1、 小组成员：王坤 许敏小组成员：王坤 许敏 颜苏彤 朱婷婷颜苏彤 朱婷婷-产品策略分析产品策略分析 星星三三 产品组合产品组合 生命周期生命周期 开发新产品开发新产品 品牌与包装策略品牌与包装策略 产品组合产品组合 简介简介 三星产品分类三星产品分类 产品组合策略产品组合策略 简介简介 三星集团（简称：三星）是三星集团（简称：三星）是韩国韩国第一大企业，同时也第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业。是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业。旗下子公司有：旗下子公司有：三星电子三星电子、三星物产三星物产、三星生命三星生命、三星航空、三星航空等等，业务涉
2、及等等，业务涉及电子电子、金融、金融、机械机械、化学化学等众多领域等众多领域 产品组合产品组合 三星产品分类三星产品分类 三星电子业务涉多个领域，主要包括半导体、移动三星电子业务涉多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数摄电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数摄像机以及像机以及 ITIT 产品等产品产品等产品产品组产品组合合 产品组合策略产品组合策略产品组合产品组合三星公司应该加深产品组合深度三星公司应该加深产品组合深度：1引进新技术，向智能化，触摸领域进攻引进新技术，向智能化，触摸领域进攻三星针对不同购买力层次的消费者推出相应等级产品，三星针对不同
3、购买力层次的消费者推出相应等级产品，加强高端技术的研发投入力度，提升品牌价值和形象加强高端技术的研发投入力度，提升品牌价值和形象2加快新品研发速度，加大市场营销力度。用召开发布会加快新品研发速度，加大市场营销力度。用召开发布会、营造声势、扩大宣传效果，让消费者看到三星的实力、营造声势、扩大宣传效果，让消费者看到三星的实力。3不与国产品牌拼低价，保持一定的价格水准，通过技术不与国产品牌拼低价，保持一定的价格水准，通过技术升级不断提升产品的性价比，从而赢得消费者的认可。升级不断提升产品的性价比，从而赢得消费者的认可。4 导入期 导入期 成长期成长期 成熟期 成熟期 衰退期衰退期 生命周期生命周期
4、导入期导入期生命周期生命周期三星手机的前身是三星商会，主营业务与电三星手机的前身是三星商会，主营业务与电子产品一点都不沾边的“三星商会”成为当子产品一点都不沾边的“三星商会”成为当下这个现代世界性公司“三星”的基础下这个现代世界性公司“三星”的基础产品策略分析：产品策略分析：低价格配合大规模的这种营销策略使三星公司快速进入了市场，取得较高的市场占有率，并刺激了顾客购买三星公司的产品 成长期成长期生命周期生命周期产品策略分析：产品策略分析：1.扩大规模。扩大规模。在行业竞争日趋激烈的情况下，通过扩大规模策略，阻止新竞争者的加入2.改进产品。改进产品。三星不断改进产品质量，为产品添加新的功能，研发
5、各种新机型，形成其产品特色、款式，大大提高了产品的竞争力，满足顾客更为广泛的需求。三星电子成立后，通过不断加大在中国的投资与三星电子成立后，通过不断加大在中国的投资与合作，短短几年就从一个普通企业发展成为一家合作，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品等电子产品于一体集半导体、通信、计算机产品等电子产品于一体的国际化大企业的国际化大企业 成熟期成熟期产品策略分析：产品策略分析：具体策略为市场营销组合改进策略。市场营销组合改进策略。三星公司改进了市场营销组合要素，实现了延长成熟阶段的目的，其通过改变定价、分销渠道和促销方法，从而提高了产品竞争力，增强了市场对产品的需求。但
6、这一策略被竞争者模仿，使三星公司的努力未能取得预计的效果。生命周期生命周期三星手机的产品理念是“领衔时尚科技”，其三星手机的产品理念是“领衔时尚科技”，其品牌发展策略是制造世界第一的手机产品。而品牌发展策略是制造世界第一的手机产品。而实际上，三星手机的确创造了多个世界第一。实际上，三星手机的确创造了多个世界第一。衰退期衰退期产品策略分析：产品策略分析：三星公司在衰退期的具体策略是继续维持策继续维持策略。略。继续沿用以往的策略，保持原有的细分市场，使用相同的分销渠道，保持合理的定价和促销方式。生命周期生命周期尽管三星在通讯技术方面不是最强的，但它对时尽管三星在通讯技术方面不是最强的，但它对时尚、
7、潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。尚、潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。但现在许多其他品牌的手机跻身于手机市场，三但现在许多其他品牌的手机跻身于手机市场，三星手机不再是人们追求时尚的唯一选择星手机不再是人们追求时尚的唯一选择 开发新产品开发新产品 三星新产品三星新产品 新产品分类新产品分类 新产品开发过程新产品开发过程 新产品开发策略新产品开发策略 开发新产开发新产品品 20122012 年年 3 3 月月 2121 日，三星电子向中国市场发布日，三星电子向中国市场发布了三星电子了三星电子 20122012 年的最新产品和技术，以及带给年的最新产品和技术，以及带给消费者前所未有的超凡体
8、验与尖端思维，生动诠释消费者前所未有的超凡体验与尖端思维，生动诠释了创新的智能化互联应用生活理念，以全新的方式了创新的智能化互联应用生活理念，以全新的方式实现电视到手机、平板电脑到笔记本电脑、照相机实现电视到手机、平板电脑到笔记本电脑、照相机到智能家用电器之间的互联和体验，打破以往电子到智能家用电器之间的互联和体验，打破以往电子设备以及跨平台内容间的界限和阻隔，使用户可以设备以及跨平台内容间的界限和阻隔，使用户可以随时在不同终端之间实时任意切换和共享精彩内容随时在不同终端之间实时任意切换和共享精彩内容。三星新产品三星新产品 新产品分类新产品分类-全新产品全新产品智能电视：智能电视：极致品质和丰
9、富内容 未来电视，现在拥有智能相机：智能相机：定义智“分享”新风尚显示器：显示器：超强机皇前所未有 笔记本电脑笔记本电脑：发布全新品牌概念 -追求永不停步 开发新产开发新产品品 -换代与改进产品换代与改进产品411041104620462032503250参考价值参考价值2500mA2500mA2100mA2100mA1650mA1650mA电池电池双核双核 1.4G1.4G四核四核 1.4G1.4G双核双核 1.2G1.2GCPUCPU1280800128080012807201280720480800480800分辨率分辨率5.35.34.84.84.34.3屏幕屏幕1111 年年 9 9
10、 月月1212 年年 5 5 月月1111 年年 7 7 月月上市时间上市时间i9220i9220i9300i9300i9100i9100三星三星换代产品与原有产品相比，性能有了改进，质换代产品与原有产品相比，性能有了改进，质量也有了相应的提高，这些适应了时代发展的量也有了相应的提高，这些适应了时代发展的步伐，也利于满足消费者日益增长的物质需要 步伐，也利于满足消费者日益增长的物质需要 开发新产开发新产品品新产品分类新产品分类 -仿制产品仿制产品开发新产开发新产品品新产品分类新产品分类三星向别人购入专利及模仿技术三星向别人购入专利及模仿技术举例举例 三星在发展半导体上，就首先进行“反三星在发展
11、半导体上，就首先进行“反向工程”。在最初缺乏半导体核心技术的阶向工程”。在最初缺乏半导体核心技术的阶段，三星以支付专利金的代价引进美国美光段，三星以支付专利金的代价引进美国美光科技公司的半导体术，其后，经过不断的技科技公司的半导体术，其后，经过不断的技术钻研，三星半导体由推出术钻研，三星半导体由推出 64KB 64KB 动态内存动态内存技术落后技术落后 4 4 年，到年，到 64MB 64MB 动态内存技术与美动态内存技术与美、日同步，以至、日同步，以至 256MB 256MB 动态内存技术世界领动态内存技术世界领先，前后只用了先，前后只用了 6 6 年的时间，成为世界第一年的时间，成为世界第
12、一。新产品开发过程新产品开发过程 在三星新产品开发过程中，例如液在三星新产品开发过程中，例如液晶显示器，三星液晶显示器与半导体一样，晶显示器，三星液晶显示器与半导体一样，三星在最初阶段以支付专利金的方式，取得三星在最初阶段以支付专利金的方式，取得美国国家半导体生产液晶体芯片的授权，解美国国家半导体生产液晶体芯片的授权，解决缺乏核心技术的问题。再加入行业标准，决缺乏核心技术的问题。再加入行业标准，主动拉低价格成功取得全球第一的市场占有主动拉低价格成功取得全球第一的市场占有率率开发新产开发新产品品 新产品开发策略新产品开发策略在模仿成功后，三星采取的策略是：在模仿成功后，三星采取的策略是：重视人才
13、 重视人才 和 和 依依重“强强合作”重“强强合作”开发新产开发新产品品 三星在全球各地三星在全球各地设立了多家设计学院为三设立了多家设计学院为三星旗下子公司提供产品设星旗下子公司提供产品设计方面的专门意见，并提计方面的专门意见，并提供年轻设计师的专业培训供年轻设计师的专业培训，激发设计员的创意思维，激发设计员的创意思维三星的硕士、三星的硕士、博士学历的员博士学历的员工占全体职员工占全体职员的的 34%34%品牌与包装策略品牌与包装策略 品牌含义品牌含义 品牌策略品牌策略 包装策略包装策略 品牌含义品牌含义品牌与包装策略品牌与包装策略其其椭圆椭圆形的形的 LogoLogo 形状象征着穿过空间移
14、动的形状象征着穿过空间移动的世界，传达着一个与众不同的创新与变革的形世界，传达着一个与众不同的创新与变革的形象象部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体，部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体，显示三星力争成为与世界一体，服务社会的愿望 显示三星力争成为与世界一体，服务社会的愿望-品牌策略品牌策略尊重人才，追求卓越尊重人才，追求卓越品牌与包装策略品牌与包装策略三星公司品牌战略：三星公司品牌战略：科学合理的经营理念，追求品牌价值科学合理的经营理念，追求品牌价值1234明确目标，清晰地品牌定位明确目标，清晰地品牌定位主导变革，正当经营，共同繁荣主导变革，正当经营，共同繁荣 三星内部有一份三星
15、内部有一份 132132 页完整报告，该报告页完整报告，该报告把三星自家的把三星自家的 Galaxy SGalaxy S 智能手机与苹果智能手机与苹果 iPhone iPhone 的界面元素进行了细致的逐项对比，并在每个的界面元素进行了细致的逐项对比，并在每个对比下面给出了“改进方向”。其他产品的包对比下面给出了“改进方向”。其他产品的包装，如联想手机的倒三角和装，如联想手机的倒三角和 HTCHTC 的虚拟键的虚拟键品牌与包装策略品牌与包装策略包装策略包装策略 这种做法的好处就是减少设计时间，这种做法的好处就是减少设计时间，以达到缩短前导时期的目的及减少生产出以达到缩短前导时期的目的及减少生产出不受顾客欢迎款式的风险。这样三星就能不受顾客欢迎款式的风险。这样三星就能以最快的速度生产出顾客最喜欢的手机样以最快的速度生产出顾客最喜欢的手机样式，而不用像苹果 诺基亚、摩托罗拉等式，而不用像苹果 诺基亚、摩托罗拉等那样花费大量的精力和财力在顾客需求的那样花费大量的精力和财力在顾客需求的预测上。预测上。
