1、水果店syb创业计划书附件16创业计划企 业名 称 _季新鲜水果店 _创业者姓名 _39_日 期 _2016 年10月19日_邮编：邮寄地址 :E-mail:电话:传真:一、企业概况 . 3二、创业计划作者的情况 . 3三、市场评估 . 4四、市场营销计划 . 6五、企业组织结构 . 8六、固定资产 . 9七、营运资金 ( 月) . 11八、销售收入预测（ 12个月） . 12九、销售和成本计划 . 14十、现金流量计划 . 152一、企业概况主要经营范围各种类型的低 ，中，高档的新鲜水果，鲜果汁，干果以及各类相关衍生品。生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者
2、的个人情况以往的相关经验 (包括时间 )2014年7月-2014年9月 兼职招生工作教育背景 , 所学习的相关课程 (包括时间 )2014年-2016年 就读于佛山职业技术学院2016年10月 参加SYB创业培训3三、市场评估目标客户描述 :方便一些老年人和学生对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费 主要目标客户是老年人和上班族市场的 容量/本企业预计市场占有率中国的水果市场巨大， 与国外人均年消费水果 85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查， 80%的3口之家每月消费水果的金额在 80元以上。10%的家庭消费水果在 50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在 50元以
3、下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求 (70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果。(80kg)的水平相比差距更大。市场容量的变化趋势 :一般来说，水果的 旺季一般过节的时候，大家比较喜欢买水果送礼，健康又方便，所以 在一年中，水果大旺季大概有两个， 一个是过年时候， 大家都喜欢买水果拜年和送礼，二便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。有时会遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但这现象不会持续很久。4竞争对手的主要优势 :1. .游商小贩：流动性强，由于没有租金成本，所以其
4、价格可能会更低。2. 农贸市场：一般是以露天的形式出现。摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。3. 大型超市：采购量较大和成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量有保证。4. 正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。5. .水果便利店： 营业时间长 ,满足了消费者就近购物竞争对手的主要劣势 :1. 游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。2. 农贸市场：其购物环境、产品服务都没有，并且在质量和份量上都不很牢靠。3. 大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。4. 正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少
5、，服务不是很到位。5. .水果便利店：价格贵，水果品类比较少。相对于竞争对手的主要优势 :1. 给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。2. 独特的引导消费，信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。3. 提供多种多样的服务针对不同的消费群。4. 我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务。相对于 竞争对手的主要劣势 :1.不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。2.相对于农贸市场，本店的购物环境不够浓，且本店的成本可能比较高，价格不占优势3.相对于对手，由于他们老客户比较多，不容易去本店消费。4.由于人生地不熟，不了解 当地的风俗习惯，以及他们所过的节日。55四、市场营
6、销计划产品产品(产品系列)/ 服务 主要特征葡萄、提子 价格比较贵、不易保鲜苹果和苹果 汁 大众水果，较受人欢迎，老少皆宜。香蕉 有季节性、难保鲜榴莲 水果之王、价格贵、较受人们喜欢西瓜 解暑良果，价格便宜，有季 节性价格产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的价 格葡萄、提子 8 11 13苹果和苹果 汁 4 6 7香蕉 1.5 3 4榴莲 7 11 12西瓜 1 2 2.5菠萝 1 4 4折扣将给予: 98%赊销将给予: 06地点（1） 选址细节地址 面积 租金或建筑成本佛山市官窑市场附近 18 2500（2）选择该地址的主要理由 :在居民小区附近， 是这里居民到农贸市场和菜
7、市场的必经之地， 附近有三个学校， 人流量比较大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士的水果消费。有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。（3）分销方式 (选择一项)产品将卖给: 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该分销方式的理由 :水果是人们日常生活所必须的食品，人们现在越来越重视健康，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者。 这是一个很大的客户群， 我们直接给最终消费者提供产品， 会让我们在价格方面有很大盈利空间， 而且在质量，分量和品质上都有所保证。 我们能第一时间获得消费者的建议，方便我们日后的改进。促销人员推销 进行推销水果的健康讲座 成本预测 2
8、00广 告 打广告纸，派发广告 成本预测 100公共关系 成本预测营业推广 成本预测7五、企业组织结构企业将注册成:个人独 资 企业 合 作社 个体工商户合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司其他 .拟议的公司名称: 季新鲜水果店_公司员工包括: (附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主/ 经理林科儒 2800员 工导购张晓明 2300公司将获得的经营执照、许可证和特许:类型费用预测个体工商户营业执照 120食品流通经营许可证600公司的责任 ( 保险、员工的薪酬、税 )类型费用预测保险 240*2个人所得税 按5%计算8六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到 10
9、0%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备描 述 数量 单 价 总费 用(元)电子秤 1 4500 4500壁式空调 1 3000 3000保鲜柜 1 2000 2000货架 1 900 900榨汁机 2 600 1200保险柜 1 500 500供应 商 名称 地址 电 话 或传 真佛山官窑商品城 佛山官窑镇企业的交通工具根据交通及营销活动的需要 , 拟购置以下交通工具：描述 数量 单 价 总费 用( 元)二手小货车 1 4000 4000供 应商 地 址 电 话或传 真二手汽车城 佛山官窑镇9办公设备办公室需要以下设备：设 备描 述 数量 单 价 总费 用(元)桌子 1 200 400椅
10、子 2 100 200供 应商 地 址 电 话或传 真佛山官窑商品城 佛山官窑镇固定资产、折旧明细资产 价值 (元) 年 折旧 (元)工具, 设 备 12100 2420交 通工 具 4000 800办 公设 备 400 80零 售店 面 0 0工 厂厂房 0 0土 地 0 0总 计 16500 330010七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材料描 述 数量 单 价 每 月总 费用(元)葡萄 提子 800 8 6400苹果和苹果汁 1200 4 4800香蕉 800 1.5 1200榴莲 900 7 6300菠萝 800 1 800供 应商 地 址 电 话或传 真佛山南海水果批发市场 佛山
11、市南海区其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息 )其 他 费用 月费用 说明业 主的 工资 2800雇 员工 资 2300租 金 2500营 销费 用 300电 费 250电 话费 200维 护, 维修 100 保鲜柜和空调的保养，汽车的维修保 险 480公 司注 册费 720其 他必 备品总 计 965011八、销售收入预测（12 个月）月 份销 售 的 产 品 (产 品 系 列) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 销 售 数 量 800 750 750 800 750 600 600 750 800 800 750 700 8850葡萄 提子 平 均 单 价 11
12、 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11月 销 售 收入 8800 8250 8250 8800 8250 6600 6600 8250 8800 8800 8250 7700 973502 销 售 数 量 1200 1000 900 900 950 900 900 1000 1200 1000 900 950 11800苹果和苹果汁 平 均 单 价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6月 销 售 收入 7200 6000 5400 5400 5700 5400 5400 6000 7200 6000 5400 5700 708003 销 售 数 量 800
13、 700 700 600 600 650 650 700 800 700 650 600 8150香蕉 平 均 单 价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3月 销 售 收入 2400 2100 2100 1800 1800 1950 1950 2100 2400 2100 1950 1800 244504 销 售 数 量 700 650 600 650 700 650 800 900 800 700 700 8650900榴莲 平 均 单 价 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11月 销 售 收入 9900 7700 7150 6600 7150 77
14、00 7150 8800 9900 8800 7700 7700 962505 销 售 数 量 0 0 0 300 350 800 800 800 500 300 0 0 3850西瓜 平 均 单 价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2月 销 售 收入 0 0 0 600 700 1600 1600 1600 1000 600 0 0 77006 销 售 数 量 800 700 700 600 600 600 900 900 900 700 700 700 8800菠萝 平 均 单 价 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4月 销 售 收入 3200 2800 2800 2
15、400 2400 2400 3600 3600 3600 2800 2800 2800 352007 销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入8 销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入总 计 总销 售总 量 4500 3850 3700 3800 3900 4250 4500 4950 5100 4300 3700 3650 50200销 售 总 收 入 31500 26850 25700 25600 26000 25650 26300 30350 32900 29100 26100 25700 33175013九、销售和成本计划月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
16、 12项目 金额（元） 总 数销 含流转税销售收入 31500 26850 25700 25600 26000 25650 26300 30350 32900 29100 26100 25700 331750流转税 (增值税等 ) 945 805.5 771 768 780 769.5 789 910.5 987 873 783 771 9952.5 售销 售 收 入 30555 26044.5 24929 24832 25220 24880.5 25511 29439.5 31913 28227 25317 24929 321797.5经 营 成 本业 主 工 资 2800 2800 280
17、0 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 33600员 工 工 资 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 27600租 金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000营 销 费 用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600成电 费 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 2
18、50 250 3000电 话 费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400维 护 维 修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200折 旧 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 3300贷 款 利 息保 险 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480注 册 费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720原 材 料( 明 细)本葡萄 提子 64
19、00 6000 6000 6400 6000 4800 4800 6000 6400 6400 6000 5600 70800苹果和苹果汁 4800 4000 3600 3600 3800 3600 3600 4000 4800 4000 3600 3800 47200 1200 1050 1050 900 900 975 975 1050 1200 1050 975 900 12225香蕉 6300 4900 4550 4200 4550 4200 4550 5600 6300 5600 4900 4900 60550榴莲西瓜 0 0 0 300 350 800 800 800 500 30
20、0 0 0 3850菠萝 800 700 700 600 600 600 900 900 900 700 700 700 8800总 经 营 费 用 28325 25475 24725 24825 25025 23800 24450 27175 28925 26875 25000 24725 309325税 前 利 润 2230 569.5 204 7 195 1080.5 1061 2264.5 2988 1352 317 204 12472.5企 业 所 得 税 税个 人 所 得 税 251.5 168.475 150.2 140.35 149.5 194.025 193.05 253.2
21、25 289.4 207.6 155.85 150.2 2303.62其 他 税 . 费净 利 润 ( 税 后 ) 1978.5 401.025 53.8 -133.35 45.5 886.475 867.95 2011.27 2698.6 1144.4 161.15 53.8 10169514十、现金流量计划月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12项 目 金额（元） 总 数现 月初现 金 0 39305 40249.5 40828.5 41210.5 41780.5 43236 44672 47311.5 50674.5 52401.5 53093.5业主投资 50000
22、 金现 金 销 售 收 入 30555 26044.5 24929 24832 25220 24880.5 25511 29439.5 31913 28227 25317 24929 321797.5流赊 销 收 入贷 款 其 他流 进 现 金入可支配 现 金 (A) 80555 65349.5 65178.5 65660.5 66430.5 66661 68747 74111.5 79224.5 78901.5 77718.5 78022.5 375470现 金流出现 金 采 购 ( 明 细) 葡萄 提子 6400 6000 6000 6400 6000 4800 4800 6000 640
23、0 6400 6000 5600 70800 苹果和苹果汁 4800 4000 3600 3600 3800 3600 3600 4000 4800 4000 3600 3800 47200 香蕉 1200 1050 1050 900 900 975 975 1050 1200 1050 975 900 12225现榴莲 6300 4900 4550 4200 4550 4200 4550 5600 6300 5600 4900 4900 60550西瓜 0 0 0 300 350 800 800 800 500 300 0 0 3850菠萝 800 700 700 600 600 600 9
24、00 900 900 700 700 700 8800 赊购 支 出金业主 工 资 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 33600员 工 工 资 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 27600租 金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000流 营 销 费 用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3
25、00 300 3600电 费 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000电 话 费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400维 护 维 持 费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200出贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险 480注 册 费 720设 备 12100其 他 ( 请 说 明)税金 2303.62现 金总支出 (B) 41250 25100 24350 24450 24650 23425 24075 26800 28550 26500 24625 24350 307128.6215月 底 现 金 ( A - B ) 39305 40249.5 40828.5 41210.5 41780.5 43236 44672 47311.5 50674.5 52401.5 53093.5 53672.516
