1、大学生市场营销实习心得体会这次的实习，让我理解到了商场的规模程度、销售流程以及一些常规产品的销售和一些方案的设计。实习对我的理论才能有了进一步进步，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。我们的实习地点是柳北苏宁店，店中销售的是各种电器，店中的销售人员素质很高，店的规模也是挺大，这对我们的实习很有好处，他们的优秀的管理，销售经历值得我们学习。我们学到了一些实用的知识。我们一组七人分工协作，在苏宁店理解一些价格，销售，促销之类的情况，也以调查问卷的形式调查了消费者的意愿。我们经过两天的调查，运用大量的一手材料，信息。以元旦为时间，为苏宁店设计了一套促销方案。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为
2、我十几年的学生生涯也经历过几次的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的实习生活完毕了，在这次实习中我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。实习给了我很深的体会，明白了打好根底非常重要，因为根底知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定间隔的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必
3、须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识通过实习我们知道了我们除了根底知识外，其他的才能太缺乏了。我们要不断的学习，理论，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。我觉得我们欠缺理论才能，这在实习中有所反映。我认为
4、对我们市场营销专业的学生，要懂得营销人才的内涵，然后以此来努力使自己变强。在实习的过程中我还认识到：实习是每个人才能的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深沉外，还需有一定的理论动手才能，操作才能，应付突发故障的才能，还要对常用习题都能纯熟操作。而这些正是我们所欠缺的，我们缺乏理论，以后需要不断加。在我们的实习过程中，团队的严密合作发挥了宏大作用，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使
5、大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规那么：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之。此次实习，感触颇多，以后要抓住每次实习的时机，从中多加锻炼，不断的进步，为以后的工作打好根底。在这次毕业实习期间，我积极参与了公司分配的所有工作。虽然销售业绩并不是最好的，但我可以完成上级指导布置的所有任务，学习才能和人际交往才能不断进步，团队意识明显增强。经过这次实习，我对社会有了根本的理解，同时对自己的适应才能也有了根本的评估。总的来说，
6、我有以下深入体会：1、态度一定要积极，要主动找工作做，主动谈自己对公司的想法，主动找时机表达自己，让老板注意。不要放弃任何表达自己的时机。俗话说“你不说，人家不知道。公司晨会不仅是公司对你进展培训教育的时机，也是你和老板沟通的绝佳时机。当你直呼名字时，不要害羞。大胆说出自己的想法。有利于公司开展，老板会采纳；错误的想法会被及时发现并引导到正确的轨道上，这将有助于他们更好地适应公司文化和自身的良好开展。2.注意如何协调部门关系和工作交接，注意细节。很多公司不重视交接问题，交接过程中信息缺失或者交接不清导致责任划分不清而造成的损失。虽然我的实习只涉及棉袜推广，但也有一局部涉及到交接工作。每天晚上，
7、我都需要把白天卖的袜子补好。只有做好交接工作，我才能保证货物没有丧失。足够信任对方。3.今后一定要注意理论知识和实际情况的严密结合，防止“理论化和脱离实际。在生活中，在学校学到的知识在社会上灵敏运用，不仅仅是在书本上，更是在现实中。4.责任是必须的。公司分配的任务要按时、按量完成，不能有任何折扣。假如不能完成，一定要及时汇报，以免耽误全组的工作。在一个团队里，我们需要互相帮助，只在一个地方考虑，在一个地方努力。5.搞好人际关系。从某种意义上说，实习是一份工作。在这种环境下你需要得到大家的认可，你首先要得到大家的好感。保持幽默感，但要注意听众，不要开太多玩笑。人际交往才能是很重要的一件事。在学校
8、里，有一个各方面都很亲近的群体，很多问题都很容易沟通、理解和解决。在社会上，你必须和各种各样的人打交道，你必须容忍一些人的缺点。改善同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。6.作为一名合格的销售人员，在销售过程中，要在理解客户需求和爱好的根底上，推荐适销对路的产品，以满足客户需求，进步客户满意度。礼貌地打热情效劳，缩短与客户的间隔，就更完美了。虽然实习时间不长，但我非常珍惜这个工作时机，在有限的时间内加深对自己职位和职能的认识，找出自己的缺乏。我从这项工作中获益匪浅。感觉自己在知识、技能、沟通和与人的沟通上收获了很多。总的来说，这段时间是为了培养、锻炼和进步我的综合素质。而且通过这次实习，感
9、觉自己在市场营销上有所收获。这次实习主要是为了促进我们将来工作和业务才能的进步，增强我们将来的竞争力。这次实习丰富了我在这个领域的知识，让我向更深的层次前进，一定程度上促进了我在将来社会的立足。但我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还需要在平时的学习和工作中逐步积累和丰富经历。我前面的路还很长，需要不断的努力和奋斗才能真正走好。这次实习让我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和优点，锻炼了自己各方面的才能，对我以后的学习和工作都会有积极的影响。通过这次实习，我增强了毕业和就业的信心和勇气。如今，我意识到我要做的是吸收更多的知识，进步自己的综合素质。同时，注意专业知识的学习，让你有
10、扎实的文化根底和满足感。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，成功。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地锻炼。一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联络实际的教育原那么，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习理解市场营销的实际操作形式，熟悉一般的业务手段和方法;理解市场现状，应用所学理论知识，提出改良建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺
11、意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联络工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来渐渐地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙
12、升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有才能的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局
13、其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并
14、不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校可以给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。一、岗位职责xx服装股份是国内很有实力的服装企业。xx由xx女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，xx还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。xx将始终以“低价、时尚与品质同在的宗旨为大家效劳。自仿真实习实训开场，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是
15、对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的工程。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。二、实习工程对于我们消费商来说，我们的工程相对不复杂，主要是买卖赚取差价
16、是其利润的主要，在综合仿真平台上，我们十八家消费商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一局部。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。三、实习内容其实根本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下根本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们
17、就需要进展报关，进展响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进展响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉消费主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太理解整个市场的状况和整个规那么的要求，
18、但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新理解我对整个市场的模拟规那么有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务局部担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他知识。这样就完成了一个季度的根本流程，也描绘了每天每个人根本要做的事情。这就是实习的根本内容。第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的害处，说模拟市场的缺乏和缺陷，消费商的垄断和不按规那么办事。我觉得不应该只看到缺乏的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要
19、做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的根本原那么。他们抱怨消费商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有局部市场总监提出了自己的开展方案、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多缺乏的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。四、存在问题与改良这个存在问题有内部，也有外部。首先内部问题，刚开场工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽误了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，如今才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。通过
20、在公司这段时间关于化装品的销售实习中，积攒了很多的工作经历，明白了理论知识应该怎么实际相结合才能碰撞出最绚丽的火花。刚刚踏入工作岗位的我对于实习有很多的好奇，最终归于寂静，学习才是我们的第一要务，不可以有更多繁杂的思想干扰我们的工作。实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步暂时有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开场的轻松如今却有一点点无所适从，也开场想念实习的光阴。学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会经历的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容到底是什么，和自己的专业到底对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进展理解和考核，要做出合适的方案
21、将其推广出去也只是看看你对于市场是否理解，以及思维才能如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进展额外的学习，充实是很充实，但是也很累。渐渐的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇考虑自己在这里工作的好与坏，因为时间都好似已经被偷走一样逝去不返。当还不容易有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。就算是一个经历丰富的人也会犯错，就更不用说如今的我没有任何工作的经历了，每时每刻都需要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累经历的过程，因为犯过一次错，就
22、会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。但是工作的时间也同样需要认真地态度，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细节都要处理好，我们才有可能得到一个肯定。这样的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中学习到更多的经历，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改良的地方，只要能抓住时机，无时无刻都是学习的好时机。实习带给我宏大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才可以有更多的收获，我真诚的期待着在这之后的生活。在此次毕业实习过程中，我积极参与公司派发的各项工作，销售业绩虽然不是最出色的，但是
23、可以完成上级指导布置的各项任务，学习才能以及人际交往才能都在不断进步，团队合作意识明显增强。经过此次实习，让我对社会有了个根本的理解，也同时对自己的适应才能有了根本的评估。总的来说，我有以下几点至深的体会：1、态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的时机。俗话说：“话不说，人不知。早上的公司晨会既是一个公司培养教育你的时机，也是一个你与上司交流的大好时机。不要遇到点名发言就害羞，要大胆说出自己的想法。有利于公司开展的，上司自会采纳;错误的想法也会及时被发现，被引导上正轨，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好开展
24、。2、要注意如何协调各部门之间的关系以及工作交接问题，关注细节问题。很多公司不注重交接问题，交接过程中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。虽然我的实习工作只是棉袜促销，但也有一局部涉及交接工作，每天晚上需要把白天销售的袜子补足，只有把交接工作做好，才能保证货物不会缺失。彼此之间要足够信任。3、以后一定要注重自己的理论知识与实际情况的严密结合，切忌“纸上谈兵，脱离实际。在生活中，社会中灵敏运用在校时学习的知识，不唯书，只为实。4、责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。在一个团队里，需要互帮互助，只有心往一处想，
25、力往一处使。5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑过度。人际交际才能是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比拟容易沟通，较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种缺乏。搞好同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。6、作为一个合格的销售人员，在销售的过程中，应当在理解顾客的需求和爱好的根底上，再推荐适销对路的产品，迎合顾客需求，进步顾客满意度。再加以礼貌的称呼热情的效劳，拉近与顾客之间的间隔，就更完美
26、了。实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作时机，在有限的时间里加深对自己职位职能的理解，找出自身的缺乏。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获，总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和进步。而且，通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断
27、丰富自己的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的才能，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质。同时，注意专业知识的学习，这样，才能使自己有扎实文化根底，迎接以后就业中各种严峻挑战。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，成功。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我
28、这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地锻炼。时间过的真快，为期两个星期的实习快要完毕了，这次的实习对市场营销专业的我来说是特别有意义的一次实习。回想起我这两星期的实习，一个刚出象牙塔的大学生，单独面对一个生疏的新环境和生疏的人群，心里难免有些不适应，日子也挺辛苦的，但是过的很充实，我清楚的明白知识是要在理论中学习的，在实习期间我努力把在课堂上所学的理论知识充分运用到理论中去，更加稳固所学专业知识。在实习中发现自身的缺乏之处，总结经历教训，努力改正，防止在犯，为以后更好的工作奠定坚实的根底。刚到公司实习的时候，因为我是市场营销专业的大学生，所以对销售的根本理论知识还是比
29、拟理解的，在指导老师的带着下，我秉着多看，多学，多问，多考虑，多观察的态度实习工作着。理解了实习公司的企业文化和历史背景，以及开展方向。多和指导老师沟通交流，不懂就问，学到了很多东西。在刚开场实习期间，每天我单独出去跑业务和客户沟通的时候，我都会很害羞，不好意思介绍说话，说话也吞吞吐吐的，但是客户还好，比拟和蔼，很好沟通，这让我更加的不好意思了，但是经过两个星期的实习，我如今说话大方得体，在也不会扭扭捏捏了，和自信的介绍公司的产品给客户，还给他们推荐最合适的产品，当然有时候还是会碰到一些比拟难沟通很严厉的客户，面对这类客户，我不会在紧张害怕了，而是经过我的细心耐心的引导，让客户从开场的僵硬态度
30、变的柔和起来，并促成交易，有时候我还会碰到一些很有经历的客户，在和他的交谈中，我能学到很多道理，这样简单的交流一番，不仅能促成生意，还让我从中学到知识，是一次一举两得的事情，我明白了我们市场营销专业的大学生在做销售这行的时候，一定要在沟通交流上下苦功，这是销售业最根本也是最需要掌握的技能之一。通过这次的实习，让市场营销专业的我对社会有了个根本的理解，让我懂得了要理解一件事，就要自己亲身去接触去观察，也让我学会了为人处事的道理，懂得了沟通交流的艺术，做事情要注意细节，看清了市场营销专业的前景，更加肯定了自己以后奋斗努力的目的。一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营
31、销专业的根底理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。通过学校组织我们到xx铁路运输公司，xx石化物质供给中心，xx集团等三家企业进展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到xx铁路运输公司进展了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到xx石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到xx集团
32、进展了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我理解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;理解了xx石化的原材料是怎样供给，怎样采购，怎样储存和管理;理解了该公司的消费原材料的化学装置，消费原材料的运作和制成成品塑料编织袋的消费流水线。通过这次的实地见习，我还理解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的消费经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。（一）深入理解xx石化虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于xx石化的了讲解起来真的很少。平时，只是听别人说xx石化很厉害，有了xx石化才有了xx，自己并没有主动积极地去理解xx石化。但是，听了xx石化物质供给中心x主任的详细讲解之后，我对于xx和xx石化终于有了一个全面而又深入的理解。听了x主任的课之后，我不仅对于x石化的起源历史有了深入的理解，而且对于x石化消费的
