1、打造销售团队狼性执行力,主讲人 金 戈,西点精神,200年来，美国西点军校培养了众多的政界领袖、商界巨子、军界奇才，更有无数的行业精英出自西点军校。他们汲取西点“责任、荣誉、国家”的文化精髓，树立了“服从”、“执行”、“没有任何借口”、“没有什么不可能”的奋斗理念，终获成功。,狼性是什么？,坚决吃肉、决不吃草的食肉意志；忠爱同伴、同进同退的团队精神；顽强执著、绝不言败的进攻精神；永不自满、不断成长的进取精神；所向披靡、战无不胜的进攻艺术；斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志，是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。,为什么要向狼学习,狼性执行力：,不论过程有多么
2、曲折，困难有多大，乐于执行，并且一定能执行到位。,不逃避，不放弃，坚忍不拔，执著到底。战胜困难，先战胜自我这就是狼！纪律严明，执行到底。当同伴受伤时，决不独自逃走；为团队而战，也是为自己而战这就是狼!,执行，先从执行自己开始,打造销售团队狼性执行力（一）,企业竞争呼唤狼性执行者,企业自救咬断残腿求生存,企业不能成为狼，就要退出经济舞台，员工不能成为狼就要被淘汰狼的自救，狼咬断自己的残腿以求生存企业自救，祛除影响企业发展的人、机制和思想管理者自救，更新管理理念，提升管理效率管理者，不要成为影响企业生存与发展的残腿,管理者成狼，并要推动企业成狼,决策能否执行到位，决定于管理者的执行力老板能不能做好
3、，重要的一点决定于管理者的素质企业内部团队的素质受制于管理者的素质，没有好管理者就不可能有好团队企业战略的制定与实现都直接受制于管理队伍的综合素质管理者必须脱颖而出，自身成狼，并且要推动企业成狼,执行，先从执行自己开始,你必须非常愿意将领导的决定执行到位,能晋升的三种人,能钻的人善于抓领导的喜好，对任务的执行能力可能一般能战的人执行态度与执行能力都很好能熬的人表现虽然平庸，但是能等待，几十年终于熬了个副科长,满足领导的自重感会钻的人帮助领导完成职责会干的人会干的人，像狼一样实现目标，将任务执行到底,首先不要问执行什么，而要问你有没有执行意识、执行态度,中层干部执行的心理障碍,自以为是 各自为政
4、 盲目自大 心存侥幸 被动应付（责任意识差）拖延疲沓,中层干部在执行力问题上的五个克服,不愿意执行执行是中层干部存在的价值yes，but太多的“但是”，找理由，找借口，掩盖了自己的潜能我只要做到问心无愧（我已经尽力而为）弱者总是在最关键的时候放弃努力！浮躁病，缺乏耐心、细心，没有认真研究对策，浅尝则止。事必躬亲，不能用整个团队作战只管自己努力，那么当主管还有什么用？,执行的心理问题,别人不执行，没有得到领导的惩罚和责怪我执行力了但是没有引起领导的重视和表扬,我们应该做的是,不能因为老板不好，就影响自己对工作的认真态度忍受不公平，而不是处处寻找公平，这样才能成功。,坚决执行,巴顿选人才：我必须挑
5、选不找任何借口地完成任务的人潘兴：请只是告诉我结果，不必做出更多的解释。有了尽最大的努力把事情做好的志向，不断地对自己提出严格的高标准，你就会赢得别人的尊敬，做出令人吃惊的成绩。,无条件执行,没有个体的服从与纪律整体就是一盘散沙，整体的巨大力量来自于个体的服从精神。服从不是盲目的遵从，而是睁大眼睛，审时度势，寻找解决办法。,改“绝不可能”为“绝对可能”,绝不可能，等于将执行的结果提前打上了句号：无法到位绝对可能：一定会到位没有不可能，只是暂时没有想到办法首先改“我做不到”为“我应该如何做”，心态一改，思路就会跟着改，“可能”就会出现,坚决执行对自己的回报,执行就是个人的存在价值。坚决执行到位容
6、易得到领导的赏识与倚重。有利于培养自己无坚不摧的能力。有助于塑造自己成熟的性格，而性格影响成败。执行到位的人，是在对自己争取发展机会。,保证完成任务,保证完成任务,“保证完成任务”并不是一句简单、冒失的口号，而是一种说出来就必须做到的承诺。没有任何借口，必须执行到位对上级布置的任务，能不折不扣地全部完成做好了吗？有效果和结果吗？问题解决了吗？,以合适投入获得最大成效,执行到位，不仅看结果，也要看投入真正到位的执行，是能够以合适投入获得最大成效的执行，这是执行到位的重要标准“会道的一缕藕丝牵大象，盲修者千斤铁棒打苍蝇”,方方面面圆满,把事情做成，还要把事情做好，不要带来副作用所谓圆满，就是事情不
7、仅做成，还要没有副作用，无懈可击，无处挑剔效果要圆满，做事要圆通。争利而不争气，在忍让、谦和的同时，采取尽可能圆通的手段，往往能达到最理想的效果。,差不多，差多了,不当差不多先生降落伞合格率从99.99%-100%即使已经没有问题，也要再次把关,最想放弃时最不能放弃,只有持续燃烧，才能将一壶水烧开放弃是唯一的失败没有穷尽一切可能性，就没有资格放弃,打造销售团队的狼性文化,危机意识,不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识。危机意识对我们的要求，寻求保障背靠大树好乘凉拥有金钱或者是赚钱的能耐，而赚钱的能耐指的是机会与能力的综合体。,团队精神,如何融入团队团队队员之间互相促进团队目标和荣誉意
8、识团队战斗力,价值观：,什么爱，爱就是培养他成为强者荣辱观重建，成功比尊严更重要战死为吉利，病终为不详,归因模式,我是问题的根源条件论不找任何借口,进攻是永恒的主题,主动出击敢于以小欺大攻击不是蛮干，而是看准时机，以己之长，攻敌之短,野性,不受世俗羁绊，决不驯化一定有办法，决不退缩视死如归，杀身成仁，决不被俘不被挫折所击败，决不屈服榨尽每一次机会，决不轻易放弃,销售团队执行的内容,销售任务地执行,坚决完成公司下达的销售任务（销售业绩与回款）没有任何借口，只要思想不滑坡，办法总比困难多。,销售理念地执行,没有正确的销售理念，就可能会出现急功近利，暂时做成业绩，但是可能会失去市场。坚决执行公司的销
9、售理念，在理念指导下完成公司下达的销售任务以诚信为主，和客户成为合作伙伴、朋友,销售流程地执行,标准销售流程是成功业务代表一直使用并能证明最易成功的销售模式。对标准销售流程的执行便于业务代表迅速获得成功。离开了标准销售流程，很有可能就会在黑暗中探索，延误了销售时机，使自己走向失败。,销售成本地执行,一定的销售任务必须和一定的销售成本相对应，否则就可能会出现销售利润的下滑，导致得不偿失。销售费用必须控制，费用单据必须真实。必须严格执行公司的财务规定。,组织纪律地执行,组织纪律是组织成功的保证，任何成员都不能游离在纪律之外。销售纪律是组织纪律的组成部分，是公司形象的重要体现，是良好客户形象的有效窗口。,销售政策地执行,销售政策是激发业务代表和中间渠道积极性的有效措施。坚决执行销售政策是业务经理和业务代表的职责和义务。,第一部分总结,影响执行的关键是我们的心态，因此，执行要从执行自己开始。如何克服自己思想中影响执行的障碍。为什么要像狼一样执行到位。如何保证自己执行到位。销售团队要坚决执行的内容。,
