1、进出口实务练习题5专题一同步练习一、填空题 1、常用的贸易方式有_、_、_、_、_、_、_及_等。 2、经销方式可分为_和_二种。经销商与国外供货商间的关系，同一般进出口商间的关系_本质区别。 3、经销协议有两种规定方法。它们是_和_。 4、从法律上讲，供货人和包销人之间是_的关系；从包销人来讲，他_，供货人才能给与他独家经营的权利；对出口商来讲，包销有利于调动_，可避免或_，有利于_。 5、包销协议的规定方法有两种，一种是在协议中，_；另一种是在协议中_，而且_等_。 6、包销协议的主要内容有_、_、_、_、_、_、_、_、_。 7、包销方式中的任何一方_权代表另一方从事活动，或以另一方的名
2、义_。 8、包销金额的计算方法有：以_为准；以_为准；以_为准；以_为准。 9、包销协议中的不可抗力条款，主要规定_和_。协议中的仲裁条款主要包括仲裁_、仲裁_、仲裁_及_等。 10、委托人与代理人之间的关系，不是_关系，而是_关系。 11、代理按代理人职权范围的大小不同分为_、_和_三种；按作业性质可分为_代理、_、_、_代理等。 12、购货代理人与国外委托人之间是一种_关系，如代理人以自己的名义购进货物，则他与当地出口商间是一种_关系，他要对_负责；如他以代理人身份出现，则代理人对合同的履行_责任，由_承担合同义务。 13、货运代理人一般以_的身份为_办理有关货物的_、_、_、_、_、_、
3、_、_等业务。 14、在现代出口业务中，货物运输行既可作为_人，又可以_人或_人的身份行事。按伦敦运输市场的习惯，运输行订舱后产成的空舱费，应由_支付给船公司，过后再由_向_索赔。 15、按保险代理人与保险人的关系划分，保险代理人可分为_代理人和_代理人。_代理人为一个独立的生意人，能为几家保险公司代理业务；_代理人专门为某一家保险公司或集团代理有关业务的代理人，_代理人的佣金一般_于独立代理人。 16、保险代理人的佣金由_支付，保险费在保险代理人受托办保险后，_向保险人支付，保险的赔付应由_赔付给_。 17、销售代理协议也称_，它是用以_的法律文件。 18、代理人佣金的计算通常是以_为基础的
4、。佣金支付时间的规定方法有：_后支付；委托人_后支付；委托人_后支付及_。佣金的支付方式多采用_方式，由委托人_代理人。 19、代理协议终止的情况包括：_；_；_。 20、寄售人与代销人之间是_关系，寄售人是_，又是_，代销人作为_代_销售货物，寄售协议属于_性质。 21、寄售方式下，风险转移是在货物_时，风险转移前的各种费用应由_承担。 22、对销贸易包含_及_。其基本特征为_，_。 23、一般易货是指交易双方当事人之间_，不涉及_，也没有_；综合易货又称_，常用于两国根据_的贸易。 24、互购又称_或_，它与易货的根本区别在于：互购是_交易，不要求_交换，先进口一方所做的购买承诺，多数是在
5、合同中_规定，_；先出口国的上述承诺，可改由_执行，对方_改由_供货。 25、我国开展的补偿贸易，按补偿标的的不同，可分为_、_和_。 26、补偿贸易的特征是补偿贸易必须是在_和设备供应方必须承诺_的义务。 27、对销贸易包括_、_、_、_、_等。 28、投标与招标属于_方式。招标方式有_招标、_招标和_招标，其中_招标属于非竞争性招标。 29、世界银行贷款项下的采购多采用_招标；专业性强、交货期急迫的交易可选用_招标；两段招标的第一步做_投标，第二步做_投标。 30、招标与投标的特点为_、_、_等。 31、迟到标是在_后送达的投标，它将被_。 32、按惯例，招标签订的货物合同及履约保证书一般
6、由卖方在合同签订后_天内提出，保证金额一般为合同总价的_。 33、投标担保可采用_、_和等担保形式。 34、国际货物拍卖一般都是于_，在_的统一组织下进行的。拍卖业务适用_法律和规章，属于_的方式，是典型的_，它由主持人以_方式表示接受，对_方较有利。 35、拍卖程序分三阶段，它们是_、_和_。拍卖的出价方式有_拍卖、_拍卖和_拍卖。常用来拍卖水果、蔬菜、鲜鱼等商品的出价方法是_拍卖。 36、拍卖商品的货款通常是以_支付，在_时，买方须支付货款金额的一定百分比。货款付清后，买方凭拍卖行开出的_到指定仓库提货。 37、商品交易所是由_商人_组织的，是在_为基础的，规定只有_才能在交易所中按_减价
7、的方法，在规定的_内，按_的章程买卖_的货品。 38、商品交易所只提供_，本身_买卖。 39、投机性交易指利用_现象，在对_基础上，通过_或_，从中牟利。 40、投机性交易的参与者有_、_、_。 41、套期保值一般有两种做法，它们是_保值和_保值，前者是卖出_货，买入_货，避免存货市场价格下跌；后者是买入_货，卖出_货，目的为转移物价上涨危险。 ? 二、选择题 1、包销方式中，包销人与供货人之间的关系为（） A、代理关系 B、买卖关系 C、委托关系 D、互购关系 2、一般可被选作包销的商品有（） A、试销的有前途的新产品 B、货源有限的畅销品 C、竞争激烈的大宗出口原料 D、扩销困难的产品 E
8、、市场价格波动大的产品 3、代理人所获得的收入为（） A、工资 B、奖金 C、佣金 D、报酬 4、下列可使包销协议终止的情况有（） A、一方交货延迟 B、一方公司改组 C、包销货物被盗 D、战争焚货 E、包销货短少 5、不享受独家专营权的代理是（） A、总代理 B、独家代理 以、一般代理 6、下列哪些是代理人可以为进出口公司做的工作（） A、公司产品广告 B、介绍成交 C、提供售后服务 D、生产产品 E、代表委托人签合同 7、信用担保代理人需承担担保责任的有（） A、进口商倒闭 B、进口商因出口商交货有损而拒付 C、进口商因收货延迟而要求降价付款 D、进口商因物价下跌而拒付 E、进口商因单证不
9、符而拒付 8、保付商行对已付款货物享有（） A、留置权 B、中途订运权 C、再售权 D、质量索赔权 E、数量索赔权 9、发票净售价是发票毛售价减去下列哪些项目（） A、加工费 B、销售税 C、包装费 D、延期付款的利息 E、原料费 10、佣金的支付方式多采用（） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函 11、如果双方同意延续代理协议的话，则任何一方当事人应在协议期满前至少多少天以书面通知另一方（） A、15天 B、21天 C、30天 D、45天 12、寄售人与代销人之间的关系为（） A、委托代理 B、买卖 C、协议 D、委托受托 13、受托人同第三方从事的法律行为，不能直接对委托人发生效
10、力的为（） A、包销 B、独家代理 C、总代理 D、一般代理 14、寄售方式下，风险与费用划分点为（） A、货物出运时 B、货物到达寄售地时 C、货物在寄售地卖出时 D、货款交付时 15、寄售货物未售出运回寄售人所需费用的承担者应为（） A、代销人 B、寄售人 C、代销人或寄售人 D、代销人和寄售人 16、产品出口方承诺购买与出口产品有关的商品的是（） A、易货 B、互购 C、回购 D、补偿贸易 17、补偿贸易对设备进口方的优点在于（） A、弥补资金不足 B、获得较高技术 C、获得较稳定的销售市场 D、获得转售的利润 E、获得较稳定的原料来源 18、对投标人预审内容包括（） A、财务能力 B、
11、家庭成员 C、施工设备 D、经验与信誉 E、社会关系 19、投标文件的寄交形式为（） A、邮寄 B、电报 C、电传 D、专人送 E、银行转 20、属于现货交易的贸易方式有（） A、回购 B、寄售 C、代理 D、招标与投标 E、拍卖 ? 三、名词解释 1、经销 2、包销 3、独家专营权 4、专卖权 5、专买权 6、总代理 7、独家代理 8、一般代理 9、寄售 10、对销贸易 11、产品回购 12、补偿贸易 13、转手贸易 l4、互购 l5、招标投标 l6、拍卖 17、商品交易所 18、期货交易 19、套期保值 20、对外加工装配业务 ? 四、判断题 1、经销商与国外供货商的关系与一般商品交易合同
12、下买卖双方之间的关系并无本质区别。 2、包销商只可从供货人那得到货源的称为专卖权。 3、包销即为经销。 4、包销协议中必须同时规定专卖权和专买权。 5、包销方式中的任何一方可以另一方的名义签订合同。 6、包销协议中的“定义条款”是指将包销商品的种类、包销地区等项内容加以限制。 7、包销金额一般应采用最低承购额的做法。 8、包销协议的生效时间一般采用签字生效的做法。 9、在包销协议有效期内，任何一方均不可以以任何理由终止协议。 10、包销与代理虽然有很多相似之处，但却有着本质的区别。 11、独家代理中代理人享有独家专营权。 12、一般代理除不享有专营权外，其他权利和义务与独家代理并没有区别。 1
13、3、只有当进口人无力付款或类似的原因导致委托人不能收回货款时，信用担保代理才承担责任。 14、购货代理人因要向国内出口商购进货物，因此，他与国内出口商的关系为买卖关系。 15、保付商行的典型做法是以代理人的身份，代表国外的进口商与当地出口商订立合同。 16、保付商行对已付款货物享有留置权，但不享有有关索赔权。 17、因保险代理人代替被保险人办理，则其佣金应由被保险人支付。 18、代理协议中只需订明双方当事人的全称，而不必同时订明简称。 19、代理中的委托人有权拒绝代理人转来的订单，但须说明理由。 20、寄售与代理佣金的给付方法一样，只采用汇付方式支付。 21、如寄售人事先不付保费给代销人，代销
14、人可不办理有关寄售货物展销期间的财产保险。 22、对销贸易包含易货及易货的衍生物，因而可简单地概括为易货或大易货。 23、采用记帐结算方法进行交易时，可要求顺差方用自由外汇补差。 24、互购一般对先出口方比较有利。 25、补偿贸易是在信贷的基础上进行的，这是构成补偿贸易的必备条件。 26、抵销贸易与互购一样，均由先出口设备方承诺一定的回购义务。 27、原当事人对该合同的责任随互购合同被转让后而结束。 28、谈判招标属于非竞争性招标，因此投标者在投标中不存在风险。 29、投标文件的正副本均应由投标人授权的代表签字，授权书应与投标文件一起寄交。 30、投标有效日以寄信日为准。 31、投标者中条件最
15、好的一方一定能成为中标者。 32、按惯例，投标人对投标文件中提出的递价在开标前是不可撤销的。 33、国际竞争性招标必须采用公开开标的形式。 34、拍卖受拍卖法和公约的双重约束。 35、拍卖中，拍卖人不可作为出价方出价。 36、买主喊价相当于正常贸易中的发盘，因此，喊价一经喊出在主持人木锤落下前是不得撤销的。 37、拍卖货物所有权的转移是在货款付清后。 38、拍卖行的收入是佣金或经纪费。 39、商品交易所是同行业的商人在自愿基础上自发组织起来的市场。 40、期货交易又称纸面交易。 41、期货交易只交割货币，不交割货物。 ? 五、简答题 1、简述包销与经销的主要区别。 2、简述包销协议的主要内容。
16、 3、简述包销方式的优缺点。 4、简述包销与代理的区别。 5、简述国际贸易中代理的主要形式。 6、简述代理协议的主要内容。 7、简述代理的作用。 8、简述寄售的性质与特点。 9、简述寄售方式的利弊。 10、简述对销贸易的利弊。 11、简述互购与易货贸易的主要区别。 12、简述补偿贸易的性质和作用。 13、简述招标与投标方式的特点。 14、简述招标与投标的业务程序。 15、简述投标文件的基本内容。 16、简述招标文件的基本内容。 17、简述招标人可以拒绝全部投标的情况。 18、简述拍卖方式的特点。 19、简述期贷市场的基本特征。 20、简述清算所的职能。 21、简述期货交易中能进行投机的原因。
17、22、简述套期保值的目的和做法。 23、简述套期保值和投机的区别。 24、简述对外加工装配业务的性质。 25、简述对外加工装配与进料加工的区别。 26、简述我国开展对外加工装配业务在成交方式上的不同做法。 参考答案17 一、填空题 1、包销，代理，寄售，对销贸易，招标与投标，拍卖，期货交易，对外加工装配业务 2、独家经销（包销），一般经销，无 3、规定经销商承诺每年向供货商订购一定数额的商品，只规定经销商在获得当地客户订单时才能转向供货商购货，不必规定具体的承购额 4、买卖（货主对货主）只有承担从供货人那里购进指定商品的义务，调动包销商的积极性，减少因自相竞争而带来的损失，安排生产和组织出口货
18、源 5、只原则地规定双方的权力，义务和一般交易条件，不仅有原则的规定，将价格和支付方式等具体交易条件也作出明确规定 6、双方当事人的名称和地点，包销商的选任与受任，包销商品的种类，包销的地区，包销的数量或金额，作价办法，包销商的其他义务，不可抗力和仲裁条款，协议期限和终止条款 7、无，签订合同 8、发出订单的订购数额，开立的信用证金额，实际装运的数额，供货人收到的货款金额 9、不可抗力事故的范围，遭受事故一方的免贵事项，地点，机构，费用，效力 10、买卖，委托代理 11、总代理，独家代理，一般代理，销售代理，购货代理，货运代理，保险代理 12、委托代理，买卖，支付货款和接受货物，不负，国外买主
19、 13、货主的受托人，货主，报关，交接，仓储，调拨，检验，包装，转运，订舱 14、代理，委托，承运，运输行，运输行，客户 15、独立，专用，独立，专用，专用，高于 16、保险人，必须，保险人，被保险人 17、代理合同，明确委托人与代理人之间的权力、义务 18、发票净售价，接受代理人转来的订单，向买方发运货物，收到货款，定期按月（季），汇付，直接汇给 19、代理协议规定的使命完成或期限届满，双方协商同意不再行使现行协议中规定的权利和义务，一方单方面要求终止该协议 20、委托受托，货主，委托人，受托人，寄售人，信托合同 21、在寄售地卖出，寄售人 22、易货，易货的衍生物，进出结合，以进口抵补出口
20、 23、以等值的货物互相交换，第三者，货币的流动，一揽子易货，贸易、支付协定进行 24、对购，平行交易，现汇，等值，只作原则，只限定金额，第三者，也可，第三者 25、直接补偿，其他产品补偿，劳务补偿 26、信贷的基础上进行，回购产品或劳务 27、互购，产品回购，转手贸易，抵销贸易，补偿贸易 28、竟卖，国际竞争性，谈判，两段，谈判 29、公开，谈判，技术，价格 30、不经过磋商，没有讨价还价余地，众多人公开竞争 31、投标截止时间，拒绝，32.30，10% 33、投标保证金，银行保函，备用信用证 34、拍卖中心，拍卖行，自己独特的，公开竟买，现货交易，敲木锤的方式，卖方 35、准备阶段，正式拍
21、卖，成交与交货，增价，荷兰式，密封递价，荷兰式 36、现汇，成交，钱单或提货单 37、同行业，自发，自愿，会员，公开，时间，约定，特定 38、服务，不参与 39、期货市场价格变动频繁的，市场价格作出正确判断，一买一卖，一卖一买 40、抢帽子投机商，池内交易人，场内交易人 41、卖期，买期，期，现，期，现 ? 二、选择题 1、B 2、AD 3、C 4、BD 5、C 6、ABCE 7、AD 8、ABC 9、BCD 10、A 11、C 12、D 13、C 14、C 15、B 16、C 17、AC 18、ACD 19、AD 20、BE ? 三、名词解释 1、经销：是指进口商（经销商）根据与国外的出口商
22、（供货商）达成书面的协议，承担在规定的期限和地理范围内经销指定的商品的义务。 2、包销：又称独家经销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。 3、独家专营权：是包销方式下包销商享有的一种独占权。就是说，在包销协议规定的期限和地域内，只有包销商一人享有经销指定商品的权力，供货商不能再指定其他经销商经营同类商品，而且供货商本人也无权在包销区内与包销人竟销。 4、专卖权：如果在包销协议中约定，供货人在指定地区只把货物卖给包销人，而不能再向当地其他客户供货，这就是赋予包销人经销指定商品的独占权，称为专卖权。 5、专买权：是供货人所享有的独占权.它是指包销人只可从供货人那里得到
23、货源，而不能再经营其他人提供的同类商品。 6、总代理：是委托人在指定地区的全权代表.他除了有权代表委托人从事代理协议中规定的一般商务活动外，还有权进行某些非商业性活动及在当地指派若干分代理人和分享分代理的佣金。 7、独家代理：是指代理人在约定的地区和-定期限内，单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务。委托人在该地区和协议期限内，不得再委派第二个代理人从事同类业务。 8、一般代理：是指没有专营权的代理.委托人在同一地区，对同一商品可以指派几个代理人作为他的代表行事。按每-个代表的实际推销情况，分别给与佣金。 9、寄售：是一种委托代售.它是指委托人先将货物运往寄售地，委托国外代销人按照寄售协议
24、规定的条件，在寄售地进行销售，待货物售出后，代销人按约定的办法与货主结算货款。 10、对销贸易：又称对抵贸易或对等贸易。是包含易货以及易货的衍生物，如互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合，用出口抵补进口或部分抵补进口为特征的各种贸易方式的总称。 11、产品回购：是指交易的一方向对方提供设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品或其它产品。 12、补偿贸易：一般是指在信贷基础上，进口机械、设备、技术或原材料，不用现汇支付，而用向对方回购上述进口设备或原材料所生产的产品或其他产品和劳务所得的价款，分期摊还。按我固有关部门的规定，利用国外信贷自行购置设备，然后由贷款者分期购买产品或劳务，分期摊还贷款本息者也属于补偿贸易。 l3、转手贸易：是记帐贸易的产物，其目的是把记帐贸易项下的不可兑换的货币转变为硬通货。 14、互购：是指在买卖合同中先出口的一方承诺，用所得的货款（全部或部
