1、买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通销售手册买卖通销售手册-主讲主讲:张志张志宏宏买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易“买卖通”快速销售手册-我们必须要面对的 30 个问题买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易销售需要注意的问题痛痒理论了解和把握客户的痛痒以客户的痛痒搭便车理论阿里巴巴是我们可以达成的列车无须厘清两者的区别赞美和理解顾客站在顾客的角度考虑问题注意赞美和肯定顾客顾客需求意向主导强势销售我们有强大的品牌我们有强大的支持买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通我会不会用买卖通如此复杂，我怎莫能学得会呢？老兄：其实买卖通的使用时非常方
2、便的。像您这样的商业精英：1 分钟学会使用；2 分钟能够上手；5 分钟熟练操作。不信咱们一块试试！备注：演示中出前 1 分钟外，都让顾客亲自操作。只演示最经常使用的查询、发布和浏览功能。买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易你们的与阿里巴巴有何区别阿里巴巴我知道，你们与阿里巴巴有什莫区别呀？老兄：慧聪买卖通和阿里巴巴都是帮助广大中小企业赚钱的高科技产品。在帮企业赚钱、功能、使用方面没有任何差别。唯一不同的是：阿里巴巴掌握着50%的客户，我们买卖通掌握着另外的 50%客户。附加：没有我们买卖通，您将丢掉一半的客户，也就是原本可以每月赚 200 万，现在只能赚 100 万了买卖通.赢 造 企 业
3、网 上 贸 易我是很想用买卖通，但他真能帮我赚钱吗？我要说的是：您也知道您购买的任何产品如果不用，就肯定没有效果！让慧聪买卖通帮您实现赚钱的效果，我认为仅需要三个疗程：第一天你要不断练习电脑操作，成为熟练的操作者；前三天，不断学习别人的成功经验，多学习、多请教；在前一个月内，要每天上网更新和查询信息。只要这三个疗程过后，您就可以看到效果了！会不会有效果，能帮我赚到钱么？买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们都有自己的网站了，买卖通的不想用！是吗！厉害！我接触的客户中能做到这点的实在太少了！我只是想善意的提醒您：网站关键是看浏览量，买卖通每天有 3000 万人浏览；并且我们买卖通是一只战斗航
4、母编队，13 年的成功经验，积累的 200 多万忠诚客户。也就是说您想不想：更大的开拓市场、增加销量、积累客户？您想不想：摆脱单打独斗的困境，加入航母编队，协同作战。更快的做大做强自己的企业！我们有自己的网站买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们公司的规模实在太小了！用不着买卖通吧？我非常理解您的顾虑 ！不过我要讲的是：您的企业是不是正面临着激烈的竞争，并且竞争对手都不弱？想必您也知道：这种局面下唯一的解决方法就是把咱的企业以最快的速度做大作强！而想做大作强，首要的就是解决客户源的问题。而我们的最大优势就是客户资源，我们有万稳定的客户群。我们规模太小买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我
5、们早就在别的网站上做过了！不想再投钱了！真是挺佩服您的！原来您早就走在时代的前列了！作为在互联网上耕耘的人士，我想您也肯定知道：每家网站都有自己的忠实用户。而我们慧聪 13 年来，已经积累了 200 多万的忠实稳定的顾客资源。谁能更多的享有客户资源，自然就有更强的竞争优势。就能更快更强的把我们的企业做大！已在别的网站上做过了买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们现在资金很紧张呀！没有那末多钱呀？我非常理解您的处境！其实这也是我最经常遇到的问题！但他们多数最后都愿意掏钱购买了买卖通。因为我跟他们讲：我们的买卖通恰恰是考虑到像您一样的老板的处境，所以才帮您把最好的钢都用在刀刃上。也就是能够快速
6、增加客户、增加销量、增加利润！我们的资金紧张买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易你们网上求购我的产品的信息太少了！没有必要做？*总：当您要选择原材料的时候，会到网上去发布说我急需*吗？估计您更愿意通过自己的方式去查找，比如您自己到网上去检索，找到合适的即可！您的潜在客户也是这样，他们会使用这个工具来检索自己需要的，而您没有进入数据库，一定会受到损失。买卖通就是这样一个帮助您开拓市场、增加效益的有效工具。你们求购信息太少了买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们有固定的客户源！不用再开发新客户了！我不赞同您的这种看法。“逆水行舟，不进则退”！我有很多客户他们原本都说拥有固定客户资源的。但后来
7、他们发现，如果不利用互联网就将远远落后于竞争对手，丧失竞争优势！为了增加和核心竞争力，稳固客户基数，他们现在在积极利用买卖通开拓全国市场。要不然这些已经通过互联网开发了很多新客户的竞争对手，就回过头来跟您打价格战我们有固定的客源买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们的产品不适合网络！不需要网络宣传！同意您的观点，据我所知的确是有些商品不适合网络。不过我们的买卖通并非单纯是卖东西我们更多的则是买东西，全国范围内的采购活动，能够帮助您的企业降低生产成本。节省成本 10%，就相当于增效利润30%呀！我们的产品不适合网络买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们已经是诚信通会员了！恭喜您，您的确是
8、有先见之明。加入了诚信通，您就已经拥有了 50%的客户！但我必须提醒您注意的是：这是互联网时代，单单 50%的客户数量是远远不能满足您的要求的。而我们慧聪 13 年的商情成功经验，更是积累了超过 200 多万固定而忠实的客户。这就是 50%的客户，这就是50%的市场，这就是 50%的利润，这就是加快 50%的发展速度！我们已经是诚信通的会员买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易你们慧聪知名度比较低！会有效果吗？我们承认在媒体宣传上投入力度没有阿里巴巴们大。因为我们是上市公司，任何的费用都要向广大股东负责，都要把钱花在能够给顾客带来更大利益的地方。例如我们的网站的功能已经更加强大，我们操作已经更
9、加简单，等等！我们追求的不是普通大众的知名度，而是广大中小企业、商户中的知名度。这个我们已经有了 13 年的积累，近 300 万的稳定忠实客户！慧聪知名度较低买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易现在我们还没有这方面的打算？非常理解您在这方方面的谨慎态度！像我们经营企业就应该有这样的谨慎。其实我们现在的忠实客户超过 90%的，当初都有这种考虑。但是当他们体味到了买卖通给他们带来的巨大好处，这种观念造就不存在了。使用了买卖通之后，他们客户数量大幅度增加，产品销量持续增长！现在还没有这方面的打算买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易网络不可靠！我非常理解您的担心，但并不赞同您的观点。网络就是个帮您
10、赚钱的工具，工具无所谓可靠不可靠。只要是咱们能够把这个非常好的工具用好了，大把银子源源不断的进了您的口袋。咱管他可靠不可靠！您说是不是！网络不可靠买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们行业在买卖通上的信息量少！某些行业的信息量的确还少！但这就是商机，这就是先机！因为在这些行业的老板们还没有注意到网络的重要性，还没有能够占领这个市场。或许他们还不很了解这个巨大的赚钱平台。对您来讲要先入为主，抢占先机。等到所有的人都认识到买卖通重要性的时候，机会就已经丧失了！买卖通上的信息量少买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易你们买卖通的售后服务不是很到位？首先我为我们售后可能给您带来的不好的服务表示歉意
11、！我们正在积极改进我们的售后服务。例如我们重新调整售后服务内容，理顺服务流程，改善售后服务态度，缩短售后服务的解决时间等等。总之，您顾虑的我们都在改进，你满意的我们争取让您更满意！售后服务不是很到位买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们现在生意很好，不需要宣传！应该是这样！在您的英明领导下，企业生意好是很正常的事情！但是，您是不是也在顾虑：每天不知道有多少人虎视眈眈的注视着您的客户；他们正想尽一切办法想挖走您的客户！您对未来不担心吗？我想您也肯定担心！现在生意好是您的英明领导！但这不能代表您未来生意会更好！我们买卖通就是为您解决这一难题的。让您的生意永远好下去。我们现在生意很好，不需要买卖
12、通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我注册的买卖通普通会员没有效果呀？您好!您的心情我理解！这也是我今天要给您解释的地方。网络交易与日常交易很大的不同点就是交易双方都对诚信颇为重视。所以诚信是网络交易的基础。我想如果您在普通会员期间，没有效果。很可能是因为您没有诚信验证，因为正式用户都通过“邓百氏”认证，有完整的诚信纪录。我能感觉到您希望利用买卖通做生意的迫切心理，所以建议您还是选择正式用户更好些！普通会员无效果买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们的产品是地方性的？很多中小企业更开始的时候都是地方性的但是根据您的能力和志向，是非常希望做大作强大。但如果您想做大，就必须将现在的地方观念或着叫
13、做束缚打破，放眼全国更大的市场。走出这个竞争激烈的地方，把自己的产品变成全国性的。您的客户增多了，销售增加了，利润丰厚了。您的产品也就不再是地方性的了。我们的产品是地方性的买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通诗做嘛的？我怎没听说过？我们首先是帮企业赚钱的！并且是能够帮助身心疲惫的老板们解脱出来。我们能够帮您：开发新客户，增加销售，增强效益，增强企业核心竞争力。并能够帮助企业最快速度做大做强！买卖通是做嘛的？买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易感觉没必要！我们很多客户在购买前和使用前期都有这种感觉。但是过不了多久，他们就感觉非常有必要了！因为他们的客户增加了，效益更是增加了。感觉没必要
14、买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易没精力！没时间！没兴趣！我们的买卖通就是为像您一样，没精力没时间的商务人士准备的。您想想，每天都忙得不可开交，筋疲力尽却无可奈何？每天忙于应酬、忙于奔波，您怎莫能有精力呢？您怎末能够时间呢？而买卖通可以忙你解决这些问题！买卖通可以帮助您开拓市场，发展客户，增加销售。不再需要您筋疲力尽，而是轻松做老板。没精力、没时间、没兴趣买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易价格太贵了！我们的买卖通绝对不是什么普通商品，例如衣服、鞋子之类的！我们是投资产品，因为它能够给您带来巨大的收益！你现在投入的是 1980，可能过不了几天您就可能接到上百万的订单！更何况您还可以通过在
15、全国范围内的原材料采购，即便是能节省 5%的成本，您就可以至少增加 10%的利润。您还认为我们的产品贵吗？价格太贵了买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我感觉还是他们更知名一些！同意您的观点！在普通搜索也就是大众搜索方面，百度的确非常有名。但是您要知道他的知名都是普通消费者。而在商机搜索上，慧聪买卖通是最专业、最有历史的。我们有近 300 万忠实的用户。我们的客户都是中小企业，他们都可能将是您的客户。但那些普通消费者，并不是您的客户。我们感觉在 Baidu 上更知名买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们只是代理一些产品；不生产！这可能是我们的产品给您的误解。我们更强大的功能在于采购信息方
16、面。根据我们注册用户的统计分析，我们的客户有 30%的就是代理商。他们不仅非常成功的运用买卖通，买卖产品；而且更多的是在寻找更好的商机，更好的赚钱机会！这不正是您所需要的吗？我们只是代理产品买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易操作系统感觉很麻烦？您手机是不是用的很熟练？您感觉是吧，但您用的最多的不就是打打电话，发发短信，最多玩玩游戏吗？其他99%的功能您不也是没有使用吗？我们的买卖通也同样，只要您轻松得学会如何检索信息，如何发送信息，就可以了。比起手机的使用更简单。这些对您这么聪明老板来讲，不是小菜一碟吗？操作系统感觉很麻烦买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们的客户都不上网？是的，很多
17、中小企业主都不上网。实际上这不是让我们担心的。根据咱们国家商务部权威调查显示，想把企业做大作强的企业管理者，都是网络一族并且真正实现把企业做大作强的企业，都是上网的。您既然已经有了不上网的客户，为什么不再利用买卖通增加更多上网的客户呢？我们的客户都不上网买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们不相信网络？我们非常理解你们的顾虑！这是原来的电子商务模式给中小企业带来的伤害所导致的。因为原来的模式，不是商人与商人之间的点对点的商务平台，我们原来建网站、做网络广告、启动电子邮件系统等等，您所面对的 50%甚至80%都是普通消费者，而不是真正的商业客户，也就是像我们一样的中小企业。所以在普通消费者身上浪费了大量的金钱和精力。买卖通不是这样的，这个平台上没有普通消费者只有客户，每个客户都可能成为你的商业伙伴！我们不相信网络买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易谢谢！谢谢！买卖通.赢 造 企 业 网 上 贸 易
