1、家具市场营销策划方案家具市场营销策划方案篇一：家具市场营销策略家具市场营销策略由于对您的店的情况不太了解，所以只能根据以往的经验进行编写策划书，以下营销策略适合中大型家具营销商家，且属于持久发展型市场营销策略。一、定位1.产品定位虽然您所代理的家具产品已经分类属于了欧式家具，但是欧式家具还是可以分为欧式田园、欧式古典、欧式现代等风格；一般生产厂家都会有类别区分，如果没有细分，则需要根据不同的产品的特点进行组合，重新定位；2.市场定位市场定位您这边已经定下来了，属于中高段，所以您的客户群应该是年薪超过10万以上的消费群体，这类群体主要以白领、企业老板、事业成功人士、公务员和新婚家庭。而这类人主要
2、分布在一些比较高档的住宅小区、经济优秀的城区，确定这些区域，有利于市场推广的事实；二、市场营销策略1.人员策略a.店员不要熟人销售人员不能是熟人，别认为熟人好说话，容易管理，相反熟人更难管理，而且产生的矛盾也会更加多，更有的会出现不听管理，消极怠工的情况，而碍于情面您可能会难以处理这些事，最终只能慢慢托跨销售业绩；b.人员配置招聘人才时应该以女孩子为主，客人对女人的戒心比较小；男性销售人员也要配备12个，因为您的商品是家具，客人在购买家具时，店员可能需要搬动、摆弄家具，此时男性销售人员就起很大作用；c.上岗培训所有上岗人员上岗前进行培训，内容包括“产品知识”、“营销技巧”、“企业规章制度”、“
3、销售奖励”等，让新人能尽快了解产品、市场和公司；有新产品上市时也应进行产品知识培训，尽快了解产品知识；d.奖励政策设定业绩额奖励，一人每月销售达5万奖励200元奖金，10万奖励500元奖金等，以多劳多得的鼓励方式销售人员积极投入工作；设定季度优秀营销冠军奖励，营销冠军奖励1000元奖金；此处要避免销售人员争抢客人的情况，应该按照谁首先与客人沟通，客人就归谁的方式规范；i.“轮流跟进方法”如店内当天有3个销售人员，A在10点服务一个客户，而10：20分进入店的客人属于b接待（如b不在则顺延到c），则下一位到店的客人在属于c接待，如此循环；ii.如客人在次天再次光临店面，则有当天跟进的销售人员跟进
4、，如其不在场则由其他销售人员跟进，业务分成五五分；e.形象规范服装拥有统一的着装，最好是与店面环境相匹配；礼仪本人过去所在的家具销售公司的店面拥有专门的迎客、送客礼仪，其模式由空姐礼仪作为样本；i.ii.iv.v.销售人员没有客人的时候应该站在店门迎客，客人经过店面时候，应有礼貌的欢迎客人“欢迎光临xxxx（店名）”以吸引顾客注意；顾客进入店时应该先让客人先进入，客人对某个家具感兴趣时及时展开介绍；客人走的时候应该欢送“欢迎再次光临xxxx（店名）”iii.客人如果坐下，坐下进一步洽谈则应该为客人送上水；言行店内没有客人的时候销售人员不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否则会营造一种懒散，不专
5、业的气氛，如要休息，应该在店内或卖场提供的休息区休息；家具介绍，价格报价，优惠赠送等话述应该一致，不能不同销售人员拥有不同的话述；（培训时规范）2.环境策略店内的环境布置是家具销售的一个重大促进因素，本人所在的家具销售公司，20多家店平均每3年每家店面投入1020万进行店面装修；a.灯饰保持店面的灯光充足，要能充分展现家具的特点，由于灯会随着时间的变迁慢慢变暗，所以应该根据情况（建议每3年更换一次）更换灯泡；避免灯光的协调性，避免花花绿绿的灯光效果；b.家具展品根据不同风格进行配套摆置，如：欧式田园风格的放在一个角落，欧式古典风格的组合在一起；家具展示组合时应以套为单位，避免零碎；如：欧式田园
6、风格的餐厅套装（餐桌、餐椅、烛台、橱柜等）保持家具展品的清洁，客人看到崭新，洁净的家具会更有购买欲望；c.饰物为卖场增添饰物，营造店面就是家的布置感觉；如餐桌上放置精美餐具，床头放置壁画、花瓶、首饰盒、电话等；d.音乐店面播放悠扬的音乐，音乐风格应该根据店面家具的风格进行循环播放；如：乡村音乐、欧洲古典音乐、现代钢琴曲等；3.价格策略由于不太了解您公司的情况，所以这里只能列举本人所在公司的价格经营方式：a.由于市场定位在中高端客户，所以价格不在乎比其他同类产品高；b.标价可以高，但是可以根据客人购买数量（总消费数）进行折扣回报；（13万8.8折、3.15万8折、5.18万7.8折、8.110万
7、7折、10万以上6.8折）4.活动策略根据节日情况，定期于店面组织优惠活动，以吸引顾客，如：a.六一主题：怀念童年怀念乡村构思：以乡村风格家具为重点销售对象，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客；准备：“怀念童年怀念乡村”为主题的活动海报、乡村音乐、乡村特有的物品（油灯、稻草、草帽、野花等）、奖品（草帽、油灯、农家干粮等）活动：抽奖、参观店面b.七夕节主题：眠眠情意尽在xxx床构思：以七夕节为主题，浓浓爱情和店内床品为线，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客；准备：“眠眠情意尽在xxx床”为主题的活动海报、体现爱情的音乐、玫瑰花、百合花、奖品（巧克力、刺绣、中国结等）活动：抽奖、参观店面c.中
8、秋节5.宣传策略a.广告店面海报活动开展期间主要介绍优惠活动；平时以介绍店内家具风格和相关优惠政策；卖场广告牌一般卖场外都有大型广告牌，价格稍微贵点，如果有实力还是应该进行宣传；住宅小区电梯广告这个广告载体必须投放，选择高档住宅小区，选择经济繁华街区投放，在这些地方，此类消费人群集中，广告投放回报效果会非常显著，应长期投入；小区路旗、路牌广告同上b.网站为准顾客和顾客提供产品信息（产品样式、风格、所体现的意境、背景），服务情况，优惠情况等；c.客户拓客户制定客户推荐客户购买产品的优惠政策；如：返还金额、赠送产品、赠送免费保修服务等；6.融合推广策略此概念是以和其它没有竞争冲突的企业进行合作方式
9、，共同宣传；a.可以与银行信用卡部合作，在其寄给客户的宣传单内放置相关产品信息，店内提供此银行信用卡的刷卡机；b.与地板销售商合作，在其宣传资料中加入产品信息；c.与房地产商合作，提供家具布置样板房，以一定折扣价为提供房地产商提供家具商品（某些露盘会推出拥有全套家具的商品房）三、服务1.配送服务建立专门配送团队，并且规范配送人员工作能力；专车：12台配送货车，并且车体喷刷店的相关广告信息；专人：23位配送师父，拥有专业家具安装能力；专职：团队只负责家具配送、安装、维修工作；2.售后服务建立客服部门，12人，负责记录解决顾客的咨询、疑问、投诉等；篇二：家居建材城营销策划方案*市*家居建材城20X
10、X年度第一季活动策划书承办单位：*广告传媒有限公司二o一三年十二月*家居建材城20XX年度第一季活动策划方案总章一、活动简介：本活动有两个重要组成部分，分别为：1.20XX年3月3日召开“*家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”；2.20XX年4月3日召开“*家居建材展销会”。为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案，通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。二、活动宗旨：通过开展本次宣传活动，全方位展示*家居建材城的市场号召力，进一步提升*家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮
11、，增强入驻商家的经营信心，吸引更多优秀商家入驻*家居建材城，逐渐形成家居建材在*的市场观念，巩固*家居建材城的市场龙头地位。三、活动口号：通过本季宣传活动，叫响“*家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。四、活动时间：20XX年1月1日20XX年4月30日五、活动地点：*家居建材城。六、主办单位：*市消费者协会（或*市物价局、*市技术监督局等）七、承办单位：*市时代广告传媒有限公司八、协办单位：湖北日报、楚天都市报、随州日报、*市电视台、*市搜房（家装）网、广论天下网等九、参与对象：1、*家居建材城已入驻的全体商家2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家3、知名品牌的厂家代表4、有兴趣参与活动的非
12、入驻普通商家5、有创业需求的潜在商家6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众7、相关领导8、各类媒体记者活动内容一、活动流程和内容：1.策划阶段：20XX.12.1020XX.12.30拟制策划方案，报赞助单位，经修改最终确定。承办单位与赞助单位签订合同，赞助单位按合同支付费用，进入筹备阶段。2.筹备阶段：20XX.1.120XX.1.301通过网络和业内行家放风，为实施阶段的大规模宣传作铺垫2收集已入驻和未入驻商家信息，筛选整理活动邀请名录，并进行初步非正式接洽3联系、确定主办单位4设计活动的相关VI和物料5设计、拟定商家参加本活动的各类文件、资料、合同文本、宣传单册等6培训专职业务人员，为
13、下阶段与商家正式洽谈作准备7联系广告档期，与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式，定稿。8在活动场地处设立办公机构，常驻工作人员9其它筹备事项3.实施阶段：第一阶段：20XX.2.120XX.3.21第一阶段广告投放2网络及行业软文投放，营造气氛3对活动邀请名录进行修正，春节假期前后与商家进行正式洽谈，邀请商家参加“*家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”活动，确定商家意向，逐渐签订展销会入场协议。4确定新闻发布会场地、器材，联系培训主持人、司仪人员、接待人员5订制资料、图册、物料、礼品等会议资料6邀请主办单位、相关领导、媒体记者、部分知名家居建材厂家代表7确定新闻发布会活动策应者
14、，确保现场氛围和效果8制作新闻发布会使用的视频或ppT资料9视需要，准备各类发言稿10布置新闻发布会现场11与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式，定稿。篇三：家具厂市场营销方案市场营销策略-暨发展中期销售渠道拓展方案目录1国内水家电市场概述-311国内市场前景-312国内市场主要品牌-42家和美智能家居市场销售目标-521家和美智能家居未来3年的市场目标-522家和美智能家居未来3年的销量目标-53家和美智能家居营销策略-531家和美智能家居的产品策略-532家和美智能家居的定价策略-633家和美智能家居的渠道策略-634家和美智能家居的广告策略-735家和美智能家居的终端策略-74家和美智
15、能家居渠道拓展-841家和美智能家居的渠道建设目标-842家和美智能家居渠道发展原则-943家和美智能家居的渠道开发目标-944家和美智能家居的渠道销售任务、政策及激励-945家和美智能家居的渠道支持及管理-946家和美智能家居市场扩展计划-105家和美智能家居区域市场业务人员配置-12国内水家电市场概述11市场前景在中国，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”，或所谓的“自动晾衣架”。分手动、电动两种。手动（手摇）较为普及。随着人们消费需求水平的不断提高，安装方便，操作简单，美观大方，智能化的电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势，根据国家统计局的数据分析，近3年电动晾衣架都是以33%的高速增长率发
16、展，是目前家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量。行业历史及现状晾衣架是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间，从开创至今技术不断改进和变革，其基本组成为：手摇器（负责升降、自锁），钢丝，转向器，顶座，晾杆，衣架。手摇器是晾衣架的核心部件，相当于汽车的发动机！备受关注。经历了数年的磨合，行业质量逐渐趋向稳定。行业发展及未来晾衣架不仅仅是一个装饰品，更是一个功能性的产品。目前晾衣架的功能已经普遍得到消费者的认可，已经形成一个行业。回归产品本身走质量、特色路线：不断改良、创新，引领行业重新重视质量。实用的产品，质量才是永恒的。只有质量被大众接收，行业才可持续健康发展。换言之，只要功能、质
17、量普遍被认可，晾衣架将会成为居民生活一个必需品。而竞争激烈的未来，特色将是吸引顾客的重要要素！晾衣架作为每天使用的家居用品，如今已经成为许多家庭的生活必需品。作为消费者来说，选择品牌关键是货真价实。其结构、用料、做工等均是不可或缺的商品组成部分，质量和售后服务更是该行业生产商生存与发展的永恒构成。晾衣架，发展到今天，已经不仅仅是一个晾衣服的工具。除了实用性很强外，更是一个颇具装饰性的产品。它是阳台一道主要的风景线。除了要买来晾衣服，消费者也许更注重心理上的需求和满足。图20XX-20XX年中国电动晾衣架市场容量及其同比增长率资料来源：国家统计局12国内市场主要品牌：1、好太太晾衣架（中国驰名商
18、标，领导品牌，1998年广州番禺）2、牵手晾衣架（行业领先品牌，央视上榜品牌，郑州）3、金诺卡迪晾衣架(知名品牌,实盛(香港)投资集团有限公司,广东著名品牌)4、恋伊晾衣架（知名品牌，领导品牌，1995年广州）5、恋晴晾衣架（知名品牌，1983年佛山南海，赵薇为品牌代言）6、伊兰特智能晾衣架（知名品牌，韩国现代伊兰特有限公司）红杏晾衣架（知名品牌，1995年武汉，湖北市场第一）7、金朝阳晾衣架（知名品牌，深圳市金泓五金制品有限公司）8、阿里斯顿晾衣架（知名品牌，十佳品牌，安徽阿里斯顿日用有限公司）9、向日葵晾衣架（知名品牌，杭州双建晾衣架有限公司）10、晾霸晾衣架（知名品牌，广州晾霸）家和美智
19、能家居水家电市场目标（假定）21市场目标：透过1年的时间建立起家和美智能家居品牌在市场上的影响力，1-2年完成全国60%以上主要市场的招商工作，在通过1-2年完成家和美电动晾衣架产品在国内市场的渠道建设和产品知名度、美誉度的建设。家和美智能家居品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。22销量目标：市场总量按照每年30%的增长率，20XX年按照年销售170万台预测，未来三年的市场总量将可能达到221万台、287万台、373万台。家和美智能家居的市场占有率按照0.5%、0.65%、0.85%的发展预测，未来三年的市场销量应该达到：家和美智能家居水家电营销策略31家和美电动晾衣架产品
20、策略对于家和美智能家居而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到国内市场。在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合国内消费者特点的产品进行销售，在产品线的选择上“宜短不宜长”，要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心，同时最大限度的降低售后安装维修等服务成本。32家和美智能家居水家电的定价策略基于家和美智能家居水家电的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。我们的目标是：整体单品销售价格市场平均单品价格10%-20%，通过“高价格体现高品质”的定位。
