1、钻石文化及钻石利益钻石文化及钻石利益钻石的概念 1 持续入钻带来的利益 2 一个故事 一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“嘀嗒”、“嘀嗒”，一分一秒地走着。其中一只旧钟对新来的小钟说:“来吧，你也该工作了，你走完三千一百五十万次后，恐怕就吃不消了。” “天哪三千一百五十万次,”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事,办不到、办不到。” 另一只旧钟说“别听他们吓唬你，不用害怕，你只要每秒嘀嗒摆一下就行了。” “就这么简单吗,”小钟将信将疑，“如果真是这样，那我就试试吧。”小钟很轻松地每秒“嘀嗒”摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了三千一百五十万次。 2003年3月，平安人寿创立钻石俱乐部
2、，传播的一个重要思想就是“持续奋斗”，一个月达到长险两件的入钻标准并不困难，难得的是每个月达到这个标准，让优秀成为我们的习惯。 2009年3月，平安钻石俱乐部迎来了她六周年的生日，回首这六年走过的风雨兼程，在平安人的心中，钻石这个词的意义已经不仅仅是爱人之间相互的承诺。 钻石已经成为我们平安人的一种文化 钻石已经成为我们平安人的一种使命 钻石已经成为我们平安人的一种习惯 钻石已经成为我们平安人的一种挑战 钻石代表的是最坚韧的一种精神; 钻石代表的是最漫长的一次行程; 钻石内涵着对于人生的规划; 钻石就是对于人生目标的一种实践; 钻石代表的是一种工作态度; 钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。 钻
3、石，美丽而坚硬，光彩照人，永不退色。它象征着坚强、美好、亮丽和久远。钻石的主要元素其实是最普通不过的炭无素，但经过地球的超强压力，成为一种结构特殊和紧密的几何结晶体。它光芒四射，璀灿夺目，经久耐用，十分美丽，是世间一种价值非常的珍宝。钻石精神是我们每个有志向的人，尤其是我们平安人，必须具备和保持的人生精神支柱。我们虽然是普通人，但有了钻石精神，愿意承受超越自我的压力，就可能成为一个非凡的人，一个卓有成就的人，一个伟大的人。超越就是英雄。我就是靠着钻石精神的鼓舞、引领，成为一颗小小的钻石。 正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工作态度会促进积极的从业行为。 首先，制定从业目标并致力实现，没
4、有目标的行动是盲目的，也将难以产生良好的效果。寿险工作的宏观目标是要把保障送到千家万户，微观目标是每月每年达成合乎标准的绩优业务员，即每月寿险标准件数两件、FYC2500元。 用心做好寿险工作 其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过硬是持久做好钻石的必要条件。日常工作中锻炼身体，加强自身的素质，同时潜心研究寿险营销之道，日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处于最佳的状态去迎接我们的寿险工作。 其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来看待，诚信待人。不要单纯为推销保险而推销保险，而是要站在客户的角度去为客户的利益着想，力求让客户透过我们的人寿保单来抵御人生的风险。每销售一张保
5、单我们就是送出了一份爱心。 其四，以感恩之心对待客户，对待公司，对待同事。客户是我们赖以生存和发展的基础，我们从来都要以虔诚的心来对待。公司和同事是我们赖以成长的沃土，我们所有的成就与成绩都离不开他们的支持与帮助。 其五，以恒心耐心贯穿寿险工作的始终。我们选择了寿险工作作为毕生奋斗的事业，就从来没想过退缩。我们要踏实工作从长计议，一步一个脚印地干下去，我们要宽容和理解客户的拒绝，不灰心丧气，持续坚持持续奋斗，保证月月连钻。 钻石是平安寿险最高的荣誉，也应该是我们各位同仁所看重的，因为钻石连续不断的维持，是寿险事业恒久成功的标志。 钻石者视入钻为血液，流转热情; 入钻是每个钻石者写在心里的口号;
6、 持续入钻是钻石者最大的快乐; 持续入钻者其入钻目标不是奖金而是品牌; 入钻对于钻石者也不只是荣誉，没有喝彩依然入钻; 入钻是钻石者美好人生的起点和精彩。 十年之约 平安寿险精英刘宝辉一生中无数次地登上高峰会的荣誉舞台，身患癌症的刘宝辉践行着一名钻石业务员所应该有的品质。在其病重期间仍然奔走于各营业区之间，为新人传授销售技巧，引导新人加入钻石俱乐部组织。 钻石者视入钻为血液，流转热情 在07年北京高峰会上马明哲董事长为刘宝辉颁发特别荣誉奖，并激动地说平安的成功就是从刘宝辉他们这样的钻石精英开始的 赵小东，平安的王牌业务精英。拥有1800名客户，她在整个中国保险市场上堪称一位非常优秀的寿险代理人
7、，而且持续十年处于高点。 持续入钻是钻石者最大的快乐 意气风发不在一时 持续奋斗才是真正英雄 持之以恒地追求卓越 持续入钻者其入钻目标不是奖金而是品牌 真正的成功者 追求的不是流星刹那的辉煌 惟有钻石深邃之美 方可历久弥新 钻石者每月首要事项就是入钻; 入钻成为真正钻石人员生活的一部分; 入钻是钻石人员自我管理的结果; 持续入钻是因为持续良好的工作习惯; 钻石人员因为入钻而规划工作。 钻石不是竞赛，钻石是我们对展业习惯的一种更新让我们告别考核月才跑单的“恶习”;钻石不是月月归零的遗憾，钻石是目标达成的分解法;钻石不是客户终结，钻石帮助我们提高客户拜访量。有人说，客户难找，钻石无疑是杀鸡取卵，其
8、实钻石的要求无形中提高了客户的拜访量，那些老客户不是我们的新资源吗, 我们之所以要做钻石，因为钻石让我们的焦点不再停留在考核层面去工作，而是以更有为的眼光去看待寿险工作，因为快乐行销才是我们快乐工作的源泉;我们之所以要做钻石，因为成功在于积累，而不是基于某个亮点的爆发。 也许以往小组的业绩表现并不平稳，尤其是在季度末考核的时候就显得更为明显。那是因为大家的展业习惯没有任何的改变,即以考核日或竞赛日为促成保单的节点，所以业绩增长没有很好的规划和追踪，让钻石文化、钻石理念指引小组的成长，才是团队健康、蓬勃向上的经营之道。 钻石组让大家都以每月入钻为目标，让大家都成为了钻石业务员。小组业绩也由此蒸蒸
9、日上，人员情绪高涨、信心百倍。这正是人人做钻石，收入有保障;人人做钻石，个个神清爽。 某种程度上说，做钻石也是对毅力的考量。谈及这个话题，用马拉松比赛来比喻是再贴切不过了。记得日本有位马拉松名将，每次比赛都将整个赛程路线认真规划，认真制定目标，结合自己的竞技特长扬长避短，发挥自身优势。 钻石的终极目标就是100钻，100钻意味着100月连续达到钻石业 绩标准，意味着那是9年零两个月的拼搏 钻石难，难在持续; 持续入钻挑战的是耐心; 持续入钻挑战的是责任心; 持续入钻挑战的是意志品质; 持续入钻挑战的是身心健康; 持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。 6月 12月 24月 36月 3月 100月
10、48月 60月 72月 84月 一次性奖金500元(A类)、400元(B类)、300元(C类); 会员资格证书一张 一次性奖金1000元(A类)、800元(B类)、600元(C类); 银质钻石奖章一枚 一次性奖金1500元(A类)、1200元(B类)、900元(C类) A类)、2000元(B类)、1500元(C类) 一次性奖金2500元(每连续三月达到钻石业务员标准，获得奖金500元(A类)、400元(B类)、300元(C类) 五等金质奖章，分公司颁奖表彰 四等金质奖章，分公司颁奖表彰 三等金质奖章，分公司颁奖表彰 二等金质奖章，内部平安报报道事迹 一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹 终身会
11、员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次 平安钻石俱乐部章程中关于连钻的奖励 这个图本身就蕴含着一个长达8年之久的人生规划，并且还很体贴很周到地对这个规划做了分解。 打个比方:就好像我们要爬一个100层的大楼，目标很明显:100层。相信爬过楼梯的人都有感触，如果一直告诉自己要上到100楼很快你就会筋疲力尽，为什么?因为这个目标离我们太遥远，好像是那么的遥不可及，甚至看起来像是不可能完成的任务。 但是如果说，哦，我先上3楼好，这个目标就很具体，并且是相对100楼来说很容易达到的，很快就到了3楼;这时候，你再告诉自己说，哦，我要再上到6楼一个个目标分解下来，不仅能够快速达到目标，并且还保持着活力、强有力
12、的希望和动力。 这就是对目标的合理规划的魅力 持续难: 做一个月的钻石不难，但是做到100个月钻石、做一辈子钻石很难。 需耐心: 做到终身会员100个月，这3000多个日日夜夜，考验最大的就是看你是否具备足够的耐心、耐力、持续奋斗的坚持的品格。 责任心: 对我们自己的家庭，我们都承担着责任，我们有责任为家庭带来更 多的、持续不断的收入保证;对客户，我们也承担着一份沉甸甸的责任，我们肩负这客户的信任，我们要信守对客户的承诺，我们有责任。 钻石人的基本素质 钻石是我们平安人的一种文化 钻石是我们平安人的一种使命 钻石是我们平安人的一种习惯 钻石是我们平安人的一种挑战 当我们回首往昔，如歌岁月，钻石
13、之路艰辛而又坎坷，但是我们仍以坚定的意志，紧紧将钻石拥抱。展望未来，钻石璀璨，我们更要继续这不朽的追求，延伸脚下的钻石人生路。让我们继往开来，在平安发展史上书写着最为辉煌的钻石篇章 钻石的概念 1 持续入钻带来的利益 2 入钻的条件 A类基本法地区: 入钻标准:每月长险2件， FYC2500元 个人季度奖金依当季个人月平均FYC按下表计发 个人季度奖=当季个人累计FYCC 基本法利益-季度奖 12%7,000(含)以上 10% 5,000(含)-7,000 8% 4,000(含)-5,000 6% 3,000(含)-4,000 4% 2,000(含)-3,000 0% 2,000以下 C 个人
14、月平均FYC 基本法利益-基本养老补贴 考核季内个人累计初年度佣金达到15000元以上的正式职级 (含)以上的业务员每月在佣金中发放养老补贴 A类地区: 300元/月 钻石俱乐部章程-会员奖 每连续三月达到钻石业务员标准，获得奖金500元(A类) 24月之后 一次性奖金2500元(A类) 24个月 A类) 一次性奖金1500元(12个月 一次性奖金1000元、银质钻石奖章一枚 6个月 一次性奖金500元 3个月 奖励 连续达到月数 A类地区奖励 500+1000+1500=3000元 持续一年 3000+2500 =5500元 持续二年 5500+2000 =87500元 持续三年 持续钻石所
15、获得的奖励 799861.4 2500 2246.4 19800 18000 3744042686.4 2246.43000 37440 累计 9331.6 2500 561.6 1650 1500 3120 5181.6 561.6 1500 3120 12 6270 1650 1500 3120 3120 3120 116270 1650 1500 3120 3120 3120 10 6831.6 561.6 1650 1500 3120 3681.6 561.6 3120 9 62701650 1500 3120 3120 3120 8 6270 16501500 3120 3120 3
16、120 7 6831.6 561.6 16501500 31204681.6 561.6 1000 3120 6 6270 1650 1500 3120 3120 3120 5 6270 1650 1500 3120 31203120 4 6831.6 561.6 1650 1500 3120 4181.6 561.6 500 3120 3 6270 1650 1500 3120 3120 31202 62701650 1500 3120 3120 3120 1 累计 钻石会员奖金 季度奖金 继续率奖金 续期佣金 首佣 累计 季度奖金 钻石会员奖金 首佣 第二年 第一年 月份每个月开2单6000万能入钻可以拿到多少钱, 第一年42686.4第二年79986.4 A类地区举例 月月钻石 丰厚的佣金 公司方案奖励 高额的奖金 一旦形成突破，养成月月入钻的习惯，回报将是丰厚的。 除了佣金和奖金，还能享受分公司的各种绩优方案。 钻石是最持续的推动方案 做钻石 就是 每秒的 嘀哒
