1、电力企业物资采购成本,长沙理工大学 丁琪琳,主要内容,采购成本与利润物资采购成本构成降低物资采购成本的方法,杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。”,采购对企业经营业绩的影响,公司与市场,W,W,公司(生产线),G,要素变形为产品，资源在不同产品间的分配,什么？多少？价格？质量？啥时？何地？,什么？多少？价格？质量？啥时？何地？,决定,豆腐渣最直接的原因,成本与利润,且看华银电力2009年简化利润表,问题1：为什么要区分成本、费用和支出呢？问题2：物资采购的开支是成本还是费用，在哪个项目中反映？是否有成本计算对象？采购成本的隐蔽性
2、及威胁性。,华银电力其他数据,2009年计入损益的累计折旧4.69亿元；暂时闲置的固定资产原值31.57亿，净值3.5亿元，其中机器设备2.58亿元。在建工程：7.69亿元工程物资6.28亿（工程备料及待安装设备）存货4.86亿（煤、低耗品、库存商品等）预付款因煤款结算不及时激增4.94亿,如上述数据均下降1%，利润？,累计折旧减少1%，即固定资产原值减少1%，则税前利润增加469万闲置资产减少1%，可减少借款3157万，节约利息费用177万（华银电力的1年期平均借款利率约为5.6%），税前利润增加177万工程物资减少1%，可减少借款628万，一年减少利息费用35万，税前利润增加35万存货及预
3、付款减少1%，可减少占款980万，节约利息费用54万税前利润因1%的降低额共增加735万,735万=多少水或电或员工工资？,假设水价为2.2元/吨，735万成本降低额要求每天节水9280吨（一年360天）；假设工业用电价为0.5元，735万要求每天节电4万余度；假设汽油价格为6.7元/升,735万要求每天节油3047升，每天少跑2000-3000公里。假设工人工资为8万，则可多雇佣90人。,采购人员可轻易降低735万,不放弃现金折扣通常可少付2%的货款联合采购可享受不低于1%的数量折扣(宝奔)中国外汇交易中心的最新数据显示，自6月央行重申汇改以来，人民币对美元升幅已近2%。一家建筑服务公司，通
4、过外包其七个品类的采购业务，获得的净采购成本节约超过 27%海尔集团通过对钢板、化工物料、电子零部件等大宗原材料实行集中采购，节省成本达到20%-30%.,采购绩效对利润率的影响,销售收入,成本,库存,应收货款,资金,固定资产,+,+,+,利润,占用资本,ROI,/,客户服务,资产配置与利用,物流效率,利润率与资产周转对ROI的影响,投资回报率（ROI）=利润/资本占用=利润率*资本周转率=利润/销售额*销售额/资本占用,利润/销售额（利润率）,销售额/资本占用（资产周转）,采购对EVA的影响,1,2,3,4,5,方法1：尽可能提高盈利水平方法2：在相同档次内，尽可能利用债务，超档次则测算合理
5、债务规模方法2：加大研发投入力度方法3：投机税后报酬率低于8.8%或11%时，减少投机行为；方法4：降低资本占用额度，加速资本周转。如减少存货、减少应收账款、赊购材料等,物资采购成本对利润的影响,材料、燃料等采购成本,库存物资成本,产品成本,营业成本,物资入库,产品领用,产品销售,工程物资、设备等采购成本,固定资产成本,工程领用,折旧分摊,产品销售,纸张文具、劳保品等的采购成本,库存物资成本,物资入库,办公室等领用,管理费用营业费用等,由此可见物资采购成本乃企业物料、设备成本之源头。,火电企业成本构成,1、燃煤成本高低取决于两个因素：单位产品煤耗量；燃煤单价。2、折旧的高低取决于（1）设备采购
6、及安装成本；（2）由设备质量决定的使用年限。3、管理费用中有采购交易成本；4、所采购的物资质量影响修理成本。估计采购占50%余,高度竞争市场企业财务重点,企业最终目标：盈利,利润,=,价格,可变成本,销售量,固定成本,定价权,产品差异,垄断势力,竞争力1：产品差异,竞争力2：低成本,成本与利润,成本是经济事物的耗散形式；成本低是经济事物存在的基础（恐龙的毁灭、螺丝刀式空调企业的消失）；成本低是经济事物可持续发展的必要条件（但不是充分条件）；经济学中成本是永恒的主题之一，因而企业经营中，降低成本也是永恒主题之一；利润=产品生产成本低+产品在功能和数量上适应市场需求=低成本（控制）+市场对路（适应
7、）,成本的分类（1）,显性成本和隐性成本显性成本：实实在在支付了货币资本、劳务或其他有形经济资源的代价；显性成本均记录在案，需经得起检查审计监督。隐性成本：没有确实的支付的潜在的损失，如客户的丧失、因财务拮据导致的好投资机会的丧失；它隐藏于企业总成本之中、但游离于财务审计监督之外。,常见的隐性成本,决策失误的成本：最重要的是经理人的选择组织架构不合理导致的领导权威失灵、信息上传下达失真等导致的成本（最蠢的德意志银行）；文化成本设备维修可靠性成本：定检维修、部件、动力设备、其他文件资料处理和管理制度成本：如材料仓库面积的机会成本；重复购买和重复投资的成本。其他隐性成本，如“一品多牌”的容声、科龙
8、与华宝（世界著名管理咨询公司罗兰贝格的一招臭棋）。,信息传递受阻痛失3亿欧元,2008/09/15/10:00雷曼兄弟向全球宣布破产保护,2008/09/15/10:10德国国家发展银行付外汇掉期款3亿欧元,CEO施罗德，是否停付需报经董事会,董事长保鲁斯：没得到风险评估报告,董秘史里芬：电催风险评估报告，但老占线,国际业务部经理柯鲁克：打电话预定周末音乐会门票,国际业务部副经理伊梅尔曼：忙于其他事情；莫德尔认为相关人员自然会关心。,处理雷曼事务的希特霍芬：交待文员注意后喝咖啡去了,文员施特鲁斯：10:03获知雷曼破产，因不见希特霍芬而留便条。并告诉了信贷部主任莫德尔,结算部经理德尔布吕克：没
9、接到停止付款指令,自动付款系统操作员：德布鲁克让我执行付款指令,获知消息,通知主管,报部门经理,风险呈报,风险呈报,是否停付申请,停付指令,成本的分类（2）,沉没成本和机会成本 沉没成本：过去发生的成本，不能通过未来的决策收回的耗费。机会成本：资源用于某种用途而丧失的来自其他用途的最高收益（如因参加培训丧失的工资收入）。为了熊掌放弃的鱼的价值就是获得熊掌的机会成本。,朱小明开公司的机会成本,例：朱小明（化名）湖大MBA毕业后自己开了一个文化传播公司，主营业务是外文翻译。经营五个月后盈亏平衡了，正在庆贺之时，发现忘了给自己发工资，忘了给自己的房子支付租金，忘了从银行里取出来投入运营的5万元钱的利
10、息 会计利润没有考虑机会成本,成本的分类（3）,消费者成本、供给者成本及社会成本消费者成本是指消费者对企业所提供的商品愿意接受的购买价格及使用代价，如用电的价格及为用电所付出的相关费用等。供给者成本：生产并销售商品所付出的生产成本、销售成本、税金等；社会成本：消费者成本、供给者成本及生产、消费过程中导致的外部经济。主张社会福利最大及可持续。三者的比较：竞争市场中消费者最大。,郑坚江的奥克斯“民牌”空调价格策略,2002年4月20日，奥克斯空调公司公布：一台15匹空调的生产成本为137829元。加上厂家的储运费、售后服务费、营销管理费、上交国家税金等等，一台1.5匹空调的总成本为1748元。再加
11、上经销商和厂家少量合理的利润，其市场标准售价约为1880元。奥克斯同时宣布，奥克斯KFR32GWA型冷暖空调降价到1880元。引发空调行业价格战，重新洗牌，奥克斯挤入空调市场,成本的分类（3）,可变成本和固定成本可变与固定是相对的；可变成本是指总额随采购量变化而变化的成本，如采购总价格、运输费用等；固定成本是指在一定范围内总额不随采购量变化而变化的成本，如物资信息搜集成本、签约成本等,采购中固定成本与可变成本分析,且看盈亏平衡分析,什么时候盈亏平衡,2010年7月23日，国家发改委发布关于完善农林生物质发电价格政策的通知中，将全国农林生物质发电执行的上网电价，全国统一调高为每千瓦时（度）0.7
12、5元（含税）。某生物质发电厂两台发电机组的设备折旧、维修、人员等固定性费用合计为2000万元，变动成本为燃料秸秆的成本。该公司每年发电5000万度，请问每度电的秸秆成本应控制在什么范围才能保证盈亏平衡？假设每度电消耗0.0025吨秸秆，则秸秆的综合采购成本应控制在多少以内？,利润在哪里？,售价成本利润成本售价利润利润售价成本要达到目标利润就必须努力达到目标成本 利润在“成本”,主要内容,成本与利润物资采购成本构成降低物资采购成本的方法,物资采购成本,提问:1、您认为物资采购的总成本包括哪些内容?2、会计角度的物资采购成本及财务角度的物资采购成本有区别吗？在哪？,物资采购成本构成,显性物资采购成
13、本交易成本采购价格、运杂费、存储费用等资本成本采购管理成本隐性物资采购成本：质量成本，采购制度导致的各种低效率,这些成本中哪些是可变成本？哪些不是？在什么情况下可变？哪些情况下不可变？有无必要区分可变还是不可变？,采购成本（TCO）,价格物流成本订购成本维修成本质量成本采购管理成本库存成本,到货成本,采购总成本,供应绩效成本,交易成本,交易成本含义,交易成本：在一个人的世界里不会发生的费用。在这个社会中，我们除了自己做选择以外，还需要和别人打交道，和别人打交道时就会产生一种直接影响我们这种打交道是否成功的重要隐形“宝刀”，那就是“交易成本”。随着经济的发展，经济活动中的直接成本越来越少，但交易
14、成本越来越高，张五常1955年调研后认为香港经济生活中的交易成本占总成本的80%以上。道格拉斯斯诺估计20世纪中期，美国总成本中交易成本大概占一半。,交易成本的内容,交易成本包括：信息搜寻成本：包括信息搜寻、整理和信息交换过程中的费用。降低风险的唯一途径。（最佳信息量）询价成本（含价格预测）：针对契约、价格、品质讨价还价的成本及完成价格预测的成本。谈判及签约成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。履约成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等以及违约成本。,采购中的常见交易成本,询价、谈判费用招投标、签约费用订货、修改订货费用收货、装卸、开票费用质量检验费
15、用点数、入库及运转等费用退换货等法律仲裁采购过程中的非增值程序,采购价格及杂费（1）,采购价格及杂费：物资采购过程中与供应商、物流企业、保险公司等合约中规定的结算款项。包括：物资交易价格：从卖方看，价格不是成本，而是商品对买方的贡献价值或效用；从买方看，尽量从供应商供应此商品的成本角度定价；注意供应商价格内容：商品生产成本销售利润期间费用销售税金及附加 价格所包含其他内容：如捆绑销售的零配件、售后服务、技术辅导、其他商品等。如IBM打印机及打印纸定价策略，如酒吧的酒价,提问,我昨天在长沙街头找一小孩擦鞋，擦完后给小孩1元钱，请问这1元钱是支付给小孩的劳动的报酬，还是购买鞋子锃亮干净这种产品的价
16、钱？如果制鞋厂雇该小孩将生产出来以备出售的鞋上色打蜡达到锃亮效果，按件计酬，一双1元。此1元又是买什么的呢？,采购价格及杂费（2）,税费：各种适应的流转税。包括增值税、消费税及关税。运输费用：包括运费、换装费用、装卸费合理损耗：“合理”的界定（技术经济性）运输中的保险费,资本成本,资本成本：筹集和使用资金而发生的成本，包括筹资过程中的交易成本及支付给资金供给者的报酬，如利息、股息等。资本成本高低取决于：市场利息率、资本占用时间、企业风险等市场利息率：货币的时间价值与通胀补偿系数企业风险：包括系统性风险（海上风暴）与企业特有风险（船只故障）资本成本=资金的时间价值+风险补偿加权资本成本=,资本成
17、本,资本成本：钱的代价，是资本的机会成本。资本成本对采购决策的影响：例：某公司建造某厂房时需要价值4000万的钢筋混凝土铸件，有两种办法取得：自己浇铸或外购。经财务人员测算，综合考虑浇铸设备费、人工费、材料费、场地费及外购成本、运费、谈判费用后，发现自己浇铸要比外购节省费用20万元，浇铸所需时间为1个月。假设资本机会成本是10%，则自行浇铸不如外购，因为4000 10%/12=33.33万元。即缩短4000万元资本一个月的占用时间，节省的成本是33.33万元，高于20万元。,采购管理成本,采购部门运行费用采购人员的工资、福利等编制采购预算、采购计划等的成本供应商渠道的管理支出等,隐性成本质量成
18、本,质量成本：因物资实际质量与产品质量要求不匹配导致的成本。包括质量不足导致的缺陷或故障成本以及质量过剩导致的无谓成本。注意质量成本的责任归属：设计部门？采购部门？物资使用部门？通用汽车毁在了谁手里？一位在底特律三大汽车巨头之一工作的采购经理这么告诉我：“我们不介意为供应商支付更高的价格，如果他们能证明自己的产品最终能帮助我们降低成本。”,主要内容,成本与利润物资采购成本构成降低物资采购成本的方法,成本费用管理必须创新,成本水平需要设计（价值工程）费用控制需要筹划（如市场布局，理工例）生产环节效果有限（关注其他环节）财务部门并非主导人力成本其实不高支出、成本、费用互相关联有效、无效活动需要区分
19、,降低采购成本的基本步骤,产品设计（价值工程）生产模式的选择（传统的抑或JIT）采购预算规模经济和范围经济管理技巧（供应商管理）,第一步：价值工程,成本不变，功能提高（F/C=V）功能不变，成本下降（F/C=V）成本略有增加，功能大幅度提高（F大/C小=V）功能略有下降，成本大幅度下降（F小/C大=V）成本降低，功能提高（F/C=V大）,某火力发电公司针对电源建设过程中烟气脱硝制氨区设备征集到若干方案，经筛选后对其中较为出色的四个设计方案作进一步的技术经济评价。有关专家决定从五个方面（分别以F1F5表示）对不同方案的功能进行评价，并对各功能的重要性达成以下共识：F2和F3同样重要，F4和F5同
20、样重要，F1相对于F4很重要，F1相对于F2较重要。此后，各专家对该四个方案的功能满足程度分别打分，其结果见下表。,价值工程案例,价值工程案例,据造价工程师估算，A、B、C、D四个方案的单方造价分别为1420、1230、1150、1360元/M2。问 题：1、计算各功能的权重 2、用功能系数评价法选择最佳设计方案,价值工程案例,根据背景资料所给出的条件，各功能权重的计算结果填入下表：,F2和F3同样重要；F4和F5同样重要；F1相对于F4很重要；F1相对于F2较重要。,价值工程案例,分别计算各方案的功能系数、成本系数、价值系数。（1）计算功能系数 各方案的各功能得分分别与该功能的权重相乘，然后
21、汇总即为该方案的功能加权得分，计算如下：WA=90.350+100.225+90.225+80.100+90.100=9.125WB=100.350+100.225+90.225+80.100+70.100=9.275WC 90.350+80.225+100.225+80.100+90.100=8.900WD=80.350+90.225+90.225+70.100+60.100=8.150,价值工程案例,各方案的总加权得分为：W=WA+WB+WC+WD=35.45 因此，各方案的功能指数为：FA=9.125/35.45=0.257 FB=9.275/35.45=0.262 FC=8.900/3
22、5.45=0.251 FD=8.150/35.45=0.230,价值工程案例,（2）计算各方案的成本系数 各方案的成本系数为：CA=1420/(1420+1230+1150+1360)=1420/5160=0.275 CB=1230/5160=0.238 CC=1150/5160=0.223 CD=1360/5160=0.264,价值工程案例,（3）计算各方案的价值系数 各方案的价值系数为：VA=FA/CA=0.257/0.275=0.935 VB=FB/CB=0.262/0.238=1.101 VC=FC/CC=0.251/0.223=1.126 VD=FD/CD=0.230/0.264=0
23、.871 由于C方案的价值指数最大，所以C方案为最佳方案。,价值工程案例,VE,价值工程工作机理,Cost down,没有回报或回报低于资本成本的开支,运作流程,（1）对功能进行定义和定价（2）获得并结实所有的事实,是什么？做什么？成本多少？,（1）产生新的想法（2）确定可选择的解决方案,还可以怎么做？成本多少？,（1）确定和对比灵活性（2）确定和对比适应性（3）确定和对比成本,这个比哪个更好吗？好多少？为什么？,（1）和相关部门与供应商对重要方案评估（2）选择最好的解决方案（3）经过部门和管理者的批准（4）准备新的规格,（1）审核选择方案的效果（2）根据操作经验实现进一步的改善,对象选定与目
24、标设定（80/20原则）成立VA/VE改善工作小组情报收集、整理与分析拟订降低采购成本之战略方案（机能设计）拟订具体实施方案改善方案开展效果确认方案变更（即标准化）与跟进（Follow up）,实施步骤,ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖,相应方法：供应商/采购早期参与（ESI/EPI）,About 70%cost designed in,供应商/采购早期参与（ESI/EPI）,采购与研发在产品开发流程中的价值取向,采购导向对质量、安全和性能有限要求应用合适的材料尽可能低的成本高可得性实用和经济的参数、规格、性能 与公差产品质量总体把握材料成本评估关心交货期和供应关系,设计导向对质量、
25、安全和性能要求运用理想的材料对成本有限的关注对可得性有限的关注完美的参数、规格、性能 和公差产品质量概念的提炼选择材料关注产品设计,采购与研发在产品开发流程中的共同任务,规格制定部件标准化与简化价值分析部件替代部件退出,采购,研发,供应商,第二步：采购模式的选择,生产模式决定采购模式传统生产模式JIT（Just in time）模式,实时生产系统,1953年由日本丰田公司的副总裁大野耐一提出,适合于大规模成批生产的管理规范。MRP：由主生产进度计划(MPS)和主产品的层次结构逐层逐个地求出主产品所有零部件的出产时间、出产数量（物料清单）。库存量本周周初库存量本周到货量本周需求量 谁更适合企业？
26、,JIT采购模式,要什么,送什么!要多少,送多少!要啥样,送啥样!什么时候要,什么时候送达!,JIT采购与传统采购的区别,MRP采购模式,MRP的关键,MPS的确定例如：某电脑公司的MRP。市场需求的不同型号的电脑可由若干种不同的零部件组合而成，可选择的零配件包括：6种P、4种主板、3种硬盘、3种软驱、2种光驱、3种内存、4种显示器、3种显卡、2种声卡、2种Modem、5种机箱电源。基于这些不同的选择，可装配出的电脑种类有643103680种，但主要的零配件总共只有6435种，零配件的总数比最终产品的总数少得多。显然，将MP定在比最终产品(电脑)这一层次低的某一级(零配件)比较合理。对装配过程
27、分析后确定只对这些配件进行MP的编制，而对最后生成的103680种可选产品，将根据客户的订单来制订最终装配计划。,第三步：采购预算,采购预算是指采购部门在一定计划期间(年度、季度或月度)编制的材料采购的用款计划。采购预算的作用 1、保障企业战略计划和作业计划的执行 2、协调企业各部门之间的合作经营。3、在各部门之间有效配置有限的资源。4、对企业物流成本进行控制、监督。,预算前的自省,在不严重影响生产的前提下，该项采购可否砍掉？该项采购相对于企业的需要是否过于特殊？该项采购的成本是否会超过其带来的利润？租赁或自制是否更便宜？其他企业是以多大代价取得相同的物资？是否可以降低采购的频率？如果产品或生
28、产环节重新设计，是否还会有该项采购？是否有重复采购？谁负责供应商的关系是出于习惯还是处于经济上的考虑？,第四步：利用规模经济,实现规模经济 规模经济：随着生产规模的扩大，单位产品成本下降的经济现象，如右图。规模经济来自专业化、学习效应、共担研发费用、运输采购上的协同及价格谈判优势。,总成本（TC）,规模（或数量）,规模（或数量）,盆地区间,规模经济区间,图3.1,图3.2,B区间,A区间,C区间,B区间乃规模经济区间，此区间所有生产要素尤其是固定要素如生产设备之间的配备最合理（啮合），近似充分利用。A区间固定要素没有被充分利用，C区间可变要素的管理、监督、使用效率下降。,内部、外部规模经济,内
29、部规模经济。指一经济实体在规模变化时由自己内部所引起的 收益增加；如大规模设备采购成本的相对下降、大批量采购获得的数量折扣、内部专业化分工增加的有效工作时间。外部规模经济。指整个行业(生产部门)规模变化而使个别经济实体的收益增加。如：行业规模扩大后，可降低整个行业内各公司、企业的生产成本，使之获得相应收益。如IT业的发展促使IT企业程序员的人力成本下降。,采购中的规模经济1,买方规模（绝对）集中采购（衡量数量折扣、节约的交易成本之和与资本成本的增加额）；联合采购：集团公司组建采购机构 适用范围：标准件、供应商弱势、买方供应链成本高,采购中的规模经济2,买方规模（绝对）第三方采购，即外包采购业务
30、；长期采购合同取代短期采购合同，甚至并购如郑坚江的奥克斯空调零配件采购。变经常性采购为项目采购。与其他电力企业间的采购联盟；采用标准件，提高可替代性；,采购中的规模经济2,卖方规模（相对）利用供应商所处的市场环境及市场地位来形成相对的规模，以获得额外的利益。如寻找生产标准件的小供应商。利用网络创造外部规模经济,利用互联网降低采购成本,利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一从供应商订货，以求获得最大批量折扣。其次，利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，实现实时采购，降低库存；实现库存、订购管理的自动化和科学化，节约人力，避免人为干扰；,利用企业的市场力量,招标采购是最常用的方
31、法,第五步：管理技巧,管理技巧：聪明人的游戏控制关键：关键物资、关键参数、关键采购员、关键程序等方法：采用ABC法分析产品成本的构成，主控重权因素，如火力发电中的煤耗，风力、水力发电中的固定投资等，此外电力系统的利息成本也重要（高负债)。,技巧1：利用供货方财务状况,郑坚江公司采购玩钱,890万乃市场定价，采购成本低于890万则盈利，且差异越大，利润越高。本案利润490万元。,根据供应商财务状况，充分利用现金折扣或其他手段获得较低的采购价格,获知对方财务信息的方法,简单了解三大财务报表财务危机征兆 高负债比率 巨额应收款项 经营活动现金净流量持续出现负值 连续亏损,技巧2：目标成本法,技巧3：
32、选择合适的策略,影响采购策略的因素 所采购产品或服务的型态。产品所处的生命周期阶段。年需求量与年采购总金额。与供应商之间的关系。,依产品生命周期确定的采购策略,在产品寿命周期内采用不同的物资采购模式及不同方法降低采购成本。导入期：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。成长期：新技术正式产品化投产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行集中采购、联合采购等获得成效。成熟期：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。衰退
33、期：产品或技术即将过时或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。,依采购特性及与供应商之关系来订定,影响性较小的采购：采用快速、低成本的价格分析方法长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系：价格敏感、产品寿命周期短；采用价格分析并以成本分析为辅助工具。重要计划的采购：成本分析法非常重要的持续性采购，采购人员较希望与供应商建立长期或联盟关系，采用成本分析法。,降低交易成本的方法,交易成本产生的原因：有限理性、机会主义、不确定性及复杂性、信息不对称、少数交易、气氛（交易双方的信用度等）降低交易成本的途径：降低交易商品或资产的专属性，所谓专属性是指资产本身不具市场流通性，或者契约一旦终止，投资于资产上的成本难以回收或转换使用用途。搜集信息以降低不确定性提高交易频率以便使用长期合同或使采购活动内部化。,降低采购价格的方法,价格
