1、毕业实习报告模板汇总7篇本人从20xx年2月22日至XX年4月22日期间宁波保税区市场开展（以下简称市场公司）实习，主要参与宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询效劳;日常巡查展厅装修情况;对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进行访谈;收集葡萄酒企业相关资料。同时，也借此实习报告的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于XX年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财
2、务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流效劳部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区方案打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场效劳、咨询、管理等职能。其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流效劳部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。接下来可以进入正题两个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的效劳性质的一些事务，签合同
3、、写制度、巡查、调查等等。实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程根本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家偶尔看些资料。不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和现在学生的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关心，而这两个月的时间里，我的家庭观念比拟强烈，其实对我自身的价值观产生不小
4、的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。而接下来的，那么是尽孝，主要还是多陪家人。现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。另外有一点，就是理想问题或称之为终极思考发生了改变。实习期间看了李敖的一
5、些演讲以及书籍（他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河），再加上工作的体会，我开始认同真正的佛是出世为入世。现实与理想不冲突，因为现实世界才是理想最后绽放的舞台。从拯救世人到拯救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一顶峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的根底，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演变，一切还是空谈。真正想改变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年代里，轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我
6、说的都是我坚信的，我不怎么相信的时候我就不会说了，抱负什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会而已。终于到了结束语的时候。有人说美国股票市场好，让全民分享财富收益，但在背后的是从1xx年之前就开始实施的证券法和证券监督法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监督体系。我们看到效果，要效果这没有错，但是如果只想要结果而没有注重中间环节的保障监督，那恐怕只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们开展。实习报告为何物?并不陌生，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事实习报告这件事。实习报告想要到达什么目的，
7、无非是总结过往、展望未来，但用的方式不可谓不简单粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢?有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说，如果有条件拿根竹竿，探探水深;穿双鞋防滑，也比光脚好吧。很荣幸，这次xx银行能够到学校招实习生，和所有的招聘一样所有的实习生，也是经过面试环节最终被确定下来的。从去上班的第一天起，带我的师傅就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。每天都要面对无尽的各类票据，签章等等，每一张票据盖什么章，该怎么
8、写都非常有讲究。还有一点很重要，员工要有较好的态度耐心的向不明白的顾客进行讲解。在师傅的支持下，我在各方面都取得了很快的进步，对银行工作也有了一个全新的认识。在工作上抱着“认认真真工作，堂堂正正做人的原那么，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事, 对工作每一笔业务都谨慎小心。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我个人开展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要表达在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场剧烈竞争的今天，除了加强自己的理论素质和专业水平外，更加强自己
9、的业务技实习提供能水平，这样我以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户提供方便、快捷、准确的效劳。实习期间，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧张了。那一天银行业务特别多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也成功了，主管确认这笔业务已成功，至于发票只好用手工补。可到了黄昏轧帐时，发现少了900元，再次查流水时，发现那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追
10、回了900元，当时我真好感谢行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这是我用金钱买不到的实习时机，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。实习是大学生进入社会前结合理论与实际的锻炼时机，也是大学生进入职场前调节自我的过渡期，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名即将毕业的大学生，本人于20xx年12月19日到2月7日在中信银行股份西安分行进行了实习。实习期间，在单位领导和指导老师的帮助下，我熟悉了中信银行的主要经济业务活动，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高
11、。现将暑期实习的具体情况及体会作一个系统的总结。一、本次见习的目的1、通过在西安市中信银行的见习，并进一步稳固我在本专业的根本理论，依靠理论联系实际，以增强自我解决实际问题的能力。2、通过在中信银行的见习，到达了社会实践目的，通过自己在中信银行进行的调查了解，根本上熟悉了中信银行的主要经济业务活动，根本上能熟练的办理该银行的一项业务。3、熟悉中信银行的开展情况、经营模式和整体经济形势。4、通过在中信银行的见习，我知道了自己在专业知识上以及在实践能力上缺乏。同时也学习到银行里各位老师对工作所表现出的专业和认真，学会如何适应新的工作环境、如何应对职场中各种的问题，端正自我的学习与工作的态度，初步培
12、养良好的职业道德观，为毕业后更好地踏入社会打下坚实的根底。二、中信银行简介1、见习单位概况中信银行成立于1987年，原名中信实业银行，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融多个第一而蜚声海内外。中信银行的业务辐射全球70多个国家和地区，全国540余家分支机构战略性地分布在经济开展迅速的中国东部、沿海地区以及内陆的经济中心城市。16000多名员工为客户提供、高效、综合的金融解决方案，以及优质、便捷的网上银行、银行以及信用卡客户效劳中心等电子银行效劳。凭借业务的快速开展，优秀的管理能力、出色的财务表现和审慎的风险控制，中信银行近
13、年来的成就广获业界认同，并深受国内外机构的肯定。在英国?金融时报?公布的“20_年全球市值500强企业排行榜中，中信银行首次入榜即排名第260位。在英国?银行家?杂志公布的20_年度“世界1000家银行排行榜中，中信银行一级资本排名位居第77位。2、中信银行经营业务人民币存款、结算、贴现业务；汇兑、旅行支票、信用卡业务；代理收付和财产保管业务；经济担保和信用见证业务；经济咨询业务；外汇存款、汇款、放款、担保业务；在境内外发行或代理发行外币有价证券；贸易、非贸易结算；外币票据的承兑和贴现、买卖或代理买卖及外币有价证券；外币兑换；出口信贷。三、实习经历及工作内容1、第一阶段的实习在实习的前几天里，
14、我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。在学习中，我深切的感到，学习就是为了提高，提高素质，加强对工作的负责态度，每一个员工都有权利和义务去学习！在学习了各种相关知识的同时，我还积极向业务员学习。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有时机去进行操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原那么时，就是对业务员的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，
15、为顾客效劳，效劳优于管理，一个好的管理者更是一个好的效劳者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是效劳于客户的。“创立学习性组织，争做学习性员工每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。身在银行，身处不同的岗位，都是为客户效劳，每一位中信的员工都是我学习的对象。在跟客户经理的学习中，我认识到客户资源的优劣决定了一家银行业务结构盈利状况和竞争力水平实施客户知识管理可以提高客户资源的开发和利用。在实习中，我归纳总结了客户知识管理的结构，并用理论知识和时间不断丰富。改善银行与客户之间的关系，拓展业务空间，开展利润源泉。在对客户效劳的同时，
16、我明白并领悟着，中信在资产总额大但资本欠缺的情况下，是如何利用资本的稀缺性的。利用最少的经济本钱获得的收益，是每个客户追求的，资本追求利润，决定了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节约经济本钱。在对会计业务的学习中，让我了解最多的是对公业务。对公业务的会计部门的核算主要指票据业务主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，目前中国银行使用的都是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已
17、经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，那么背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分那么不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金出纳与收款人口头对帐后。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票如收付双方都是本行开户单位的都是要直接入帐的。而我们熟知的是“存放中央银行款项，那么是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。2、第二阶段的实习后一
18、阶段的实习主要以大堂引导和户外宣传活动为中心，期间进行了几次相关业务的培训。正是这些知识的培训，使我逐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了中信银行。通过在中信的学习，我越来越深刻地了解了中信相对于其他银行的不同之处，了解中信发为客户着想的各种业务，我想这正是可以使中信在银行业间不断壮大不断深入人心的关键所在。在学习了相关的政策和业务知识后。我们跟随中信前台工作人员，一起边宣传边现场发卡。我们分成左右两组，各组都在做积极的宣传。活动结束后我们群的宣工作和发卡量明显高于另外一组。我们凭借我们的热情和口才还有不怕碰钉子的态度，更是凭借我们东方卡本身的魅力，赢得这一场各个银行间银行卡的战争。在大堂引导
19、的经历中，由于实习的支行人员缺乏，省分行暂时也未能派遣员工来网点，所以这里工作的同仁们大多身兼数职，尤其是我们的大堂经理，常常是跑进跑出，忙里忙外。而我的实习工作所接收到的分配任务也是力所能及的一些杂碎的小事。所以做事的空隙之间我也很乐意随处走动，力求跟着多学习一些不能接触的业务。而户外宣传工作主要进行两种，一种是在银行大厅给客户讲解以及协助客户办理业务，另一种户外路演宣传。在这个方面我有几点建议：首先是大厅工作，其实我觉得这个工作的必要性不大。因为一般的客户都可以独立完成办理业务；即使偶尔有疑问，也都是很小或者很简单和单一的咨询，而这些问题往往柜员都可以很轻松地顺口讲解，不会费很大事情也不繁
20、琐。所以我觉得在这个方面浪费人力不是很必要。我的感觉是：倘假设主动去问询客户是否需要帮助，有时会把客户吓一跳，有时只是得到一个摇头的微笑；而默默等待别人的咨询，却几乎没有。所以我觉得岗位没有什么价值。然后是户外路演。我觉得户外宣传不是哪里都可以的，而是一定要首先了解清楚你要去宣传的地方是什么地理环境，人文环境，甚至天气状况，宣传地点应该选择营业网点便利可达的地方。四、实习总结：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不
21、错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境的含义。“千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍也许是通向另一个世界的门票。当我实习结束的时候，再回首那绿色的麦穗的时候，看到那热情洋溢的一张张笑脸的时候，我知道银行里
22、还有好多好多要学的！今年暑假，我在律师事务所进行了为期一个月的实习工作，这一个月我来说是收获颇丰的一个月。在律师事务所的律师指导下，我看了很多案件的卷宗；接触了四五起真实案件的办案经过；亲手书写了起诉状、证据清单、申诉状、再审申请书、代理词的法律文书；帮助客户起草遗嘱；到过法院办理立案手续；旁听了两件案子的开庭审判；还参与了5天的珠海市五洲康城楼盘的商品房预售的签约工作以前我对律师事务所的了解仅限于别人的口耳相传，对此的感性认识少之又少。然而在这一个月海鸥律师事务所实习的经历，却真真切切地感受到了严谨、充满挑战的法律实务工作。在实习期间，我遇到了许多关于房地产商品房买卖纠纷的案件，由于能够接触
23、到真正的案件办理，我也逐渐地对此类案件产生了兴趣。其中关于商品房?认购书?的法律问题我研究得比拟深入，现在就这方面内容简述如下：一、关于?认购书?的法律效力问题在现实生活中，许多房地产开发公司在与买受人签约购房合同之前，要买受人签一份?认购书?并交纳数额不菲的定金，如买受人不能在房地产公司限制的期限内与其签约购房合同，那么房地产公司就没收其定金。而要认定房地产公司能否有权没收定金，是否存在违约行为，就要认定?认购书?是否存在法律效力。一种观点认为?认购书?不同于买卖合同。这种观点认为定金是合同当事人一方，以保证合同履行为目的，于合同成立时或未履行前，在合同规定的范围内给付对方的一定数额的款项，
24、它是一种债权的担保形式。定金由当事人订立定金合同成立，于定金交付后生效。因此定金合同以主合同主债的有效成立为前提。定金合同具有附属性，即担保之债与被担保之债形成主从关系。担保之债是从债，被担保之债是主债；担保之债是对主债效力的补充和加强，受主债效力的制约。主债无效，担保之债亦不存在；担保之债随主债的终止而终止。而现在通行的?认购书?无非是限制购房者债务人必须缴纳首付款签订房屋买卖合同，否那么丧失定金，其确保售房者债权人利益。可见，其定金所担保的主债务购房行为还没有发生。因为至此，双方尚未签订具有法律效力的房屋买卖合同示范文本，即主合同不存在，因而作为规定其内容的从合同定金合同，即?认购书?亦无
25、效。另一种观点认为?认购书?相当于买卖合同。其理由是：一、文件符合合同法中关于合同须以书面形式订立的规定；二、文件表达了合同主体、标的、价款等合同一般应包括的条款；三、文件内容虽然简单，但根据工程批准文件、有关法律政策规定、商品房交易习惯以及开发商的宣传、展示内容等，文件所确定的房屋买卖完全可以实现；四、文件中通常会对定金问题作出约定，根据我国现行法律规定，该定金具有证约作用，即能证明开发商和购房人之间存在房屋买卖关系；五、开发商和购房人签署?认购书?之类的文件，完全是在平等、自愿根底上的真实意思表现，符合合同订立过程中意思自治的原那么；六、虽然?认购书?、订单或认购协议中都会约定某一具体时间
26、签订正式的房屋买卖或预售合同，但房屋买卖或预售合同没有强制使用文本，因此，签订正式的房屋买卖或预售合同完全是对?认购书?、订单或认购协议的细化、补充或变更。既然房屋?认购书?、订单或认购协议之类的书面文件具有合同的性质，双方当事人必须严格履行合法、有效的房屋?认购书?、订单或认购协议所确定的义务，否那么就要承当违约责任包括定金责任。我觉得以上两种观点都具有片面性。签订?认购书?不是商品房买卖中的必经程序。?认购书?可以看作是一份独立的合同，一般而言它的签订对购房人来讲只是为了获得特定房屋一定时间内的优先购置权，对开发商来讲只是为了加强对购房人的约束以增加交易时机。?认购书?的签订是为了保证正式
27、的?商品房买卖合同?能够顺利签署，但当它的条款约定相对较为详细，具备?商品房买卖合同?的主要条款时亦可视为它为买卖合同。最高法院?关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律假设干问题的解释?也规定?认购书?在一定条件下具有法律效力。该?解释?第四条规定：“出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。?解释?第五条规定：“商品房的认购、订购、预订等协议具备?商品房销售管理方法?第十六条规定的商品房买卖合同
28、的主要内容，并且出卖人已经按照约定收受购房款的，该协议应当认定为商品房买卖合同。?商品房销售管理方法?第十六条规定：商品房买卖合同应当明确以下主要内容：一当事人名称或者姓名和住所；二商品房根本状况；三商品房的销售方式；四商品房价款确实定方式及总价款、付款方式、付款时间；五交付使用条件及日期；六装饰、设备标准承诺；七供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套根底设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任；八公共配套建筑的产权归属；九面积差异的处理方式；十办理产权登记有关事宜；十一解决争议的方法；十二违约责任；十三双方约定的其他事项。综上所述，?认购书?是否具备法律效力，不仅要看其具体内容，而且
29、也要看开发商是否取得了?商品房销售许可证?，不能一概而论。另外，还有一个问题值得我们特别注意，就是?内部认购书?的法律效力问题。为了更好地分析问题，这里先说明一下几个名词的含义。商品房销售包括商品房现售和商品房预售。商品房现售，是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。而商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。根据?城市商品房预售管理方法?的规定，“商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得?商品房预售许可证?。未取得?商品房预售许可证?的，不得进
30、行商品房预售。预售人在楼盘工程未取得商品房预售许可证前就开始进行认购，并与客户签订?认购书?，这种做法被称为内部认购。在这种情况下订立的?认购书?是不具有法律效力的，是无效的合同。因为根据?城市房地产管理法?第四十条规定，预售商品房应当符合的条件中包括取得商品房预售许可证明的形式条件与其他实质条件，即取得商品房预售许可证明是预售商品房的强制性规定。根据?合同法?第五十二条规定，违反法律法规的强制性规定的合同无效。因此，未取得预售许可证明前所订立的?认购书?属于违反法律强制性规定的无效合同，自然无法律效力。即认购无效时，预售人应当向认购人返还定金，同时预售人还应承当缔约过失责任。二、订立?认购书
31、?的考前须知一份商品房?认购书?，其内容一般包括买卖双方名称、房屋坐落、型号、面积、订购总价、定金、签署“契约时间等条款。由于?认购书?多为房地产司制定，所以作为商品房的买受人在订立?认购书?时，为了维护自己的合法权益，应多注意以下事项：一订立?认购书?前认真了解拟购房产的真实情况，不要轻易落定认购。如应多了解房地产公司的资质、拟购房产是否具备预售资格及是否被抵押或存在其他限制房产转让的情形等等。二订立?认购书?时一定要仔细阅读各个条款，弄明白各条款的真实意思，容易产生歧意的表达最好进行修改或作出解释予以界定。三订立?认购书?时，与房地产公司仔细约定“定金在各种情况下处理的方式；还应特别注意防止房地产公司在房屋升值的情况下恶意将房屋另售他人的情况。法学，是一门实践性很强的学科，通过这次在海鸥律师事务所的毕业实习，我将课堂上所学的根底理论与实际相结合，觉得自身的素质得到了提升，提高了自己的法律知识水平和法律运用能力。这次实习让我体会到律师业是一个非常具有挑战性、非常具有实现自身价值时机的职业，同时，律师工作也是一项非常严谨、艰苦、繁重、需要终生学习的工作，容不得半点
