1、珠宝品牌促销方案珠宝品牌促销方案【篇一：珠宝店促销方案】 一、活动目的： www.chngold99999.cc 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量 以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美誉度 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩 二、活动主题： “金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝 三、活动时间： 2010年10月1日2010年10月8日 四、促销活动内容： 一
2、重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。 二重礼：回馈感恩礼(特价除外) 金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合 活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，k金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。 买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。 20分钻石戒指2999元 30分钻石戒指4999元 情侣对戒 2399
3、元 翡翠手镯 688元k金吊坠+k金项链888元 6围1镶嵌钻石女戒 2010元 五重礼：中秋红包礼(代金券) www.chngold99999.cc 9月12-9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。 六重礼：国庆现金礼(特价除外) 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 （1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元
4、的） （2）抽奖细则： a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000元抽奖一次一次类推，还是满2000元以后就仅仅抽奖一次） b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操
5、作这条细则） （3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。（附表） 五、前期具体宣传方案： 1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。www.chngold99999.cc 2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。 3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛
6、的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。 7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效
7、的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十 一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆
8、的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内：门口设立明显标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节 www.chngold99999.cc (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一
9、些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： 元 2、条幅的设计制作费用： 元 3、促销传单印刷费用： 元 4、促销礼品费用： 元 5、报纸宣传费用： 元 6、代金券印刷费用： 元 7、其他应急费用：元 八、安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人
10、很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。 九、活动反馈和评估 前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理，并总结此次活动的效 国庆 中秋珠宝饰品促销 活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴 活动范围：国内各加盟商 活动时间：2010年9月21日至10月8日活动思路： www.chngold99999.cc 1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。 2、活动
11、要做店内氛围布置，要有节日元素。 3、要提前媒体抄作，加强节日影响。 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升 大唐通宝的知名度和美誉度。 活动宣传：派发广告气球50000-10000、报纸广告 、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定） 活动内容： 活动一:“喜从天降”活动 1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置） 2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项） 奖品设置： 翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。 活动二：“号码送祝福”活动 活动期间
12、来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠，带“中 秋”两字的可享受6折优惠，身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6折优惠。 活动三:“婚礼进行时”活动 1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚，免 费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。 2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人，根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。 活动四:“真情感恩”活动 精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高
13、档 月饼一盒或代金券。 活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动 凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。 赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。 活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定） 备注： 1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。 2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。 3. 加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。【篇二：珠宝店促销方案】 中国黄金圣诞元旦活动方案 一、活动目的： 1提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额 2提高中国黄金在当地的
14、知名度，达到扩大市场份额的目的 3提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的 二、活动时间： 2010年12月24日2011年1月3日 三、活动主题： 中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多 四、活动软文： 欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 五、活动内容： 1.早进店 早得礼 活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店 没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。 数量有限 送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。 b a千足钯金满10
15、克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个） c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。 d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折 3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情” 凡本县内于2010年12月24日2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇， 来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠： （1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。 （2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院
16、、健 身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币 （只选其一，不可折现）。 五、宣传策略 当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。 1、当地报纸广告 时间：2010年12月242011年1月3日，进行广告宣传： 1、媒体选择：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次 2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份 3、店内广
17、告 店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活 动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放 在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可 设立咨询电话）。 c. 店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝 三联系相关单位 1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼， 洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。 2、联系工商局，申请dm单发行刊号。 3、联系相关礼品供应方，购买礼品。 四制作dm宣传单：2010年 1、数量：不详，建议数量稍微大一点 2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动 3、文案设计：以上第五点 五店面装饰： 1、门口活动
18、指示牌一个； 2、店内音乐建议使用喜庆音乐：喜洋洋等； 六2010年9月20日底，所有准备工作完成； 七人员配置： 六、活动所需物件汇总： 广告、dm单 七、活动实施注意事项: 十本次活动最终解释权归中国黄金店所有。 八、物料统计说明 宣传单 份促销内容 吊旗 若干促销内容 单若干促销内容 九、预计效果和后续跟进： 该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。 但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，
19、在活动结束后，我店都应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步的抢占和立足于激烈的市场。 最终解释权归中国黄金xx店所有【篇三：珠宝品牌营销策划】 珠宝品牌营销策划 一、市场分析 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀
20、光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。 经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线
21、的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。 二、确定营销策略 针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则； 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金
22、量和档次； 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者； 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在2030岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些
23、人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。 目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行
24、销售。 对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势： （1）、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。 （2）、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的
25、潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”； （3）、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。 考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。 我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种： （1）、情侣购买； （2）、父母给儿女购买； （3）、特定的送礼人群。 舍去以往
26、那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：（）、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作； （）、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：、婚姻登记所；、婚纱影楼；、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传； 为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手（通过市场调
27、查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来），把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或pop，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。 欧琪丽“9+1”真情服务内容： （1）、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定； （2）、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书； （3）、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡； （4）、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小； （5）、开通珠宝咨询热线； （6）、订婚戒送一
28、束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束； （7）、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品； （8）、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈； （9）、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务； 终端管理： （1）、珠宝展示及摆放标准； （2）、宣传品投递及发放； （3）、终端宣传品量及品种类型；（4）、销售人员推介与终端说辞； （5）、产品促销及跟销； （6）、珠宝咨询及导购； （7）、“9+1”真情服务展示； 另，为保证本策划案的实施效果和质量，我们还制定服务手册和销售人员行为规范手册。 四、万众瞩目的“欧琪丽套餐a计划”。 为迎接双节的来临，并庆祝香港“欧琪丽”公司成立，香港“欧琪丽”公司特别推出让利100万的“欧琪丽套餐a计划”，以回报广大用户对“欧琪丽”的厚爱和支持。 活动目的： 1、通过强势促销，在短期内迅速提升产品的销量； 2、塑造“香港欧琪丽”品牌个性； 3、提升“香港欧琪丽”品牌的知名度和美誉度； 4、促进消费者对“欧琪丽”品牌的信任感； 主题： 香港欧琪丽，真情源自真诚 引题： 庆祝香港欧琪丽公司成立 宣传口号： “香港欧琪丽，与您真情沟通” 套餐设计： 秋曰私语“情侣套餐”买xx款式珠宝，送婚纱照一套； 冬曰冰雪“家庭套餐”买xx款式送手机、电视、电脑等；
