1、市场营销选择判断名词解释选择练习题一1. 市场营销的核心是（ ）A生产 B分配 C交换 D促销2. 市场营销管理的实质是（ ）A刺激需求 B. 需求管理 C生产管理 D.销售管理3. 在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个（ ）A战略 B战术部落 C战略联盟 D战略群落4. 指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。（ ）A产品 B定价 C促销 D分销5.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类6. _就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。（ ）A产
2、品 B顾客 C利润 D市场细分7. 影响消费需求变化的最活跃的因素是。（ ）A个人可支配收人 B可任意支配收人C个人收人 D.人均国内生产总值8. 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将_。（ ）A越来越小 B保持不变 C越来越大 D趋近于零9. 下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素。（ ）A文化因素 B社会因素 C自然因素 D个人因素10. 在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是。（ ）A确认 B收集信息 C备选产品评估 D决定购买11. 有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为。（ ）A习惯性的购
3、卖行为 B多样性的购买行为C减少失调感的购买行为 C复杂的购买行为12. 市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家提出的。（ ）A基恩凯洛西尔 B鲍敦 C.温德尔史密斯 D菲利普科特勒13. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。（ ）A市场集中化 B市场专业化C全面市场覆盖 D产品专业化14. 形式产品是指借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。（ ）。A期望产品 B延伸产品 C.核心产品 D潜在产品15. 每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_（ ）。A服务 B质量 C效用 D功能选择练习题二1.从
4、营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。A）满足消费者的需求和欲望 B）获取利润C）求得生存和发展 D）把商品推销给消费者2.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是。A）企业让渡价值 B）企业利润C）顾客让渡价值 D）顾客利润3.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的。A）供销环节 B）战略环节C）生产环节 D）技术开发环节4.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其和使命。A）利润 B）目标 C）销售 D）管理5.成本领先的核心是争取最大的，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A）市场增长 B）市场份额 C）市场盈利 D）市场机会6.规定战略经营单位业务和
5、发展方向A）经营任务 B）经营方针C）经营计划 D）经营目标7.国内市场按可分为消费者市场，生产者市场，中间商市场及非营利组织市场A）购买动机 B）商品用途C）购买心理 D）人口因素8.某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹，康佳，创维，TCL，海尔，海信之间进行选择，最终选定海尔，那么这些公司之间是。A）愿望竞争者 B）属类竞争者C）产品形式竞争者 D）品牌竞争者9.游旅业，体育运动消费业，图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。A）愿望竞争者 B）属类竞争者C）产品形式竞争者 D）品牌竞争者”10.差异的存在是市场细分的客观依据。A）产品 B）价格 C
6、）需求偏好 D）细分11.采用无差异性营销战略的最大优点是。A）市场占有率高 B）成本的经济性C）市场适应性强 D）需求满足程度高12.一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司。A）增加市场开发成本 B）带来一些战略利益C）降低产品差别 D）必然造成战略利益损失13.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。A）产品项目 B）产品线 C）产品种类 D）产品品牌14.品牌最持久的含义是，文化和个性。A）属性 B）价值 C）利益 D）名称15.营业推广是一种的促销方式A）常规性 B）辅助性 C）经常性 D）连续性 选择练习题三1.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ） 策略。A广告
7、 B公共关系 C推式 D拉式2.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（ ）。A超级市场 B方便商店 C仓储商店 D折扣商店3.财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。A选择分销 B佣金制 C代理 D直销4.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。A反向定价法 B认知价值定价法 C需求差异定价法 D成本导向定价法5.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）。A欧洲 B日本 C美国 D中国6.营销理论的基础是（ ）和价值实现论。A价值来源论 B生产目的论 C交换目的论 D消费者主权论7.把通过倾听所获取的信息转化为企业决策所需要的情报、
8、知识、理解和智慧的过程，我们称之为（ ）。A市场研究 B市场调查 C市场营销 D学习8.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（ ）。A经营主线 B经营目标 C经营方针 D经济利益9（ ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A供应商 B中间商 C广告商 D.经销商10（ ）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A社会习俗 B消费心理 C价值观念 D营销道德11.大多数消费者只能根据个人好恶和（ ）做出购买决策。A智慧 B经验 C感觉 D能力12.体育明星和电影明星是其崇拜者的（ ）。A成员群体 B直接参照群体 C.厌恶群体 D向往群体13.生产者用户初次购买某
9、种产品或服务称为（ ）。A直接重购 B修正重购 C重购 D新购14.采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。A市场占有率高 B成本的经济性 C市场适应性强 D需求满足程度高15.企业在考虑营销组合策略是，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。A消费者 B顾客 C社会 D目标市场选择练习题四1市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。A欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国2对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。 A. 改变市场营销 B. 刺激市场营销C. 反市场营销 D. 维持市场营销3战略主要用来描述一个组织打算如何实现其（ ）和使命。A. 利润 B. 目标
10、 C. 销售 D. 管理4国内市场按（ ）可以分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和非营利组织市场。A. 购买动机 B. 商品用途 C. 购买心理 D. 人口因素5某种相关群体的有影响力的人物称为（ ）。A. 意见领袖 B. 道德领袖 C. 精神领袖 D. 经济领导者6同一细分市场的顾客具有（ ）。A. 绝对的共同性 B. 较多共同性C. 较少共同性 D. 较多的差异性7重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 （ ）定位。A. 避强 B. 对抗性 C. 竞争性 D. 二次8下面那一个不是决定行业结构的因素？（ ）A. 成本结构 B. 销售量及产品差异程度C. 进入与流动障碍 D. 社会变
11、化9产品组合的长度是指 （ ）的总数。A. 产品项目 B. 产品品种 C. 产品规格 D. 产品品牌10为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A. 功能折扣 B. 数量折扣C. 季节折扣 D. 现金折扣11在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为 策略。（ ）A. 尾数定价 B. 招徕定价C. 声望定价 D. 习惯定价12生产消费品中的便利品的企业通常采用（ ）的策略。A. 密集分销 B. 独家分销C. 选择分销 D. 直销13促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。A. 购买行为 B. 购买兴趣C. 购买决定 D. 购买倾向
12、14人员推销活动的主体是（ ）。A. 推销市场 B. 推销品C. 推销人员 D. 推销条件15在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。A. 地理细分 B. 人口细分C. 心理细分 D. 行为细分选择练习题五1.市场营销学第二次“革命”的标志是提出了（ ）的观念。A以消费者为中心 B以生产者为中心 C市场营销组合 D网络营销2.执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（ ）。A我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深3.具有较高增长率和较低市场占有率的经营单位是
13、( )。A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类4.多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。以下不属于这三种战略地带的是（ ）。A.“红色地带” B.“绿色地带” C.“黄色地带” D.“蓝色地带”5.以下不属于企业一体化成长战略是（ ）。A后向一体化 B水平一体化 C向下一体化 D前向一体化 6.以下不属于市场营销组合因素是（ ）。A产品 B竞争 C分销 D促销7.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行, 企业营销活动要主动地去（ ）。A. 控制环境 B.征服环境 C. 改选环境 D.适应环境8.（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价
14、值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。A社会文化 B政治法律 C科学技术 D自然资源9（ ）指存在人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A.刺激物 B.诱因 C.反映 D.驱使力10.某种相关群体的有影响力的人物称为（ ）。A.“意见领袖” B.“道德领袖” C.“精神领袖” D.“经济领导者”11.马斯洛认为需要按其重要程度分，最高层次需要是指（ ）。A生理需要 B社会需要 C.尊重需要 D自我实现需要12.市场细分的理论基础是（ ）。A市场“多元异质性”理论 B市场“多元同质性”理论C市场“一元异质性”理论 D市场“一元同质性”理论13.每一
15、产品线上平均拥有的产品品种数是指（ ）。A产品组合的广度 B产品组合的关联性C产品组合的长度 D产品组合的深度14.当市场上出现（ ）时，客观上就出现了不同的细分市场 。 A集群偏好 B同质偏好 C分散偏好 D需求偏好15.通过管理达到被管理者心服口服、心悦诚服、心甘情愿，这在营销人心管理体系中属于（ ）。A欣赏管理 B感动管理 C理解管理 D满意管理选择练习题六1.从市场营销的角度看，市场就是 ( )。A买卖的场所 B商品交换关系的总和C交换过程本身 D具有购买欲望和支付能力的消费者2.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的。（ ）A.市场学 B.市场营销
16、方法 C.市场营销原理 D.市场营销3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（ ）企业。A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D社会市场营销导向型4.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是( )。A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类 5.明星类单位的市场增长率降到（ ）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A. 50% B. 30% C. 10 D. 56.下列不属于规划企业成长战略的方式有（ ）。A松散式成长战略 B密集式成长战略 C一体化成长战略 D多角化成长战略 7.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（ ）。A越来越小
17、B保持不变 C越来越大 D趋近于零8.影响消费需求变化最活跃的因素是（ ）。A个人可支配收入 B可任意支配收入C个人收入水平 D人均国内生产总值9.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ ）。 A.确认 B.收集信息 C.备选产品评估 D.决定购买10.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ ）。A生理需要 B社会需要 C.尊敬需要 D安全需要11.体育明星和电影明星是其崇拜者的（ ）。A.成员群体 B直接参照群体 C.厌恶群体 D向往群体12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。（ ）A尾数定价 B招徕定价
18、 C声望定价 D反向定价13.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（ ）两个方向延伸。A前后 B左右 C东西 D上下14.批发商的最主要的类型是（ ）A商人批发商 B经纪人 C代理商 D制造商销售办事处15.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（ ）策略。A产品形式差别定价 B产品部位差别定价C顾客差别定价 D销售时间差别定价选择练习题七1威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ ）。A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务2影响消费需求变化的最活跃的因素是（ ）。A个人可支配收人 B可任意支配收人 C个人收人 D人均国内生产总值3消费者的购
19、买单位是个人或( )。A集体 B家庭 C社会 D单位4在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ ）。A确认 B收集信息 C备选产品评估 D决定购买5同一细分市场的顾客需求具有（ ）。A.绝对的共同性 B较多的共同性C较少的共同性 D较多的差异性6某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化7产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌8( )是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分
20、别制定不同的地区价格。AFOB原产地定价 B.分区定价 C统一交货定价 D.基点定价9在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率( )，在这种情况下，企业就需考虑降价。A下降 B上升 C波动 D不变10向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于( )。A零售 B批发 C代理 D经销11当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。A长而宽的渠道 B短渠道 C窄渠道 D直接渠道12促销工作的核心是( )。A出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客13人员推销的缺点主要表现为( )。A成本低，顾客量大 B成本高，顾客量大 C成本低，顾客有限 D成本高，顾客有限14公共关
21、系目标是使企业( )。A出售商品 B赢利 C广结良缘 D占领市场15出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，被称为( )。A全面机会 B行业市场机会 C边缘市场机会 D局部机会选择练习题八1.推销观念的经营重点是（ ）。A.以产品为中心 B.以社会为中心 C.以消费者为中心 D.以生产活动为中心2.在生产资料购买类型中，需要制定购买决策最多的是（ ）。A.修正重购 B.新购 C.直接重购 D. 或3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）。A.集中性营销战略 B.集中性营销战略 C.无差异性营销战略 D.总成本领先战略
22、4.人的购买动机来源于（ ）。A欲望 B.需要 C.需求 D.企图5.如果企业规模较小，技术单一，资源有限，则适宜采用策略是（ ）。A.无差异性营销战略 B.差异性营销战略 C.分散化营销战略 D.集中性营销战略6.企业对经营多少个产品项目所做出的决策属于产品组合的（ ）。A.宽度决策 B.长度决策 C. 深度决策 D.关联性决策7.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。A核心部分 B.形体部分 C.附加部分 D.品牌8.在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料研究出来的新产品，称作（ ）。A.改进新产品 B.换代新产品 C.全新新产品 D.仿制新产品9.生产资料市场的最主要促销工具
23、（ ）。A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.销售促进10.在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系且能及时获得买主反应的方式是（ ）。 A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.公共关系 11.某种相关群体的有影响力的人物称为。A.“意见领袖” B.“道德领袖”C.“精神领袖” D.“经济领导者”12对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ ），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务13.（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C.需求偏好 D细分14企业利用消费者具有仰慕名牌商品或
24、名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D反向定价15对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。A广告 B公共关系 C推式 D拉式选择练习题九一、单选题：1消费者未能得到满足的感受状态称为（ ）。A欲望 B需要C需求 D.愿望2以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（ ）企业。A生产导向型 B推销导向型C市场营销导向型 D社会市场营销导向型3具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）。A问号类 B明星类C奶牛类 D瘦狗类4战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）
25、。A环境威胁 B市场机会C市场利润 D成本降低5（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。A社会文化 B政治法律C科学技术 D自然资源6威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ ）。A理想业务 B冒险业务C成熟业务 D困难业务7出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，被称为（ ）。A全面机会 B行业市场机会C边缘市场机会 D局部机会8大多数消费者只能根据个人好恶和（ ）做出购买决策。A智慧 B经验C感觉 D能力9在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ ）。A确认 B收集信息C备选产品评估 D决定购买1
26、0（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格C需求偏好 D细分11下列哪项不是市场细分的原则？（ ）A可衡量性 B可区分性C可对比性 D可赢利性12成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。A产品外观 B产品质量C产品信誉 D品牌偏好13企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。A寡头 B差别产品C完全竞争 D同质产品14生产消费便利品的企业通常采取（ ）的策略。A直销 B独家分销C选择分销 D密集分销15对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。A广告 B公共关系C拉式 D推式选择练习题十1消费者未
27、能得到满足的感受状态称为（ ）。A欲望 B需要C需求 D.愿望2以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（ ）企业。A生产导向型 B推销导向型C市场营销导向型 D社会市场营销导向型3具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）。A问号类 B明星类C奶牛类 D瘦狗类4战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）。A环境威胁 B市场机会C市场利润 D成本降低5（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。A社会文化 B政治法律C科学技术 D自然资源6威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（
28、）。A理想业务 B冒险业务C成熟业务 D困难业务7出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，被称为（ ）。A全面机会 B行业市场机会C边缘市场机会 D局部机会8大多数消费者只能根据个人好恶和（ ）做出购买决策。A智慧 B经验C感觉 D能力9在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ ）。A确认 B收集信息C备选产品评估 D决定购买10（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格C需求偏好 D细分11下列哪项不是市场细分的原则？（ ）A可衡量性 B可区分性C可对比性 D可赢利性12成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。A产品外观 B产品质量C产品信誉 D品牌偏好13企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。A寡头 B差别产品C完全竞争 D同质产品14生产消费便利品的企业通常采取（ ）的策略。A直销 B独家分销C选择分销 D密集分销15对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。A广告 B公共
