的鞋；穿易产生静电的服装进入油气区工作。 61、动火作业不办理动火工作票。 62、在油区使用铁制工具又无防止产生火花的措施。 63、对
10、有压力、带电、充油的容器及管道施焊。 64、焊接切割工作前，未清理周围易燃物，工作结束后，未检查清理遗留物。 65、在易燃物品及重要设备上方进行焊接，下方无监护人，未采取防火等安全措施。 66、在密闭容器内同时进行电焊、气焊工作，入口处无人监护。 67、锅炉水压试验时，无关人员在周围逗留，人员站在焊接堵头对面或法兰侧面。锅炉启动升压过程中，在承压部件上继续作业。 68、进入炉膛、汽包、油罐及其它储存化学药品、惰性气体的容器前，没有进行充分的通风。 69、现场滤油无人看管，或无防漏防火的可靠措施。 70、未采取措施即对盛过油的容器施焊。 71、消防器材挪作他用，不定期检查试验。 72、使用超过检
11、定周期的可燃气体检测仪。 73、未经批准的各种机动车辆进入易燃易爆区。 74、就地排放易燃、易爆物料及危险化学品。 75、对从事有毒、有窒息危险作业的人员，未接受防中毒、急救安全知识教育。 2 76、在氧含量不足20%的工作环境（设备，容器，井下，地沟等）进行工作。 77、在有毒场所作业时，不佩戴防护用具，无人监护。 78、进入缺氧或有毒气体设备内作业时，未将与其相通的管道加盲板隔绝。 79、对有毒或有窒息危险的工作场所，未制定急救措施、未配备相应的防护用品和器具。 80、对有毒有害场所的有害物浓度，未定期检测。 81、使用没有定期检验的监测毒害物质的仪器。 二、 装置性违章 82、高压开关室
12、的门不能从内部打开。 83、现场电气开关设备护盖不全、导电部分裸露。 84、电气安全工具、绝缘工具未按规定进行定期试验。 85、地线、零线的连接使用缠绕法，未采用焊接、压接或螺栓连接方法。 86、变电站构架爬梯没有直接接地；110kV及以上钢筋混凝土构架上的电气设备金属外壳没有采用专门敷设的接地线。 87、电气防误闭锁装置不齐全或不具备“五防”功能。 88、电力设备拆除后，仍留有带电部分未处理。 89、脚手架使用前未进行验收，或使用的脚手架不合格。 90、设备、管道、孔洞无牢固盖板或围栏。 91、高处危险作业区下方未装设牢靠的安全网。 92、梯子端部无防滑装置，人字梯无限制开度的拉绳。 93、
13、夜间高处作业或炉膛内作业照明不足。 94、临时爬梯材质不符合要求，挂靠不牢。 95、高建筑物临空面没有栏杆。 96、深沟、深坑四周无安全警戒线，夜间无警告指示红灯。 97、厂房和其它生产场所吊装口四周无固定栏杆。 98、登高工器具不合格或未定期试验。 99、立体交叉作业无严密牢固的防护隔离设施。 100、高空作业、起重作业、深沟深坑、拆除工程等工作现场四周无安全警戒线或警戒装置。 101、脚手架未按规定搭设。 102、起重机械制动、限位、信号、显示、保护装置失灵或有缺陷。 103、起吊索具、承力部件未经试验，或存在缺陷。 104、高处作业临空面未设防护栏杆和挡脚板。 105、设备、管道、孔洞无
14、盖板或围栏。 106、易燃易爆区、重点防火部位，消防器材配备不全，不符合消防规程规定要求，且无警示标志。 107、易燃易爆物品仓库之间的距离不满足防火规程的要求，无避雷设施。 108、燃油泵房等易燃易爆区内未装设防爆型电源开关及设备。 109、氧气瓶、乙炔瓶、氢气瓶及其它惰性气体、腐蚀性气体瓶等，安全防护装置不全，未定期检验，未按规定进行标识。 110、进入易燃、易爆区的车辆无防火罩。 111、油罐、油管道接地不良，接头渗漏油。 112、现场无畅通的消防通道。 113、消防水压力不足，未按规定设置消防水管及配置消防水龙带。 114、控制室、办公楼及其他场所消防设施不符合有关消防规定。 3 11
15、5、使用中的氧气瓶、乙炔瓶安全距离少于8米。 三、指挥性违章 116、允许、批准未经安全培训并考试合格的人员从事电力生产工作。 117、没有进行安全技术交底或重大项目没有组织安全技术措施的学习就组织从事电力生产工作。 118、未办理完工作许可手续，做完相应安全措施，就允许工作人员从事电力生产相应工作。 119、工作票上的安全措施与现场实际不符，或安全措施不完善，不能保证从事工作人员、设备的安全。 120、强令职工违章、冒险作业。 121、违反安全规程规定，越权指挥运行操作和事故处理。 122、允许批准购置未经国家权威部门鉴定和检测合格的安全工器具。 123、对设备、设计存在的隐患不能及时指挥实
16、施对应措施。 四、 管理性违章 124、已运行的设备没有运行、检修规程。 125、没有按规定对现场规程、制度进行复查、修订、公布、印发。 126、没有按防止电力生产事故重点要求，制定反事故技术措施计划。 127、制定规定、制度不符合实际，不具体，操作性不强，起不到指导生产管理的作用。 128、对各类装置性违章不及时组织消除。 129、设备变更或系统改变后，相应的规程、制度、资料没有及时进行修改，会导致生产人员仍按原来规定执行出现不安全事件。 130、不按照规定，自行变更设计。 131、工程结束后，未按规定提供正确的竣工图纸。 132、对上级颁发的反事故措施，不能按要求结合实际组织实施。 133
17、、不按规定组织开展季节性安全检查。 134、不按规定组织开展安全性评价自查评工作，查出的问题不制定整改措施计划，不组织消除。 135、不能综合应用安全性评价、危险点分析等方法，对企业和工作现场的安全状况进行科学分析，找出薄弱环节和事故隐患，及时采取防范措施。 136、没按规定及时公布或调整工作票签发人、工作负责人、工作许可人的人员名单。 137、不按规定结合实际制定、完善设备检修、运行规程和管理制度，不能有效地组织落实各项制度。 138、不按规定制定反事故技术、安全措施，不制定现场工作的安全措施。 139、制定的规程、制度、措施不符合现场实际，使用中导致事故的发生，或在事故处理时延误或扩大了事
18、故。 140、上级下发的文件、规定及信息不能及时传达和布置，不能按时间和标准完成规定的工作任务。 141、不能对工作进行总结，找出薄弱环节，制定措施，改进工作。 第三篇：典型事例家长学校典型事例 讲课人：史利民 帮助孩子尽快适应小学生活 各位家长： 下午好，首先我代表学校感谢各位在繁忙的工作之中，克服困难，抽出时间来参加今天的家长会，感谢各位对学校工作的大力支持。今天，我主要跟大家讲三个方面的问题。 一、为什么要开办家长学校 近年来，随着社会竞争日趋激烈，众多的家长愈来愈关注孩子的成长与教育。教育理论告诉我们：学校、家庭对学生发挥着重要的教育作用，因为学校与家庭的组织形式不同，对学生的影响方式
19、不同，教育的作用大小有很大的差异；同时，随着学生身心发展及年龄特征和个性特点的不同，接受学校、家庭的教育程度也不断发生着变化。因此，关心青少年一代的健康成长，是我们做教师义不容辞的责任，加强与广大家长的交往合作对全面推进实施素质教育有着十分重要的现实意义。 二、家长学校的任务是什么 （1）提高对家庭教育的认识； （2）明确家长教育子女的责任和义务； （3）了解家庭教育的主要内容； （4）掌握家庭教育的一些原则和方法。 三、专题讲座：家庭教育的重要性 前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基曾把儿童比作一块大理石，他说，把这块大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家：1家庭；2学校；3 儿童所在的集体；4儿童本
20、人；5书籍；6偶然出现的因素。从排列顺序上看，家庭被列在首位，可以看得出家庭在塑造儿童的过程中起到很重要的作用，在这位教育学家心中占据相当的地位。为此家长了解家庭教育的重要性是十分必要的。 （1）家庭教育是教育人的起点和基点 家庭是儿童生命的摇篮，是人出生后接受教育的第一个场所，即人生的第一个课堂；家长是儿童的第一任教师，即启蒙之师。古往今来，许多仁人志士，卓有成效的名人在幼年时期受到良好的家庭教育是他们日后成才的一个重要原因。如，德国大诗人、剧作家歌德的成才，得力于家庭的早期教育。歌德23岁时， 父亲就抱着他到郊外野游，观察自然，培养歌德的观察能力。34岁时，父亲教他唱歌、背歌谣、讲童话故事
21、，并有意让他在众人面前讲演，培养他的口语能力。这些有意识的教育，使歌德从小乐观向上，乐于思索，善于学习。歌德8岁时能用法、德、英、意大利、拉丁、希腊语阅读各种书籍，14岁写剧本，25岁用一个余月的时间写成了闻名于欧洲的诗歌少年维特的烦恼。再如古代以“父子书法家”著称的王羲之、王献之，有过1350多项发明的大发明家爱迪生，一代文学巨星郭沫若，茅盾等名人的成长过程都说明了家庭教育对早期智力开发是十分重要的。反之，人的幼年时期得不到良好的家庭教育而影响智力正常发展的事例也是不少的。如印度“狼孩”卡玛拉，从小被狼叼去，8岁时被人发现，但其生活习惯已与人两样，其生活习惯几乎与狼一样，四肢爬行，吃生肉，昼
22、伏夜行，后来经过人为的训练，两年后才能站立，六年后可以象人一样行走，四年内学会了6个单词，在他17岁时，智力水平仅达到3岁孩子的水平。据中国妇女报披露，我国南京市一姓马的工人因患有精神性心理疾病，深怕孩子受人迫害，将自已的三个子女从小锁在家中，不让他们与外界接触，长达十几年，致使这些孩子智力低下，言语迟缓，与同龄人相比，智力及生活能力差异很大，近于白痴，所以不可忽视家庭教育早期性的作用。 （2）家庭教育具有权威性 在家庭教育中，教育者是家长，被教育者是子女。在这个关系中，家长是家庭生活的组织者，是家庭大厦的支柱，是子女生活的依靠，因此家长具有权威性，孩子非常尊敬家长，父母与子女关系密切和其被子
23、女的尊重，这是家庭教育的一个优势。但优势能否发挥出来，家长能否与子女亲密无间，能否严格约束自己，受到子女的尊重，这就看家长的修养如何？若家长的素质、言行不足以让孩子依赖，家长经常说空话，那么孩子就不听你的话。家庭教育的特点、优势就发挥不出来。 （3）家庭教育具有针对性 家庭教育的过程，是父母长辈在家庭中对孩子进行的个别教育行为，比幼儿园、学校教育要及时。常言道：知子莫若父，知女莫若母。家长与孩子朝夕相处，对他们的情况可以说是了如指掌，孩子身上稍有什么变化，即使是一个眼神、一个微笑都能使父母心领神会，故此做为父母通过孩子的一举一动、一言一行能及时掌握此时此刻他们的心理状态，发现孩子身上存在的问题
24、，及时教育，及时纠偏，不让问题过夜，使不良行为习惯消灭在萌芽状态之中。而幼儿园、学校之中，教师面对着几十个孩子，只能针对这个年龄阶段的孩子进行共性教育，也就是群 体教育，因时间及精力所限，不可能照顾到每个孩子的特点，容易出现顾此失彼的现象，甚至因此使孩子对教师的照顾不周而产生不信任感，而家长可以及时引导孩子端正认识。因此家长对孩子进行正确的家庭教育既可以使孩子形成良好的行为习惯，为接受集体教育奠定了很好的基础，又可以弥补集体教育的不足。 家庭教育具有连续性和长期性。 现在，自己的孩子上学了，作为家长该为孩子做些什么事呢？我认为先要帮助孩子尽快适应小学生活。当孩子告别了幼儿园，来到小学这个全新而
25、陌生的世界，他们会感到兴奋、好奇，又难免会紧张、焦虑。对一个六龄儿童来说，从幼儿园到小学是他们人生中的一个重大的转折点。这一转折，使他们产生了许多不适应。作为家长有责任配合学校，帮助孩子过好转折关，让孩子尽快地适应小学的生活。 四、了解孩子进入小学后所发生的变化 1、活动内容与形式的变化： 幼儿园以教养为内容，以游戏为主要形式。 小学以教育教学为内容，以课堂教学为主要形式。 2、活动时间的变化： 幼儿园活动时间安排相对宽松。 小学教学时间安排十分紧凑。 3、活动要求的变化： 幼儿园活动的自由度较大。 小学组织纪律、规章制度更加严格。 4、生理和心理的变化： 由于以上原因，使孩子精神上易疲倦，体
26、力上易疲劳，心理上压力大。 五、帮助孩子适应小学生活 1、帮助孩子确立良好的学习心理。 激发学习兴趣；明确学习目的；体验学习乐趣。 2、帮助孩子养成良好的学习习惯。 要求循序渐进；重在培养习惯。 3、帮助孩子形成良好的生活规律。 作息时间有规律；保证10小时睡眠；养成早起早睡的习惯。 4、为孩子提供必要的、适量的学习用品。 我建议在近期应对孩子作三个“一”的训练。 A：每日一问：问孩子今天老师表扬谁？今天老师要你回家做什么？你认为自己今天表现好吗？家长的问题要与学校行为训练要求密切相关，协调一致。 B：每日一练：家长对学校每一个常规行为的要求，配合学校进行每日一次训练，如：整理书包、扫地等。
27、C：每日一辨：教育孩子明辨是非，克服盲目模仿的弊病。 同时要求家长做好两个安排： 第一、为你孩子安排一张固定的学习书桌，这样使孩子放学回家做作业有一个固定的空间，安静的环境。 第二、安排一张与学校相配合的家庭作息时间表，这样孩子能有节奏地安排自己的校外时间。 如果这样做了，就使学校常规训练在家庭教育中得到良好的强化，家长与学校密切配合，学生受到一致的教育，对学生的健康成长是非常有利的。 总之，作为家长要充分认识到家庭教育的重要性，自觉地做好孩子的教育工作，尽好家长的责任与义务，为国家培养出合格的建设人才。 第四篇：典型事例第八招：如何科学评价经销商，如何更换经销商，目前湖北的新市场中更换的有两
28、家，武穴和襄阳（之前叫襄樊，已更名）。其实经销商在最初选定的时候就非常关键，应该说武穴经销商放弃我们的产品是缘于两点，一个是利润有限，而且经销商精力有限，手里已经有达利园、枝江等品牌，（今年该经销商放弃的产品有五种以上，包括人人家麦片、扭一扭果冻等）。二是从武穴的几家大超市从九江自采，一直没有谈妥由经销商直接供货，（原因是多方面的，涉及到超市付款、价格等）影响销量。而襄阳在当初选定经销商时可能没有考虑到经销商老板的实际情况，（家里几个人，意见分歧不一，当然关键原因是没有办法在短时间里看到效益）。所以解决的最好办法当然是防患未然，实际发生了，我们就要面对，争取在较短时间内解决问题，不要让市场空白
29、。因为如果一个市场发生了空白，造成其它产品介入，往往拯救起来就非常麻烦。甚至比开发一个新市场更加麻烦。因此在更换经销商时不要将实力作为第一要考虑的因素，譬如人员、车辆、经济基础。关键原因就是信心了，或者说对公司产品的认知，忠诚度，对这个品牌的“爱”。有了信心不够，现在已经完全过了凭热血打江山的时代，相对应的网络与我们的目标市场要是一致的。或者说要有同类快速食品的配送网络和客户。譬如说超市，学校，码头等。武穴就是这样的，老板非常年轻，是个八0后，但是其经销的品牌和网络就完全符合我们的要求，而且关键的是对我们非常有信心，并且承诺对于我们的产品将作为其主要的利润增长点和品牌来做。第三点就是配合度，这
30、就需要一定的时间来考察，并不是说一眼可以看得到的，至少到目前为止，武穴经销商的配合度是非常高的。有了以上因素，在签订合同时最重要的一点是务必处理好所有遗留在前经销商的问题，包括政策兑现，库存处理，质量赔偿处理，报损等。做到树立负责任的厂家形象，对于新的经销商来说，也是非常重要的一个印象，可以增加对于厂家的信任。第二招：经销商实战问题残局破解1：区域经理与经销商沟通困难的原因是什么？应该说和经销商建立良好的个人关系也很重要，这样可以在谈到一些政策方面的问题是多一份理解，而且在拜访时可以多一些话题。所以说和经销商在沟通上应该是不要存在因难的，只是沟通会有意见不符的情形，经销最多提的就是要政策的事。
31、而湖北市场目前对于所有经销商的大的政策是一致的，只有在个别市场费用投入上有差别。目前主要存在的一个问题就是大客户可以赚钱，而且不费力。小客户赚不到钱，而且辛苦。而对于新市场，想在短时间内起量是不现实的，这样就造成这样的局面，很多经销商当时做是非常不在乎的，目标是远大的，但是一旦做了一段时间，拿来一算，就会认为没有赚到钱，会向我要投入，要政策。这是一个非常明显的矛盾，也许没有正确答案，但是谁都明白这个道理，只要坚持做好了，市场总是你的，而不是别人的，做好了市场，赚钱就是时间的问题了，所以这个时候就要多做经销商的心理工作，而不是要政策给政策，要人员给人员。残局破解2：区域经理管理经销商的核心思路是什么？经销商管理的核心包括三方面：一是市场运作的管理，二是回款，三是人员管理。第九招：销售人员角色认识第六招：经销商促销认识对经销商促销有哪些技巧？第七招：紧紧掌控经销商第三招：高效拜访经销商第十招：第四招：有效激励经销商残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒？残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题？残局破解3：分析可口可乐的销售政
