1、第七课成功微商必备的素质心态和格局讲课稿成功微商必备的素质心态和格局！开场主持人讲师介绍开场第一，主持人上场：1. 互动，调节气氛，群规2. 介绍讲师3. 引出讲师第二，讲师自我介绍1.个人经历（打动人并吸引人的经历）2.个人对产品信心3.鼓励4.正文正文开课之前我要问大家一个问题，你来做可轻松，你加入微商，你是想赚点小钱还是想通过这个机会通过你的努力，赚很多钱，完成你的梦想？！大家千万不要觉得说赚钱是多丢人的事情，很多人问我我的梦想是什么，我的梦想只有一个：在我赚到1000万之前，我所有的梦想都是赚钱！我很清晰，所以我很干脆！我并不觉得这有什么丢人的，因为我清楚经济基础决定上层建筑，如果我连
2、赚钱的能力都没有，那我其他的梦想真的就只能做梦想想了！所以，再来回答我一次，你来做可轻松，你加入微商，你是想赚点小钱还是想通过这个机会通过你的努力，赚很多钱，完成你的梦想？！我看到大家的回答了！你们很真实，为你们点赞！那今天这堂课，我就是来和大家说说一个成功的微商，一个能赚大钱的微商，应该具备什么样的心态和格局！从13年到现在，微商逐渐成熟，大家也开始接受并且认可微商，有很多人也已经迈入的微商人的大潮中。微商逐渐地成为了一个新的时代标识，不管养生、护肤、服装还是其他品类，越来越多的人从实体店转移到微信，从淘宝上转到微信，从各种平台转移到微信，这已经成为了一股不可阻挡的经济潮流。从前出门不带着钱
3、觉得心里不踏实，现在出去吃饭出门逛街，只要带着手机，觉得天下就是我的！大家有没有这种感觉！ 移动端的普及，已经成为了大多数人的生活方式，无论是吃饭、喝水、上厕所、坐公交地铁手里无时无刻都拿着手机看，甚至晚上睡觉之前最后一件事都是抱着手机玩会！我说说我个人一个细节的改变哈，以前睡觉之前，我妈总过来嘱咐：别忙了早点睡！别玩了早点睡！现在已经成了别看手机了早点睡！以前和男友聊天，结束语都是不说了我敷面膜去，不说了我看书去，现在都变成了不说了我刷会朋友圈去！有多少人是和我差不多的状况，不知不觉间我们发生了太多的改变，而且这种感觉依然在呈上升趋势不断高攀，也就是说会有越来越多的人受到移动端普及的影响，那
4、么又会有多少人成为我们的潜在顾客！微商的市场之大，不可估量！这样的商机，在这一刻被大家抓住，我要说一声恭喜！现在大家都开始步入了微商的道路，每天都是什么状态啊！（此处可以简单互动）我来说说我了解的情况，据我了解，我的代理们每天的日子，完全可以用潇洒来形容，因为我的代理以宝妈居多，我就拿宝妈代理来举个例子。没做微商之前，早起做饭、做家务、看老公脸色不被尊重的感觉在每一个家庭里都会或多或少的出现，没经济能力在家里还能被老公当公主养着的，那一定是真爱！做了微商之后，或者说赚了钱之后，变成啥样了：在家里睡到十一点，起床，起床之后拿手机开始干活，这个干活的地点还不好说，或者被窝里或者沙发上，或者你家书房
5、。我经常早上给代理打电话说工作的时候，结尾问一句起来了没，基本上都是这句：醒了，但是没起！哎呀，你说那些上班族得羡慕成啥样！咱们群里的伙伴有没有现在一边上班一边做微商的？说一说羡不羡慕那些趴被窝里只用手机就能赚钱的人呐！（根据语境调侃收尾）然后呢，起床忙完了，陪孩子玩会，有人说孩子早醒了，哪能等到我们起这么晚啊！说的对，孩子早就醒了，但是你忙成那个样，赚那么多钱，孩子啊有人给你看！起来之后再吃个中午饭，开始发朋友圈，素材、文案、图片、反馈公司每天都有提供，有代理补大货公司给箱起代发，每天发小货的时候自己打个包，发个视频，忙完再捧着手机喝个下午茶，晚上跟着公司或者团队的培训，边学习边忙活边赚钱还
6、自由，放眼看看，现在这些行业还有比微商更轻松，比微商更好赚钱的吗？说句实话，真的不多了！再次，给大家点个赞！不管你是微商的元老，还是刚刚加入微商的新手，不管你是个年轻人，还是上了年纪的叔叔阿姨，都要为你们点赞，在这样的趋势下，先不说各位将会取得成绩的快慢，你们抓得住机会，就是好样的！阿里巴巴B2B的大潮被淘宝赶过去了，淘宝的大潮眼看着又被微商赶过去了，一波接着一波的经济浪潮在时代里翻滚，我们处在这样的经济环境下，能够深刻的体会到老人总说的时势造英雄这几个字的含义。时势造英雄，这话真不假，就说微商这个平台，涌现了多少大大小小的品牌，成就了多少宝妈！成就了多少学生！成就了多少普普通通的工薪阶层！这
7、是一个真正属于我们平民的时代，我们完全有机会在这样的浪潮下给自己创造一个奇迹！我想今天能够鼓起勇气踏进来的伙伴，你们和我一样，都是想在这里成就自己对吗？！（等待互动）好的，收到大家的回答了！既然是下定决心来做这件事，既然我们知道能够在这里创造点东西，那我们就要在接下来的时间里全力以赴，拿出来最高的热情，拿出来最好的状态，在微商的道路上做出成绩！要不要这样？！好的！说到这里，我要开始今天的正题了，在微营销的路上有一个点是绝对要拿出来讲的，那就是好的心态跟格局，千难万阻你要坚持并在坚持的过程中有大梦想。我们拿马云来举个例子，创办阿里之前，马云做过很多小工，比如曾经在义乌商贸城进货，风雨无阻去摆地摊
8、，如果当时他没有好的心态，沦陷在当时的困境里，或者满足于当时的处境，那么他也不会有现在的成就。所以我们也要明确，在微商的路上，如果你想做个好微商做个大微商，良好而且端正的心态一定是首要！我听到过很多人说自己不赚钱，或者赚钱少！抱怨产品不好，老师不好，学不会，太难！为什么没看看当时和你一个阶段的伙伴，现在每天的流水就能过万，每天的利润就有几千，她们这些人都在干什么！我们身边有很多这样的案例，前几天一个老大姐，几乎不怎么玩微信，做了合伙人层级，收到货后一个多星期卖了76盒，而且是零售，大家算算，她的利润是多少？一星期的纯利就是7000多！还有很多很多这样的事实，我就不多举例了，我想大家明白我要表达
9、的意思，一切皆有可能，只要你在努力你就都可实现！有句特别经典的话是这样，在一个行业里面只要你多一点努力、多一点坚持、多一点勇敢你就可以超越90%的人！我带过一个特别牛逼的代理，63年的一个阿姨，算得上老年人了，但是大家平时都喊她王姐，心态年轻嘛！不知道她能不能听到今天的课，（哈哈！）她是从底层开始跟着我做的，10天跳了三个级别，跳到了最靠近我的层级，我们直接对接，现在有自己的小团队，平均月利润三四万。我让她给大家分享过，她是个老师，讲的东西挺深刻挺有道理，当时那堂课成就了一些伙伴，让很多伙伴认识到了当下的状态、该调整的地方，到现在我还记得她讲课的时候发过的一张图，当时我收藏起来了，发给大家看看
10、你多努力一点，可能十年后你比他优秀1000倍，你少努力一点，可能十年后你比他差到200万倍，这是数字给我们的启示。所以，这一刻你醒悟了吗？该努力的时候不要停下，该抓住的机会不要放掉，错过的可能就真的错过了。说到这里，有的伙伴可能会发现问题，为什么我在课上讲的案例没有一个是特约呢？为什么呢？很简单，因为特约是赚零花钱的，我们卖一盒眼贴，赚个几十块钱，除了更自由一点和你出去正常上个班差不多，如果只想局限于这个层级，那可能我今天说的很多东西不会奏效，因为大势造就的英雄不是小兵小将，是将军！想突破，想成长，你就要努力做将军，努力够到将军的边缘！有句很经典的古话是这样讲的：你的圈子决定你的格局，你的格局
11、决定你的状态。还有句话这样讲：跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所。话糙理不糙，近朱者赤近墨者黑，说的都是这些道理。如果你想做的更大一点，卖货更多一点，赚钱更多一点，那么你在最底层的位置上，很难。有些伙伴说我家庭情况困难，我得先试试，我得先卖出去货赚到钱了才有钱才有实力去升级，是这样吗？按照正常的逻辑来说是这样，按部就班的这么攒着，在这个层级好一点的状态大概一个月能赚两三千，每个月花掉80%，剩下的钱攒着，2年之后你攒够了，你会突然发现，2年前和你都在一个群里的人怎么买上宝马了？事实就是如此，没有哪一个大成功的人是攒一点钱向前挪一步的！家里老人总是说这样一句话：别乱花钱，攒着点，以后用的地方很多！我
12、特别不认可这句话，我不是一个浪费的人，但是我也绝对不会为了攒钱放弃该享受的生活，放弃买自己想买的东西，因为我知道钱是赚来的，不是攒出来的！不怕大家笑话，我们家是农村的，从小家里就穷，生活一直挺拮据，爸妈一直处于攒钱的状态，老两口攒了20多年还是欠了十几万的债，我从来不攒钱，事实上也是没钱可攒，但是现在我给爸妈还了债也买了房。钱不能用攒来衡量，只能用赚这个词来说！不瞒大家说，我进了微商才赚到了第一桶金，这第一桶金的筹码是我借了8000块钱，然后抓住了机会才到了今天，如果当时我一点一点攒着，有钱了再往上冲，我想，到现在我应该还在给爸妈还债的阶段。我不知道会不会有人这么想，今天这堂课的目的是什么？我
13、记得两年前第一次讲这样课的时候，有人说讲这种课是洗脑的吧！当时很气愤，但是回过头来想想也就淡然了，我只是在做该做的事，直到如今我会依旧会给很多刚刚加入微商的伙伴去分享这样的经历，去分享大家做大微商，做好微商该有的心态！该有的格局！给每一个我们有幸能够接触的伙伴贡献我的力量！做微商三年的时间，我见证了大大小小的微商的状态，见证了现在圈子里面很多大咖的成长历程，看着大咖都是怎么样从小白一路走过来的，所以看到满怀期待满怀梦想的你们，我更要去分享，告诉大家这样的道理。当然，我只负责让大家接触到更多更有效的信息，决定权在你们！正所谓多大的碗就盛多少的饭，我问大家一个问题，这个问题大家应该都不知道哈，但是
14、你来凭感觉回答一下，你觉得是自己挣的钱多还是上家挣的钱多？（等待互动）我看了大家的猜测，你的上家赚的钱更多，我想大家都明白，为什么他们挣的比你多？大家会发现一个规律，等级越高的人招代理越容易，团队裂变越快。其实真正原因并不是因为他们能力比特约二级强，而是因为他们处在那个位置上，接触的资源更多，接触的人脉更广，上家和公司给到他们学的东西更多，操作的结果更加有效、发展空间更大。但是，你们付出的努力真的差不多。你现在是特约，那你学到的最多只是总代的东西，你是不可能超过你的上家的，大家同意吗？那如果你是总代，你就能学到总代的东西，你还会学到合伙人的东西，这样的你是不是更有能力去招募去销售去带团队呢？当
15、然，级别越高你接触到的内容越不一样。 很多时候你在努力，明明和对方一样努力却出现不一样的成绩！有可能真不是你的原因，是你所处的环境的影响，如果你在李嘉诚身边呆十年，那结果和你现在绝对一样，非常可能成为被广泛流传的李嘉诚司机的状态，已经有几千万了，足够颐养天年了。如果你跟在一个饭店老板身边十年，那么，现在你大概是一个优秀的饭店主管；如果你跟在一个乞丐身边，即使你很努力，那么现在你最有可能成为的是某个片区的乞丐头头。事实就是这样，环境无时无刻不在影响着你。你要接触更好的，就要在一个更高的地方。很多家人在特约层级的时候总觉得卖货特别难，我们有一个代理，从特约开始做，听了分享之后，想清楚了，升级成了总
16、代，半个月就卖完了手上的货，立马升级合伙人，现在已经是我们的联创了，团队现在有90多人，他的格局打开了，他的目的更清晰了，接触的资源更多了，那么学到的东西就完全不一样了。很多人不太理解格局的意思，就像你家到北京你一直做绿皮火车咣当10个小时到，我和你说坐飞机吧1个半小时就到了，你说我吹牛逼。就像你的上家他出门吃顿饭可能都是几百上千，但是你还在考虑打车要多少钱。格局就是完全不同的状态完全不同的理念，于是成就完全不同的你。你在总代、合伙人的层级得到的都是月流水过万甚至几十万以上的大咖的亲自教导，亲自教你在这个层级你要做什么，要怎么做，你在总代、合伙人的层级身边的人都是和你们一样的人呢，想要上进满是
17、能量的伙伴。我们说跟什么样的人在一起你就是什么样的人。你身边人的水平取决了你的水平，你每天跟厨师在一块，那么你的厨艺肯定会慢慢变好，如果你跟整天讲粗话的人在一块，那么你也会慢慢变得出口无礼。那如果你身边的人都是积极向上学习、奋进、都是一起会赚钱的呢，你自己想不会赚钱都难，你到高层级的时候会发现和当初二级真是不一样。所以我们既然入了微商的这片海，就要有微商该有的心态，当你有了一个良好的心态和格局，你会发现你会变得更有能量，会慢慢感染、影响身边的人，包括你的代理商，包括那些陌生人，都会慢慢的向你靠近。一部分踏入微商的伙伴，开始只敢做特约，抱着先试试的心态，这种情况我见的特别多，70%的结果就是试着
18、试着就没了。因为你试试你一定是做不好的，做不好你就想肯定是不简单，既然不简单还赚不了太多钱我也没压力，那就算了。但事实上呢，是真的很简单，只是你没有对自己认真，你一点压力都没有，自然放弃的容易。如果你拿二千块钱呢？五千块钱呢？几万块钱呢？你一定会格外珍惜这样的机会。越珍惜越努力，越努力越出成绩，突然有一天，你觉得高高在上的联创层级，你也能拿得起了！你会发现，最开始那两千三千，五千六千，回报给你的真的是五万、十万、甚至五十万，这是真实的！有人觉得那些做高级别代理的人很傻，交那么多钱。但为什么有的人傻傻的相信，结果一年赚几十万呢，能得到公司和上家的扶持呢？为什么有些人只是投入了几百块钱，一直都没动
19、静呢?那些交了十几万甚至几十万做高级别的人，每天都忙着做培训，管理团队，接单都要助理帮忙的，难道她们都是傻瓜吗？ 当然不是，这并不是傻不傻的问题，而是你的格局问题。其实微信这门生意和我们的实体店是一样的，只是我们不需要承担房租、水电、员工等费用。我们想一下，如果你要加盟一家LV的实体店，那你是加盟一个广东省级别赚的钱多呢？还是加盟中国区赚钱的钱多呢？很简单，大家一想都明白，因为中国的23个省5个自治区都是找中国区代理拿货的，所以你想，哪个赚得多？那我们可轻松的代理也是一样，如果你是特约，拿货价是116元，零售一盒出去178，那你就赚62元。那么其实你已经损失很多利润了，因为你上面还有总代，还有
20、合伙人。如果你是总代，你拿货价是92元一盒，那么你一盒利润就有86元，如果你是合伙人你的拿货价就是82，你卖一件的利润就是96元,。我们举个例子，你每天卖一盒眼贴，特约跟合伙人之间，每一盒损失34块钱的利润，一个月30盒就损失1020元，如果这个月正好是送礼的好时机卖出去100盒呢？你就损失了3400元。钱不是特别多，但是我们错过了多少机会？错过了多少上家跟公司的扶持呢？错过了多少营销秘籍呢？比如说我们接下来针对升级的代理赠送的成交秘籍，可以让代理7天内快速出货！这看起来不起眼的900元是9000元都换不了的！我们为升级的伙伴，有意愿想要做的更好的伙伴，准备了一本成交秘籍，这本成交秘籍详细的推演了在我们销售的过程中面对的各种问题，当我们面对这些问题的时候如何用最好的答案挽救不可逆转的成交，让卖货变得更简单！让微商做的更容易！好了，今天我要和大家分享的内容就到这里了，剩下的时间留给你们，认真地考虑在这条路上我们想要怎么做，想要做出来什么样的成绩！最后，恭祝所有的伙伴，在可轻松的微商路上，取得优异的成绩！ 结束语：1. 总结今晚主要内容（12分钟）2. 引导代理回听学习3. 结尾互动
