1、市场营销专业词汇A. C. Nielson 尼尔森市场研究公司 absorption of costs 本钱分配 accesibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 Acer 宏基 acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略 activity-based costing 以活动为根底的本钱系统 adaptability 适应性 adaptation to market variations 适应市场变化 a
2、daptive positioning 适应性定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 adequate size 准确的大小/足够的规模 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 administrative relationships 管理关系 adopter categories 采购者的类型 adoption process 采购过程 advertising and market segmentation 广告与市场细分 advertising and sales promo
3、tion 广告和销售促进 advertising effects 广告效果 advertising ethics 广告伦理道德 advertising feedback 广告反响 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising message 广告信息 advertising reach 广告接受人数 advertising source 广告信息来源 advertising 广告 aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱乐部 after
4、 tests 事后测试 agent middleman 代理商 agent/merchant middleman 代理中间商 allowance 折让 alteration 退换 AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准 Amazon 亚马逊公司 American Airlines 美国航空公司 American Express 美国运通 American Marketing Association 美国营销协会 Amoco 阿莫科英国石油公司 analysis of data 数据分析 analyzer strategy 分析者战略 Anderson 安达信 annua
5、l marketing plan 年度营销方案 annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求方案 anticipatory positioning 预见性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 苹果电脑 area structure 地区结构 aspiration/expectation level 渴望/期望水平 aspirations of consumers 消费者渴望 assurance 保证 AT&T 美国 电
6、报公司 ATM (automatic teller machine) 银行自动柜员机 attitudes of consumers 消费者态度 attributes 属性 audiences 受众 auto repair 汽车维修 automation services 自动效劳 automobile industry 汽车产业 autonomy 自主权 availability 可获得性/供货能力 avante guardian 前卫派 Avon 雅芳 awareness 产品知晓度/知名度 B baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for rec
7、ycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 根本生理需要 Bausch & Lomb 博士伦 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层
8、级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 biological revolution 生物革命 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比拟测试 Blockbuster blue collars 蓝领 BMW 宝马 Boeing 波音 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 bra
9、nd loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brands equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度 breath or diversity of produc
10、t lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 Burger King 汉堡王 busines strength rating 商业能力评分 business plan 商业方案 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业效劳市场 business strategies 经营战略 business unit strateg
11、y 经营单位战略 Business Week ?商业周刊? buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者 buying behavior 购置行为 buying center 采购中心 buying inertia 购置惯性 buying intention 购置意图 buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes (BPI) 购置力指数 buying situation 采购情况/类型 buying task
12、采购任务 C cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克 Campbells Soup 金宝汤业公司 capital gains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司
13、 CBS 哥伦比亚播送公司 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力 channel-control
14、 strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 Charles Snow 查尔斯斯诺 Cherokee 切诺基 chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准 Christian Dior 克里斯汀迪奥世界著名时装品牌 Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网
15、 co-branding 联合品牌 code of ethics 职业道德标准 coercive power 强制权 cognitive dissonance 认识的不协调 Colgate-Palmolive 高露洁 collection of data 数据收集 collection 收款 co-marketing alliances 联合营销联盟 combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺 communication channels 传播渠道 communi
16、cation process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 Compaq 康柏 comparative advertisements 比拟广告 comparison of brands 品牌比拟 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的 competition and industry evolution 竞争和行业演变 compet
17、ition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势 competitive (supply-side) evolution 竞争供方演变 competitive factors 竞争因素 competitive intelligence 竞争情报/信息 competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint
18、 handling 投诉处理 component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况 conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性 confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conj
19、unctive model 联合模型 consumer decision-making 消费者购置决策 consumer goods channels 消费品分销渠道 Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求 consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试 consumer/household market
20、 消费者/家庭市场 consumers perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛 contingency planning 权变方案 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业 contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式 contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margi
21、n analysis 边际奉献奉献毛利分析 contributrion margin 边际奉献 control strategies 控制战略 convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 效劳的便利性 Cool Whip 清凉维普 co-operative advertising 合作性广告 co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决 co-production 合作生产 core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议 coro
22、llary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部 corporate scope 公司经营范围 corporate strategy 公司战略 corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 本钱分析 cost effectiveness 本钱有效性 cost leadership strategy 本钱领先战略 cost of capital 资
23、本本钱 cost of goods sold (COGS) 产品销售本钱 cost reductions 降低本钱产品 cost-and-volume relationship 本钱-数量关系 cost-oriented pricing 本钱导向定价法 cost-plus/mark-up pricing 本钱加成/溢价定价法 costs and benefits of marketing functions 营销职能的本钱和效益 costs of competitors 竞争者本钱 costs of distribution 分销本钱 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券
24、 courtesy 礼貌 coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing 习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer l
25、oyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要 customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer retention 顾客维系/保存 customer satisfaction 顾客满意度 customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客效劳 customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers perception 顾客感知 customers preferences 顾客偏好 customers price sensiti
26、vity 顾客的价格敏感度 customizing 定制 D data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商 deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者 declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率 defender strategy 防御型战略 defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略
27、defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送 Dell Computers 戴尔计算机公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线 demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descrip
28、tive research 描述性研究 design decisions 设计决策 desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差异反响 differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 diff
29、erentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化 diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素 dimensions of quality 质量维度 direct costing profitability analysis 直接本钱盈利性分析 direct mail 直接邮寄 direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销 direct product profitability (DPP) 直接
30、产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣 discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法 discriminatory adjustments 歧视价风格整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 别离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入 dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销 distributor/store (private lables) bra
