1、豆干系列产品建设项目可行性研究报告豆干系列产品建设项目可行性研究报告目 录一、项目简介1二、目前豆干市场现状和市场前景2三、产品结构设计9四、选择加工地点和合作方式11五、组织架构 13六、营销策略 14七、环境与劳动保护 19八、消防与节能 21九、投资概算22十、投资进度23十一、经济效益分析24一、项目简介1、项目名称：日产50吨豆干系列2、项目规模：日产50吨3、项目地点：4、项目主办单位：安徽食品有限公司5、项目负责人：6、主管部门：招商局7、投资规模：总投资3200万元用地面积：100亩生产车间：20000平方米辅助用房：3000平方米办公室等：3000平方米第一期投资：1000万
2、元第二期投资：1200万元第三期投资：1000万元二、目前豆干市场的现状和市场前景1、休闲豆干的发展前景不可限量中国是崇尚吃的国度，民以食为天。饮食文化贯穿了整个中华文化的始终。中华饮食以风味独异，千变万化而闻名于世。休闲食品中以豆干最具代表性。像豆干这样具有地方特色的健康食品已成为消费者休闲消费的首选。消费者选择休闲豆干的理由非常简单而又充分：口味好，又是一种健康食品。这使得休闲豆干将迎来一个前所未有的销售狂潮。 对中国的休闲豆腐干市场进行了一个全面的调研，包括宏观的市场环境、现有的产品特性、消费者情况、经销商和渠道情况等多方面。经过市场调研，我们发现：目前市场上有一定品牌的休闲豆干都处于供
3、不应求的状态，了解到的几个OEM生产企业的产品供应都得不到保障，大家都在进行产能的提升和产品品位的提高。如重庆凰巢食品公司生产的“凰巢”麻辣手磨豆干，在昆明，桂林，柳州等地区08年的销售额达到了上千万元。该公司的年增产率达到了500%。处在高速发展期。 我们在全国范围内的50个大中城市进行普查，挑出了1000份完整的调查问卷进行整理和分析，并针对长沙、成都、芜湖这三个休闲豆腐干重点消费城市，运用我们独创的消费者心理探测以及领先客户调研法对消费者、经销商等进行了深入调查、访谈。通过一系列科学严谨的调研和数据分析，我国是豆制品消费大国，据统计，这个产业年需求量超过1600亿，这个容量远远高于糖果、
4、膨化等其他休闲食品品类，随着人们的生活质量的不断提高，消费者对豆干的认知度和需求量还会提高。我们发现目前我国城乡人均豆类和豆制品年消费量6公斤左右，其中豆腐干类占20%左右，如此估算我国13亿人口，目前的豆腐干市场容量为156万吨，根据目前市场上的价格12至18元/斤计算，市场总容量在375560亿人民币之间。随着经济的发展和人们生活水平的日益提高，越来越多的人们认可和倡导休闲豆腐干这一健康休闲食品，市场容量将会越来越大。根据中华营养学会的估算，未来十年内，我们国家人均豆制品年消费量将在18公斤左右，豆腐干的需求量，全国将会达到468万吨，按照未来的每斤均价20元计算，未来十年内的市场容量保守
5、估计将会达到2000亿人民币，年增长率保守估计在30%40%。 通过一系列科学严谨的调研和数据分析，我国是豆制品消费大国，据统计，这个产业年需求量超过1600亿，这个容量远远高于糖果、膨化等其他休闲食品品类，随着人们的生活质量的不断提高，消费者对豆干的认知度和需求量还会提高。我们发现目前我国城乡人均豆类和豆制品年消费量6公斤左右，其中豆腐干类占20%左右，如此估算我国13亿人口，目前的豆腐干市场容量为156万吨，根据目前市场上的价格12至18元/斤计算，市场总容量在375560亿人民币之间。随着原材料价格的不断上涨，越来越多的人们认可和倡导休闲豆腐干这一健康休闲食品，市场容量将会越来越大。根据
6、中华营养学会的估算，未来十年内，我们国家人均豆制品年消费量将在18公斤左右，豆腐干的需求量，全国将会达到468万吨，按照未来的每斤均价20元计算，未来十年内的市场容量保守估计将会达到2000亿人民币，年增长率保守估计在30%40%。目前中国休闲豆干生产主要集中在川渝、安徽、江苏、湖南等地，在重庆、四川 规模都比较小、湖南等地有大小休闲豆干厂500多家。其中仅年销售额100万元以上的有120家，每一个区域有一些自己的区域品牌如四川的香香嘴、湖南的步步为赢、安徽的采石矶、湖北的柏杨豆干、江苏的津津卤汁豆腐干这几个品牌在区域市场内取得了一定的优势，有个别品牌可以占据高于区域市场50%的市场份额。数据
7、表明，豆干行业现行还没有形成此全国性强势品牌，此外，企业塑造品牌的意识也不强。据行业有关专家估计，2009年全国休闲豆干年总产量将突破50万吨，市场销售额将突破80亿元，但面对我国这个巨大的市场，休闲豆制品生产企业依然存在生产技术、管理水平落后，规模化、机械化程度较低等问题。另一方面，传统豆制品的兴衰直接关系着中国农民的利益，传统食品工业化是解决“三农问题”的有效而可行的方式之一。生产以大豆为原料的的豆腐干产品，可以说是响应国家三农政策最直接的方式，具有极强的社会意义，因此，国家政策会有一定的倾斜，07年中央一号文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、
8、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展。根据我们对消费者的调研，发现大多数受访者认为购买豆腐干、熟食没有季节影响，在日常生活中看电视、外出旅游、朋友聚会、乘车候车、喝酒等很多场景中都有食用。单从购买周期上来说基本上均在一周一次以上。从这些信息我们不难看出休闲豆干的食用时间和范围都是非常宽泛的。而国内休闲豆干市场以江浙一带的甜汁豆干和川湘地区的甘辣豆干最具代表性。随着人们生活水平的提高以及健康生活意识的加强，甜汁豆干的销售面积主要集中在华东一带，尚不具备面向全国的先天条件。川渝地区是民工潮的源头，同时也把川渝饮食带向全国各地。随着川菜在各地的普及并被人们所接受，这也为麻辣豆干在休闲食品中
9、形成热点创造了条件。总之，不管是国家宏观政策还是目前的消费习惯都表明了休闲豆干这一产业具有无可限量的发展前景。2、豆制品企业没有明确的企业经营战略；营销管理机制缺位首先满足于一城一地的争夺，企业缺乏长远的发展规划。企业经营者可分三个层次，三类企业做销售，二类企业做市场，一类企业做品牌。大多数豆干生产企业还仅仅停留在做销售的层面上。企业没有稳定的销售队伍，没有周密细致的市场营销规划，维持着经销商汇款，厂方裸价运作层面上。以低价在夹缝中求生存。这类企业在川渝地区一千多家豆干的生产企业中，占90%以上。这类企业的年销售量维持在1000万以下，难有大的突破。还有9%的企业逐步具备了市场意识，建立其销售
10、团队和管理架构。开始注重品牌的塑造和市场的培育。但这些企业受地域的限制和企业老板自身素质能力的不足，市场运作还处在原始，简单，粗旷的阶段。产品销售渠道主要集中在流通领域，缺乏对市场的精耕，难以确立品牌优势。其市场根基较为肤浅，受外界不确定因素影响大。诸如重庆的有友，奇爽，天润等，其产品的销售量仅仅局限于局部地区，对外的市场拓展力偏弱。虽近几年呈高速发展期，但自身的短板已显示出发展后劲之不足。还有1%的企业如重庆凰巢公司等已意识到自身的不足，在发展中求变化。在完成自我积累的同时，在企业经营战略，市场营销理念，优秀人才储备等方面进行质的转变。传统食品新的领军人的出现，是休闲豆干食品未来蓬勃发展之希
11、望。3、休闲豆干行业鱼龙混杂，缺乏行业规范。作为传统地方特色产品，休闲豆干存在着进入门槛低，技术含量不高之特点。这就为诸多小企业，家庭作坊创造了条件。这类企业以低质廉价为手段将其产品销往全国各地。这对休闲豆干的损害是巨大的。行业的不规范，必然会影响到休闲豆干行业的健康发展。行业规范的不确定只能说明这个行业是不成熟的。没有规矩不成方圆。行业缺乏规范，就难以形成发展之导向。不管是在产品创新、经营模式还是市场发展方面，一个行业没有方向指引是不可能得到壮大和发展的，否则纷乱的的市场竞争只会让这项产业越做越小。另一方面，正是因为目前我们休闲豆干行业没有形成大的规模和行业标准，一些品牌企业深受其害，被其他
12、小的企业硬拖进恶性竞争的行列之中，产品质量都得不到保障，使得整个产业都不被消费者认可，最终的结局就是整个行业被社会淘汰掉，这是任何一个行业的发展规律，历史也不断地证明了这一规律。令人欣慰的是相关政府部门也意识到了这一点，有关行政部门加强了监管力度，休闲食品的生产质量标准也正在制定中。三聚氰胺事件给食品行业敲响了警钟；三鹿企业的惨痛教训让人触目惊心。行业自律，政府监管，以保证休闲豆干食品能健康高速发展。4、目前国内豆干行业尚无响亮的品牌，属于“哑巴行业”市场中，很多行业被称为“哑巴行业”，它们没有品牌概念，更没有品牌文化。而豆干行业就属于“哑巴行业”。 如果在10年前谈论豆干行业的品牌发展问题有
13、点为时过早。但近年来随着工艺技术改进，自动化程度的提高，原来很多解决不了的问题现在都迎刃而解了，保质期的问题可以通过改进工艺、改变配方以及包装形式得以解决；产品质量可以通过科技革新得以提高。豆干市场缺乏领导品牌，豆腐干市场的前景非常好，在豆干品类里存在着能做行业老大的机会。目前豆干加工经营户也存在诸多问题：多为家庭作坊式，规模较小，产业化程度低。如果能采用规模化，生产工业化、产业化、机械化、专业化的生产模式，并且狠抓质量关，再者就是从产品外包装、广告宣传、创立品牌等方面作出努力，相信能做大，做强，创立自己豆干的良好品牌形象，然后通过市场化运作，抢占国内旅游休闲食品市场。事实上，对于企业来说，当
14、品牌化市场出现时，发展机会最大，企业间竞技的只是经营者的前瞻性和胆识。两者兼俱并付之于实际行动，企业品牌很快形成。譬如豆干行业的“馋嘴猴”、润滑油行业的“统一”、小电器行业的“公牛插座”、洗手液行业的“蓝月亮”等。2008年大豆加工销售额1亿元人民币的企业 排名单位名称销售额（万元）1上海清美绿色食品有限公司744752山东豆工坊食品有限公司409003马鞍山市黄池食品（集团）有限公司285804广西梧州冰泉实业股份有限公司253875杭州华源豆制品有限公司208106杭州豆制食品有限公司187007四川南溪徽记食品有限公司16000并列7上海福生豆制食品有限公司160009北京二商希杰食品有
15、限责任公司1506310重庆奇爽实业有限公司1500011四川南溪庶人食品有限公司1477512河北高碑店豆豆食品（集团）有限公司1421213沈阳同利豆业有限公司1400014上海弘奇永和食品发展股份有限公司1207015重庆天润食品有限公司105005、豆制品发展方向：实现机械化、包装化、冷链化，淘汰散装豆制品是历史发展的必然例如2006年，苏州市场上开始淘汰散装豆制品，全部实行包装上市，放心豆腐工程开始实质性动作，市政府将贴息支持豆制品生产企业进行技术改造，以包装化、品牌化战略实现豆制品的放心安全。苏州市的豆制品行业和全国情况一样，生产水平低下，规模小而杂乱，卫生存在隐患、市场无序竞争，
16、一些正规企业受到“杂牌军”低价冲击难以为继，市民从外观上也难以辨别豆制品的优劣。经过半年多的整合，市豆制品行业出现了新的苗头，据卫生监部门的统计，去年有证的加工户170家，最近统计只有70多家有证加工户。早在2003年，苏府办就发了关于加强豆制品行业管理的通知，有关部门先后出台了苏州市豆制品行业管理办法和苏州市豆制品卫生管理办法，推出了起用行业协会标识、改豆腐板箱套为塑料箱套、豆腐布改为无纺布等一系列措施，提出“机械化、包装化、冷链化”的目标。业内人士说，豆制品行业实现“三化”，不仅是提高劳动生产率，真正实现规范化、标准化和上规模、创品牌的一条有效途径，同时也是彻底根除城市豆制品“地下作坊”、
17、净化豆制品市场的一个重要举措；是豆制品“安全放心”工程必由之路。豆制品行业是民生行业，菜篮子工程，政府肯定有针对性地扶持，一是对豆制品加工生产企业进行扶持，主要是在设备、检测中心、污水处理等方面给予贴息；二是对集中加工场所进行适当的资金支持，集中加工、统一品牌、统一管理、统一检测有利于豆制品产品严把质量关；三是对流通领域配送的扶持，包括连锁门面、配送中心等方面。同时，对于豆制品行业还将进行集中整治，强化监管。从6月下旬开始，有关部门将用一个月时间对市区豆制品行业依法进行一次集中整治，坚决取缔无证无照加工点，查处违法违规经营行为。豆制品家庭作坊取得QS生产许可证的极少。休闲豆干未来5年的发展方向
18、将朝着营养保健、绿色环保、安全卫生、方便快捷方向发展。因此，企业品牌的建设、生产规模化机械自动化、产品工艺创新等方面的研究是公司继续生存发展的新趋势。这必将为豆制品产业品牌化、创新化发展带来前所未有的市场机遇。三、产品结构设计1、口味馋嘴猴散装豆腐干，刚上市有六个口味，香辣、麻辣、鸡汁、泡椒、五香、烧烤。“上汤鸡汁”、“秘制爆香麻辣”、“韩式烧烤”、“香辣朝天椒”、“秘制五香牛肉”等更多种口味的产品也于近期进入了市场。这次产品口味的调整不仅仅是简单的改良，更是结合重点市场的消费者需求来进行的，除了“五香”“泡椒”等全国性流行的口味外，也推出了一些针对区域市场口味的新系列。我们按上述口味设计，并
19、将在此基础上作一定的创新。2、包装：散装：透明塑料袋装，保质期一个月，主要是40 g大块的，针对农贸市场和超市的冷柜。袋装：透明塑料袋装，保质期九个月，主要是小块的，如 12克和16克，针对超市的。礼品盒装：可以把六个口味或更多口味都放在一个礼品盒中。作为地方特产送礼。从规格上，设计为16g 50505mm单片真空彩色包装，每10片为一组合袋装，即1016g=160g为一大袋，每32袋为一纸箱包装，净含量为16g1032=5120g，每吨成品为62500片，6950大袋，195箱；20g4， 55555mm 4片装真空素包装，外加彩色包装，每60袋为一纸箱，每箱净盒量20g460=4800g，
20、每吨为12500袋208箱；40g8， 555510mm 4片真空素包装外加彩包装，每40袋为一纸箱装，每箱净含量为40440=6240g，每吨为156箱；40g8， 555510mm 8片双叠或真空包装，每袋净重量320g，每40袋为一纸箱装，净含量为12.8kg，每吨为78箱。我们可以先开发麻辣、香辣、卤香、泡椒、野山椒、烧烤、牛肉汁等口味，以满足不同消费者的口味需求。也可开发茶味、红豆味、原味等。下一步还可开发熏干，夹心三明治豆干，软豆干，火锅专用豆干，手撕豆干等四、选择加工地点及合作方式 豆腐干属于一个有特色的产品，有很多的特殊工艺需要人去掌控。到目前为止，中国的许多特色产业都没有完全
21、摆脱手工这一环节，表现在产品上就是产品形态传统单一，口味方面有地域的特点和限制，包装简单档次底（基本为简单包装），包装材料和形态大同小异等。休闲豆腐干行业虽然前景广阔，但门槛却过底，导致众多企业纷纷投入到这一行业，稍有作为者既可在短时间内使自己的产品在当地成为品牌，但种种因素也限制了区域品牌扩展成为全国性大品牌的可能性。三河、丰乐两镇豆干在合肥周边地区颇有名气。丰乐的豆干其工艺独特，历史悠久。目前该镇共有加工作坊18家，日产酱油干22.5吨，裸品每8kg元左右。每日足不出户即可销售一空，由于受生产者资金的限制和经营理念的欠缺，产品一直没有走出丰乐镇。三河豆干在丰乐豆干的基础上，经营者在色香味上
22、有一定的拓展。但由于地理位置的不同，水质、气候等方面不及丰乐镇，因而其豆干的品质不及丰乐豆干。目前三河豆干品种较多，有香干、花干、鸡汁干、蒲草虾仁干、茶干等多个品种，生产作坊二十多家，其中以单记豆制品厂为规模最大（日产0.5左右），全镇总产规模约日产35吨。三河豆干以三河古镇作为合肥市的重要旅游景点而小有名气。但两镇多为家庭作坊式，规模较小，产业化程度低；产品附加值不高，市场销路较为单一狭窄，无法进一步拓展市场。丰乐、三河两地的豆干其品质还是数丰乐为好。只是丰乐镇较三河地理偏僻，缺少经营理念，传统观念自给自足较为浓厚，卫生状况差，保质期短，因而产品走不出肥西甚至走不出丰乐镇。两地目前半成品均为
23、手工操作，压制为半机械化用千斤顶。正因为其销售理念和生产工艺落后，而国内市场又具有较大的挖掘潜力，而目前我公司正在寻求加工资源，这正好为我们提供一条良好的路径。安徽虽然是豆腐的发源地，但是现在除采石矶茶干外，还没有叫的响的品牌，我们争取一至两年年内做安徽豆制品第一品牌。建议选址在丰乐或三河镇。五、组织结构六、营销策略1，品牌效应就我们所知，豆干行业在中国尚属“哑巴行业”，还没有一个响当当的行业品牌，所以馋嘴猴才能异军突起。所以当我们创造出自己的品牌，借助媒体力量，树立品牌，进而发展壮大，从那些“不起眼”的行业及“名不见经传”的中小型民营企业中脱颖而出，打响自己的品牌，广告则为这一目标的实现提供
24、了一个绝好的机会。 就上面这一点我们可以在卫视投放一些广告，并且现在豆干行业在电视上做广告的企业紧紧数个而已。我们投放广告目的就是主要是因为想利用人们对广告的首因效应，树立我公司豆干的良好品牌形象，然后通过市场化运作，抢占国内旅游休闲食品市场，在同行竞争中容易做到老大的地位，做领袖企业。一个健康快速发展的行业，须有个领导人。蒙牛，伊利造就了中国乳品行业的蓬勃发展，娃哈哈直接成就了乳酸饮料，纯净水行业十多年长久不衰。王老吉打造了凉茶饮料市场。应该说行业成就了领袖企业，而领袖企业推动了行业的发展。休闲豆干虽经历了数十年的沉浮，但因受地域文化的限制，尚为形成一家领袖企业。现在是市场割据，各路诸侯占据
25、一方，都未走出地品牌的局限。整个麻辣休闲豆干行业正处在群雄争霸，揭竿而起的局面。我们可以现在安徽或合肥电视台做广告，报纸广告，公交车广告，提高企业知名度。2，价格竞争目前的休闲豆腐干行业品牌众多，却找不到一个品牌能达到几个亿的销售额，每个区域内除一两个区域大品牌以外还有很多小规模的企业，整个业态品牌多、小、乱，势必导致了行业市场竞争的激烈，然而目前的竞争均表现为简单的价格竞争。看似混乱复杂的现状其实对于很多企业来说恰恰是一个建立品牌的好时机，关键就在于你是否能跳出简单的价格竞争的圈圈，从自身出发，或依靠专业的咨询公司帮助分析，在提升自己的产品竞争力上下苦功。相信要在一个区域市场内站稳脚跟，建立
26、相对强大的区域品牌，成为一方霸主并不是件难事。3，好的促销策略今年第一季度，金丝猴启动了“买馋嘴猴产品，支持福利事业”的活动，购买馋嘴猴豆干满一定金额，就能获赠一张福利彩票，这项活动支持了福利事业，充满公益性质。而小小的一张彩票虽然价格仅为2元钱，但是和其他看得见的促销品相比，一张彩票背后或许包含着巨大的回报。4月15日，在四川宜宾家和超市，就出现了一个女生购买16元的馋嘴猴产品，获得了6万元奖金回报的事情，在当地传为佳话，也极大地提升了馋嘴猴豆干的品牌美誉度。4，口味，质量方面随着生活水平的提高、生活节奏的加快，现代人对食品的需求开始向营养、健康、安全、美味、方便等方向发展，一些营养健康、口
27、味好、保质期长、携带方便的休闲豆干将有较大的发展空间。产品口味有麻辣、香辣、卤香、泡椒、野山椒、烧烤、牛汁等数十种口味，能满足不同消费者的口味需求。豆干的科技含量与附加值将逐步提高，主要体现在如何开发豆干相关新型产品和提高产品保质期两方面，休闲豆干未来5年的发展方向将朝着营养、健康、绿色、环保、卫生、方便方向发展。首先在产品定位上，企业需要考虑的是两个方面：一方面是整个产业的产品趋势定位，另一方面是企业在行业中的定位。消费者普遍认为豆干属于传统的、健康的食品，在其品牌风格上也应表现传统的概念和天然健康的元素。另外我们认为明确休闲的定义也是一个必须要注意的，不要过多的去强调那么多无关紧要的附加功
28、能或是特性，在我们的调研中发现单纯以口味为购买动机的占到了30%以上；目标客户群中主要是女性，但男性比例也占到了将近40%，其中主要是18至25岁的年轻消费者，其收入水平集中在10002000之间，客户群职业以职员为多，其次为自由职业者、学生。重庆凰巢喊出了“好吃才是硬道理”的广告语，剑锋所指，正是这点。对于企业来说，自身在行业中的定位也是非常重要的，是专业做OEM贴牌还是自产自销打造自主品牌；是走高端市场路线还是走散装低价产品路线；是做区域市场还是走全国品牌战略等等都影响企业采取不同的生产和销售策略。如何找准定位是关键，企业需要进行深刻的分析和研究。其次在产品形态上，我们也总结出两个方面注意
29、点，一个是产品的包装形式，另一个是产品内容物的形态。目前市场上的包装形态主要分为散装和袋装，包装材料基本都采用塑料食品袋的形式，在杭州、上海等几个高端市场也出现了牛皮纸包装、锡纸包装。产品的包装形态十分重要，但我们认为对于快速建立品牌来说更重要的是内容物的形态。在保持传统制作工艺和口感的基础上，注入时尚化的元素。在产品概念和信息传播等方面，有独到的创新和突破。传统食品有割不断的历史根源，有深厚的文化底蕴。我们在继承祖宗留下的宝贵财富的同时，必须有所发展。许多地方特产逐步被消费者淡忘，一个很大原因就是缺乏创新和发展。随着时代的变迁，人的消费习惯，审美心理，价值观都在发展变化。而休闲食品的主要消费
30、群体是年轻白领女性。这就决定了休闲食品需在概念上有所突破。首先，同时在制作工艺上也需要下大功夫，这也是我们之前提出产品创新的一个前提保障。从深层次来说就是要解决豆干的传统工艺现代化的问题。一方面提高产品的产量，另一方面把原来由人工控制口味的产品质量的方法转换成一个技术标准，量化指标。其次，在产品定价策略上也是需要琢磨的，不是简单的低价切入那么简单。目前的市场价格体系比较混乱，一味的低价只会搞乱整个休闲豆干行业，而且在地方区域品牌一品独大的情况下低价优势会打折，更不利于发展成位全国性的品牌。另外，原材料的不断上涨是一个不得不考虑的问题。 在销售渠道上，我们认为传统销售渠道和终端渠道两者应合理的搭
31、配起来，两者互补，销量和品牌建设同时完成。虽然说休闲豆干行业是一个非常有前景的行业，目前发展也还不完善，企业可以很快进入，但是想要在纷繁复杂的市场竞争中突出重围，快速建立起自己的区域品牌甚至是打造出全国性品牌却是不容易完成的任务，已经不是拍拍脑袋就可以做好的事情了，必须要经过深刻的分析和研究，或者是借助专业公司的指导和帮助，才能完成。休闲豆干大的市场环境以及形成，这无论是对经销商还是生产企业而言；既是机会，更是挑战。对经销商而言，在全国数千家豆干生产企业之中，寻找到最有发展前景的未来领袖企业，无疑是挖到了座金矿。而对生产企业而论，机遇是平等的，关键是抓住机会和把握机会的能力。能否在千军万马中一飞冲天，取决于企业当家人的胆识，眼光，魄力和企业自身的功力。5、我们产品的卖点在哪里？（1）、传统方法和现代工艺技术相结合，保留了原来的风味；（2）、酱油手撕豆干，突出韧性，突出手撕的特点；（3）、
