1、秋冬陈列培训终端形象管理部陈列的概述陈列的原则陈列标准秋冬展示跟我陈列实操排列、分类杂乱、无序什么是陈列？陈列的概述陈列的定义 是指通过一定的技巧和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。提升品牌在顾客心目中的印象提升关注率，增加进店率提升顾客在店铺的逗留时间提升客单件提升滞销款的动销陈列最终是为了提升销售！为什么讲陈列？陈列属于视觉营销（VMD）范畴，是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。陈列概述陈列概述视觉营销视觉营销(VMD)(VMD)M:merchandise商品V：visual视觉D:displa
2、y陈列视觉营销与陈列的关系：视觉商品陈列视觉营销视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。陈列概述陈列概述销售：以商品为中心营销：以顾客为中心销售销售(选购商品选购商品)展示与引导销售展示与引导销售（认识商品）（认识商品）展示（产生印象）展示（产生印象）目的目的 分类陈列分类陈列 功能性功能性/商品本身商品本身 正挂正挂/侧挂侧挂/叠装叠装 出样标准出样标准 强调理性和管理性强调理性和管理性 焦点展示焦点展示/卖点卖点 美感美感/商品价值感商品价值感 海报与模特海报与模特 灯光配合灯光配合 强调感性和专业性强调感性和专业性
3、 广角展示广角展示/主题主题 美感美感/商品价值感商品价值感 海报与模特海报与模特 灯光及气氛道具配合灯光及气氛道具配合 强调感性和专业性强调感性和专业性介绍介绍方式方式卖场销售区卖场销售区(所有商品陈列区所有商品陈列区)卖场墙面上端或货架上端卖场墙面上端或货架上端（吸引顾客视线的高处位）（吸引顾客视线的高处位）橱窗橱窗/卖场中心展示区卖场中心展示区位置位置将商品逐一分类陈列，方便顾将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择客接触和选择展示商品的特性和卖点，激展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲发顾客购买欲提升品牌和店铺形象；提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品展示当季主题或主推商品作用作用
4、分类介绍分类介绍卖点介绍卖点介绍形象介绍形象介绍类型类型商品的介绍方式：陈列概述陈列的色彩知识色彩构成色彩的配搭与技巧 基础陈列色彩知识色彩构成的三要素色彩的冷暖配色方法色彩在陈列设计中的应用色彩构成三要素色彩构成三要素 基础陈列色彩知识基础陈列色彩知识红紫蓝绿黄橙色相：色彩的相貌色相：色彩的相貌明度：色彩的明暗程度明度：色彩的明暗程度纯度：色彩的艳浊度纯度：色彩的艳浊度色彩构成色彩的冷暖色彩构成色彩的冷暖 基础陈列色彩知识基础陈列色彩知识红色橙色黄色绿色蓝色紫色 灰色灰色黑色 白色白色暖色冷色中性色根据色彩给人的不同冷暖感受，把色彩分为冷色、暖色、和中性色。l冷色：给人给人清凉或冰冷感觉的
5、色彩。l暖色：给人温暖或火热感觉的色彩l中性色：也称无彩色，由黑、白、中性色常常在色彩的搭配中起间隔 和调和的作用。冷色暖色中性色注：服装色彩中的中性色还包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明显的颜色，可用来做 颜色的间隔陈列。色彩的配搭与技巧 配色方法FORMAL：黑+白无彩色配搭A、基本色+形象色配搭B、同种色配搭/邻近色配搭1.该配色不存在色相差别或只存细小的色彩差别，只有不同明度或纯度的比较。2.最简单的对比方式，很容易调和。3.缺点是效果单调，呆板，柔弱。色环上相差 120 度左右的色相对比。这种配色强烈，鲜明，具有明快，活跃，使人激动的特点。但是由于色相缺乏共性因素，容易出现散乱的感
6、觉，不容易形成主色调。要取得好的视觉效果要用一些调和手段来统一对比效果。C、对比色配搭有彩色配搭24年1月31日销售终端管理部1424年1月31日14陈列原则显而易见丰满相关联15商品容易看到和容易拿去，由人的眼睛向下 2O 度是最易观看的。人类的平均视觉是由 11O 度到 12O 度，可视宽度范围为 1 5m 到 2m，在店铺内步行购物时的视角为 60 度，可视范围为 1m 上下。商品陈列必须考虑顾客的方便降低顾客购物的时间容易引起冲动性的购买显而易见的原则 170cm10cm50cm85cm135cm黄金 段位合理的利用 a 区：所谓的 a 区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。要把我们
7、主推的、能吸引人的款式放在 a 区，这样有助于主推款的销售。丰满陈列原则商品陈列必须符合销售的需求。丰满的成列，提高门店的氛围丰满陈列可以提高顾客购物的冲动，提升销售。24年1月31日1924年1月31日195、相关联性的原则关联陈列分为品类关联和商品关联。商品关联是促进销售的重要手段关联陈列提高顾客购物效率，提升客单价陈列标准 产品以三折和军被集中式陈列，花色由浅到深，成 V 字形陈列，被套全部要套纤怡被，产品要保持清洁，平整无折痕货架形象柜陈列按商品风格，色系，整齐排列，突出床品的质感，根据床品花色、性能、特点等进行分类，方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选。45cm秋冬展示印花造景印
8、花木梯子 MT01 品名 BRAND印花木梯子 MT01 规格DEMENTION型号STYLEMT01材质AGE30*20MM 木方包装FABRIC1 套使用说明：造景用藤条 TT01 品名 BRAND藤条 TT01 规格DEMENTION型号STYLETT01材质AGE藤包装FABRIC1 捆价格PRICE9 元捆使用说明：造景用藤叶 TY01 品名 BRAND藤叶 TY01 规格DEMENTION型号STYLETT01材质AGE藤叶包装FABRIC12 条/包价格PRICE1.2 元条使用说明：造景用仿真花 FH01 品名 BRAND仿真花 FH01 规格DEMENTION型号STYLEF
9、H01材质AGE塑料包装FABRIC9 朵/套（需要 3 套）价格PRICE5.5 元/套使用说明：造景用印花背景画 BJ01 品名 BRAND印花背景画 BJ01 规格DEMENTION型号STYLEBJ01材质AGE纸浮板/单面包装FABRIC1 张 1 套价格PRICE78 元/1 张使用说明：印花造景用牡丹花 MD01 品名 BRAND牡丹花 MD01 规格DEMENTION型号STYLEMD01材质AGE塑料包装FABRIC1 朵/（需要 12 套）价格PRICE4.5 元/套使用说明：婚庆造景用婚庆造景婚庆背景画 HQ01 品名 BRAND婚庆背景画 HQ01 规格DEMENTIO
10、N总高 2400MM*顶部宽2790mm型号STYLEHQ01材质AGE纸浮板/单面包装FABRIC1 张 1 套价格PRICE115 元/1 张使用说明：婚庆造景用婚庆灯笼 DL01 品名 BRAND婚庆灯笼 DL01 规格DEMENTION型号STYLEDL01材质AGE布包装FABRIC1 个(需要 10 个）价格PRICE10 元 1 个使用说明：婚庆造景用藤条 TT01 品名 BRAND藤条 TT01 规格DEMENTION型号STYLETT01材质AGE藤包装FABRIC1 捆价格PRICE9 元捆使用说明：造景用仿真花 FH01 品名 BRAND仿真花 FH01 型号STYLEF
11、H01材质AGE塑料包装FABRIC9 朵/套（需要 3 套）价格PRICE5.5 元/套使用说明：造景用牡丹花 MD01 品名 BRAND牡丹花 MD01 型号STYLEMD01材质AGE塑料包装FABRIC1 朵/（需要 12 套）价格PRICE4.5 元/套使用说明：婚庆造景用60-70 平方展厅升级店参考杜邦商超版 品名 BRAND杜邦层板柜造景画面规格DEMENTION1650mm*2400mm型号STYLEZX01材质AGE纸浮板数量1 品名 BRAND防腐木规格DEMENTION500*1600型号STYLEFF01 材质AGE木板数量1 品名 BRAND杜邦背胶包条规格DEMENTION110M*19cm150M*20cm型号STYLE材质AGE背胶数量（横）10 张数量（竖）10 张 品名 BRAND杜邦吊旗规格DEMENTION1200*600型号STYLEDBDQ01 材质AGE纸浮板数量8 张 品名 BRAND仿真玉米规格DEMENTION型号STYLE材质AGE数量1 套跟我 陈列实操
