1、超市营销活动筹划方案一、活动主题：情意绵绵赏花灯二、活动时间：20xx年2月10日至20xx年2月14日三、活动内容：一、超市大促销（活动时间：20xx年2月13日-14日）1、凡在超市购置指定红酒送巧克力一盒（凭购物小票到效劳台领取）;2、购置巧克力满58元可获免费精美包装一次（礼品盒除外）;二、情侣对对碰（活动时间：20xx年2月14日） 购物满288元可免费品尝红酒，生鲜试吃活动，现场提供牛排、水果沙拉等，现场烤制试吃、红酒试饮（情侣之间双人搭配）;三、猜灯谜活动（活动时间：20xx年2月11日） 凡在正月十五当天参与猜灯谜答对的顾客可免费获得GBF精美购物袋1个;（谜语存放位置：超市商
2、品展示柜内任意地方寻找）四、买赠汤圆（活动时间：20xx年2月10日-2月11日）1、凡在活动期间一次性购物满128元的顾客，凭购物小票可到效劳台免费领取汤圆1袋;2、购物满288元，凭购物小票可到效劳台免费领取汤圆2袋（每天限量50份）;备注：凭当日单张小票领取，小票金额不可累加;数量有限，送完为止;五、GBF充值会员卡促销活动（固定面值卡） 充值500元赠50元;充值1000元赠100元;（充值请至超市效劳台办理，详情请咨询工作人员）;六、巧克力/牛排/红酒/鲜花热卖中 某年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回忆某年，我们某某某某有限分公司已成立有x年的历史了，在
3、这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立某某某超市的品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！活动主题：1春节贺岁礼送新春2元宵节情缘元宵节3情人节感受温馨浪漫活动时间：年月日年月日活动布置筹划：卖场内外已暖色料为主大红、橙色、黄色1、场外布置：110家门店共制作10条大型巨副放于入口处主题宣传和活动宣传。2外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3门口处上方各挂大型灯笼50cm，要求美观。410家门店各制
4、作竖副8条，内容为七彩各门店进行费用联系。5各门店门口处统一放置红地毯一条6mx2m。6地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题由营销科统一制作。2、场内布置：1门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4一条街制作喷绘一张材料为KT板由营销科统一制作。5制作桔祥门，按商场的春节陈列方向进行设计详情见附图。通道：1挂春节专用吊旗由营销部统一设计制作。2根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1区上方用彩灯、气
5、球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。3专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。假设专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2楼道墙壁上可喷绘海报张贴活动内容及喜庆图案，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。3、员
6、工布置及效劳用语1营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。2春节期间员工效劳用语：你好！新年快乐！欢送光临！3收银台的收银员穿戴塘装。活动陈列及商品的促销活动1特价商品促销具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。2厂商的赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯
7、、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，赠品由厂商提供赞助。由门店及营销科共同执行1厂商大型文艺促销活动。2联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。3联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。活动媒体宣传：报纸：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、播送宣传等、宣传车、自行车宣传队。活动主题：狂欢圣诞月，大掀购物热活动目的：以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展，吸
8、引客流，增加人气，提高销售业绩;同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品热销打下坚实的根底。活动时间：12月3日12月25日活动组织方案：一、分时间段的活动安排：为使活动具有连续性与衔接性，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，不断实施消费行为。A、惊喜第一重积分送大米时间：12月3日12月10日活动工程：一）购物积分送大米，积多少送多少!文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。为了感谢广阔顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉献，超值回报祁东人民。内容：凡于活动期间（12
9、月3日12月9日），顾客只需花2元即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分（200元），送10斤大米;满15分，送15斤大米;以此类推，积50分以上限送50斤大米。兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。操作说明：此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。顾客每消费20元，即积1分。积分底线为10分，缺乏10分不予兑换大米。上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至下次兑现。搭设积分卡出售台：财务部派专人负责出售，企划部美工做醒目POP活动说明。顾客领取积分卡时，必须填清楚姓名、地址、号码
10、等必要的联系方式，否那么积分无效。积分卡的积分兑现（积分送大米），由效劳台提供查询效劳。如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。二）佳品特惠购翻天省钱特价之一活动内容：采购部务须12月2日前配齐季节性商品，特别是品牌性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。在此根底上全力推出冬令性特价商品及新品局部特价，特价商品总计不下60个。要求特价商品务须敏感度高，以御寒系列商品、日用百货，及保健类商品为主。（防止使用原特价商品的旧翻版） 活动推广：DM传单、海报、店内播送、横幅。B、惊喜第二重实惠攀高送时间：12月11日12月16日活动工程：三）积分卡再次与您有约!活动分析：由于第一周的促销
11、力度相对较大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，此时再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动内容：只要您在本超市购物满28元，即可获得积分卡一张，除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间，可再享受更超值的回报。一卡在手，惊喜时时有!活动操作：期积分卡反面附说明“更超值，更优惠内容。此期务须全面做好积分卡更优惠的宣传推广工作，如DM传单、横幅、店内播送及POP、海报等。四）佳品特惠购翻天省钱特价之二活动内容：采购部提前再次采购配足商品，要求精品、新品同到位，继续推出第二期特价商品不下60个。防止特价商品的旧翻版。活动推广：DM传单、海报、店内播送、横幅。C
12、、惊喜第三重浪漫冬之旅，金果送您欧洲游活动时间：12月11日12月24日活动工程：五）浪漫冬之旅，金果送您欧洲游内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满48元以上，即送手套（保暖）一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为：一等奖：1名，奖价值20xx元的新年元旦“免费欧洲五日游二等奖：1名，奖价值1200元的新年元旦“五日游三等奖：2名，奖价值800元的新年元旦“免费海南三日游四等奖：3名，奖价值200元的保暖内衣一套五等奖:假设干名,奖价值45元的电热毯一床说明：为了充分表达本次活动的公开、公平、公正，必须在宣传气势及宣传侧重点上突出活动的“公开、“公平、“公正性（以此刺激，渲染促销效应）;同
13、时，在实际操作中，抽奖形式安排在周六（12月18日）及圣诞狂欢夜（12月24日晚），声势浩荡地现场抽取，并现场告知中奖者（只限一次，如未接通或联系不上者那么另行抽取直至联系上为止）。注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。现场宣传策略：邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道，再次稳固金果超市活动操作的真实性。所有奖券标记：“天降寒冬，我送温暖字样。此“情感化营销，在于拉拢与顾客的关系。活动操作：1）奖券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损部各派1人，将奖券投放入赠品保暖手套内，再将所有手套投入礼品箱内。2）手套由财务部及防损部专人负责管理及发放。顾客凭购物小票在礼品箱内抽取手套一副
14、。同时做好抽奖券的登记工作。3）采购部负责落实手套赠品的提前到位。4）奖券由采购部联系经销商提供赞助（以冠名权形式）。5）奖品由采购部负责落实，由经销商冠名提供。活动推广：DM传单、海报、店内播送。D、惊喜第四重狂欢圣诞节，礼品大派送活动时间：12月21日12月28日活动工程：六）狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月21日28日内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及时尚蔬果等。操作说明：采购部务须于12月19日前将特价商品（60种以上）落实到位，并保证整个卖场的货源充足。七）圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送内容：12月23
15、日25日期间，每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来本超市的小朋友进行糖果大派送。（防损部、行政部各派1名装扮圣诞老人及圣诞婆婆。）八）狂欢圣诞节，加一元得一件内容：12月23日25日期间，凡一次性购物满58元，加1元得圣诞帽一顶满68元加1元得柚子1个。说明：柚子寓意桔祥如意满98元以上加1元得生抽酱油1瓶操作说明：采购部提前将赠品落实到位（22日前），保证赠品数量充足。赠品的发放。设一圣诞屋，圣诞屋内播放圣诞歌曲，并以圣诞彩灯衬托。借圣诞屋作礼品发放处，行政部（或财务部）与防损部各派一人身着圣诞服，装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品。顾客凭购物小票领取礼品，礼品发放人作好礼品发放登记（包括顾
16、客姓名、地址、号码等） 九）圣诞礼品、饰品展销特卖。内容：采购部务必于12月16日前，将圣诞礼品及饰品采购到位。营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈列，设圣诞礼品饰品特卖区。企划部作醒目形象POP吊牌，并作特卖区相关布置。进行“圣诞礼品饰品专卖。活动推广：DM传单、海报、店内播送、横幅。活动目的：1、扩大和提高xxx超市的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。3、增强与供给商的联系，争取更大的供货支持。市场分析：春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断
17、提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，假设想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将假设干件利润较低而消费群面较广的商品比方大米、鸡蛋等以超低折扣出售。从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购置这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小局部廉价商品来吸引客流，从而带动其
18、他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购置的商品比方糖果，酒水之类的，超市也利用这局部商品的低价促销来吸引消费者。倘假设商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广阔歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动海选超级商品。活动安排：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。a、消费
19、者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。b、消费者勾选局部固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一局部超市的营销开支。2、节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道如报纸杂志可裁剪传单广告等向消费者发放宣传单介绍活动的参与规那么和具体的商品折扣等信息。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。效果目的：为了让消费者知道，今年春节，xxx超市有很特别的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的
20、。3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费。从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。主题：“猴年旺财喜迎春，桔祥富贵贺新岁年博会特别企划档期：2月9日至2月18日主题促销方案之一主题：羊年旺财欢
21、乐送活动时间：2月10日2月14日活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！满48元送桔祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；满88元送2。5L饮料1瓶满128元送芦柑礼盒1件温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。主题促销方案之二主题：心醉情人节，真情久久久活动时间：2月14日活动内容：活动当天，在本超市购物不限金额多少的情侣，可获得“真情玫瑰一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！玫瑰有限，送完即止主题促销方案之三主题：新春开门红，大家抓抓乐活动时间：2月18日活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元
22、的顾客，可获得“开门见喜红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。DM快讯规划P封主题：桔祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；P2+P3主题：红火大年，礼尚往来白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品P4主题：新年倍旺，身体倍棒保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品P5主题：休闲美味过大年+心醉情人节休闲包装食品饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食12支单品巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品P6+P7主题：休闲美味过大年休闲包装、散装年节食品瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻30
23、支单品P8主题：新年，更多呵护个人清洁护理用品含卫生棉15支单品一、活动主题：礼情款款，欢度国庆二、活动时间：20xx年XX月XX日XX月XX日三、活动目的：1、以国庆节为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度；2、借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民的形象。四、活动内容：一买XX元送XX元现金1、活动时间：XX月XX日XX月XX日2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客朋友，活动期间，凡在超市购置
24、服装、鞋类商品满XX元即可返回XX元现金，满XX元可返回XX元现金，多买多返，依此类推，欢送广阔顾客朋友前来选购。3、考前须知：1顾客购置活动商品后需保存购物小票，凭购物小票到总效劳台领取返现现金。2单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。3顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领字样章前方可领取。4该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。二国庆狂欢，XX大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：XX月XX日XX月XX日2、活动内容：活动期间，公司在第XX期促销手册时间：XX月XX日XX月XX日封面上印刷国庆现金券，现金券面值XX元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市
25、购物满XX元可使用一张，直接省XX元现金，购物满XX元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。3、考前须知：1顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。2现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。3顾客使用现金券消费，退货时只退回现金局部，现金券局部不予退回。4现金券不找零、不可兑换现金。五、活动分工及执行部门：营运部负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。一、元旦后应立即进入年节气氛的布置第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在
26、圣诞元旦库存清理上，采购配合洽谈局部单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、腊八节喜庆年货早买早实惠腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让客人产生此处可买到廉价年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动
27、，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！加1元换购价值3元xx商品一个加5元换购价值8元xx商品一个加10元换购价值15元xx商品一个加15元换购价值25元xx商品一个加20元换购价值40元xx商品一个具体换购商品待定！三、除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。PR活动：新年好礼满额送一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；一次性购物满1598
28、元，送50元新年贺礼一份；四、新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最正确也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备顶峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六2月24日低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR活动：1、情人节互动活
29、动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。1爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。2爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。3爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。4爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！五、最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有局部年前没有采购或采购量少的客人在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节
30、性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动客人的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品服装、小家电等要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位客人进店便送“恭喜发财红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！2、新年好运来，购物抽大奖2月19日24日，购物满额即可参与抽奖活动。活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫活动时间：即日起3月20日结束活动内容：三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下浪漫不浪漫
