1、顶岗实习周记通用版15篇顶岗实习记通用版15篇顶岗实习是学校安排在校学生实习的一种式， 我们可以从下面的顶岗实习记通用版文概了解到顶岗实习工作 容。希望可以帮到你们。顶岗实习记通用版【一】实习记第一（2月1日5日）来报道的今天正好是三，所以我就上班到末补回之前 的星期一二了。这是我一下来的感受。实习，虽然不是真 正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过 渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天， 一切都很陌生，也很新鲜。- 陌生的面，不认识但是都面带微笑很友善。饭，责，第一天的快中午时，我被公司的领导带到设计部一位 姓的助教，并被告知我以后就跟着她学教育，我很乐意，
2、因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午 下午助教给我谈了一下她的工作概况和她的主要职 我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职一的时间很快就过去了， 在这一里，我尽量让自己更 快地去适应环境，更快地融入这个大集体中， 因为只有和 上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。实习记第二（2月6日10日）时间过得真快，转眼第二已经结束了，因为刚进公司 的缘故，一些重要的事情我都没有涉及， 但是我并没有灰 心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起， 一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事， 让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。 不积跬步，无以致千 里,江海不拒细
3、流，能成其大一屋不扫，以扫天下 ？说的就是这个道理。早上，我基本能保证提前到公司， 在开始工作的前一 段时间，帮其他助教的桌子收拾一下， 让老师工作得更舒 适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口 味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午， 公司有学生的时候，我会负责联系财务和其他领带， 受到了领导的好评。这一基本是在忙碌和琐碎中度过的， 不过虽然是一些 琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样， 我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为， 通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。实习记第三（2月13日17日）三时间就这样来
4、到，我明白如果你不想让自己在紧急 的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。 做什么 事情都要有条理，这是经理给我的忠告。 这绝不是一句空 话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚 乱却效率低下。企业人员来了，准备多资料，如：营业执 照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计 算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事： 他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处 理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说， 虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序， 再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司， 整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理
5、的好习惯， 能让我们在工作中受益匪浅。工作总会有忙的时候， 忙到一定地步，你就会感觉到 烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去 面对才行，毕竟你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那 些问题么。在这三里，每一天我都过得很充实， 因为我接触的人 和事都是学校里未能接触过的， 我也深深体会到把书本上 的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合 了，所学来的知识才不是纸上谈兵。 我相信下一我会过得更充实，也更有意义。实习记第四（2月20日24日）不知不觉就第四了，在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他 们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种
6、很大的推 进。只有坚持学习新的知识， 有一个热爱工作的心才会使 自己更加提高，而这里就有这样的气氛， 每个办事人员都 热爱自己的岗位和工作。 这是在学校里好难学到的， 如果 一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个 月就走了 ！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是 可以培养的。所以工作需要一颗 敬业的心。虽然说工作是可以混的， 不过，混生活毕竟不是积极 的举动，混生活最终会让你的工作变成机械化的， 所以不要去混生活，而要积极的面对生活， 面对工作，这样才会 越来越好，不是么。第五（2月27日3月2日）转眼间来到了第五。还是还按部就班的工作， 不过在 这一田老师听了我一堂课， 她
7、让我讲综合主题课程模式的 训练，很抽象，所以接到命令后我便开始认真的准备自己 要讲的容。在书上学过教课首先要教学生， 助教要从学生的兴趣点和重难点入手，所以说要把第一节课安排的井然有序， 对于我们这些新老师来说， 备好课是至关重要的。 为了讲 好这堂课，我把教案反反复复的看了好几遍， 并且把整个的教学过程也在脑子里过了好几遍， 知道我觉得应该没问题了为止。对于自己要讲的容我已经胸有成竹了， 但是对于这个班的学生我还是有些担心， 因为她们太不积极了， 上课不 喜欢发言，所以我觉得要想上好这堂课必须得想办法让她 们配合我，这样才能顺利完成所要讲的容。四上课，在这之前我有她们班的仔细，课后我便故意
8、接近她们与她们，最后我发现她们有厌学情绪， 说是不想上课就想玩。我觉得处于十八、九岁的孩子贪玩很正常， 所以我跟她们说我这个年龄的时候也贪玩， 但是咱们应该学会从玩中学到东西不能瞎玩，不能把这段美好的时光虚 度过去 我们谈的很投机，感觉我们之间并没有距离，学 生们把自己的 想法都说了出来，应该说她们都是一群懂 事的孩子。到了四上课时，同学们表现的出乎意料的好， 很积极，很配合我。顶岗实习记通用版【二】实习记第一进入电路板行业，首先需要深入工厂了解整个工厂的运作。第一是了解工厂。 工厂分为工程部，市场部，行政部门等。另外特设一个样品组， 之所以特设，是因为行 业的商业交易流程，客户需要样品先进行
9、测试后才下订 单。所以，来这里第一步就是了解样品的流程和思考为什 么工厂的出样品的时间哪几个环节耗费了较多的时间。回顾昨天的问题，出样品时间有三个环节沉铜电渡 铜，固化，印油。其中沉铜电渡铜费时间最多，而其中办 法只有订单多了，机器常转才能顺带一起电镀铜， 这样成本也低。跟着跟单员走了整个流程，所以工艺就很清晰了。今天是来到工厂的第三天。 由于早上订单很少，所以 工艺部比较空闲，厂里其他部门也大多如此。 在此空闲时 段，和工艺部宁组长和跟单员交流相关产品问题， 公司的 订单是根据客户定制的，所以每一个产品的流程都不一 样，例如单面板可以不沉铜， 这样就节省很多时间。 其他 的双层板虽然工艺不同
10、，但总的也就是那几个必须的工艺 流程调换顺序。如印字符等。 2从订单的下达到样品的出货，需要4到5天，按我们公司现在的工艺和流程， 过度的追求速度必然导致样品的质量下降。 我觉得公司计划生产部可以借助电脑软件，根据产品的步骤达到信息共 享，例如某些样品即将入固化， 算准这时候的样品到达哪一步，假如能延迟几分钟从而让样品赶上沉铜和固化， 丝印的批量环节。那么这是有价值和符合经济效益的。实习记第二工厂现在总人数大概三百人左右，和鼎盛时期差别挺 大的。从侧面体现了 FPC行业的确处于残酷竞争环境。 而我拿到的工牌号是三千多，说明了工厂人员流失极大。 每一个行业都有一个低谷调整期，现在 FPC行业也如
11、此。工厂员工对FPC行业前景也持消极态度。但相对其他厂， 我们工厂基本每天都有订单，这又是一个机会。谁存活下 来，谁就是这行业的胜利者。今天到开料间详细了解到工厂 FPC的基本材料。单 面（双面）电解铜，单面（双面）压延铜，单面（双面）无胶电解 铜、电延铜。胶纸的种类大约二十种，其中有七、八种是 导电胶。之后还有覆盖膜，补强板，电磁膜等。中午的时 候由经理和勾总、黄总介绍了我们公司业务员基本流程。 接到客户订单将订单要求发给工厂市场部工程部制作电 路图下发工艺部样品组样品发回业务员交接给客户等待 客户测试样品反馈订单情况。 另外一些细节的操作需要在 未来与客户交流中一步步完善。参加的是公司组织
12、的海泉湾旅游， 这次旅游给我印象很深，公司报销了所有费用， 通过这次活动我认识了更多 的朋友，也有机会接近主管与上层领导， 拉近了我们之间 的距离。公司在这面做的还是很不错的， 后来公司要组织 一只足球队，我很想参加的，但因为要回就没报名。 但是 我想，中国的大多数企业可能并没有太重视这面的工作， 或者只是走走过场而已，并没有真正的关心员工的精神世 界。实习记第三假期过后，今天工厂开始恢复生产。 因为白班和夜班 轮换，所以现在白天的跟单员换成了。 虽然前几天已经了 解了生产的环节，但今天把这些流程环节系统化的过了一 遍，加深了解各个环节所起的作用。今天和组长谈论了关于我们工厂的现状和未来发展趋
13、势。组长在工厂建立之初就来了， 所以对厂里的情况很 了解，问及对我们工厂的前景看法， 他告诉我再过一两年 我们工厂可能会倒闭也可能会重获新生。我们工厂10年成立到现在，整体发展很快且不错。同时问题也逐渐明显。 外部问题是公司的订单量减少， 竞 争加剧，利润空间缩小。部问题是管理有待加强， 工厂员 工素质相对不高，因为工厂所处的地理环境和普通的待遇 条件无法吸引更多高素质的工厂员工， 而单存靠管理，也较难改变现状的。综上所述，未来公司要想获得更大的发展，应多面、长远的考虑各个问题。实习记第四今天主要工作是在样品组帮忙。工艺看起来很简单，而实际操作也简单。 但发现即使 简单的工作，也需要占用挺大一
14、部分样品工艺成品时间， 而且这段时间长度无法把握，因为是手工的。机器的产生是为了节省人力和时间。 未来的工厂必定 是多机器少人才能取得利润最大化的。 虽然我们厂现在没 有更多的自动化，但可以不断的去努力争取， 生产往机械 化向发展，这样才更节省成本，更具竞争力。1这几天主要是一个流程一个流程的去实际操作。2这段亲自操作的时间里， 给我印象较深的是，有两 个IPQC员工，是专门负责进行产品检查与技术图纸档案 备案的。有一天，我们在做质检的时候发现， 有一份重要的技术档案丢失，而重做一份至少要花掉半天的时间， 而此时工程又赶得很紧。最后虽然经过努力我们还是准时完 成了任务，但那两位技术员都被处罚了
15、。 事后在调查原因时才发现，导致这一事故的导火索竟是分工不明的问题。 按理说两个技术员，一个做产品检查一个做备案， 但因为没有明确分工，没有明确岗位责任，有时两人都去做质检了，却没人做技术备案。我说的这个，只是冰山一角。在 部里还存在诸如操作员与磨具工职责交叉等等问题， 重影响了工作效率。我认为，一个好的公司必须有明确的职责 分工，既能让职员知道要做什么， 也让他们知道自己应承 担的事后责任（出了事必须负责）。返回公司的营销中心，准备学习业务员跟单流程。实习记第五在销售部门开始学习跟单了 ，第一个星期，算是适应 期。主要了解一些公司的背景、产品、发展向等。另外， 尝试更同事多沟通，从交谈中也能
16、够学到不少东西。 同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动 伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。 也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的， 每件事情都至关重要， 因为它们都是环环相扣的。 为了保 证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识， 我很格的要求自己去做好 每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍， 因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。 同事通 常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理， 同时还不时提供一些帮助。 等慢慢熟悉起来，
17、做起事情也 越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字， 那 就是：多看，多问，多观察，多思考 ！一面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事 情，自觉努力去独立解决， 这样对问题便能够有一个更深 刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产 品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交 流，互相帮助，合力完成共同的目标， 团结众人的智慧才 能够发挥最大的效能。实习记第六实习第二开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一 些业务，公司也知道对于业务， 我是一个很新的新手， 所 以刚开始让我做的， 主要是通过跟客户沟通。 如果需要送 FPC样
18、品，则要上门拜访。 现在开始便需要跟客户交谈， 要能够很好的领会客户的意图， 同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。 这就要求我对公司本身的 一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。 于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查 阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了， 于是 我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多 个，通常都较短，主要是询问交货期和样品进展情况。 特别是末前的一两天，特别的多，似乎大家都想在末前做完 一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付， 更多的时候他们帮我
19、，有时候我也帮他们。 大家互相帮助也使问 题容易解决得多了。末的时候，经理请我吃了一顿饭， 对我关照有加，并 表示对我这段时间的工作非常满意。实习记第七经过两个星期的锻炼， 发现自己进步还挺快的， 即使 是之前从来没有接触过的销售岗位， 同时也对销售这一行有了更深的认识，这一仍然做通过跟客户沟通的事情。 偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较敛的缘故， 首次与客户面谈显得比 较紧，也不大顺利，不过有了一次经历之后， 进步了不少， 再加上经理和同事的鼓励， 自己尝试大胆的去应付， 慢慢 的好了多。不再会在陌生的场合怯场。 能够通过简练清晰 的表达让对知道他所需要的东西。人往往都是这样，没有 经历
20、过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子， 是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是 自己完全陌生的事情， 只要有机会，都一定要去尝试，努 力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 另外就是不要害怕失败， 只要用心去做就可以了。 等到熟 练了，那么成功将是水到渠成的事情。 比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了， 但通 过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的 成功都起到了极大的推动作用。 自己也通过不断的经历和 尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验， 才能够发现自己的不足， 然后在弥补不足的时
21、候， 我们便 实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧， 告诉自己，只要用心，就能做得更好 ！实习记第八新的一又开始，这些日子来我一直都在跟进客户， 天天重复着这样的工作。 有时候真的感觉很迷茫，自己的努 力什么时候才可以得到回报。有时去开发客户真的很难， 之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了， 不知道什么原因，发不回复，在线发信息也不搭理， 这可让我纳闷 的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲， 联想起一句古话， 一鼓作气，再而衰，三而竭，这可是我现在处境的真实写 照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的， 既然自己当 初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。 相信时 间和自己的付
22、出能造就一个成功的我。克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作 中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技 巧的同时，加强对公司产品的全面认识， 以提高作为一名业务员的专业水平。不过真的有些时候心态可能才是一个成功的重要因 素。在这里我很想在迷茫的时候有一个朋友可以倾诉。实习记第九客户ATOC二月份后就没有再下新订单到我们公司， 根据与其采购的沟通，得知 ATOC之所以选择其他FPC 供应商的理由有以下几点：1交期原因：因为 ATOC是B级客户，所以在工厂 那边无法取得更优质的交货期， 在我们工厂产能最紧的时 候，分配到B级客户的产能少之又少。 ATOC的项目很多 交期都到了 30
23、天才交完货，到现在，其新项目 6-A，2月29号下的10K首单，至今仍未交完，多次与工厂要求 协调，得到的回复是排不上产线等原因。 当然，如果是因为B级或C级客户影响了 A级客户的交期而未能排上线， 还是能理解的，毕竟大局为重。但我仍觉得B级客户具有 一定价值，可以与其共同成长，一旦B级客户壮大了，那 么我们与其将是一种有感情的合作模式。 的生产量2月份 因为人手不足所以出货量每天大概是 3万PCS7万PCS 之间。3月份则是7万PCS到14万PCS之间。实习记第十实习已经到了第十了， 也快到了三月了。现在开始经 理让我跟一些我自己找到的客户交谈， 首先和客户介绍我们工厂规模以及合作中的公司， 然后和客户谈商务，包括付款式，交货期。谈妥后开始进行项目的打样品。样品 5天才打好给客户，客户对于我们的产品很满意， 同意和我 们合作。这次的合作带来了很大的成就感。
