1、国际市场营销学考试试题国际市场营销学（二）全国2008年7月国际市场营销学试题课程代码：00952一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（A）P17A社会利益 B企业利益 C国家利益 D个人利益2美国著名市场学家菲利普科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（C）P165A3 B4 C5 D63在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（A）P153A间接出口 B直接出口 C直接投资 D许可贸易4宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（B）P152A无差异型国际营销 B差异型国际营销 C密集型国际
2、营销 D防御型国际营销5根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（D）P190A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期6无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（C）P223A货款回收 B销售数量 C汇率的波动及其应对 D价格的高低7顾客通常更愿意接受（A）P223A按他们本国货币报价 B按外国货币报价 C按第三国货币报价 D按特别提款权报价8当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（C）P224A竞争风险 B市场组合风险 C交易风险 D会计风险9以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是
3、最典型的连锁店,这叫做（B）P239A自愿连锁 B正规连锁 C特许连锁 D超级连锁10举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（D）P279A国际广告 B人员推销 C国际营业推广 D国际公共关系11关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（D）PA国际广告 B人员推销 C营业推广 D国际公共关系12企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（B）P287A战略 B组织结构 C企业制度 D企业风格13波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（C）P291A通用竞争战略 B竞争环境分析 C价值链
4、分析 D核心竞争战略14在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（A）P334A外部性 B内生性 C与环境有关的外部性 D生产的外部不经济性15成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（A）P303A优惠贸易安排 B自由贸易区 C关税同盟 D共同市场二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）16根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ACD）P153A出口进入模式 B进口进入模式 C合同进入模式 D投资进入模式 E合作进入模式17企业开展公共关系的常用方法
5、有（BCDE）P279A利用企业的品牌 B利用新闻媒体 C参与社会活动 D组织宣传展览 E提供各种服务18关税按照征收对象或商品流向可分为（BCE）P70A从量税 B进口关税 C出口关税 D从价税 E过境关税19国际营销与国内营销的区别主要在于（ABDE）P3A市场营销环境的不同 B营销者看待问题的视野不同C经营的产品不同 D市场营销方案的差异 E对营销人员的能力结构要求不同20影响国际营销的市场因素包括（ABCDE）P202A消费者的支付能力 B市场结构 C分销渠道 D 竞争情况 E供求状况三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）21人员促销P252 22代理商P234 23密
6、封投标竞价法P214 24品牌化P198 25差异型国际营销P152四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）P22327特许经营与直接出口具有相似之处。（）P157特许经营与许可贸易具有相似之处。28国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（）P94一手资料就是实地调研，包括问卷调查。五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）29简述直接出口方式的优点2P155。30简述影响消费者购买行为的文化因素P117。31多样化定价法有何缺点P215？32国际市场调研的难点2表现在哪些方面P90？33简述国际收支的涵义P5
7、3。六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）34如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P19335试论国际营销定价策略中转移价格的作用P219。全国2007年7月 国际市场营销学试题课程代码：00952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1企业进行市场营销活动的指导思想就是（ D ）P15A企业的发展战略 B企业的发展计划 C企业的品牌战略 D企业的经营观念2影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（ B ）P45A国际法律 B东道国法律 C本国法律 D母国法律3征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（ A ）P72A有效
8、保护率 B名义保护率 C关税水平 D进口配额率4由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（ B ）P72A有效保护率 B名义保护率 C关税水平 D“自动”出口限额5在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（ B ）P100A抽样误差 B回答误差 C总样本误差 D调研对象范围误差6提出高低背景相关分析方法的是（ B ）P120A凯瑟琳 B爱德华霍尔 C霍夫斯蒂德 D迈克尔波特7与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（ D ）P157A管理合同 B合同制造 C间接出口 D特许经营8在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（ D ）P183A产品价格
9、 B经销经验 C市场潜力 D经销渠道9根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（ A ）P189A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期10企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（ C ）P180A产品沿用，促销改变的策略 B产品改变，促销沿用的策略C产品与促销直接沿用的策略 D产品和促销双重改变策略11以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（ B ）P209A制定垄断高价 B制定较低的价格 C实行长期倾销 D实行掠夺性倾销12在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（ C ）P205A市场需求 B进口国政策 C出口品成本 D企业管理水平
10、13企业目标是影响国际营销定价的（ C ）P202A产品因素 B市场因素 C公司因素 D环境因素14市场竞争状况属于影响国际营销定价的（ B ）P203A产品因素 B市场因素 C环境因素 D公司因素15国际分销渠道决策的核心问题是确定（ C ）P229A出口商品的价格 B出口市场的分布 C到达国际目标市场的最佳途径 D出口交易合同的类型16国际促销组合中，短期效益比较明显的是（ C ）P252A国际广告 B外销人员 C国际营业推广 D国际公共关系17信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（ B ）P252A广告促销之中 B人员促销之中 C销售促进之中 D公共关
11、系之中18在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（ C ）A局部战略 B地区战略 C总体战略 D营销计划19企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（ A ）P289A全面成本领先战略 B产品差别化战略 C成本集中化战略 D差别集中化战略20区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（ A ）P303A优惠贸易安排 B自由贸易区 C关税同盟 D共同市场二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)21当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD）P45A对产品策略的影响 B对定价策略的影响 C对促销策略的
12、影响 D对渠道策略的影响E对技术策略的影响22在国际贸易理论中，HO理论的提出者是（BE）P62A卢卡斯 B赫克歇尔 C马克思 D费雪 E俄林23根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC）P127A直接再购买 B修正再购买 C首次购买 D认识需要 E说明需要24国际营销中的成本包括（ABCDE）P204A生产费用 B储运费用 C关税及其它税赋 D中间商毛利 E融资与风险成本25常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE）P303A优惠贸易安排 B自由贸易区 C关税同盟 D共同市场 E经济联盟三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26非关税壁垒P73; 27间接出口P
13、154; 28倾销P218; 29国际产品标准化P177; 30关税同盟P304四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分） 并简述理由。31霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）P11932WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）P21833公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）P278五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)34什么是市场营销观念？P16; 35简述合资企业。P159; 36根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？P65; 37在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的
14、连续性？P232六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)38选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？P161 39试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251全国2006年7月 国际市场营销学试题00952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（ A ）P319A国际贸易 B国际贸易增长率 C世界经济增长率 D贸易保护主义21958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ A ）P313A欧洲经济共同体 B欧洲自由贸易联盟 C欧洲共同体 D欧洲联盟3有关企业国际营销各项
15、活动的总体规划和安排，就是（ C ）P293A长期计划 B中期计划 C综合计划 D项目计划4企业经营思想集中体现了它的（ B ）P286A策略 B战略 C目标 D规划5在国外市场进行促销的有效工具是（ C ）P275A国际广告 B人员促销 C国际营业推广 D国际公共关系6企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252A广告促销 B销售促进 C人员促销 D公共关系7企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（ D ）P231A分销渠道 B商品结构 C市场战略 D市场覆盖面8被出口企业指定销售其产品的商号叫做（ A ）P233A分销商 B代
16、理商 C进口商 D供货商9国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ C ）P201A质量 B广告 C价格 D数量10跨国公司实施转移价格的目的是（ B ）P219A优惠东道国 B降低公司的全球税赋 C打击竞争对手 D降低经营风险11从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（ B ）P153A先难后易 B先易后难 C先近后远 D先远后近12在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ B ）P164A直接出口 B间接出口 C合同制造 D特许经营13关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（ C ）P108A2个阶段 B3个阶段 C5个阶段 D6个阶段14马斯洛认为人的
17、需要按轻重缓急可以分为（ C ）P107A3个层次 B4个层次 C5个层次 D6个层次15在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（ C ）P100A调查人员误差 B处理过程误差 C替代信息误差 D回答误差16下列各项统计误差属样本设计误差的是（ A ）P99A调研对象范围误差 B替代信息误差 C回答误差 D测量工具误差17一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（ B ）P54A国际流量 B国际收支 C国际储备 D国际借贷18“比较优势”贸易理论的提出者是（ B ）P59A亚当斯密 B大卫李嘉图 C凯恩斯 D.曼昆19千方百计推销产品
18、，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（ B ）P16A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念20以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（ C ）P17A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)21国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104A通货膨胀率 B消费物价指数 C商务环境风险指数 D古特诺和汉斯温度坡度E股票指数22格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119A个性化 B差异化
19、C地位差别 D规避风险 E男子气社会23市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137A异质性 B相似性 C统一性 D差异性 E双向性24影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202A生产技术 B营销目标 C竞争情况 D供求状况 E政府的限制25营业推广的突出特点是（ACD）P274A不规则 B周期性 C灵活多样性 D短期效益比较明显 E效果显示的周期较长三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分,共15分)26国际市场营销P2 27国际市场调研P87 28直接购买P126 29转移价格P219 P30国际市场营销战略P282四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）简述理由。31
20、不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。(错)P2532根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。(错)P6533营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（错）P275（第三行“二是选择和运用”）五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）34简述解决国际争端的主要方法。P48 35世贸组织的职能包括哪些方面?P7936在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P16037企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？P20六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）38略论国际分销渠道的选择。P229 39试论经济全球化的
21、发展趋势。P319全国2005年7月国际市场营销学（二）试题课程代码：00952一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（ D）P16A.市场营销观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是（C）P17A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.计划观念3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A）P56A.经常项目 B.资本与金融项目 C.官方储备项目 D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（
22、A）P69A.关税 B.所得税 C.营业税 D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B）P103A.类比估计技术 B.多因素指标技术 C.回归分析技术 D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P91A.问卷设计 B.二手资料搜集 C.数据分析 D.撰写调研报告7.格特霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119A.2个 B.3个 C.4个 D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A）P135A.20% B.25% C.30% D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B）P
23、168A.3Ps B.4Ps C.5Ps D.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（A）P136A.温德尔史密斯 B.马斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ D）P215A.地心定价法 B.竞争导向定价法 C.成本加成定价法 D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值” C.低于“合理的价值” D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P231A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户 C.将产品交
24、给政府去销售 D.利用中间商来销售商品14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（ B）P231A.依赖程度 B.控制程度 C.预测准确程度 D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）P278A.国际广告 B.人员推销 C.营业推广 D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276A.展览会和交易会 B.博览会 C.商品交易所 D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（ C）P293A.国际营销策略 B.国际营销战略 C.国际营销计划 D.国际营销
25、控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P282A.目标市场选择 B.目标市场定位 C.目标市场细分 D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是（ C）P324A.贸易全球化 B.生产全球化 C.品牌全球化 D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织 C.关税同盟 D.共同市场二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ ACE ）P100A.替代信息误差 B.抽样
26、误差 C.回答误差 D.调研对象范围误差 E.处理过程误差22.马斯洛将人的需求层次分为（ ABCDE ）P107A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.尊重需要 E.自我实现需要23.间接出口方式的主要优点是（ BCD ）P154A.风险大 B.风险小 C.成本低 D.简单易行 E.成本高24.国际营销中的定价方法包括（ ACDE ）P215A.成本加成定价法 B.撇脂定价法 C.竞争导向定价法 D.标准化定价法 E.地心定价法25.国际促销组合的主要目标是（ BCD ）P253A.提高产量 B.提高销量 C.获得新顾客 D.改变消费者行为 E.树立企业良好形象三、名词解释题（本大题共
27、5小题，每小题3分，共15分）26.社会市场营销观念P17 27.竞争导向定价法P213 28.国际分销渠道P226 29.公共关系P253 30.国际市场营销战略P282四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误， 31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（ ）P7532.格特霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（ ）P11933.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（ ）P187五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）34.简述独资经营方式的优点。P160 35
28、.简述转移定价策略可能遇到的困难。P22036.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229 37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P32 39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189全国2004年7月-国际市场营销学（二）试题课程代码：00952一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C）P252A.广告促销 B.公共关系 C.营业推广 D.联合促销 2.分销商与代理商的根本区别在于（ A）P234A.拥有产品的所
29、有权 B.签订合同 C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B）P128A.直接再购买 B.首次购买 C.修正再购买 D.互惠购买4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（A）P224A.进行价格竞争 B.尽量用所在国货币开支 C.在当地市场贷款扩大经营 D.使用易货贸易5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）P213A.随行就市定价法 B.标准化定价法 C.心理定价法 D.成本加成定价法6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）P215A.标准化定价法 B.多样化定价法 C.主动竞争定价法 D.地心定价法7.以下哪项为服务产品的特点？（C）P172A.同质性 B.不易消失性 C.不可分割性
