1、超市促销方案活动目的稳固消费群体对超市的现有认同；让消费群体对超市有新的认识；确立区域龙头型超市的地位；让本超市品牌延续，既叫好又叫座。营销策略一、方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动筹划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。营销组合常规活动+特卖场优惠主题日常规活动局部: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场局部: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价
2、的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比拟零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。优惠主题日局部：每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天但凡购物满100元以上均可享受 9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受 9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购置日。活动实施一、四季主题方案1、第一季度方案主题：春意融融超市整体以春绿
3、色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位表达一年中每一季度的好感。2、第二季度方案主题：热情仲夏初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大局部以夏季、清凉、冰爽的画面展示。3、第三季度方案主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。4、第四季度方案主题：冬日阳光冬季比拟寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大局部装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞比照，能更增
4、添深度。节日主题活动1月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容：春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。设立年货专区，凡在年货专区购置3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消
5、费者可领取相应礼品。此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。2月：情人节活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意情人节爱的表白活动内容：活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购置情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购置情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。3月：妇女节活动时间：3月1日3月15日活动主题：真情实意送女人，健康礼品更贴心活动内容：一商品选择选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：饮料、滋补品、保健品
6、等；2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品、体育用品、高档礼品等；3、女士专用商品类。二商品特卖1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品等特卖；2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；三商品促销对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化装品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；5月：五一长假活动时间：5月1日5月7日活动主题：全家总发动，五一快乐多活动内容：1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和
7、优惠展销。2、超级寻宝大作战五一期间，在超市的局部商品上贴注“宝藏标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏物品均免费赠送，每人限选一件。宝藏可选小型的低价产品3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。该卡仅限五一期间使用4、消费返券活动活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得5、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠 购物满100元以上，可获赠 购物满200元以上，可获赠具体奖品由超市依
8、实际情况制定备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。母亲节活动时间：母亲节前一周开始活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：爱意满满的母亲树活动母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。告诉妈妈，我爱她母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的祝福。端午节活动时间：端午节前一周活动主题：轻松过端午，购物欢乐多活动内容：卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼
9、的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；凭礼券购置端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。礼券仅限活动期间使用 6月：父亲节活动时间：父亲节前一周开始活动主题：加油，老爸活动内容：1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。扇子或剃须刀片2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。3、送给父亲的祝福顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。4、父亲节喝啤酒比赛父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场
10、次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。7月、8月：热情仲夏活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日活动主题：热情仲夏，轻松一下活动内容：活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。一次性购物满20元，可获赠雪糕一根；一次性购物满30元，可获赠扇子一把；一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。奖品不累计使用，数量有限，赠完为止夏日清凉，一饮而尽喝饮料比赛活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参
11、加比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。10月：十一长假活动时间：10月1日10月7日活动主题：黄金好时节，购物收获多活动内容：1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。该卡仅限十一期间使用3、消费返券活动活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。礼券仅限活动期间使用，礼券
12、不累计获得4、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠 购物满100元以上，可获赠 购物满200元以上，可获赠具体奖品由超市依实际情况制定备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。中秋节活动时间：中秋节前两周开始中秋节后一周活动主题：人月两团圆好礼喜连连活动内容：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。一重喜一次性购物满30元，可抽“中秋礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；A购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；此券限活动期间使用 B购保健品或酒指定商品可抵3元使用。此券限活动期间使用
13、;二重喜如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖、“好礼喜连连奖、“团圆奖、“喜庆奖，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：A团圆奖集齐“人月两团圆，好礼喜连连10个字奖价值200元的奖品礼券、现金 B美满奖集齐“人月两团圆或“好礼喜连连 5个字奖价值100元的礼品礼券、现金C喜庆奖集齐“团圆奖 3个字奖价值12元的礼品礼券、现金及价值3元月饼小礼包一份。奖项预设置：a共100个；b共1000个；c共10000个；11月：感恩节感恩的心活动时间：感恩节前两周活动主题：感恩的心，感谢有你超市真情回馈活动内容：活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受 9.5折优惠，且获赠超市真情
14、回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。12月：平安夜、圣诞节、狂欢节三节同庆活动时间：12月1日23日12月24日26日全天24小时营业活动主题：狂欢圣诞月快乐无极限活动内容：圣诞礼物大派送：12月1日23日，在商场设立圣诞礼品专区。购置此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。化装舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化装舞会。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化装假面具一个，然后免费参与圣诞化装舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。
15、寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出局部圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券，消费者需购置奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。狂欢总发动：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总发动活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购置与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购置的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠如某一时段的幸运提示词是红色，那么消费者所购置的跟红色相关的产品均可享受优惠政策。一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大
16、节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。二、活动内容第一档：元旦档1、主题：20xx新年当头炮2、时间：3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：鼠年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格
17、碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一气氛装饰。3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。第二档：会员档1、主题：会员岁末大回馈2、时间：6月12日1月25日（共14天） 3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2会员惊爆大抽奖活动期间，凡在XX超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置特等奖：2名，各奖液晶电视一台;一等奖：50名，各奖电饭煲一台;二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;三等奖：
18、3000名，各奖纪念品一份。3.3感恩 1.16/17/18（23/24/25）会员岁末大回馈活动期间，XX超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要懊悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。第三档：春节档1、主题：金羊红火年礼享XXX2、时间：1月26日2月18日（共24天） 3.1DM：24P480个SKU48000份。12月29日拍照，12月30日1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日8日印刷，1月9日10日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品4、年货礼品一条街团购最快乐，快来XXX。精品年货，最实惠，XX四周年
19、店庆预案XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售顶峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售顶峰期来筹划与安排，在前几年店庆的根底上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动（或爱心满XX）的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：疯狂情节一、主题活动1、主题：激情从此开始3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面
20、包、牛奶。根据去年店庆（12.281.12）的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量20xx份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价（预计） 供给商赞助量门店自备量费用（元） 鸡蛋6500 4.5元/份3250 3250 14625苹果6500 4.5元/份3250 3250 14625活鱼6500 4.5元/份3250 3250 14625鲜肉6500 4.5元/份3250 3250 14625粽子7000 4.5元/份
21、3500 3500 31500吐司面包7500 4.5元/份3750 3750 33750牛奶7500 4.5元/份3750 3750 33750合计：48000 / 24000 240005、赠品落实部门：生鲜6、分工：1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;7、宣传：场内：带“活动内容的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从
22、来增加销售。二、形象活动1、主题：承诺再续2、内容：1）、我们向您庄严承诺：假设您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。（除消协规定商品外）3、宣传和推广：1）、超市主入口处，用显注的标语提示!2）、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的根底上，通过播送、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格效劳宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;三、重点大类，促销活动保
23、健品：1、主题：以旧换新5、内容：购置本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。6、分工：1）、理货：与参加活动的各供给商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供给商分担;2）、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3）、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;7、设想分析：保健品是超市销售重要一局部。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：1、主题：触“电大行动2、活动时间：12.15-313、内容：
24、全场家电特价，并跟供给转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。4、分工：1）、理货组：与供给商谈判，让利促销及赠品的准备;2）、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!四、特价 （一）、店庆价商品1、主题：将降价进行到底2、活动时间：12.15-313、数量：300个左右4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定） 2）、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;5、设想分析：店
25、庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。（二）、每日冲浪价商品1、主题：激情放纵，超值感觉2、每日一物3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低;2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。4、想分析：以低价为主，表达商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，到达店庆的目的。怀旧情节一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。2、目的是来表达
26、企业文化，增进彼此的交流。二、友情联络内容：筛选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20xx元以上的会员，寄一封慰问信（内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料）。凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。三、爱心活动活动二：爱心办卡1、主题：给爱一个释放的空间2、活动时间：12.15-313、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的本钱外，其余作为爱心捐款。4、分工：1）、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台（要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性）和捐献箱（
27、规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名） 2）、理货组协助总台安排现场办卡人员5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，发动他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。（选定需帮助对象100人）。3、物品：油、棉被、米4、物品费用来源：1）、倡导社会献爱心，发动顾客来办会员卡，会员卡除本钱外，其余的收入作为攒助的一局部。2）、供给商攒助一局部3）、准备一局部爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助（比方一元、各二
28、元等） 分工：A、理货组准备爱心商品名录（商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供给商争取让利的）;根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心气氛。互动情节1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM（或是报纸）上的广告，可需花1至5元可购置50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等） 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，本钱费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1）、企划进行特价品筹集。2、供给商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活
29、动进行安排3、店庆拍卖。（此活动在商谈中） 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。专业定做：快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化装品宣传小气球、电信业务广告气球、广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球定做热线：13663xxxx12公司：0312-55xxxx7QQ:474xxxx70广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反应立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢送广阔客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人
