1、营销管理“ORTSAME”体系管理学,营销管理不是现场管理，所以难度大。营销管理不是现场管理，那究竟该如何管理才有效？,现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，这过程就是体系运作管理“ORTSAME”体系管理学。,合适时间、合适的人、合适的事,O:目标R:增员T:训练S:追踪A:支援M:激励E:评估,“ORTSAME”体系管理学概述；,O:目标,愿景描绘,模型设计（组织架构图）,阶段目标设定,R:增员,晋升文化是营销发展的第一文化，发展的基础就是不断的组织发展-增员，主管的第一要职就是增员并推动增员。生命的基本法增员利益最深高达5代，直辖一代增员利益最大
2、高达73%。,一场资源掠夺的限时竞赛,T:训练,培训的目的不仅仅是增长知识。更重要的是唤起行动！否则只是讲而已。真实的情况：什么都没有发生过,S:追踪,要什么就要追踪什么！,追踪是最有效的辅导！,要追踪到每个业务员、每一天、每件事！,A:支援,帮员工修订目标；要帮员工诊断增员过程存在问题；帮员工完善技能，随时进行针对性训练；帮助员工完善下阶段行动计划。,M:激励,人因分享而成长；人因肯定而出色；人因重视而忠诚；人因原谅而轻松；人因参与而兴奋；人因思考而觉悟；人因出力而长力；人因历练而干练；人因自责而成熟；人因自许而卓越。,需要您第一时间给予回馈：,属员迷茫时；属员跌倒时；属员成功时；属员骄傲时。,E:评估,组织评估个体评估差异分析榜样学习后进激励,管理之精髓不在于知，而在于行；其检验的标准不在于逻辑，而在于结果！-彼得。德鲁克,
