1、,员工入职培训手册,物流行情概要及竞争对手分析,延迟符,物流运输概要,物流行情分析,竞争对手分析,目 录,CATALOG,延迟符,第一部分 物流运输概要,延迟符,物流运输概要,目前全国物流市场主要客户群体：大型物流公司、中型物流公司、物流专线、第三方货物运输代理、炒货、配货站以及车主。一般运营模式：厂家大、中型物流公司（挂靠车辆）厂家物流专线（挂靠车辆）/车主厂家三方/炒货/配货站物流专线（挂靠车辆）/车主三方/炒货：其实就是高级货物中介，但是他们的网络推广意识比较强，借助于互联网推广或厂家招标赢得一手货源之后转手给专线或车辆，从而赚取差价。配货信息部：专业为发货企业或发货个人找车、为各类运输
2、车辆找货源的“中介服务”单位。以车源货源信息为主营业务，以收取配货中介信息费与运费差价为主营收入方式。,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,发货商,信息部,物流公司专线,车主,利益关系,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,第二部分 物流行情分析,延迟符,第一方物流公司第一方物流（the First Party Logistics,1PL）是指由物资提供者自己承担向物资需求者送货，以实现物资的空间位移的过程。传统上，多数制造企业都自己配备有规模较大的运输工具（如车辆、船舶等）和运输自己产品所需要的仓库等物流设施，来实现自己产品的空间位移。特
3、别是当产品输送量较大的情况下，企业比较愿意由自己来承担物流的任务。第一方物流也叫自营物流，海尔就是第一方物流的知名企业,企业自身来完成商品的配送运输活动。,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,第二方物流公司第二方物流（the Second Party Logistics,2PL）是指由物资需求者自己解决所需物资的物流问题，以实现物资的空间位移。传统上的一些较大规模的商业部门都备有自己的运输工具和储存商品的仓库，以解决从供应站到商场的物流问题。第二方物流的典型代表运输车队。,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,第三方物流公司 随着市
4、场竞争的加剧，以及对效率的追求，使得在组织之间的社会劳动分工日趋细化。企业为了提高自己的核心竞争能力，降低成本，增加企业发展的柔性，越来越愿意将自己的不熟悉的业务分包给其他社会组织承担。正因为如此，一些条件较好的，原来从事与物流相关的运输企业、仓储企业、货代企业开始拓展自己的传统业务，进入物流系统，逐步成长为能够提供部分或全部物流服务的企业。我们把这种服务称之谓“第三方物流”（Third party Logistics,3PL）。国内具有代表性的第三方物流公司：德邦物流、中国邮政等,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,物流公司类型,大中型物流公司 大型物流公司指
5、在场地、车辆、网点、人员等方面具有一定规模的物流公司，并且在全国或者当地有一定影响力的物流公司，大多数以省内线路为主。大型物流公司的特点包括：网点多、辐射面广、具有一定的品牌影响力、信誉度高、定期发货、运费高等。大型物流公司有一定的运营体系，划分不同的部门，国内知名的大型物流公司：德邦物流、佳吉物流、中国邮政等；同时每个地区也都有在当地比较有影响力的大型物流公司，例如：河南长通物流、河南豫（宇）鑫物流、北京和众物流、北京环京物流等。下图为大型物流企业的组织构架图：,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,延
6、迟符,大型物流公司的规模扩张主要通过两种方式：招商加盟和增加直营分公司。通过增加网点（分公司）的形式形成更多的物流线路，目前国内只有少数的物流企业有实力完全依靠开设直营分公司来实现自身规模扩张的需求，例如：中国邮政、德邦物流；大多数物流公司完全依靠招商加盟实现规模化，在前期节约成本的同时还可以通过品牌代理获得一定的资金，例如：河南共有135个市县，平均代理费用在5万元左右；也有一些物流公司通过招商加盟与开设直营分公司相结合的形式，按照形式可进行如下划分：公司所在地（一般为省会城市）市内网点（一般为各大批发市场）开设直营分公司，省内或省外各市县招商加盟省内开设直营分公司省外线路招商加盟,01 物
7、流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,专线物流也叫货运专线,在国内物流中比较多,就是指各物流公司用自己的货车运送货物至他的专线目的地.与大型物流公司的区别是规模较小、线路单一，例如：郑州到北京物流专线。一般在目的地有自己的分公司这样货车来回都有货装开专线的目的是为了节约成本,但要建立在货量充足的前提下,不然就会亏本，所以专线物流公司一般发货时间不确定，货满车走，客户的运输成本也会随之降低。,延迟符,专线物流公司,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,专线物流公司一般设在大型物流公司建立的物流园内，物流园内的仓库除了大型物流公司自己使用以外，会有一部分租赁给专
8、线物流公司，专线物流公司与大型物流公司也是一种合作的关系，例如：专线物流可以满足大型物流公司不能发送省外货物的需求；大型物流公司可以满足专线物流及时分流省内货物的需求，最终达到整个物流园内能满足所有线路发货需求的目的。在成本投入方面专线物流要明显低于大型物流公司，一般只有几个人合伙经营或家族式的经营，只需2-3辆车能满足两地之间的车辆对发以及提货使用即可。甚至很多专线物流公司没有自己独立的品牌，在哪一家物流园内就以该物流园命名，属于合作形式，不支付加盟费用。例如：鑫奎物流-广西专线，仅仅是租用鑫奎物流的仓库而已。,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,随着物流行业
9、竞争压力的不断增大，专线物流公司的生存空间越来越小，也开始向品牌化、规模化发展，因此就有一些专线物流公司联合经营，共同使用一个公司名称，并且各自从事着原来的物流专线运输服务，相互之间在货物收取以及财务结算上独立运营，最终实现规模化效应。,延迟符,专线物流公司联盟,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,如何获得货源：,大多数物流公司都是从信息部转化而来或者是由一些长期从事物流行业者组织成立并运营，在行业内有一定的影响力，且物流公司信誉度较高，能够得到一些发货企业或货主的信任，因此会有一些企业选择和物流公司长期合作；同时一些物流公司有自己的业务人员负责开发更多的客户（发货企业
10、）。与发货企业合作是物流公司最重要的盈利方式，货量大且利润高，拥有足够的货量才能保证自身的稳步运营。,物流公司（大型物流公司）通过在各大批发市场设立网点，收集该区域范围内的小批量货物，再运送到该地区总部进行货物的统一运输；或者是由货主直接将小批量货物送到物流公司。零担货运的特点是：货量小、运费高。,在一些物流公司货量不足并且有相同物流线路情况下，物流公司之间会进行信息共享，以保证货物的及时运送和利润最大化，同行交流在物流淡季和新成立的物流公司中表现较为明显。一般大型物流公司不会将自己的货源交给其他公司运送，能够实现定期发货，即使亏损也要维护公司的形象。,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行
11、情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,03 竞争对手分析,02 物流行情分析,物流行业是国家大力扶持的新兴基础服务产业，市场规模巨大，国家扶持政策好；由于中国物流业起步较晚，大多数物流企业普遍处于规模小、标准化、信息化程度低，以及物流技术及基础设施落后等状况，目前我国的物流总成本较高，占国内生产总值比重约18%左右，比发达国家高出一倍，目前大多数物流企业存在以下问题：,物流企业的现状1、物流企业规模小、网络、网点较少2、企业地处偏僻，被找到、接送成本过高3、服务比较粗放，以干线运输服务为主4、运费价格低廉，主要以价格竞争为手段5、直达干线效率高，速度快，但价格很低6、企业信息化程度低
12、，推广宣传手段匮乏,物流企业急需解决的痛点1、快速扩大收货网点规模，增加收货量2、提升服务质量，最好增加接、送货服务3、低价有效的宣传推广，提升接收货能力4、加强企业的车辆管控，降低车辆运营成本5、增加信息化管理，提升效率与用户体验6、提升服务，但又不增加物流企业的成本,市场上的配货站很多，大多集中在物流园、停车场的周边。往往是一个门面，屋里有台电脑，电脑上装一个配货软件。主要的盈利手段是赚车主差价和信息费。配货站的客户大多依赖于配货软件，习惯于在软件上找货，而用配货软件的都是配货站这些同行们，配货软件就是他们之间互相交流车源、货源的一个工具，里面没有真正发货企业的一手货源，发货企业也不会用。
13、,延迟符,配货信息部,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,思考：怎么区分物流公司和配货信息部？,如图：,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,低栏车,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,如图：,半封闭高栏,全封闭高栏,雨布防护,高栏车,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,如图：,普通厢车,海关监管车,厢式车,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,集装箱车,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,面包式冷藏车,厢式冷藏车,
14、半挂冷藏车,冷藏车,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,半挂牵引车（图1，图2）,全挂牵引车（图3）,牵引车车头和车厢是可以分离的，两者中各自具有属于自己的牌照。,牵引车,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,运输车辆停车场展示,小型短途车辆现状与痛点1、路边等货效率低，要价高，货源少。2、返程空载接近100%，资源浪费，效率低3、路边暴晒等货辛苦，时间浪费利润低下4、货源少，要价高，车主客户两不利。,大型长途车辆现状与痛点1、出去的货靠熟人，货源渠道少，排货时间长2、回程等货时间更长，停车住宿吃饭费用高3、货源中间环节多，层层压价
15、，人人收钱4、货源渠道少，效率差，运价低，盈利薄,第三部分 竞争对手分析,延迟符,电脑客户端提供配货信息的发布、搜索功能。通过客户端，物流商能够自主发布配货信息，货源、车源信息将实时显示在信息列表中，使得跟多的人可以通过网络查询到信息，及时满足车主和物流商的配货需求。,手机下载APP提供找车业务，满足找长途大车需求，通过手机客户端，车主能够查看配货信息，货源、车源信息将实时显示在信息列表中，使得跟多的人可以通过手机查询到信息，及时满足车主和物流商的配货需求。,网站推广就是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网
16、为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,思考：真正的发货企业使用配货软件会有效果吗？真正在使用配货软件的人是谁？,配货软件局限性,1.绑定电脑、IP，即一个配货软件只可以在一个电脑上使用，换台电脑就无法使用。也只能固定在一个IP地址使用，如果换个IP地址则无法使用。2.有些配货软件还具有排他性，比如郑州的万顺，严重限制了客户的使用自由，增加了客户的使用成本。3.没有免费注册，必须是收费会员才能用。4.使用者基本上都是配货站的同行在用，没有一手货源，发货企业和车主没人
17、去用。5.一般的配货软件多为地方性的，比如郑州的万顺，北京的京联，安阳的金源，山西的为达等。,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,物通配货软件优势,1.不绑定电脑和IP，只需一个账号就可在任何一台电脑和任何地方登陆。2.真正秉承互联网开放的精神，可以和任何软件共存，不排斥任何软件和网站。3.可以免费注册，注册之后成为普通会员。4.发货商、车主、物流公司、配货站都会使用。5.物通配货软件和物通网网站上的信息同步展示，覆盖全国，货源、车源信息多。,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,一些配货软件：,一点通（56888）、万顺、长江物流
18、网、江浙沪、天骄、京联信息网、赣州信息网、济南物流网、久久物流信息网、56135、物流兔兔、易物流网、临沂信息网、物流天下（56885）、浙江物流网、中国物流网、上海物流网、物流多多网、华夏物流网、物流中国、好运物流网、苏州物流网、中国物流网、青岛物流网、无锡物流网、一博物流网、龙诚物流网、江苏物流网、宏海物流网、常州龙城物流网、成都物流网、苏忠货运网、吉林物流网、安徽物流网、奔腾物流网、中国配货网、易登网、天下通、赛力生（东三省）、中国通达物流信息网、猜猜还有多少：找到相关结果约24,900,000个,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,手机下载APP,01
19、物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置，让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，用户通过网站获得有关产品和公司的信息，为最终形成购买决策提供支持。所以网站推广顾名思义，就是通过网络手段，把您的信息推广到您的受众目标。换句话说，凡是通过网络手段进行优化推广，都属于网络推广。具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、网络广告等方式去宣传。,延迟符,网站推广,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分
20、析,03 竞争对手分析,搜索引擎,电子商务网站,分类信息网,同行业物流网站,效果：有价格：高投入产出比：低适用群体：大型的物流公司，花钱如流水，花得起，不掉底。例：锦程物流网。注：有效果的也就百度,像谷歌、搜狗的市场占有率太低了。,效果：低价格：适中投入产出比：很低适用群体：不愿意花钱，但是又冲着他们的名气去做。注：真正来自于这些网站的效果是微乎其微的，毕竟不是专业的物流网站！,效果：低价格：适中投入产出比：很低适用群体：不愿意花钱，但是又冲着人家的名气去做，其中有很多的一部分是有局限性的公司。注：分类信息网侧重于同城，找工作，找房子等，发货企业发货会去上面找物流吗，亲？,效果：一般价格：较高
21、投入产出比：一般适用群体：当地的客户，因为很多客户都是被他们忽悠的。有人会有效果，有些网站会有一定的市场占有率，河南省内的56114，山东的济南物流网。,非物流类网站,效果：低价格：适中投入产出比：很低适用群体：一心想上百度，又不愿多花钱的人，靠不断的在网站后台发帖子，关键词堆砌等作弊手段，被百度收录，安全系数很低，随时面临网站百度关闭其网站。,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,百度,专业性：百度是大杂烩市场，不是专业物流推广平台，仅仅是浏览器推广，
22、没有货源。中国物通网最大最专业的物流平台，有180多万发货企业和个人。费用：百度开户费5600元，每点击一次0.5到2.5元一年3万以上，物通网一年3680元，按年收费。排名：百度钱点完就会消失，物通网排名则是有钱出钱，有力出力。点击人群：百度上的点击人群，其中物流同行20%，互联网销售人员20%，物流专业类学生20%，无意浏览即点开就关的20%，真正有效点击只有20%。而物通网则是专业的发货企业和物流类客户才会点击，更具有针对性。推广渠道：只能用百度浏览器才能看到推广，换个浏览器则看不到。,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,0
23、3 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,暂停，综合一下,总结一下百度推广和58他们，和中国物通网比，最大的区别是什么？,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,答案就是：他们不是专门做物流的，物流只是捎带，所以不专业，而我们是专门做物流的，我们比他们更专业！,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,56114,1、单独的后台查询系统 属于第二代物流信息化产品2、使用范围：郑州 河南省内郑州以外 也有少量 3、简单的线路查询平台。4、每天只有3000多浏览量。物通网40多w5、56114无发货企业。中国物通网180多W
24、6、知名度。搜索引擎收录量小。物通网百度上查找物流、河南物流等排名靠前，百度收录量超过1200万。,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,网络精细化分工,精细化就是：你看电影去奇艺、迅雷看看、优酷；看新闻去新浪、凤凰；看小说你去起点、纵横；买东西你去淘宝、当当、京东商城；插科打
25、诨你去猫扑、人人、天涯；你搜东西去百度，你做五金想出口去阿里巴巴。省略号无数。那么你是做物流的呢？,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,延迟符,网站推广,手机下载APP,电脑配货软件,中国物通网以互联网、移动互联网的方式，系统整合第三方物流公司、运输车辆、海运、空运、快递、搬家、配货以及广大发货企业；让发货企业可以通过互联网、移动互联网在线查找需要的物流企业与运输车辆或在线发布货源，物流企业与运输车辆可以在线轻松抢货源，也可以等待发货企业主动联系，又可以随时随地主动查找货源与发货企业，一站式满足所有发货企业的物流需求，解决物流企业与运输车辆的痛点。,中国物通网,
26、01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,延迟符,公司业务信息化,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,内部管理系统化,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,TMS物流管理系统 在线订单对接打印 电脑开单、在线查询 各地网点运价管控 各网点收送货物统计 各网点收入业绩管控 全面提升物流企业内部管理信息化程度！http:/,运输过程透明化,延迟符,01 物流运输概要,02 物流行情分析,03 竞争对手分析,物通车联网平台www.WTBDS.com 看得见、能对讲、更放心！,车辆货物位置、轨迹实时监控司机智能考核，提升车辆效率！,谢,谢,观,看,延迟符,
