1、从今天开始我们走进网络营销的世界！MAY YOU HAVE A COLOURFUL YEAR!认知网络营销策划撰写网络营销策划书一、核心内容第一阶段：即某品牌奶粉尚未正式在国内上市之前的品牌预热期。推广模式：以网络推广为主，辅之以一定的线下推广。一些主体信息铺垫式推广，均以周为单位进行，务求在单位时间内做到精确和细致，后期重在维护而不在于重复。推广要求：（1）网上搜索相关词汇能够看到该品牌；（2）树立该品牌是“新西兰”“原产”“优质”“品质与营养俱佳”的“进口”“奶粉”这一品牌形象；（3）线上招商广告铺设能够吸引经销商加盟。二、推广手段1整理资料（第一周）工作要求：整理出一套最详尽的产品资料，
2、该资料须覆盖所有能够想到的可以公开的产品信息，包括产品配方；品质特点；分类详解；育婴百问；招商资料。达到效果：该套资料为后期推广的核心资料库，要做到：（1）一周的整理期内，要实现基本完善；（2）在推广的过程中，不断地对该套资料库进行补充完善。认知网络营销策划撰写网络营销策划书2百科创建和维护（第二周）工作要求：根据之前的资料，创建相关的百科，并对能够检索到的相关百科进行品牌植入，包含如下内容。（1）创建百科。在百度、维基、搜搜、互动等百科站点创建专属词条。（2）植入百科。在各个百科站点的相关词条如奶粉、配方奶粉、奶粉伴侣、育婴、哺乳期、乳头皴裂等相关词条进行百科植入，切忌千篇一律，可适当选择资
3、料库中的内容进行植入。（3）后期维护。创立百科数据库，每隔一周对所有创建和植入的百科进行维护，避免恶意篡改。3问答植入和维护（第三周）工作要求：根据之前的资料，在创建百科后，继续创建一系列必要的回答，并对目前已有的各种相关问答进行补充回答，包含如下内容。（1）创建问答。主阵地为百度问答、搜搜问问等，问答内容贵精不贵多，保证消费者搜索时能够看到即可。（2）植入问答。针对已有的相关问答，进行密切性植入和补充回答，在回答中，要针对不同的问答内容进行个性化的回答，贵在诚恳，切忌直接进行广告宣传。（3）定期维护。一周工作完成后，明确专人每日定期在问答网站检索一次，并及时回复相关问答。（4）其他植入。专门
4、针对SEO进行一系列的文档、图片、视频和新闻植入。认知网络营销策划撰写网络营销策划书4微博创立及维护（从第二周开始）时间：贯穿推广过程始终。工作要求：分别创立两个微博，一个是品牌官方认证微博，一个是品牌首席营养师个人认证微博。效法其他奶粉品牌的官方微博和个人微博进行运营，在微博上吸引白领阶层的人士认识该品牌，培养潜在消费者。微博定位：（1）官方认证微博以充满童趣的很可爱的婴儿口吻进行维护，重点突出科学育婴内容，适时植入品牌的内容；（2）首席营养师认证微博以国外女性形象，针对来自官方认证微博上的相关内容，进行转发和科普化补充，同时针对网民的提问进行回答，可以适当地用不标准的文字表达方式“卖萌”。
5、微博搜索：每日对各种有育儿话题讨论的微博，以首席营养师认证微博的身份，进行渗入式回答，积累相关粉丝。微博活动：每隔半个月在微博上开展一个提升品牌知名度的互动活动，如晒出宝宝照片、线下召集婴儿爬行比赛等，奖励可以是奶粉。认知网络营销策划撰写网络营销策划书5奶粉测评报告（第四周开始）时间：贯穿推广过程始终。发布渠道：通过百度文库、育婴网站等多种渠道，使用软文进行发布。可分成一段、二段、三段三种不同类别的奶粉进行测评，讲求图文并茂。可推出多个风格不一样的测试报告，持续发布，形成常量，可参考数码产品的测评报告。6必要的论坛推广（第五周）在基本信息铺垫完成后，从第五周开始，尝试逐步在论坛发帖来提升口碑。
6、时间：贯穿推广过程始终。发帖方向：分为产品使用心情故事类直播帖（我的育婴生活）、产品代理指南、产品相关新闻和测试报告的论坛发帖、产品问答的论坛版等。发帖目标：（1）自发帖，覆盖天涯、猫扑、主流育婴网站和海淘论坛；（2）跟发帖，检索最新的相关疑问或寻求奶粉品牌代理的帖子，进行跟发。发帖频率：不提倡瞬间海量发布，多以有关注度的主题帖或直播贴的形式，在核心论坛上形成关注度。按照一周维护一帖的方式进行，即一周只发一个重点帖子，并进行相应的维护。结合上述案例思考下面问题：1.寻找一些让你印象深刻的广告，讨论为什么这些广告能够让人有深刻的印象。2.寻找2014年让你印象深刻的网络文案，探讨这些文案好在哪里
7、。认知网络营销策划撰写网络营销策划书认知网络营销策划任务引入活动情境小李通过前段时间家乡特产网络营销尝试，发现营销效果并没有达到预期的目标。看到案例中奶粉的国内推广策划后，他发现自己做的网络营销推广还存在很多问题，小李就想知道该如何做一个比较系统的家乡特产整合营销方案。活动描述主题：网络营销策划初识。目的：通过任务练习了解网络营销策划的要素和网络营销策划的步骤。步骤：（1）分别查看“学挖掘机哪家强？”“维达湿巾病毒视频营销推广方案”的网络营销策划方案；（2）总结上述网络营销策划中的要素；（3）探讨上述网络营销策划案例，总结网络营销策划都有哪些步骤？每一步的具体工作是什么？活动扩展讨论营销中定位
8、的作用及重要意义，网络营销策划中定位有什么作用？认知网络营销策划撰写网络营销策划书 1.网络营销策划概述概念认知网络营销策划撰写网络营销策划书“凡事预则立，不预则废”计谋、谋略设计，筹划、谋划孙子兵法曰“以正合，以奇胜”所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。策划就是进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。1.网络营销策划概述概念及类型认知网络营销策划撰写网络营销策划书网络营销策划就是为了达成企业的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。网络营销盈利模式策划网络营销项目策划网络营销平台策划网网络推广策划推广策划（本（本书重点）重点）网络营销运营系统策划
9、网络营销策划类型扫一扫网络营销策划层次（企业开展网络营销活动之前，可以根据企业的营销目标，领导层的重视程度，资金、技术、竞争程度等来分层次实施。）企业做好网络营销的核心是什么？企业网络营销现状是什么样的呢？1.网络营销策划概述网络营销策划要素认知网络营销策划撰写网络营销策划书在企业具体的网络营销工作中，根本原因在于没有系统地看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性地解决问题，更没有培养成运营系统。简言之，做网络营销时没有进行网络营销策划。1.网络营销策划概述网络营销策划要素认知网络营销策划撰写网络营销策划书网网络营销运运营系系统网网络营销创意意网网络营销策略策略“策略为纲，创意为王，系
10、统制胜”，网络营销策划的最核心的要素就是网络营销策略、网络营销创意和网络营销运营系统。1.网络营销策划概述网络营销策划要素(网络营销策略)认知网络营销策划撰写网络营销策划书网网络营销运运营系系统网网络营销创意意网网络营销策略策略 1.网络营销策划概述网络营销策划要素认知网络营销策划撰写网络营销策划书策略从市场分析中来，只有深入分析行业、竞争对手、目标消费者和自己，得出自己的优势、劣势、机会和威胁，才能扬长避短、抓住机会，找到适合自己的正确策略。策略分析方法：黄金三角模型、SWOT正确策略的来源不同行业、不同企业、不同阶段的企业均有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己
11、的策略。确定企业的网络营销模式、用户定位、定位推广并执行、找到用户网络营销的策略方法 1.网络营销策划概述网络营销策划要素（网络营销创意）认知网络营销策划撰写网络营销策划书网网络营销运运营系系统网网络营销创意意网网络营销策略策略 1.网络营销策划概述网络营销策划要素（网络营销创意）认知网络营销策划撰写网络营销策划书创意创意来源创意来源于对市场的洞察、对消费者的洞察、对人性最深层次的洞察。小案例：Hao123的成功之源洞察用户需求和使用习惯 1.网络营销策划概述网络营销策划要素（网络营销运营系统）认知网络营销策划撰写网络营销策划书网网络营销运运营系系统网网络营销创意意网网络营销策略策略 1.网络
12、营销策划概述网络营销策划要素（网络营销运营系统）认知网络营销策划撰写网络营销策划书运营系统简单说就是执行策略、达成目标的执行系统。重点内容为：是建立企业网络营销推广体系及推广制度。系统规划整个项目，分解工作任务、岗位设置、人员招聘、考核管理机制等落实网络营销运营系统内涵项目负责人的要求；团队、流程的整合能力。构建网络营销运营系统系统匹配策略 2.网络营销推广策划的步骤认知网络营销策划撰写网络营销策划书营销目标目标用户用户特征用户集中的平台展示产品亮点撰写方案并执行效果监控与评测伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，那应该怎么开展网络营销推广呢？2.网络营销推广策划的步骤认知网络
13、营销策划撰写网络营销策划书营销目标目标用户用户特征用户集中的平台展示产品亮点撰写方案并执行效果监控与评测小练习：小A的工作思考思考：1小A的工作目标是什么？2小A为了达到工作目标，哪些工具和方法是小A选择错误的？3小A为了达到工作目标，应该选择哪些网络营销工具和方法？具体如何实施？2.网络营销推广策划的步骤认知网络营销策划撰写网络营销策划书营销目标目标用户用户特征用户集中的平台展示产品亮点撰写方案并执行效果监控与评测对网络传播来说，用户可以分为能够带来收入的用户、能够带来流量的用户、能够带来内容的用户、能够带来口碑的用户、能够带来品牌和权威性的用户。小练习：C网站的用户分析:根据上述练习中小A
14、的案例，思考并填写下表：网站的用户用户类型访问网站的目的1.2.3.4.2.网络营销推广策划的步骤认知网络营销策划撰写网络营销策划书营销目标目标用户用户特征用户集中的平台展示产品亮点撰写方案并执行效果监控与评测了解目标用户的自然特征和用户需求，用户喜欢的内容、信息、资源以及想解决的问题或是困难等。小练习：C网站的用户特征分析根据上一个练习中的用户分类，通过网站后台分析C网站用户的上网特征，统计包括网站访问量、网站来路分析、浏览的内容、使用设备、访问者的基本属性等特征，并用思维导图绘制C网站的用户特征。2.网络营销推广策划的步骤认知网络营销策划撰写网络营销策划书营销目标目标用户用户特征用户集中的
15、平台展示产品亮点撰写方案并执行效果监控与评测分析目标用户的需求后，要明确目标用户集中的平台。可以结合用户特征和需求进行分析。小练习：明确C网站的用户集中平台根据上面关于C网站的小练习，依据不同类型用户分析目标用户常去的网站和喜欢的话题。网站的用户集中的平台喜欢的话题1.2.3.2.网络营销推广策划的步骤认知网络营销策划撰写网络营销策划书营销目标目标用户用户特征用户集中的平台展示产品亮点撰写方案并执行效果监控与评测打动用户：首先通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点，然后再结合用户特点及产品的特点来打动用户。小案例：医院网站转化率营销方案案例：以推广医院网站为例，来分析该类网站的目标用户群的
16、行为。2.网络营销推广策划的步骤认知网络营销策划撰写网络营销策划书营销目标目标用户用户特征用户集中的平台展示产品亮点撰写方案并执行效果监控与评测经过前面五个步骤，网络营销的策略和方法都已经比较明确，将网络营销策划方案撰写出来并按照策划方案执行到位 2.网络营销推广策划的步骤认知网络营销策划撰写网络营销策划书营销目标目标用户用户特征用户集中的平台展示产品亮点撰写方案并执行效果监控与评测营销目标是指具体的指标，如IP数、PV、注册用户数、活动参与人数、作品转载数、销售额、订阅数等，而且这些数据要合理。数据来源：以往的经验数据推算、实际测试、对比传统渠道的数据、参考同行数据、根据行业调查数据。建立合
17、理的营销目标目前可以选择CNZZ、百度统计等统计工具，并建立详细的数据检测表。监控数据 3.网络营销策划的执行策略认知网络营销策划撰写网络营销策划书建立建立“值周生周生”制度制度建立网建立网络营销账号系号系统 3.网络营销策划的执行策略建立“值周生”制度认知网络营销策划撰写网络营销策划书网络营销推广是一个长期的任务，除了阶段性的网络营销项目策划与推广之外，网络营销日常维护和管理更是必不可少，所以在这个过程中需要以制度的方式进行规范，才能实现效果的最大化。1.诸多微博齐发力。2011年8月1日，北京市公安局官方微博“平安北京”在新浪网、搜狐网、网易网、酷六网四大网站同步开通。2.专人值守。北京市
18、公安局公共关系办公室专门抽调9名民警分3组24小时轮班。3.公安微博的值班民警都会贴上自己的照片，用网友熟悉的语言方式和粉丝交流赢得越来越多的粉丝。3.网络营销策划的执行策略建立网络营销账号系统认知网络营销策划撰写网络营销策划书网络营销账号系统的全貌应该如下：即以一个社交网络传播为节点，将视频发布、微博微信聚合、博客意见、论坛推广、百科维护、问答引导、新闻定性等所有的网络营销推广途径连接成一个有机整体。秋叶在讲到建立网络营销渠道建设中提到：目前（2014年9月）云课堂的流量50%来自微博，20%来自微信，10%来自纸质书电子书，5%来自网盘分享，5%来自线下讲座，15%来自学员口碑，算是建立了
19、6个渠道。下一步秋叶对渠道规划如下：维护百度文库，百度经验，百度知道，百度轻应用，知乎，豆瓣，锐普PPT，多看阅读，网易云阅读，百度阅读、微头条等网络渠道，在搜索结果中和“PPT”“秋叶PPT”相关的信息可以显示在第一或者前三。网络营销渠道建立的效果：目前的渠道上处于领先。未来要争取在百度、新浪微博、360搜索等渠道投放精准广告，进行适当的品牌投入。这种渠道流量矩阵是我们将来做在线课程最核心的竞争力。通过这种方式构建进入壁垒。3.网络营销策划的执行策略建立网络营销账号系统认知网络营销策划撰写网络营销策划书一个长期的系列的推广需要积少成多，逐步形成强大的影响力让所有推广渠道上的内容为网民关注，形
20、成一个推广黄金链条让推广专员们熟练地掌握所有网络营销的推广方式整合推广，可以更有效地让对有不同网络浏览偏好的网民进行更好的覆盖微博、微信等重点为社交媒介的信息量，论坛、博客、百科等作为延生。创意性的趣味传播形成影响力，所有链条上的营销账号都将通过这种方式得到成长未来任何推广，任何形式都可以融合到网络营销账号之中，形成真正意义上的“六度传播”。学校网络整合营销策划1.实训目的：通过本次实训，使学生了解网络营销营销策划的概念、网络营销策划层次，掌握网络营销策划的要素和步骤。2.实训内容：（1）根据网络营销策划步骤设定目标、分析目标用户及用户集中平台；（2）根据上述分析选择网络营销方法和工具，策划用
21、户喜欢的内容并传播；（3）撰写网络营销策划方案并执行；（4）效果监控3.实训要求：撰写学校网络营销策划方案并执行4周。认知网络营销策划撰写网络营销策划书撰写网络营销策划书任务引入活动情境 网络营销策划方案是企业网络营销项目运营的前提和保障，也是规范企业网络营销管理的重要方面。小李看到不少企业不知道该如何写网络营销策划方案，网络营销策划书都包括哪些内容？如何写一份好的网络营销策划书？活动描述主题：网络营销策划书撰写。目的：通过任务练习了解网络营销策划书的类型、网络营销策划书的内容和结构。步骤：（1）利用网络搜索35份网络营销策划书；（2）总结上述网络营销策划书的类型；（3）分别总结网络营销策划书
22、的内容；（4）分别总结网络营销策划书的结构。活动扩展（1）网络营销策划书中图表的作用是什么？（2）如何让你的网络营销策划书更加出彩？认知网络营销策划撰写网络营销策划书1.网络营销策划书的类型认知网络营销策划撰写网络营销策划书网络营销策划书网络营销策划书是为公司尚未推出的产品、服务、品牌或者网站等实现一定的市场目标而做出的全盘网络营销计划。网络营销诊断书网络营销诊断书通过分析企业网络营销运营的实际状况，发现运营中存在的问题，然后运用科学的方法，有针对性地进行分析，查找产生问题的原因，提出切实可行的改进方案。2.网络营销策划书的结构及技巧结构认知网络营销策划撰写网络营销策划书纲要的主要内容为：网络
23、营销策划项目的背景资料和网络营销策划的目的。宏观环境分析包括政治环境分析、经济环境分析等；微观环境分析包括用户分析、竞争对手分析、网页分析等。优势Strengths劣势Weaknesse机会Opportunities威胁Threats可将网络营销方案分解，将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。网络营销目标、具体网络营销方案、网络营销方案的传播按照安排的网络营销策划中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。由于环境的不确定性，制定应急方案。控制应变措施费用预算执行分解方案网络营销方案SWOT环境分析纲要扫一扫2014年海尔公司为海尔兄弟征集新形象，
24、但被网友恶搞的情况超出了企业的预料，海尔内部通过干预机制进行正向引导。2.网络营销策划书的结构及技巧技巧认知网络营销策划撰写网络营销策划书可以将其概括为：环境分析、战略制定、执行落实网络营销策划书围绕一条主线展开就是网络营销策划的目标。图表的表达方式可以使网络营销文案简答扼要，而且分析透彻。3.网络营销诊断书的结构及技巧结构认知网络营销策划撰写网络营销策划书企业网络营销现状与问题首先要确定导致企业的网络经营状况出现问题的原因。其次要介绍诊断“病情”的调查方法。最后要明确诊断工作的目标。原因分析收集资料分析资料完善措施网络营销诊断书的核心部分，是体现一份成功的诊断书的价值所在。发现问题是切入点，
25、分析问题是基础，解决问题则是关键。3.网络营销诊断书的结构及技巧技巧认知网络营销策划撰写网络营销策划书从诊断书的三段论结构中可以看出，其方案的编写始终以问题为导向，保持逻辑论证的一致性和严密性在写诊断书时，可以针对同一问题列出不同的解决对策，同时将几种方案给企业进行选择并提出最优方案。诊断书后提出的解决办法应该与前面提出的问题一一对应，所列的多个问题或对策之间按重要程度由高到低排列。撰写学校网络推广诊断分析策划书1实训目的本次实训使学生了解网络推广诊断分析策划书的概念、分析的方法和诊断书的撰写。2实训内容（1）收集学校网络营销推广基础数据。（2）根据上述数据分析推广中存在的问题。（3）根据上述存在的问题提出针对性的解决方法。3实训要求撰写并提交学校网络诊断分析报告。认知网络营销策划撰写网络营销策划书网络营销：推广与策划策划篇网络营销策划认知重点：网络营销策划的要素、网络营销推广策划的步骤、网络营销策划书的结构及技巧、网络营销诊断书的结构及技巧难点：网络营销策划书的结构及技巧、网络营销诊断书的结构及技巧
