1、参加展会策划方案12020 年 4 月19 日文档仅供参考参加展会策划方案【篇一：参展策划书范例】安徽财经大学 参展商业策划书 参赛人员： 指导老师： 参展公司： 目录412020 年 4 月19 日前言. 1一、参展宗旨及目标设定2（一）参展宗旨 2（二）参展目标 2二、产业与产品的调查分析4（一）中国日用玻璃产业发展现状41. 基本情况介绍42. 市场供需状况53. 中国日用玻璃产业发展特点分析8（二）人工玻璃制品的发展趋势9（三）公司介绍 101. 公司基本情况介绍102. 公司企业特色介绍123. 公司文化发展14（四）参展产品介绍14（五）华富人工吹制玻璃产品swot 分析18三、营
2、销策略规划 23（一）展前营销策略231. 展销基本情况232. 公司现有市场233. 展前分析及规划24（二）营销方式 27（三）展中营销策略291. 营销策略规划292. 摊位布置规划353. 访客接待规划414. 报价议价规划43（四）展后营销策略48（五）参展过程控制48四、参展财务预算规划51（一）会展收支预算51（二）展品成本结算及利润分析531. 展品成本核算及利润表532. 本量利分析(cvp 分析)54五、人员组织与规划培训65( 一)会展人力规划651. 展前工作安排652. 展中工作安排683. 展后工作安排71（二）人员训练规划72六、策划书总体评价. 74 承德华富玻
3、璃器皿有限公司前言昆山位于江苏省东南部，处上海与苏州市区之间；北至东北与常熟、太仓两市相连，东与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州工业园区及吴中区接壤，南部水乡古镇周庄与浙江相通。良好的交通为经济的发展提供了极大便利,昆山也多次被评为全国百强县之首，第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举行。 第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，在为全国各地大学生搭建一个展示自我的平台的同时，也在实践中将大学生的知识转化为行动能力，为步入社会打好基础。另外，这也是一个商品展示的大会，是企业对外宣传的良好窗口。华富公司建于 19
4、54 年，有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。其主要产品 15000 多款，为高透明无装饰玻璃产品，各种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中主要是高档玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中国玻璃器皿行业唯一获得“中国轻工工艺品进出品行业企业 aa 信用等级”的生产企业，而且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。华富的技术及产品品质已得到国内外的一致认可，每年大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地区。然而在竞争激烈的当今社会，新、老公司齐头并进，华富想谋求进一步发展、提高自身竞争力的话，仍需不断进步。为此，在不断进行技术
5、革新的同时，华富还花大量精力进行产品的宣传推广工作。产品宣传是一个公司销售前的重要步骤，良好的宣传无疑会给厂家带去丰厚的收益。本次大赛中,昆山国际会展中心即为华富提供了一个自我展示的平台。为积极迎接这一重大的商业会展，并保证展出的质量以及正常秩序, 特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况，为本次展出提供充分帮助；另一方面也以策划书为基础，安排展出时的相关事宜，以确保会展会的顺利进行。1闪耀梦想美化生活一、参展宗旨及目标设定( 一)参展宗旨华富作为一家拥有悠久历史的公司，有着自身独特的经营理念：华而不奢是我们的品质，富而不淫是我们的信念。我们希望中国人
6、在不断提升生活水平的同时，能够有着一些精神追求，哪怕只是一个杯子上的改变。当前中国日用玻璃生产企业数量众多，产能发展迅速，已经成为社会经济发展不可或缺的力量，为国民经济的发展做出重要贡献。近年来,中国玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。为进一步振兴中国日用玻璃产业，提高其在国际社会上的地位，我公司一直注重改进生产技术水平，提高和兴竞争力，并积极宣传，继续开发国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事。本次会展我公司也会以此为宗旨，根据本公司的经营理念制定策划，将企业理念融入会展中，以顾客需求为中心，提升企业的服务品质。我们相信，华富也一定会走向更加辉煌的道路,成为世界一流的玻璃制品公
7、司。展出日期: 5 月 29 日-6 月 2 日展出地点:中国，安徽省，合肥市，国际会展中心参展人员：王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟( 二)参展目标承德华富作为国内玻璃器皿制造企业的重要组成部分，同时也是元老级企业，我们希望经过此次会展完成以下几个目标：1. 树立良好企业形象。经过此次展会，搭建自己的展台，展出的不但是产品,同时也是企业的文化和经营理念，并经过媒体等渠道，将这一平台的效果放到最大，以体现企业的良好形象,展示企业实力与竞争 力。2. 提升品牌知名度。展会具有交流市场信息，展示最新产品和成果的作用，借此次展会平台，展示品牌实力，提高品牌知名度，进一步连接国内外
8、市场，扩大销售市场。3. 理论加以实践。将知识灵活运用于实践中，以锻炼自身综合能力。4. 加强学习，提升实力。学习其它参展企业的优秀经营管理模式和产品营销技巧，以提高营销水平，完善管理制度，提升公司实力。2 承德华富玻璃器皿有限公司5. 搜集产业与产品信息。由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到日用玻璃行业的动向，市场未来的发展动态。同时经过了解消费者和采购商的需求，及其所在地区的政策和市场动态，分析日用玻璃制品在国内外市场的发展动态，为企业下一步发展计划提供参考资料。最后注重收集现场消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。6. 拓展销售渠道,达成交易。争取在展会上进一步
9、发展国内外新客 户，获取订单。同时巩固已有市场份额，与老客户维持良好的贸易关系，加强合作。 产业与产品的调查分析( 一) 中国日用玻璃制品发展现状日用玻璃产业是传统民生产业，是具有创新竞争力的优势产业，在国民经济发展中扮演着不可或缺的角色。日用玻璃制品不但是传统产品市场的重要组成部分，也是充实和美化人民生活的必须品。同时，该产业也是循环经济中的绿色产业，承担着建设资源节约型、环境友好型和谐社会的重要责任。日用玻璃行业的基本特性是涉及领域宽、使用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。按照国家统计局国民经济统计分类方法，日用玻璃行业可大致分为四个大的子行业，即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温
10、容器行业、技术玻璃（硼硅玻璃）行业。本公司专业从事技术玻璃器皿的生产与销售，当前已发展为中国人工吹制玻璃产业中的龙头企业。1. 基本情况介绍 按照中国现行国民经济行业分类标准，日用玻璃行业主要包括玻璃仪器制造、日用玻璃制品及玻璃包装容器制造和玻璃保温容器制造。日用玻璃产品主要包括：各类实验室及医用玻璃器 皿、玻璃仪器、玻璃量器、玻璃烧器、太阳能玻璃管、用于产品包装的各类玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工艺品、玻璃装饰品、水晶玻璃制品、各类玻璃保温瓶胆及玻璃保温瓶等。1 、建国初期，中国日用玻璃基本是手工生产，全国产量不过一万t左右，保温瓶不过 10 万支左右。建
11、国后，北京玻璃厂自德国引进了全套玻璃生产技术和设备，建成了当时亚洲最大的玻璃工厂，之后相继新建了几个规模较大的玻璃厂，33【篇二：公司参展策划书】目录 一、公司基本情况介绍. 3（一）进入高端市场的“三高战略”. 3（二）品牌规划. 3（三）长城汽车安全碰撞试验情况. 4（四）新能源汽车的研发情况. 4（五）发展定位和未来5 年产能规划. 5二、参展时间. 5三、参展地点：. 5四、参展人员. 6（一）、办公室. 61 、指挥部. 62 、综合服务部：. 7（二）、招商组. 7（三）、宣传组. 8（四）、布展组. 8（五）、员工培训. 91 、环境介绍. 92 、工作安排. 93 、技术训练.
12、 9五、参展背景. 10六、参展目的. 10（一）、渠道拓展. 101 、现有渠道分析. 102 、渠道特点：. 11（二）、公司品牌宣传. 11（三）、终端客户拓展. 11（四）、新产品推向市场的造势和推广. 11（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握12七、参展安排. 12（一）展前：. 121、市场调研:. 122 、制定宣传计划. 133 、参展车型：. 144 、展台准备：. 235 、代理商邀请及策略：. 246 、酒会安排. 24（二）展中. 261 、信息采集. 262 、产品促销活动：. 263 、现场活动安排. 264 、活动内容. 285 、现场布置. 296 、活动流程. 297 、问卷调查.
