1、管理层版2018 年销售部门经理目标责任协议书甲方： 乙方：为加强公司人力资源管理，提高公司管理层积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方 销售部经理 职务，全面负责公司的销售与管理工作，聘任、考核时间为2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日，考核结束后，双方根据实际情况， 签订下年度目标责任协议书。二、乙方的主要岗位职责1. 利润目标达成：2018 年度，销售毛利额 6000万元以上，应收账款年度余额不超过销售总额 10 %；2. 新客户开发：2018 年度，成交新客户达 320个以上；3. 团
2、队建设：2018 年度，团队人数达到 50人，培养核心人才 10人；4. 部门系统建设：2018 年度，完成商务手册、业务流程并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明1. 乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”，其中，基本工资为 70% ； 绩效工资为 30% ；业绩提成： 按公司制度执行 ； 年终奖金： 与部门年度总业绩目标达成率挂钩。2. 收益说明1) 基本工资：与日常职责挂钩，具体参照岗位职责说明书2) 绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照岗位季度绩效考核表3) 业绩提成：按公司制度执行。4) 年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照2016 奖金方案、年度考
3、核评分表。四、乙方全年绩效考核指标与方法（一） 乙方绩效考核表5/5销售部门经理考核评分表（年度）姓名岗位序考核项目权重指标说明评分等级号得分自上结评级果1利润40%税前利润（即毛利）完成100%以上，40 分； 完成90%以上，30 分 ； 完成80%以上，20 分 ； 完成70%以上，10 分；70% 以下，0 分；任2应收账款20%务绩效3 新客户开发20%4 团队建设10%部门系统建510%设应收账款年度余额不超过销售总额的 10 %按照战略规划完成公司的新客户开发团队人数达标，核心人才达到编制完成部门管理制度建设与流程梳理，并优化等于或低于 10% ，20 分； 超过 10% ，15
4、 分；超过 20% ，10 分； 超过 30% ，5 分； 超过 40% ，0 分；完成 100%以上，20 分； 完成 90%以上，15 分 ； 完成 80%以上，10 分 ； 完成 70%以上，5 分；70%以下，0 分； 按要求完成，10 分；每少一名扣 1 分，直至为0；按要求完成制度并执行，10 分； 按要求完成制度但未执行，5 分；未完成，0 分。加权合计行序行为指标权重指标说明考核评分为号自上结评级果考1承担责任25%1、 承认结果，而不是强调愿望一级 5 分；核2、 承担责任，不推卸，不指责3、 着手解决问题，减少业务流程4、 举一反三，改进业务流程5、 做事有预见，有防误设计
5、1、 任命员工合理2、 能正确评价员工付出与回报协调性3、 对员工业绩与态度进行客观评价2领导力25%4、 掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5、 影响力大，员工自愿追随并付出贡献1、 常规指标并清晰2、 详细指导并告知操作方法二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分一级 5 分；二级 10 分；3指挥25%4决策25%3、 坚决恰当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4、 团队工作井然，成员离场行为较好5、 指挥具有艺术性，成员不易违规1、 能做本职及下级决
6、策，出现时间延长2、 通过讨论，总能获取最后正确决策3、 无依赖思想，使用理性工具4、 有预见性，感性与理性决策误差小5、 决策超出组织预见，成为组织成员决策依据三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分加权合计总分总分=业绩考核得分 80%+行为考核得分 20%=考核人签字：年月日被考核人签字：年月日考核分数绩效系数(K)95 分以上1.290-941.0（二） 考核成绩与绩效系数对应表85-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460 分以下0注：1. 年度绩效
7、考核成绩占全年绩效考核总成绩的20%，月度（季度）绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的80%。2. 全年绩效考核总成绩将作为年终奖金分配的依据，以及调薪、晋升、评优等的依据。五、乙方义务1. 乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；2. 乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3. 乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4. 若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、极限指标1. 公物私用2. 不按标准用人3. 回扣4. 非公司行为行贿5. 泄露机密6. 公款私用7. 虚报假账8. 旷工9. 煽动虚假消息10. 利用信息获得私人利益11. 销毁证据12. 虚假预算获得物质开支13. 违反品行指标14. 利用职务之便制造假数据获得利益15. 违法乙方触及极限指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。七、其他1. 本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2. 如果中间有变化，经双方友好协商调整；3. 如岗位变更，工资也随之变化；甲方（盖章）：签名：签名（第一负责人）：年月日乙方：（签名）年月日4. 未尽事宜双方协商确定。
