1、1. 术语以及职位简称、排期1 广告主的世纪利益来自于广告的转化 展现*点击率*转化=销售2：4A广告公司所有职位？2. 4A是指：认证Authentication、账号Account、授权Authorization、审计Audit，中文名称为统一安全管理平台解决方案，4A广告岗位缩写3. 如：4. 岗位缩写i. AADAssociated Account Director副客户总监ii. AADAssociated Art Director副美术指导iii. ACDAssociated Creative Director副创作总监iv. AD Account Director客户服务总监、业
2、务指导v. ADArt Director美术指导（在创作部可以独当一面执行美术指导工作的美术监督）vi. AEAccount Executive客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系vii. AM Account Manager客户经理viii. APAccount Planner客户企划（分 策略企划 和 业务企划 两种）ix. Artist正稿员x. ASMArea Sale Manager大区销售经理xi. CDCreative Director创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积
3、累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导）xii. Copy Director文案指导xiii. CGHCreative Group Head 创意组长xiv. Computer Visualizer计算机绘图员xv. CWCopywriter撰稿人xvi. DCSDirector of Client Service客户主管xvii. ECDExecutive Creative Director执行创意总监xviii. FAFinish Artist完稿、画师xix. Finish Artist Group Head完稿组长xx. GADGroup Account Director客户群总
4、监xxi. GCDGroup Creative Director创意群总监xxii. GMDGeneral Managing Director总经理xxiii. MDMedia Director媒体指导、媒介部经理xxiv. Media Supervisor媒介主任、媒介总监xxv. Media Planner媒介策划xxvi. Planning Director企划指导xxvii. Planning Supervisor企划总监xxviii. Print Production Manager平面制作经理xxix. Production Manager制作经理xxx. Research Sup
5、ervisor调查总监xxxi. SADSenior Art Director高级美术指导xxxii. SCWSenior Copywriter高级文案xxxiii. Studio Manager画房经理、作业室经理xxxiv. Traffic Control Specialist（简称Traffic）制管人员xxxv. Traffic Coordinator平面制作统筹xxxvi. TV Producer制片xxxvii. Visualizer插图家、插画师、绘图员、视觉设计xxxviii. Visualizer Group Head视觉设计组长5. 2：网络广告专业术语？6. Ad Vie
6、ws（广告浏览）: 网幅广告被用户下载、显示的的次数,一般以一段时间内的次数 来衡量, 中文意思就是，广告曝光次数也叫光浏览次数，泛指广告的曝光次数7. Advertising Network（广告网络）:指利用会员站点的固定空间，通过单独的服务器统一传递广告图像的网络广告经营企业，一个广告网络可以拥有大量会员站点，并通过广告显示或点击次数付酬给广告站点，或与广告站点分享销售后的收入。 Banner（横幅广告）: 以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告 内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件 工具增强表现力，标准GIF格式以外的
7、横幅广告被成为Rich Media Banner. 8. LOGO（图标）：常用来宣传商家的商标或特定标志，通常标准banner为468*60。 9. Click Throughs （点进次数）:网上广告被用户点击、浏览的次数。 7. Click-through Rate（点进率）:网上广告被点击的次数除以显示次数之比。8.Clicks（点击次数）：每一次当访客通过点击这个横幅广告访问一次商家网页，称点击一次。点击次数可以客观准确地反映广告效果。9.Clicks Ratio（点击率）：是广告吸引力的一个标志。如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%。10.
8、Cost per Action （每行动成本通俗说话就是一个注册多少钱根据动作、行为来收费）: 广告主为规避广告费用风险，只有在广告产生销售后才按销售笔数付给 广告站点的费用。11.CPM（COST PER THOUSAND，每一千人次曝光访问收费）：按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。目前国际上每个CPM收费从$20到$80不等。13.Counter（计数器）:网上的统计数字即该网页的IMPRESSION（放置广告图像的网页每一次显示，就是一次印象）。14. Impression(印象):同于Ad View，指受用户要求的网页或广告图像的每一次显示, 就是一次印象。 15. Log Fil
9、e（访客流量统计文件,也就是日志文件，记录，）:由服务器产生的，记录所有用户访问信息的文件，成txt文档 a) Portal Page（点击广告后连接的页面）：通常这个页面不是商家网的首页，而是针对广告内容重新设计的页面（连接到广告页面去）。 b) PV Pageviews（综合浏览量）：网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。10. Search Engine（搜索引擎） :提供网络资源搜索和列名服务的内容提供商，网站可以向搜索引擎提交自己的网址，让访问者可能通过关键字检索到该网站。11. Unique Host（独立访客）：由于每个访客有可制造出多个
10、pageviews，而访客刷新网页也会使IMPRESSION数增，所以PAGEVIEWS或IMPRESSION都不能精确表现网站的访问人数。通常情况下每个访客都会来自于不同的地址，称为来自不同的IP。独立访客即将来自同一IP的访客视为同一个人，从而获得更精确的访客人数，像网易中文排行榜提供的易数统计所提供的数字就是UNIQUEHOST。通常很多网站公布的访问量都是PAGEVIEWS或IMPRESSION，PAGEVIEWS往往是IMPRESSION的数倍，而IMPRESSION又会比UNIQUE HOST高出许多。URL (统一资源定位器): URL给出任何服务器、文件、图象在网上的位置。用户
11、可以通过超文本协议链接特定的URL而找到所需信息。 12. Web Site(网站) :公司组织在网上虚拟的地址。一般由一页主页和许多网页构成。每个网站对应一个统一资源定位器（URL）a) 术语简称：13. CPM（CostPerMille），每千次展示费用，在GoogleAdsense后台可以看到eCPM，多了一个e，意思有效的每千次展示费用(真正看到的，有效展示)(EffectiveCPM)。14. CPC（Cost-per-click）如：看到大网站或者小网站的广告，那是通过这种形式来赚钱盈利的，就是通过用户的点击次数收费的模式，这种模式互联网上是最多的哦i. CPS（CostPerSa
12、les）（如：就是在做推销、营销方面所指的销售业绩，销售额），以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，概念太多了，和PPS差不多。ii. 延伸一下，还有限定用户群的CPTM（CostperTargetedThousandImpressions），不是所有访问用户都计数，而是限定的用户群，比如按地域划分的人群15.i. PPS（Pay-per-Sale）（如：成交了多少笔生意），根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式（规定了的），也就是淘宝按成交计费。ii. CTR（Clickthroughrate），也就是所谓的点击率，他的计算方式是：广告被点击次数/广告显示次数。CT：Click
13、 Through (点进):网上广告被用户打开、浏览的次数。iii. CPL（CostforPerLead）（如：网上一些项目就是要通过注册用户，来留下客户，使用它们的服务等等，就是注册一个用户你的到的一定佣金，和淘宝客有点相同），意思是每次引导（通过特定链接,注册成功后付费）费用。iv. CPA（CostPerAction）（如：用户产生了一次交易，获得了一个用户，或者是一个网络广告的点击）每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式v. PV(访问量)：即PageView，即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。vi. UV(独立访客)：即UniqueVis
14、itor，访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。vii. IP(独立IP)：指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址只被计算一次。 viii. Session（会话）:一个人访问某个页面，半小时内点击多个链接，算一个SESSION(俺半小时内IP地址来算)16. PPC（如：通过点击的次数，邮件等等来付费起到的一种定价模式，通过邮件付费的形式。）是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式.1
15、7. PPL（Pay-per-Lead）i. PPL是根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。比如说成功引导访客注册成为会员后，会员完成了交易而向广告服务商付费.18. UU：Unique Users (单独用户)(各个用户在不同的时间内访问某一网页的站点，通过服务器来获取IP)， 指有不同的用户的数在单位时间内访问某一站点的数量。一般由访问的客户机确认，因此通过一个服务器来的不同访问者都被认为是一个单独用户。（按IP地址数来计算）19. DPV：核心的PV（衡量网站PV是否健康的指标）20. ROI return on i
16、nvestment 投资收益率（净利润/投资额）21. PFP pay for performance 按业绩付费22. BD 通过对外合作部门引入的站点流量（与其它网站合作产生的流量）23. SEO Search Engine Optimization 搜索引擎优化24. 通过提高自身，优化页面，让搜索引擎尽可能收录到，所产生的流量25. MTD累计到当天的数量26. Web Server（服务器）:可以通过超文本协议持续地向网络发布、收集信息的计算机系统。27. first view（首页浏览量）:是指访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广告的最佳位置，所以，做网页广告时一般都选择这个
17、位置。28. Hit (点击):从一个网页提取信息点的数量。网页上的每一个图标、链接点都产生HIT，所以一篇网页的一次被访问由于所含图标数量，浏览器设置的不同，可以产生多次Hits。因此，用一段时间内有多少Hits来比较网站访问（点击）流量是不准确的29. User Sessions (访客量):一个单独用户访问一个站点的全过程，即称为一个User session；在一定时间内所有的User session 的总和称为访客量。30. 目前网络广告的付费模式a) CPD(Cost per Day) 按天付费，即在网站露出24小时，所需要的价格，和传统广告计费方式很像。是大网站采取最多的一种计费方
18、式。b) CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本31. 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以WX)加强作32. 弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不33. 少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。34. 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投
19、放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。 35. 至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。36. CPA(Cost Per Action) 每行动成本 37. CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应
20、的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。38. 5.CPR(Cost Per Response) 每回应成本 39. 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。40. CPP(Cos
21、t Per Purchase) 每购买成本41. 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 42. 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。43. 包月方式44. 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络
22、广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。45. PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费 i. 著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式即根据每千次闪现(impression)收费CPM(这亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。ii. 根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种
23、定价模式。PPC、PPL、PPS模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。iii. 此外,较一些大型搜索引擎的付费收录服务和全页广告而言,PPC广告的费用相对要低一些.因而该服务不失为一项既能够为网站带来目标访问量,同时规避了投资的风险性的有效途径.其不足之处在于:对一些中小型公司来说其费用还是有些偏高,且管理上有一定难度.b) “互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种，可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。i
24、. 虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受这种模式。ii. 总之，网络广告本身固然有自己的特点，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已。46. 3：什么是媒介排期？i. 解义：排期
25、的意思就是把时间分开出来，在什么时间播放广告收益最多媒介策划人员就要决定每个媒介购买多少时间或单元，然后安排在消费者最有可能购买的时间发布广告！ii. 根据排期的持续性来分类，媒体排期主要有四种形式：iii. 持续排期法、起伏式排期法、脉冲式排期法、集中式排期法。iv. 持续式排期：整个活动持续发布，没有什么变动，这是建立持续性的最佳途径，这种方法的有点在于广告持续地出现在消费者面前，不断的积累广告效果，可以防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周期，吹点在于预算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不足（观众看到这个广告看厌烦了）采用这种方式的产品主要有汽车、电视、房地产
26、！47. 起伏式排期：a) 有广告期和无广告期交替出现。这种间歇性排期比较适合于一年中需求波动较大的产品和服务。这种排期的优点在于可以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获得较大的有效到达率，机动且具有弹性。其不足在于广告空档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。采用这种方式的产品和服务主要有税收服务、感冒药、衣服等，因为这些产品我们在某个时段根本不用，所以广告费用可在这个时段降低许多。ii. 脉冲式排期1. 是持续性排期和起伏式排期的结合体。消费者的购买周期越长，越适合采用脉冲式排期。这种排期的好处在于持续累积广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的强度。而缺点是必须耗费较大量的预算。采用这种排期时，广告主全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性脉冲增强效果。采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产品，虽然一年四季都有消费，但夏季消费量猛增。iii. 集中式排期：48. 将广告安排在一个特定的时间段内集中投放。这种排期方法常在产品集中于某一季节或者节假日销售时使用。
