1、江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训统一绿茶广告策划方案班级：10市营（2）执笔者：王琦完成日期：2012.06.06目录一. 前期准备1.1广告环境调查1.2消费者分析1.3产品分析1.4竞争对手分析二. 广告目标2.1企业的目标2. 2根据市场情况可以达到的目标三. 广告对象四. 广告传播区域五. 广告主题六. 广告创意6.1视频广告七. 广告媒介八. 广告预算九. 广告实施策略9.1广告区域策9.2广告时机策略统一绿茶广告策划方案一、前期准备1. 广告环境调查中国是茶的祖国。茶树原产于中国，自古以来，一向为世界所公认。人类制茶、饮茶的最早记录都在中国，最早的茶叶成品实物也在中国。中国当
2、然也有野生大茶树，而且年代更为久远。在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。统一茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位。2. 消费者分析(1) 主要消费群体现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。经过我们的调查分析：饮用茶饮料的多是18-40岁的年轻人，学习工作压力生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分，茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买群体。(2) 需传播引导的消费群体随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破
3、15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。3. 产品分析(1) 产品形象产品自身健康、便捷、低糖。(2) 产品特色采取纯天然优质茶叶，自然露水浸泡而成，纯天然享受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。采用非常有流线感的圆瓶包装，方便携带。低糖，非常健康，适宜人群更广。4. 竞争对手分析(1)企业在竞争中的地位市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。消费者认知：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。(2)竞争对手分
4、析娃哈哈、康师傅是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。二、广告目标1.企业的目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定时间的广告宣传，增加统一品牌的的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。2. 根据市场情况可以达到的目标提高统一茶饮系列的知名度，扩大销量。进而能够加强统一品牌的知名度和美誉度，巩固其市场地位。三、广告对象本次广告宣传对象主要针对江阴学院全体师生，让他们更深一层的了解统一茶饮料系列。四、广告传播区域1. 在江阴职业技术学院各个教室。2. 在江阴职业技术学院第一、二食堂门
5、口。3. 在江阴职业技术学院各个宿舍。4. 在江阴职业技术学院的学生论坛上。五、广告主题源于自然，清新爽口，清除燥热。六、广告创意在炎热的夏天，江阴学院户外演唱会上，广场上挤满了人群，都在等待演唱会开始，现场嘈杂声很大。歌手就位开始演奏，观众在燥热的阳光下汗珠直流，毫无力气，伴随着承重的呼吸声。这是有个人拿出统一绿茶，喝了之后顿时凉风习习。台上台下都齐喝统一绿茶，接着观众与歌手齐High到处是音乐声、欢呼声，七、广告媒介1. 视频广告主要在江阴职业技术学院的学生论坛上发布。2. 将视频中的最后一个画面做成平面广告，主要是发放传单，在江阴职业技术学院各个教室、宿舍，食堂门口发放。3. 在学校小道上挂横幅，宣传。八、广告预算单位：元序号项目单价数量金额1网络媒介30013002传单印刷31003003校园广播费10011004横幅制作5021005交通费100总费用800九、广告实施策略(1) 广告区域策略对整个学校进行宣传，使了解的人更多，推广品牌。(2) 广告时机策略传单宣传一般集中在白天8:00-17:00左右,时间为一个月。广播一般在ll:00-12:00o
