1、深度记忆工作室文化创意公司商业计划书深度记忆工作室文化创意公司商业计划书深度记忆工作室文化创意公司商业计划书目录第一部分 摘要4一公司简述4二公司的宗旨和目标4三. 公司目前主要产品或服务介绍4四. 市场概况和营销策略4五. 公司优势说明5六. 融资方案5七. 财务分析5第二部分 综述7第一章 公司及产品介绍71.1 公司的宗旨71.2 公司简介资料71.3 各部门职能和经营目标71.4 公司管理91.5 产品介绍10 第二章 市场分析12 2.1 营销环境分析12 2.3 市场定位20 2.4 企业和竞争对手状况分析20 第三章 市场营销22 3.1 营销综述22 683.2 渠道23 3.
2、3 主要业务关系状况24 3.4 网站的宣传推广25 3.5 价格27 第四章 投资说明28 4.1 资金需求说明（用量/期限）28 4.2 资金需求融资方案29 4.3 投资回报30 第五章 风险分析30 5.1 机遇31 5.2 风险31 5.3 解决方案34 第六章 公司管理35 6.1 公司管理制度大纲35 6.2 员工守则36 6.3 文件管理制度36 6.4 档案管理制度37 6.5 保密制度37 6.6 印章使用管理制度38 6.7 会议管理制度39 6.8 办公用品管理规定41 6.9 考勤管理制度42 6.10 通讯管理制度44 6.11 财务报销管理制度45 6.12 工资
3、结构45 第七章 财务分析48 7.1 资金来源与运用48 7.2 主要财务假设48 7.3 公司经营预测49 7.4 成本费用明细49 7.5 利润表49 7.6 资产负债表51 7.7 现金流量表52 7.8 会计报表分析55 第三部分 附录56 附一：关于记述回忆的调查问卷56 附二：劳动合同书58 第一部分 摘要一公司简述*完美浪漫文化传播有限公司（拟建）是一家致力于通过现代先进互联网技术版权保护技术以及数码制作技术为用户提供记忆制成品在线制作分享浏览阅读等服务的文化创意公司。二公司的宗旨和目标我们的宗旨是：汇点滴记忆之源，聚万千创意之泉。我们的近期目标是：立足高校市场，在三到五年内达
4、到公司市值5000 万。我们的长远目标是：做中国乃至世界最大的记忆制成品在线交易平台。三. 公司目前主要产品或服务介绍公司的主要产品有：我忆网，深度记忆工作室。四. 市场概况和营销策略目前国内没有与公司业务相似的公司，加上如今高校学生物质条件丰裕，追求高品质生活，可以说市场前景十分广阔。公司初期的营销策略是瞄准目标高校市场，通过多种渠道相结合的立体式全方位的宣传，在模仿着还未出现之前最大程度的占有市场，树立品牌形象。五. 公司优势说明作为新成立的网站和工作室，本公司具有很大的发展空间和 潜力，我们所提供的各种记忆制成品买卖交易服务平台目前在国 内尚属首家，我们不仅为顾客提供了更多的选择，让顾客
5、自己在 比较中寻找最优制作商，也为制作商提供了宣传和接单的渠道， 同时也为本公司自己的制作部门找到了客户资源。六. 融资方案1. 市场进入期（前三个月）融资10 万，创建网站及深度记忆工作室。2. 战略推广期（第一年），融资 30 万，扩建工作室，丰富网站功能，提高网站服务水平。3. 品牌成熟期（一年以后），融资100 万，初步建立起全国性服务网络。七. 财务分析1. 财务预计（后3-5 年）公司运营初期，在资金运营上需求量较大，因此，需准备好充足的货币资金来满足公司的正常运行；在初期资金的供给上，主要应依靠银行借款及赞助费用；在以后的运营中，则应依靠公司的盈利所得来支出；在雇员上，则假设劳动
6、力是稳定的，不会存在劳动力供不应求等状况；在对相关物品的租赁中，则假设一定可以以一个合理、可控的价格来租用相应物品。3. 资产负债情况公司初期需要外借资金20 万元，用作流动资金。同时考虑到合理的负债比率，公司的资产负债比为1:6。第二部分 综述第一章 公司及产品介绍1.1 公司的宗旨 1.1.1 我们的宗旨是：汇点滴记忆之源，聚千万创意之泉。1.1.2 我们的使命是：做中国乃至世界最大的记忆制成品在线交易平台。1.2 公司简介资料*完美浪漫文化传播有限公司（拟建）以建立管理以及运营记忆制成品在线交易平台我忆网为核心业务。公司初创团队成员共七人，准备选择中国历史底蕴悠久文化积累充足人文环境理想
7、同时也是中国文化产业发展前沿核心地区的四川省*市作为公司总部所在地。以方便公司对周边创意资源整合以及深入接触并了解其他创意团队。公司建成后团队成员将时刻牢记公司使命，专注于对客户记忆资源的收集整理加工以及营销等服务项目及方式的开发与运营。1.3 各部门职能和经营目标公司成立初期建立五个事业部。1.3.1 技术策划事业部：技术策划事业部是公司的核心部门，主要负责公司线上主体 我忆网主站的策划开发与建设工作。部门主要经营目标是集中优势人才集体攻关，保证按照预定时间完成网站内容的更新和产品的换代。同时必须保证公司在行业中的核心技术领先地位。以及网站主要活动内容的策划管理。1.3.2 公关宣传事业部：
8、公关宣传事业部为公司的前线部门，负责公司对外联络接触的一切事物。包括但不限于对外形象维护，对外关系拓展，对外结盟合作， 对外业务洽谈，对外产品宣传等工作。部门的主要经营目标是调用一切资源运用一切手段最大限度地对外界其他组织及个人树立企业优 质形象，阐释企业经营理念，介绍企业最新产品，宣传企业良好体验， 推广企业核心文化，引导并培养客户为文化为享受为感觉付费的理念和习惯。争取在最短的时间内打出企业知名度。1.3.3 行政管理事业部行政管理事业部为公司头脑。负责公司重大经营策略及经营方向的商讨制定以及监督执行。负责公司人力，财力，物力的资源的管理调度以及监控。主要经营目标是跟踪调查反馈分析制定并指
9、导其余四部对市场以及竞争对手采取正确且恰当的经营策略。同时负责公司各部门之间的协调运行。1.3.4 秘书财务事业部秘书财务事业部主要负责公司上下级之间的联系以及公司财务报表的登记管理等工作。主要经营目标是保证公司财务系统正常运转，没有差错。1.3.5 后勤服务事业部后勤服务事业部主要负责公司环境与设备的维护以及保养工作。同时负责公司产品的售后以及客服工作。1.4 公司管理 公司实行项目责任制，公司的最高决策机构是董事会。往下依次是总经理，副总经理。部门经理以及部门助理。1.4.1 董事会 公司董事会由公司各股东集体组成，拥有重大事项决策权与重要人事任免权。是公司的最高决策部门。1.4.2 经营
10、团队 公司初创团队七人，知识背景分别涵盖管理技术财务等不同专业。同时我们会积极发布招聘信息，通过多种渠道不断吸引更多优秀人才加入到我们的团队中来。公司初创团队成员：郎兆鹏 男 西南民族大学旅游历史学院 文化产业管理李如意 女 西南民族大学管理学院 行 政 管 理丁孝贤 男 西南民族大学计算机科学技术学院 软件工程杨琼 女西南民族大学管理学院 行政管理毛敏 女西南民族大学管理学院 工商管理閤文婷女西南民族大学管理学院 工商管理谭晓玉 男 西南民族大学管理学院 工商管理1.5 产品介绍1.5.1 我忆网我忆网是一个以记忆制成品在线制作分享浏览交易为核心的富 媒体在线娱乐交易平台。网站依托现在先进的
11、互联网建站技术以及电子版权加密技术，结合当代中国青年人群乐于猎奇喜欢分享过分强调自我价值且注重细节体验追求高品质生活的特点，通过对文本，视频， 图片等各种创意展现形式的素材采集，加工制作和成品推广等环节与流程的细分和优化，旨在为用户打造一站式创意平台，最大限度降低用户作品成本，最大程度满足用户作品要求。我忆网借鉴当今流行的威客任务模式，提出“创忆学院”概念模式。“创忆学院”为网站组织构建的具有社会公益培训性质的在线教育团体。“学院”会定期聘请文学创作，音频制作，视频制作，平面设计，动画以及三维建模领域的相关专家学者录制教学视频以及定期搜集相关专业技术指南等学习资源供所有注册学生在线学习充电。网
12、站所有注册用户均可以申请加入“创忆学院”进行在线学习。同时“创忆学院”学员以作业及比赛的形式在线面向普通用户接单，以交付作品的时间及质量决定晋级情况，如此即可以达到个人相关技术技能的不断熟练醇厚，同时也能获得不菲的劳动收入。解决自己的生活问题。当学员等级升到最高，满足毕业要求时，可以通过在线制作作品完成结业考试的模式加入官方技术团队，成为公司正式员工。而公司技术团队每月又同时采取业务计件分成与末位淘汰制，如此循环，以保障公司在一定时间内对最好的创意人员以及制作人员的占有量。当一个网民注册成为我忆网用户时，他既可以选择发布需求成为服务的购买者，也可以选择加入“创忆学院”，成为服务的提供者。或者是
13、同时扮演两种角色，既发布需求，又提供服务。而当一个用户发布需求后，他可以选择增加报酬直接购买官方团队的服务，这样的好处是交付作品时间和作品质量都有得保证。坏处是价格偏贵；也可以选择发布需求到“创忆学院”，让“学员”竞标，这样的好处是选择的范围大，可以挑选质优价廉的服务商。坏处是交付作品和质量很难统一保证。与此同时，网站将和各种时下流行的社交工具进行深度整合，方便用户将制作完成的个人色彩鲜明的专属作品分享给自己的好友或 者关系圈。网站也会采取多种手段激励用户进行作品制作与分享，并通过先进手段与数学算法科学评估每一个用户的人气并对高人气用 户进行多渠道深度推广，扶持草根阶级，打造草根明星，构建虚拟
14、线上娱乐圈。将网站打造成中国最时尚最创意最文艺的大型富媒体在线娱乐交易平台。1.5.2 深度记忆工作室深度记忆工作室是我忆网的线下实体，是网站向现实世界的延 伸。工作室以地域为单位，由当地完成结业作品通过官方资格认证成为公司正式员工的“创忆学院”学员负责建立，旨在方便没有上网条件，又有制作记忆制成品需求的人群制作作品，以及吸收当地院校的优秀创意人才通过兼职到全职的转变加入公司。工作室同时负责公司在当地的形象展示，活动落地，项目推广执行以及联络沟通管理当地会员等工作。第二章 市场分析2.1 营销环境分析2.1.1 公司目标所处的宏观环境分析总体的经济形式是世界服务类网站迅猛发展，在过去的一年中，
15、 虽然面临版权大战的资金压力，但市场规模、广告营收却持续增长。2011 年，视频网站几乎被毫无选择的的送上了盈利的跑道。 截止 2009 年，我国的网络视频用户达到 2.4 亿人，网络越来越被重视 ，市场、广告价值和受众规模持续增加，网络视频正在成为今后一段时间内的热点。而随着改革开放 ，经济的发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活质量的要求也不断提高，需要更多的精神文化娱乐活动，而微视频的出现与传统的影视内容形成互补，不仅符合现代快节奏的生活方式，其内容也是取材于人民的普通生活，更容易被大众接受，得到大众的认可。另外，以小说、书籍等形式将人们日常生活中的喜怒哀乐记录下来和大家分享，也越来越
16、被大家所认可。随着国内文化产业相关行业的发展以及业务拓展，人们的文化生活渐趋多样性。看的明星多了，每个人也不可避免的幻想过自己成为明星的样子。可以说每个人都或多或少的有过一个明星梦。而根据心理学的相关分析，绝大多数的人喜欢并且愿意向他人分享自己的“光辉事迹”以此来变相的满足自己被他人崇拜或者羡慕或者祝福或者赞美的美好感觉。而我们网站就是在这样的大背景下，依托微电影回忆录个人作品集创意工艺品等群众喜闻乐见的形式，通过电子商务以及强社交关系互联等形式，让普通用户可以方便的通过网站寻找最优秀的制作人来制作自己的专属作品，并可以通过网站便捷的分享给自己的好友及亲朋，圆自己儿时的一个明星梦。或者是记录自
17、己生活中的每一个值得纪念的珍贵时刻；让优秀创意团队可以在线接单做活，解决成员生活问题。或者可以在线直接发行作品，走艺术独立道路。2.1.2 市场政治、法律环境（1） 国家出台了相关的法律 、法规鼓励扶持大学生自主创业，并制定了相关的优惠政策。（2） 目前，国家的对服务行业制定的相关法律法规还不很完善，而且没有确定的行业标准，对于网络服务业，国家虽制定了相关的法律法规，但主要的还是靠国内网站的行业自律。网站还涉及到国家广电行业相关法规以及知识产权相关方面的法律法规。对于这些内容网站会聘请法律界专业人事详细对比。认真撰写，制定出一份详细严谨的细则条例，保证在不违反相关法规政策的情况下最大限度的保留
18、网站服务的创新性。2.1.3 市场文化环境我忆网提出：说出你的故事，秀你的精彩，倡导大家将自己的生活故事拍成视频或小说与大家共同分享，在网站上更多的了解他人， 与他人建立联系，互相交流。深度记忆工作室的宗旨就是：我们的需求就是顾客的需要，顾客第一。本公司所做的每一个作品都要满足顾客的要求，没有最好，只要更好。本公司致力于以微电影、小说和书籍等形式记录下顾客的精彩生活，留作对美好生活的回忆。对于顾客而言，顾客一方面可以将自己的视频放在网上在和大家分享的同时寻找到满足与快乐，另一方面，也可以在网上找自己喜欢的视频，了解他人的生活，丰富自己的生活。2.1.4 市场营销环境中的微观制约因素本公司刚成立
19、，品牌形象还没竖立起来，市场知名度小，；专业技术还不成熟，专业人员较少，资金少，拥有的客户资源少。2.2 消费者分析2.2.1 消费者受众年龄从图中可以看出，从接受调查的 270 份问卷调查中，十八岁以下的占总人数的 12.9%，十八到三十五岁的占总人数的 75.8%。35 岁以上的占总人数的 11.3%。所以，18-35 岁的人群确定为最主要的顾客人群。而在十八到三十五岁的人群中，在校学生占 65%，企业白领占13%，事业单位员工占11%，其他职业占11%。所以在十八到三十五岁的人群中，在校大学生就是我们营销推广的首选受众。2.2.2 消费者浏览的网站种类图中显示浏览视频类网站的人数最多，占
20、总人数的 76.3%，浏览社交类网站的人数占总人数的 60.7%，浏览文学类网站的人数占总人数的 36.7%，浏览其他网站的人数占总人数的 22.2%。可以看出，视频类网站和社交类网站是当前比较受群众欢迎的网站模式。2.2.3 消费者的愿意程度我们通过对回收的 270 份有效问卷进行比例分析。发现在所有的样本中：很愿意可以接受不愿意很愿意将自己的经历与他人分享的人数占总人数的 23.3%，可以接受的人数占总人数的 63.4%，不愿意与他人分享的人数占总人数的13.3%，有通过纪录片微电影或者以文字的形式将自己的故事与他人分享的经历的人数占总人数的 25.6%，还没有这方面的经历但想要有这样的经
21、历人数占总人数的44.8%还没有这方面的想法的占总人数的29.6%。十分愿意将自己的故事通过微电影或书籍等形式与他人分享的占总人数的 23.5%，可以接受的占总人数的 56.1%，不愿意的占总人数的 20.4%。综上，我们不难发现，在所有的样品中，很愿意或者可以接受将自己的经历与他人分享的有 86.7%；有过这种经历或者想要拥有这种经历的有 90.7%；十分愿意或者可以考虑将自己的故事通过各种方式与他人分享的人有 79.1%。所以目标市场需求比较旺盛，群众对公司业务的接受度与认可度也比较高。2.2.4 消费者愿意的支付方式对于网站的收费方式，可以接受全站资源部分付费的占总人数的27.4%，可以
22、接受部分精品资源付费购买制的占总人数的 28.1%，可以接受部分资源功能 VIP 会员专享制的有占总人数的 50.4%，可以接受道具收费制的占总人数的 15.6%，可以接受在线浏览扣积分下载收费制的占总人数的 16.7%，可以接受完全免费制的占总人数的 64.8%。根据以上的调查情况，我忆网将采取部分资源功能会员专享得收费方式，以满足绝大部分顾客的需要。2.3 市场定位: 本公司将市场主要定位于 1835 岁的青年人群，尤其是在校大学生是我们最主要的受众对象，他们拥有较高的知识文化水平，对新鲜事物接受的快，对新事物的猎奇心理和体验欲望尤为强烈。正处于青春美好年华的时候，愿意将自己的精彩生活记录
23、下来。2.4 企业和竞争对手状况分析2.4.1 企业状况分析：作为新成立的网站和工作室，本公司具有很大的发展空间和潜 力，我们所提供的各种记忆制成品买卖交易服务平台目前在国内尚属首家，我们不仅为顾客提供了更多的选择，让顾客自己在比较中寻找最优制作商，也为制作商提供了宣传和接单的渠道，同时也为本公司自己的制作部门找到了客户资源。本公司将提供完善的服务，并尽量缩短作品审核时间，降低作品制作成本，优化作品制作质量，以使全部用户能够花最少的钱得到最满意的作品，同时保证绝大部分的网民可以免费浏览到网站更多的正版资源。2.4.2 对手状况分析：本公司所运营我忆网项目是以记忆制成品的加工分享为核心并 为买卖
24、双方提供在线交流沟通等服务的服务平台。在国内尚属首家， 还没有直接竞争对手，但是因为主营业务为视频，故简要分析一下国内几家主流的视频网站。土豆网：土豆网是中国最大和最早的视频分享平台，用户可以通过其平台轻松发布、浏览、和分享视屏，现在，土豆网每天的视频播放量最高超过一亿次，每天的独立用户数超过 1500 万。六间房：六间房是一家新锐的 web2.0 视频网站，本身不提供视频内容，只提供一个视频发布平台。56 网:56 网是中国一家大型的免费网络视频分享平台，自 2005年 4 月创办以来，公司凭借其先进及优秀的视频技术团队、愉悦的在线用户体验、强大的用户互动性及参与度，以“视频分享、分享快乐”
25、 为辅理念已成为中国人气最旺的网络视频短片分享平台。2.4.3 竞争对手的优势与劣势作为国内最早一批涉及互联网在线视频服务的厂商，几家网站在视频上传视频编码和网络优化等方面都积累了自己的一批核心技术， 同时也聚拢了一批积极活跃的用户，这是他们的优点。但是他们的缺点也是很明显的：就是版权。版权问题是最重要的事情。以前国内相关法律法规还不是很完善，但是随着我国对文化产业的越发重视以及相关法规的逐渐完善，版权问题的重要性越发体现。单就这方面而言， 目前几家主流网站都没有提出很好的解决办法。第三章 市场营销3.1 营销综述我忆网是一个网站，而深度记忆文化工作室则是我们在各地区建立的旨在采集素材，亲近顾
26、客，宣传形象的据点。我们最终目标是面向全国消费者。我们初期将提供网络交流平台供有制作愿望的顾客和有制作能力的团队直接沟通。通过竞价抢标的方式降低作品制作成 本，让双方都能得到切实的好处。网站则从中向双方收取服务费以及广告费。从中长期来看，我们会在总的网站上链接各个地区的子网站的地址。并通过分区策略使市场最终覆盖全国。然后把第一个成功的地区的经验再结合每个地区的具体情况复制和创新性的成立省级或 市级分店。等到公司有足够的经济实力和专业团队，就可以在每个地区成立自己的拍摄团队和专业的作家团队，来保证作品质量。也可以根据具体情况适当的外包一些非核心的业务。3.2 渠道3.2.1 供应渠道 1 、前期
27、：网站成立初期线下运营区主要是*地区，*是一个休闲娱乐发达的城市。因此，我们的合作商可以找拍摄技术成熟的团队来完成。在校园市场上，我们可以找校园精英拍摄团队来完成校园消费者的需求。 2 、中长期：网站最终将面向全国的消费者，所以在总的网站上下设各个地区的分站。并把*地区成功的运营模式复制到全国其他的地区。3.2.2 销售渠道1、把网站通过合理合法手段获得的优秀原创小说、视频的电子版权卖给小说和视频网站获得盈利。2、与出版商洽谈出版优秀小说获得盈利。3、通过一些与目标消费者浏览量大的网站投放我们的广告。在学生市场上，尽量节约成本，通过低价在学校论坛上投放广告。在社会青年市场上，尽量在浏览量大的网
28、站投放广告。 3.3 主要业务关系状况3.3.1 与摄影商 在确立拍摄业务后，向拍摄商付 40%的费用，拍摄完成后的下月10 日以银行转账的方式支付剩余账款。由于运输传送业务都通过电脑完成，因此，不需考虑运输成本。3.3.2 与消费者 如果是自费来拍摄微电影的消费者，我们的收费方式是拍摄前付50%的账款，消费者收到成型的微点影时支付其余账款。为了保证现金流的畅通，我们鼓励消费者一次性付款，一次性付清可以打 9.5 折。3.3.3 与出版商一旦我们的微小说作品被出版商看重，我们 就可以与出版商根据实际情况洽谈来收取版权费用。并通过与创作剧本的团队谈判来非配利润。3.3.4 与写作团队写作团队可通
29、过招聘擅长文学创作特别是擅长当今流行小说写作的人组成。工资的发放主要是固定工资+绩效奖励。绩效奖励主要根据作品的点击率和作品数量来决定。 3.3.5 与银行我忆网涉及的经济业务，将通过网上银行支付，本工作室要与银行建立密切的合作关系。3.4 网站的宣传推广3.4.1 线上的宣传推广a. 自我宣传推广：1）网站活动版块中，要把网站“明星”活动亮点，通过醒目的标题， 绚丽的色彩、精彩的活动图片、视频凸显出来。 2）在网站上链接与摄影、电影相关的流行元素，或者百度搜狗排行 榜上的热搜词等，来增加网站的点击率，达到扩大网站宣传范围的目的。3)网站上提供拍照、摄影、写作的手法技巧，以及关于化妆、造型的专业小知识，可以扩大网站的浏览量，从中挖掘其潜在的消费者。b. 论坛宣传推广 选择一些大学生毕业生或者大学生浏览量大的网站，或者考研的网站的论坛去注册一些 ID，去论坛发帖宣传“我忆网”或者“我忆网” 上的作品。通过一段时间的宣传营销，利用流量统计系统选出浏览量大的论坛，集中资源，投入更多广告在这些论坛做营销。c. QQ、微信、微博宣传推广 QQ ：按条件搜索摄影、微电影
