1、招商部架构与岗位职责招商部架构与岗位职责一、组织构架图：二、招商部门编制及岗位职责：职位：招商总监 1人1）负责商业项目招商整体工作的把控和部署。2）负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。3）负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。4）负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5）负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。6）负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。7）负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。8）负责公司的招商工作，对各项业
2、务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。9）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。10）负责安排本部门员工进行新品类、品牌、业态、业种的开发、引进及品牌的优化工作，组织安排相关招商人员参加各类相关行业商品招商会。11）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建议。12）做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。13）负责协调本部门同其它部门之间的工作。14）负责完成公司领导交办的其他工作任务。职位： 招商经理 2人1)根据公司制定的整体工作计划，制定本部招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。2)负责本部门所划分业态、品类的市场动态
3、，并进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。3)负责按月编制本部新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。4)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。5)保持与招商总监之间的联络和传达工作。6)负责本部所划分的商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。7)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。8)处理属下各组在招商过程中的突发事件及客户投诉。9)负责安排、监督属下各组的每天工作内容。10)收集并整理属下各组的招商数据并上报给总监。11)负责向总监汇报即时的现场招商情况。12)负责完成总
4、监安排的其它工作。职位： 招商组主管 4人1)根据部门制定的整体工作任务，制定本组招商计划和任务分解方案，带领本组人员完成每月招商任务。2)负责本组所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。3)负责按月编制本组类新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。4)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。5)保持与招商经理之间的联络和传达工作。6)负责本组类所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。7)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。8)处理属下组员在招商过
5、程中的突发事件及客户投诉。9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。11)负责向经理汇报即时的现场招商情况。12)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报更改。13)负责完成招商经理安排的其它工作。职位： 招商专员 12-20人1)严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。3)积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。4)掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。5)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。6
6、)负责接待每天的到访客户。7)负责接听每天客户咨询的来电。8)负责登记每天的客户资料。9)负责办理已成交客户合同的签定。10)负责向主管汇报每天客户的情况。11)负责跟进有希望但尚未成交之客户。12)定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商户访谈报告。13)按时完成上级交办的其他工作。职位：内勤 合同专员 1人1)负责审查各类经济合同的证照齐全。2)负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。3)负责公司合同专用章的保管。4)负责租售合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。5)负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。6)负责管理租售合同文本，建立合同台帐及合同档案。7)负责租售合
7、同的查询工作。职位：内勤 招商文员 1人1)负责招商部员工的考勤工作。2)负责招商部对外联络的工作。3)负责招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。4)负责招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。5)负责招商部各种报表的汇总工作。6)负责经理级以上人员交办的各项内勤事务。7)负责招商部的来电、来函的收文、登记、回复。8)负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。 9)负责选定和布置招商活动会场以及参会者的邀请联络工作。10)负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。11)负责做好招商会的现场管理工作。12)负责会后跟进工作。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工
8、作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订
9、、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市
10、场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培
11、训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启
12、动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段
13、，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市
14、场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的
15、制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排
16、：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位
17、报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系
18、文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善
19、招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽
20、谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具
21、详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商
22、知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是
23、完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各
24、行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,
25、确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手
26、册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶
27、段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。三、节点与工作安排：1、目前项目处于待启动阶段，筹备期间主要工作是完成人员招聘工作、完善招商队伍，建立招商部的制度和流程,拟定招商培训手册,招商管理手册,招商知识手册,招商管理体系文件等工作。2、项目市场调研阶段,分析调研市场,确定产品业态方向，出具详细准确的项目产品定位报告。3、项目启动阶段，着手招商政策的的制订、各行业内一线品牌的招商洽谈。
