1、i微创团队参赛创业计划书福建省第二届大学生创业之星大赛福建省第三届大学生“创业之星”评选商业计划书 -“i微创”校园广告传媒团队 一、创业团队“i微创团队”.（4) 1、创业历程.(4) 2、创业团队基本情况.(5)二、创业描述.(6） 1、团队运营模式.（8） 2、项目行业及产品市场分析.（9） a、主营项目简介.（9） b、目标服务群体.（11） 3、承接项目举例分析.（11） a、主营业务展示.（11） 1）人人网长期合作项目 2）“唱响微视”福大舍歌大赛 3）、icakes（爱蛋糕）一区现场宣传 b、涉足业务展示.（14） 1）大学城开学季新生用品 2）班服、球服的代理 3）鼓山千人爬
2、山运动”会场布置 c、精品开发项目：倍思特项目，另带附件一.（16） 4、团队经营及办公场所简介.(19) a、日常业务运营场地.(19) b、日常办公场地.(19)三、市场分析（SWOT分析）.(20)四、风险预测及应对方案.(24)五、销售分析（4P原则）.（26） 1、产品（product）.（26） 2、价格(price)和促销（promotion）.（26） 3、地点（place）.（27）6、财务分析.（28）7、风险投资.（29）1、创业团队“i微创团队”1、创业历程 大一我们加入了校社联的外联部，为社联的很多大型活动筹集资金，俗称“拉赞助”。 通过百团纳新的这场活动，我们对学校
3、开展的活动所需要的赞助形式有了非常充分详细的了解。我们发现在这场活动中，需要的宣传物料，包括传单，海报，条幅，四联单等数量非常之多，而这只是偌大的福大数量繁多的活动之一，整个福大，整个大学城每年举办的活动何其之多，需要的宣传物料更是不计其数，如果能够涉足这片蓝海，哪怕只占有少量的市场份额，其利润也是非常可观的。于是在我们慢慢地把注意力投放在了福大以及周边制作宣传物料的企业中。通过长久考察，我们发现周边这些印刷企业，因为没有形成很大的规模，业务量比较有限，所以他们无法形成成本优势，从而导致他们宣传物料的价格过高。这不是我们的商机吗？但是当时的我们受自己能力，知识的限制，还没有将我们的想法付诸行动
4、。随之而来的跨年迎新晚会活动中，我们作为主要负责人，拉到了一笔比较大的赞助，对传单，横幅的数量需求非常之大。这时，我们团队的贵人出现了刘立学长。他通过老乡会结识了我们的队友，并通过他询问我们是否有意向将我们的物料交付于他们的同广文化传播（有限）公司制作。虽然由于社联有长期合作的广告公司，我们之间的合作没有进行，但是通过与刘立学长的交流，我们惊讶地发现，同广文化制作物料的报价比我们平时接触到的要低，我们产生了强烈的好奇，这也牵动了我们长久以来的神经。通过深入了解，我们逐渐了解到了同广文化传播（有限）公司的运营模式通过建立一个中介平台，将活动需要的物料与低价的制作相结合，而同广公司则通过中间的差价
5、盈利。我们隐隐感觉到了我们团队与同广文化广告公司的契合点。刘立学长正处在寻找公司下一任接班人的阶段，而我们通过在外联部积累的人脉与经验跃跃欲试，想要有所作为，于是我们组成立一个试营业团队。 成立之初，我们整合并且开拓资源，包括手上现有的客户资源: 1.福州大学电气、公管、土木、机械等学院相关负责人联系方式，并有过合作。2.广告物料供应商：源创喷绘,星艺广告,泰洋印务等3.舞美设备租赁商：扬宏音响，福闽都文化传媒4.毕业相册供应商：永胜贸易。 由于我们在试营业中考察到市场的潜力巨大，我们手里的资源也丰富，于是我们接受刘立的全权授权委托，承包下同广公司的业务，重点发展几个比较有潜力的业务，开拓几个
6、有发展前景的业务，通过不断开拓市场，打算最终接管下整家公司。我们相信前途一片光明。 在接下来的过程中，由于我们i微创团队在周边的商家中渐渐有了一些知名度，我们也积极争取联系一些有兴趣入驻福州大学的商家，我们利用自己团队的优势，取得商家的信任，承接了一些企业的商业活动，包括商业路演，公益活动等，我们的收入也是相当可观的。慢慢地，它成为了我们的主营业务之一。 2、创业团队基本情况 “i微创”创业团队是由5位2012级福州大学学生：陈宇民、刘瑞洲、陈如彬、王磊、吴高翔组成。团队的组成源于相同的志趣及满腔的创业激情。团队现有上述管理人员五名，同时拥有设计、派送等不同类型的兼职人员10多名。 陈宇民：该
7、成员曾在同广文化公司担任执行总监一职，已在同广文化工作近一年，后从同广文化公司脱离并与刘瑞洲牵头成立“i微创”团队。曾在福州大学学生社团联合会参与组织跨年晚会等精品大型活动；并在2013年4月份承包组织了舍歌大赛等商业活动，为团队运作、未来发展奠定了扎实的基础，现任团队总CEO一职。 刘瑞洲：该成员同期与陈宇民在同广文化公司任执行总监一职，随后牵头成立i微创团队。曾组织校红会121“防艾话剧”预决赛，烛光静思，协助福建省红十字会举办地震逃生演练。有良好的活动组织能力及深远的发展意识，大局观强，有一颗不安分的心，敢打敢拼。现任副总经理一职。 陈如彬：该成员曾是校级组织福州大学学生社团联合会的部门
8、骨干并参与组织跨年晚会、百团纳新等大型精品活动。并且担任福州大学人人网的校园大使，依托于我们团队承办人人网的各种校园活动，具有带团队做项目的经验，善于与人交流。同时具备成熟的人际处理能力，善于协调同事之间的关系，现任办公室主任一职。 王磊：该成员曾参与策划福州大学社联百团纳新、星级社团评比等大型活动，并曾带领团队策划并执行“第一届三国杀邀请赛”活动及多个院级活动，在多次项目策划的积累中能准确地预测活动筹备、执行过程中的具体情况。现任策划部经理一职。 吴高翔：该成员曾在福州大学社联的多次大型活动的外联工作中出色变现，同时有很强的市场洞察力，做过市场调研并经营过精品店等。经过大学生创业实践课程的培
9、训，对于市场的评估和预判较为准确，正带领一支出色的外联团队开发（Best册子等精品业务.)项目。现任市场部经理一职。2、创业描述1、团队运营模式2、项目行业及产品市场分析a、主营项目简介 1）活动承办：提供前期策划及现场执行等全程一体化服务 首先我们会对校园内的一些社团、学院以及校外的一些商家做大量宣传，进行自我推销。让客户了解我们公司的业务，让商家意识到我们的价格优势，了解我们的优质服务。在晚会、商家宣传、路演等活动中，我们着力打造全程一体化服务，做好前端客户接洽、活动承接，活动策划、设计，到现场舞台布置、灯光音响专业的执行团队以及为商家提供节目、礼仪小姐等。 我们本着认真负责的态度对待每一
10、场活动，活动中的每个环节我们都有相应的部门去跟踪落实。首先由市场部做好与客户的沟通接洽环节，明白客户想要达到的效果和目的，并准确传达给策划部。其次策划部安排策划专员对活动进行筹划，制定演出物料清单向客户展示，再根据客户提供实际情况对活动的流程、舞台的设计、场地的选择、提供的设备做相应的修改。最后双方达成合作意向，由办公室与客户面对签订合作协议，策划部安排相应现场执行人员到现场进行技术支持，为活动的顺利进行保驾护航。活动结束后，我们会让客户对我们的工作做一个反馈评价。通过这些宝贵的评价，我们更清楚的认识自己。对今后的工作进行一些改进，能给客户带来更优质的服务。 2）承接各类广告宣传物料：专业设计
11、，配送上门服务 不论是品牌推广还是晚会承接，都离不开广告宣传物料，为此我们也提供相应配套的服务，是广告物料合作商和学校内部客户的直接连接纽带。目前拥有多家长期广告物料合作商，同时针对客户对印刷产品、广告产品的不同要求，我们也会选择相应的供应商为客户提供专业的设计制作服务，包括室内布置及户外广告。比如在面对一般的中低端需求的客户，我们会选择源创喷绘广告或者泰洋印务，源创广告公司地址就在闽侯上街镇，距离福州大学仅两公里，方便随时取货，大部分的物料能当天取货，保证了我们的时效性。面对高端客户，当我们自己团队的设计师无法满足其要求，我们会选择华泽印务公司，他们的业务水平高，设计师经验丰富，印刷质量好，
12、从而满足高端客户的要求。 而在市场拓展方面，我们团队有足够的竞争力。一方面，我们团队大部分成员都在校社联、校会及学院各部门工作过，有的成员现在依旧是部门干部，所以在人脉资源有不可替代的优势，极大地降低了沟通难度的同时提高了业务的成功率，并且目前已有部分成形的固定客户，福州大学的市场占有率约为20%，手里还有大批未开发客户信息，我们将在团队工作的下一阶段进一步开发；另一方面，由于我们与广告物料合作商长期合作以及订单量较大的关系，商家留给我们的利润空间较大，从而i微创团队在价格战中中有得天独厚的优势，也可以在激烈的竞争中有较大弹性。上述两个方面极大地保证了我们的市场占有率，也有利于市场的进一步拓展
13、。b、目标服务群体：商家、学校机构、学生组织等 根据我们公司所提供的服务项目，目前主要的服务对象有：1、欲进驻福州大学城提高知名度及扩大宣传的商家； 2、大学城高校的团委以及各学院、学生会、社团等组织； 3、福州大学城附近需要路演现场宣传、在会展中心等宣传的商家。商家需要在福州大学城进行市场开拓时，存在对渠道不能精确把握的状况，他们不知道能利用哪些在校的团体进行市场开拓。我们正是利用高校社区框架的优势，通过新媒体营销手段让在高校内的社团对商家的产品进行推广，可以有效地帮助商家扩大宣传影响，在大学城中打开一片市场。 从商家到团委、学生会组织，在开展活动或者举办大、中、小型各种晚会时，都会需要用到
14、演出设备，为此我们就会提供这些音响、灯光、舞台设备以及广告物料等，同时为他们进行相应的配套服务：设计制作相应的舞台背景，安排专业的灯光师、调音师进行现场支持，在现场有公司的执行人员为活动的顺利进行保驾护航。3、承接项目举例分析下面是我们已经承办的一些精品活动简介及展示。 a、主营业务展示 1)人人网是我们长期，稳定合作的伙伴，现在我们每个月都可以承办人人网一至二场的商业活动，这成为我们一个长期的业务。每个月可以获取3000元至5000元不等数额的利润。下面是两场关于人人网的活动展示。 人人网校园大使团 通过我们团队成员陈如彬与人人网华南地区负责人以及福建省总负责人的接洽商谈，我们团队承包了人人
15、网在福州大学的所有商业活动。到目前为止，人人网的3场大型活动与5场小型活动都是由i微创负责承办了。其中包含了2013年6月人人网与劲酒公司合作举办的一场商业活动筑梦飞翔活动。通过人人网抽中的拥有人人账号的幸运观众将获得价值300元的劲酒一箱。我们通过线下帮助人人网联系中奖人员前来领奖。活动取得圆满成功，我们获得收入3000元。 以下为我们当时登记的领奖人员名单 “梦想导师”公益活动：在2013年10月我们承办了人人网与美丽中国，LG共同举办的“梦想导师”公益活动，一方面，人人网希望通过“梦想导师“项目帮助农村地区的学生实现梦想；另外一方面，人人网也希望通过项目吸引更多优秀青年关注中国农村教育。
16、项目本身将有三方参与者美丽中国的项目老师、梦想学员、梦想导师。 梦想学员由美丽中国的项目老师推荐；梦想导师则由美丽中国和人人网在全国统一进行招募，具体的选拔工作将由美丽中国及其项目老师负责。我们通过与见习协会合作，在2013年10月26日举办了宣传梦想导师计划的活动，让大家通过人人关注这个活动，并且争取能够参加这个活动。通过这个活动我们i微创团队盈利3000元。 2）“唱响微视”福州大学舍歌大赛：我们团队代表同广文化公司与福州电信分公司举行福州大学舍歌大赛，并担任活动的前期策划及现场执行部分，包括白天和夜场活动。依靠i微创团队的合理分工及各方努力，“唱响微视”福州大学舍歌大赛最终在2013年4
17、月14号晚完美落幕，出席本次活动的学校相关领导及福州电信分公司杨总均对此次活动较为满意。通过此次活动体现了i微创团队良好的机动性及掌控性。3)、icakes一区现场宣传：icakes（爱蛋糕）是一家新进驻福州的公司，我团队在2013年4月联系到了他们的负责人高经理，他们当时也正在筹划开拓大学城的市场，经过多次洽谈达成了合作共识，我团队承包了该商业活动，于2013年5月中旬在福州大学校内举办，采取现场进行小游戏获取奖品的方式进行，反响极佳，达到了商家预期的宣传效果。该活动icakes提供兑奖蛋糕（缤纷戚风杯）200个、蛋糕优惠券礼包2000份、高级商务方形蛋糕、VIP打折卡等物料，共计2750元
18、。场地费、横幅一条、宣传单5000份及宣传费用，共计3350元。我团队从中获取净利润2000元。b、涉足业务展示 1）大学城开学季新生用品：线上预订配送服务（仅福大）及现场帐篷推销 在开学前的市场调查调研后，我们i微创团队在本学年开学期间针对福州大学城新生专门进行了基本用品的短暂性业务，主营日常生活用品及部分电子产品如U盘、移动电源等。前期宣传为期五天，分为线上和线下宣传，QQ、微博、微信等疯狂转发，加上宿舍宣传单的地毯式轰炸，我们在9月5号的福州大学、9月7号福建师大、9月14号工程学院开学的帐篷现场推销均取得理想销售业绩，销售额总计3万余元。而福大由于有送货上门服务，同时现场帐篷推销规模大
19、、人员专业，业绩尤为突出，占总额50%。，故明年将重点考虑福大的销售模式。该业务雇佣部分长期协定兼职。 2）班服、球服的代理 我们了解到每年新生入学不久就要以班级为单位采购班服以及球服，我们意识到这是一个不小的商机。不久便设立了班级班服、球服的代购这个项目。开学后，我们就致力于开拓这一块市场。我们在各新生宿舍楼贴上我们的宣传海报，并且整合资源，利用自身人脉网，尽可能多的拿到了各学院大一新生各班级负责人的联系方式。然后一一电话联系，对我们的公司品牌做了详尽的介绍，最终不少达成合作关系。供货商方面我们多番筛选最终决定与“衣匠服饰有限公司”达成合作。我们将各班级自己设计的衣服样式发给供货商，一周内内
20、由商家发货给我们，再由我们送货给各班级，我们从中赚取代购差价。至今我们代购班服、球服共计725套，盈利4350。3）鼓山千人爬山运动”会场布置 通过我们各方面的努力，在九月上旬获得了“鼓山千人爬山运动”会场布置的权利。主要是负责登山道路两侧道旗的插放，瞭望台、山底场地的布置以及拱门横幅的制作和挂立。通过队友以及各兼职人员的努力，于9月27号晚成功完成布置任务，28日早晨活动结束后又迅速完成了撤场任务。这个过程进行的很迅速并且获得举办方的好评，表示愿意长期合作。 分析：从这次的活动反馈可以看出，我们团队已经具备承办大型校外室外活动的能力以及相关经验；有一定的人脉资源去获得相关信息，并取得承办权。
21、 赢利情况：本次活动物料等总共花费3580元，兼职费用800元，其他项目花费500元，承办费最终获得5500元，商家赞助600元。赢利1220元。c、精品开发项目：倍思特项目，另带附件一 可行性分析 商家需求：着眼当前外联市场，学校现有的宣传手段、方式已经不能满足商家的需求，而且由于一些客观原因的限制，活动量不可能很大，所以相应的宣传面就不怎么广了，当然也就达不到商家预期的效果了。故此商家不愿意再合作下去，但是为了公司的利益又不得不想办法去宣传。所以一个到位的宣传手段必然会受到商家的大力支持。 项目优势 1）对商家：倍思特，一个深受大家关注的组织，一个覆盖大学城8所高校的组织，一个会员占据学生
22、总人数近2%的组织。这里有最深受学生喜爱的期刊英雄榜，有点击率最多的视频链接倍思特挑战者挑战全程录像，有关注度最高的线上平台QQ,微博以及微信。再加上倍思特在大家心中的位置，我们的宣传大家定会优先考虑。我们本着互利共赢的原则，诚信合作的态度诚邀各位商家合作，相信商家会优先考虑，并达成长期合作的协议。 2）对学生：这个项目将充分活跃大家的生活氛围，给众多愿意挑战自己、战胜自己、增加粉丝的同学一个广阔的平台，提供一个展示自我，寻求知己的舞台。我们还将对有意愿合作的商家进行筛选，引领大家理性消费，确保宣传的广告对大家有益，方便大家的生活。 本项目计划在运营稳定后抽取部分资金用于大学生小型创业的扶持；
23、还将提供很多不同的兼职岗位，给愿意锻炼自己的同学一个机会。市场调查分析本次市场分析按8所高校每校随机抽取100人进行问卷调查的形式展开，以下为统计数据反馈情况。 风险评估 学生方面：项目起步阶段可能由于宣传不到位以及相关比赛项目对大家的吸引力不够，参加比赛的同学少等，导致学生对英雄榜以及线上平台，视频的关注度不够。应对策略：根据大家的爱好进行相关比赛的开发，对英雄榜进行修改，必要时加其他元素（比如：大学城新鲜事，所有人问所有人等关注度比较高的项目）进去，同期加大相应的宣传力度，高调的进行比赛，表彰优秀选手。 商家方面：中途有些商家可能会撤销协议以及可能由于其他外部原因导致资金不能到位，周转不开
24、。应对策略：1、针对这个致命的问题，我们调整模式，保证先资金到位再进行英雄榜的应刷。必要时可以考虑对合作商家进行排挡。2、风投申请：可能由于前期规模不大，宣传不到位，在大学城的影响力还没有被商家察觉，有些商家会采取观望的态度。所以要是有一笔前期的周转资金，那这个项目就算是成功一半了，后期必将有大发展。4、团队经营及办公场所简介a、日常业务运营场地: 福州大学及江夏学院、福建中医药大学、福建医科大等周边地域。由于本团队经营业务的特殊性及灵活性，日常办公场地相对被弱化。例如横幅竖幅等宣传物料业务一般由派送员从货源地取出直接送往客户（如各学校组织及学生部门）；又如舞台设备等租赁也是直接由合作店铺送往
25、客户的活动场地。故中间流程中基本无需囤积货物（ 特殊情况除外）。b、日常办公场地：20132014学年第一学期，经各方努力及团队争取，最终在学校学生委员会科创部的审核批准下成功地获得团队的工作室。我们的常驻办公地点为：福州大学大学生素质拓展中心大学生创业孵化基地。我们团队是第一批进驻该孵化基地的团队，一定程度上体现了我们的前瞻性与高效性，也表现了团队与外界良好的沟通能力及自我表现能力。从人文环境上来说，这里相对安静，是办公的理想场所，每一个微小的想法都在这里被“i微创”策划勾勒成理想大厦；并且未来这里将陆续进驻其余创业团队，这对一群同处创业初期的我们是一个积极的交流平台，一定程度上有利于与其他
26、团队分享创业创新的亮点。互相激励，共同进步，激情创业！三：市场分析（SWOT分析）Strength（优势）：1、经营模式新颖 i微创创新的经营模式：“第三方受理平台+公司+社团”。团队拥有进入福州高校最快速、最便捷的渠道，使客户的产品、品牌能够最大程度地在高校取得知名度。特别说明：我们相信我们正开发中的精品项目”倍思特(Best )”未来将能给我们带来多方面的积极影响。一方面能极大地丰富了学生的课余文化生活，传播正能量；另一方面又为商家的宣传提供了新颖的宣传方式和显著的宣传效果。最重要同时也是该项目的终极目的：通过该项目能极大地提高i微创团队的知名度和认可度，这能使团队旗下其他业务,如：校园旅
27、游代理、考研考证代理、明信片等产品推销畅通不少，从而实现团队各业务之间的良性互动和补充。（项目详见附件一）2.客户资源丰富，人脉广 i微创团队通过一年时间在学校社联外联部门的工作，频繁接触福州市的各种大大小小企业，商家，现已积累了大量的客户资料，他们中大部分都有进入福州大学市场的意向，这是我们之前以及将来业务很大一部分的来源。而且i微创团队在学校也有着很广的人脉，在大部分学员都有较多相识的人员，可以在第一时间获取相关的信息，并且及时采取行动。3、优质服务奠定业务基础 秉承为客户谋求最大利益的责任，在服务上，i微创制定了一套合理、适用、可执行的客户拜访、业务洽谈、回访制度。对新业务的达成及时有效
28、促进，对老客户的业务进行维持，在服务过程中积极主动地沟通交流，对合作完成后的客户进行定期反馈，以让客户“惊喜”为目标，在提供合同（协议）上所承诺的服务外，发挥自身资源优势，实现每次服务给客户以额外“收获”，争取每一次服务，均能为客户带来“惊喜”，提升公司服务质量。4、优质的人力资源 高校的人力资源优质，他们对发单员、礼仪，送货员等兼职岗位需求旺盛，公司拥有兼职平台，具有丰富的高校人力资源。同时通过自主建立的高校社区框架获得优质的精英团队。5、一流的团队 我们团队的部分成员接受过专业的创业培训，有着扎实的理论基础；校团委为我们提供了日常办公的场地，并给予我们很多的支持与鼓励；而且我们团队也积极接
29、触社会各界的创业先锋人士，向他们取经。Weakness（劣势）1、公司核心成员不足 随着团队所运营的项目不断增多，各项目小组成立后，出现了公司核心成员参与2个以上项目运作，项目成员较频繁高强度加班，容易疲劳。2、运营资金紧张1）业务的多样化，团队的综合营利能力在稳中提升，资金的流动量日益增加，对资金的需求不断加大；新项目的运作，公司的人员不断增加，工资发放需要 等多的资金。2）办公设备购置需求。我们的办公地设施还不完善，需要购置办公必需物资，资金需求量大。3）公司综合业务种类较少，抗风险能力不够。目前我们团队在运营的项目主要有：提供各种活动，晚会的物料，设备；国际春秋旅行社的代理；依附于我们团队成员的人人网校园代理。由于业务还没有多元化，我们容易出现业务淡季，抗风险能力有待提高。销售团队人员缺乏，代理人不够多，销售渠道需要进一步的开拓。Opportunity（机会） 根据我们团队所提供的服务项目，目前我们周围的客户情况如下：想要进入高校的商家每年平均100多个；大学城周边商家、商铺800多个；13所高校入驻大学城，将近20万学生消费者；13个高校有13个校级团委、200多个院级团委和600多个学生自发组织成为公司的直接或间接客户。商家需要在福州大学城进行市场开拓时，存在对渠道不能
