1、LED基础培训资料要点LED的定义LED = Light Emitting Diode，中文意思为发光二极管。主要由支架、银胶、晶片、金线、环氧树脂五种物料所组成。（如下图） LED照明行业专业术语光通量（Luminous flux）光源在单位时间内向周围空间辐射并引起视觉的能量，称为光通量，用符号表示，单位为流明（lm）。照度（Luminance）用来表示被照面（点）上光的强弱。投射到被照面上的光通量与被照面的面积之比称为该面的照度，用符号E表示。照度的单位为勒克斯(lux）光强 （Luminous intensity ）光源在空间某一特定方向上单位立体角内（每球面度）辐射的光通量空间刻度，
2、称为光源在该方向上的发光强度（简称光强），用符号I表示，单位为坎德拉（cd）。亮度（Brightness）发光体在视线方向单位投影面上的发光强度称为该物体表面的，用符号L来表示单位为lm。色温（Color temperature）当光源所发出的光的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体”的温度就成为该光源的色温 ，单位为（K）。显色性（Color rendering index）光源对于物体颜色呈现的程度成为显色性，通常叫做“显色指数”(Ra)光视效能（Luminous efficiency）电光源的光视效能以消耗1W电功率产生多少流明光通量表示，即光通量与功率之比，单位是流/瓦（
3、1m/W）。发光效率越高越好。功率因数（Power factor）对电网的冲击作用，俗称电网垃圾。功率因数越高，冲击越少，效果越好。电路中有用功率与视在功率（电压与电流的乘积）的比值，用符号PF表示。LED的发光原理LED（LightingEmittingDiode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED照明产品就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。 发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过
4、渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。目前发光半导体材料主要由III-V族元素组成，例如磷化镓(GaP)、砷化镓(GaAs)，氮化镓等等。就整个全球产业界而言，基于MOCVD外延生长的技术路线是发展GaN基光电子材料与器件的主要技术潮流。GaN基材料的外延生长是发展GaN基高亮度LED和全固态半导体白光照明光源的核心技术，是所有关键难题中的重中之重。LED的优点LED是一种能够将电能转化为光能的半导体，它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光
5、的原理，而采用电场发光。据分析，LED的内在特征决定了它具有很多优点，诸如： 1、体积小LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常小，非常轻。 2、耗电量低LED耗电相当低，直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦），电光功率转换接近30%。一般来说LED的工作电压是2-3.6V，工作电流是0.02-0.03A；这就是说，它消耗的电能不超过0.1W，相同照明效果比传统光源节能近80%。 3、使用寿命长有人称LED光源为长寿灯。它为固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，在恰当的电流和电压下，使用寿命可达6万到10万小时，比
6、传统光源寿命长10倍以上。 4、高亮度、低热量LED使用冷发光技术，发热量比普通照明灯具低很多。 5、环保LED是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时LED也可以回收再利用。光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源 6、坚固耐用LED被完全封装在环氧树脂里面，比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，使得LED不易损坏。 7、多变幻LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256256256=16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多
7、彩的动态变化效果及各种图像。 8、技术先进与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品。它成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件“高新尖”技术，具有在线编程、无限升级、灵活多变的特点。LED光源 - 主要性能指标工作电压低，耗电量少；性能稳定，寿命长(一般为10万小时)；抗冲击，耐振动性强；led照明产品能提供优质的光环境，提升照明系统的光效，没有红外和紫外的成分，显色性高并且具有很强的发光方向性；调光性能好，色温变化时不会产生视觉误差；冷光源发热量低，可以安全触摸；改善眩光，减少和消除光污染。零频闪，不会使眼睛
8、产生疲劳现象。无电磁辐射，杜绝辐射污染保护大脑。它既能提供令人舒适的光照空间，又能很好地满足人的生理健康需求，是环保的健康光源。长期使用可保护视力，预防近视。（1）颜色：目前主要有红色、绿色、蓝色、青色、黄色、白色、琥珀色。（2）电流：根据功率级的不同，常用的LED电流在20mA-2A不等。（3）电压：电压与颜色有关系，一般红、绿、蓝的VF在1.8-2.4V之间；白、蓝、绿的电压在3.0-3.6之间（4）反向电压Vrm：LED所允许的最大反向电压。超过此值，LED可能被击穿损坏。需注意的是，有的LED是不允许反向的（如OSRAM），一般Vrm在3-5V之间。（5）色温：以绝对温度K来表示。夏日
9、正午阳光5500K,下午日光4000。（6）发光强度：以坎德拉cd来计。这个量表明发光体在空间发射的会聚能力，是对光功率和会聚能力的一个共同描述。eg.5的LED的I约为5mcd。（7）光通量：以流明lm来计。此量是描述光源的发光总量的大小，与光功率等价。现在1W的LED光通量可以做到80-130lm。（8）光照度：以勒克斯lux来计。即均匀分布在1表面上的光通量。（9）显色性：以CRI来表示。eg.Luxeon冷白为70，中性白为75，暖白为85。（10）半值角：发光强度为峰值的一半时距中心线的2倍角度。根据不同应用，可以分为高指向性、标准型和散射型。eg.XP-C的半值角110。（11）热
10、阻：以RJC来表示，单位为/W。目前国外的功率级LED的热阻基本在10/W以内。eg.Rebel,white:9/W;XP-G:6/W.（12）寿命：维持到初始光通量70%的时间，而这个时间可以到30.000-100.000小时。LED的应用及前景鉴于LED 的自身优势，目前主要应用于以下几大方面： （1）显示屏、交通讯号显示光源的应用LED 灯具有抗震耐冲击、光响应速度快、省电和寿命长等特点，广泛应用于各种室内、户外显示屏，分为全色、双色和单色显示屏。全国共有100 多个单位在开发生产。交通信号灯主要用超高亮度红、绿、黄色LED, 因为采用LED 信号灯既节能，可靠性又高，所以在全国范围内，
11、交通信号灯正在逐步更新换代，而且推广速度快，市场需求量很大，是个很好的市场机会。 （2） 汽车工业上的应用汽车用灯包含汽车内部的仪表板、音响指示灯、开关的背光源、阅读灯和外部的刹车灯、尾灯、侧灯以及头灯等。汽车用白炽灯不耐震动撞击、易损坏、寿命短，需要经常更换。1987年，我国开始在汽车上安装高位刹车灯。由于LED响应速度快, 可以及早提醒司机刹车，减少汽车追尾事故，在发达国家，使用LED制造的中央后置高位刹车灯已成为汽车的标准件，美国HP公司在1996年推出的LED汽车尾灯模组可以随意组合成各种汽车尾灯。此外，在汽车仪表板及其他各种照明部分的光源，都可用超高亮度发光灯来担当，所以均在逐步采用
12、LED 显示。我国汽车工业正处于大发展时期，是推广超高亮度LED 的极好时机。（3）LED背光源以高效侧发光的背光源最为引人注目，LED作为LCD背光源应用，具有寿命长、发光效率高、无干扰和性价比高等特点， 已广泛应用于电子手表、手机、BP机、电子计算器和刷卡机上。随着便携电子产品日趋小型化，LED背光源更具优势，因此背光源制作技术将向更薄型、低功耗和均匀一致方面发展。LED是手机关键器件，一部普通手机或小灵通约需使用10 只LED器件，而一部彩屏和带有照相功能的手机则需要使用约20 只LED器件。现阶段手机背光源用量非常大，一年要用35 亿只LED芯片。目前我国手机生产量很大，而且大部分LE
13、D背光源还是进口的，对于国产LED产品来说，这是个极好的市场机会。（4）LED照明光源早期的产品发光效率低，光强一般只能达到几个到几十个mcd，适用在室内场合，在家电、仪器仪表、通讯设备、微机及玩具等方面应用。目前直接目标是LED光源替代白炽灯和荧光灯，这种替代趋势已从局部应用领域开始发展。日本为节约能源，正在计划替代白炽灯的发光二极管项目( 称为“ 照亮日本”) ，头五年的预算为50 亿日元，如果LED替代半数的白炽灯和荧光灯，每年可节约相当于60 亿升原油的能源, 相当于五个1.35 106kW 核电站的发电量，并可减少二氧化碳和其它温室气体的产生，改善人们生活居住的环境。我国也于2004
14、 年投资50 亿大力发展节能环保的半导体照明计划。 （5）其它应用例如一种受到儿童欢迎的闪光鞋，走路时内置的LED会闪烁发光，仅温州地区一年要用5 亿只发光二极管；利用发光二极管作为电动牙刷的电量指示灯，据国内正在投产的制造商介绍, 该公司已有少量保健牙刷上市，预计批量生产时每年需要3 亿只发光灯；正在流行的LED圣诞灯，由于造型新颖、色彩丰富、不易碎破以及低压使用的安全性，近期在香港等东南亚地区销势强劲，受到人们普遍的欢迎，正在威胁和替代现有电泡的圣诞市场。 （6）家用室内照明的LED产品越来受人欢迎，LED筒灯，LED天花灯，LED日光灯，LED光纤灯已悄悄地进入家庭。 （7）led广告宣
15、传车，从2010年起开始流入国内。LED移动广告车是近年LED行业兴起后的伴生产物。是指由LED屏作为信息输出设备，移动车身作为重体的广告设备，自身可以变换位置，一般自带发电机、音响、电脑等设备，属于广告车中的一种。 3 LED的发展现状分析3.1 LED的发展现状国内LED产业的发展经历了从普通照明、传统高效照明到LED照明等新光源的发展阶段，已成为世界最大的照明电器生产、消费和出口国。LED照明产品逐步进入市场应用。LED照明市场的份额约占三分之一，LED照明是最具竞争力的主流照明光源。经过多年的发展，半导体照明产业化技术不断突破。同时，我国半导体照明产业规模迅速扩大。“十一五”期间，我国
16、LED产业年均增长35%，已成为LED功能性照明和景观照明等产品的全球制造基地。区域分布上，珠三角、长三角、闽赣三大区域集中了80%以上的LED照明企业和产值。此外，标准检测认证体系逐步完善。标准、检测和认证工作取得阶段性进展，成立了国家半导体照明标准领导小组，建设了一批LED照明国家级检测机构，参与了国际LED照明产品测试比对，开展了两岸LED照明检测机构测试对比工作。启动了射灯、筒灯、隧道灯、路灯球泡灯等LED照明产品的节能认证工作等。3.2 LED面临的形势随着技术日趋成熟和市场需求逐步启动，LED产业将进入新一轮增长期，朝着更高光效、更低成本、更高可靠性和更广泛应用方向发展。近几年，全
17、球LED产业产值年增长率保持在20%以上。预计2020年全球照明市场规模将超过1500亿美元，LED照明市场有望达到750亿美元，占全球照明市场份额50%。目前，美国、日本在LED芯片等核心器件方面具有竞争优势；欧洲汽车在照明及功能性照明方面具有竞争优势；我国台湾地区LED芯片制造、封装的产能最大；韩国凭借大企业战略显现出后发优势。专利、标准、人才竞争白热化，产业整合速度明显加快。LED产业在国内发展面临重大历史机遇，一是我国城镇化进程不断加快，创造了巨大的市场空间；二是发展LED产业是转变发展方式及培育战略性新兴产业的现实选择；三是国内不断加大LED产品的应用推广力度，逐步扩大产品应用范围，
18、市场规模日益扩大。同时，国内LED产业发展也面临严峻的挑战。一是企业规模普遍偏小，产业集中度低，盲目投资、低水平重复建设现象较为严重；二是核心专利尚需突破，研发投入有待加强，相关关键设备仍然依赖进口；三是市场竞争无序，产品质量有待提高；四是标准、检测和认证体系建设仍待加强，服务支撑体系尚需完善。当前是国内LED产业发展的关键时期，加强规划应对，促进行业有序发展，支持企业做强做大具有重要意义。4 LED的发展趋势分析4.1 LED产业的跨界合作随着全球LED照明技术的不断发展和成熟，LED照明产业与相关产业间的技术融合、产品跨界的案例不断涌现。企业不断突破原有的主营业务，通过产品和技术的转型，跨
19、界布局，以期寻找新的业务和利润增长点，开辟市场应用的“蓝海”。当前，在全球节能减排事业进行的如火如荼的背景下，各国政府开始大力发展LED照明产业，在广阔的市场前景和利好的政策支持下，许多其他行业开始相继涌入火爆的LED照明市场。进入2014年，LED产业风声再起，跨界整合案例不断涌现。前有华人首富李嘉诚投资纳米LED灯泡的消息，早期已引起港股市场点石成金的效应，多只LED照明概念股股价亦被带动炒高超过一成。后又凉茶企业加多宝将跨界进军LED照明的传闻，LED照明产业收到了投资者的青睐。在流行跨界的今天，公众耳闻最多的一句话是“搞了这么多年，移动今天才发现，原来腾讯才是他们的竞争对手”。在科技创
20、新的时代，半导体照明技术正凭借着极具可塑性的优势向多行业应用逐渐走来。如今，LED在超越照明领域早已造诣非凡。如通过光电与通信的跨界合作而衍生出来的光通信技术，正成为未来智慧生活的一大研究方向。这种无需wifi信号，通过LED照明产品就能告诉上网的可见光通信技术（LIFI），正伴随着半导体照明技术的发展而获得新的成长动力和庞大的市场空间。此外，LED照明技术在植物种植领域也十分具有优势，因为LED是具有低发热特性的冷光源，体积结构紧密，可以近距离照射植物，提高植物栽培的空间利用率，而且还能提高植物抗病虫害的能力，因此今年来用LED照明来培育植物或农作物的方式受到广大农场的青睐。在颠覆性的创新思
21、路引领下，未来LED行业的竞争将不再是单一的行业竞争，而是共同合作承担风险、跨界共赢的模式和格局，这也是新兴产业发展的共同趋势。4.2 LED的科技创新推动产业融合发展当前，在信息技术的发展和科技创新的驱动下，“跨界”已成为各产业间的常态，它在无形之中推动着多产业的融合发展，产业间的界限真在逐步消失。电工行业和LED行业的跨界可谓极具代表性。随着电子信息技术在行业中的加快应用，电工和照明行业迎来的不仅仅是传统产业的承接或升级，而是一种创新融合。这种融合将重新定义照明行业，新定义的照明电器将是整合了LED技术及照明控制技术的智慧照明解决方案。这种融合也重新定义了电工行业，新定义的开关不仅仅是装在
22、墙上的电子智能开关，而是智慧照明解决方案的重要组成部分。电工行业和照明行业本身就有很大的关联性，电工产品很多时候承担的是照明产品控制终端的作用，这两个行业之间的区隔本身或许就只有半扇门。然而，近几年这仅剩的半扇门似乎也已经被悄悄的拉开。众多电工企业或LED照明企业也一直在有意识地在用电子信息技术推动着两个行业的整合，并提出用智能家居的概念来整合照明与用电，从而使这两个行业得以重新定义。此外，基于技术创新的跨界融合还表现在智能家居方面，作为智能家居的重要组成部分，LED照明在智能家居领域的表现也可圈可点。2014年3月，利亚德光电联合河东企业（HDL）战略合作发布会暨2014年全国推广活动启动仪
23、式在HDL智能体验中心隆重举行。利亚的光电董事长李东表示，此次战略合作，是要把智能家居的概念，推向全国乃至全世界，为人类生活质量的提升做出贡献。由此证明，跨界融合已经成为智能家居行业发展的新趋势。4.3 资源整合将成为LED行业大势LED时代已经不是传统的照明行业发展模式，多领域应用的跨界融合在LED时代表现的十分鲜明。在信息技术及互联网的驱动下，这种跨界不仅仅局限于多元化，更是一种行业间和产业间的资源整合。早在2011年雷曼光电通过为中超提供LED广告牌，来获取6年两圈的广告经营权，到后来的联建光电推出的千屏战略合作计划，打造LED广告联播网，到近期联建光电并购分时传媒100%股权获证监会有
24、条件通过，都已经说明，21世纪以来，资源整合已经成为企业家的共识，企业之间强强联合，最大的优势就是企业的互补，优化资源配置，为相关企业的发展注入新的力量。行业的发展趋势和客户需求告诉我们，只能建筑领域和舞台工程领域正走向融合，LED大屏和控制系统的结合也会更加紧密。在LED新军长驱直入的今天，传统光源“一统天下”的局面已经歉然被颠覆，行业的光明前景吸引着众多的“外行”企业前来跨界分金。跨界竞争一方面会加剧LED照明产业的竞争，改变行业既定格局；另一方面，也是多行业资源共享、资源整合的一种有效模式，是企业通过资源互补谋求共同发展得一种途径。而企业要做的则是如何在整合资源的基础上，向品牌、营销、渠
25、道、服务等层面展开深度合作，推动产业跨界升级，实现共赢发展。4.4 LED的发展趋势LED产业急速发展，导致市场竞争的越加激烈，企业在行业的竞争如何致胜，如何在产业变局中抓到机遇，赢得生存空间，并谋取长远发展？通过与业内人士的交谈得知，LED产业的渠道开发，智能化，品牌建设仍然是LED产业的发展趋势。渠道开发：从众多企业年中总结和春夏两季新品发布会可以看到，2014年，企业除了整合产业链、控制成本、研发新产品、品牌推广等常规动作之外，还有一个显著的趋势是深耕渠道，向三、四线城市市场发力，三、四线城市的市场是一块待开发的大市场，深挖渠道，抢占其市场份额便成为了企业重要的营销策略。然而，厂家要找到
26、独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本大的问题。所以厂家在对三、四线城市进行渠道开发，一定要从发达的城市作为切入点。由于市场比较大，盲目投入大量的人力、物力、财力往往会造成失败，因此选择试点然后将其成功营销模式复制非常关键。与此同时，专卖店模式能很好的展示产品，传递厂家的整体形象和整体述求，从整体上看，专卖店的形式将成为品牌厂家的首选模式与营销趋势。LED产品的智能化：LED是灯饰照明行业发展的趋势，这一点是不容质疑的，但目前市场上所出现的一些LED品牌想再次铸造传统照明行业中的雷士、欧普奇迹很难。虽然目前行业的LED品牌很多背后都有上市公司的背景
27、，但如果不认认真真做好产品，没有一个正确的定位、核心的产品，今后在更加激烈的市场竞争中将很难坚持下去。LED照明产品除了科技与艺术结合外，智能化热度也一再提升，不少生产LED照明产品的国际厂商正向系统服务提供商转变，通过照明系统的智能化系统集成，进一步提高照明能效，节约能源。而国内企业也纷纷进军智能照明领域，推出可调光色的LED灯具。现今LED照明领域的智能产品层出不穷，比如飞利浦这两年一直推的HueLed智能灯泡，这种智能灯泡的最大卖点在于可自我定制。用户通过安装手机APP，就可以控制每一个灯泡的发光颜色，还可以选择阅读模式。其他品牌诸如欧普、企一、美的、TCL，包括智威照明等很多LED企业
28、的产品都在不断推陈出新，不断加快智能化的脚步。由此可预见，未来的LED产品除了颠覆传统外观，它必然还将引发一场有关智能照明的技术革命。因为目前市场上的LED灯成本偏高，单靠节能难以吸引消费者购买。但如果实现智能照明，具有成本低、简单易用、灵活场景设置以及投资回报时间段等优势，消费者的买单意愿将趋于强烈。LED智能照明，不仅仅是节能环保，通过智能化、人性化的控制技术，能改变人们的生活和习惯，为照明寻找一种全新的光环境体验和应用。智能调光的最大优势是可以让人们实现按需照明，让人们在家居生活中得到更舒适更和谐的绿色环境。品牌建设：2014年照明行业无疑成了LED品牌年，LED依旧是行业发展趋势，但品
29、牌是其中的焦点。为了争夺市场先机和地位，各个品牌都使出浑身解数不遗余力进行推广。LED照明，2013年最耀眼和最受关注的是亿光，几乎撼动了雷士、欧普等传统知名品牌的影响力，2014年智威、天锋、智上、欧伦特等新兴品牌的动作都比较大，佛照、雷士、欧普、三雄极光等传统知名品牌也在发力，新兴品牌生龙活虎，传统品牌轻车熟路，共同推动LED不断向前发展。今年智威无疑已经拔得头筹，在市场上一路高奏凯歌，其优势得到了市场的广泛认可。智威同时拥有品牌、单品和团队三把利器，具有明显的性价比，因此是不可多得的有前景的好品牌，事实证明智威是最值得合作的品牌之一。目前看来最适合LED推广的是通过分销网点批发，专卖店的
30、优势暂时没有体现出来，前者适合快速推进，智威、佛照、天锋属于这一类，后者适合持久发展，亿光、雷士、欧普均是如此。长远看这两者又是统一在一起，不能被片面分开的，对市场都起到了很好的推广作用。然而LED的火热却对市场的冷清显得无能为力，经销商感觉到了LED带来的冲击，并未感受到市场带来的喜悦，普遍反映生意很淡。一是LED已经供大于求，除了LED整个照明行业几乎都没有活力。二是市场推广乏力，灯具店租金一直在上涨，经销商盈利难度加大，对未来发展信心显得不足，所以不敢进行太大的市场投入，没有投入自然就没有收获。LED专业人才的缺乏是经销商面临的另外一大难题，很大程度上还依赖于厂家的团队去做市场，而厂家团
31、队的流动性也非常大，多是集中作业一段时间，然后就会离开到别的地方。其实经销商也非常渴望建立一支团队来做市场，苦于招不到合适的人才，留住人才更是难上加难。但是如果解决不了团队问题，经销商的LED发展之路就会大大受限。未来2-3年是全球LED照明发展的黄金期，行业渗透率将从20提升至45左右，外加中国政府对LED行业的支持态度积极，半导体照明行业发展有望持续升温。正因为如此，LED企业纷纷加码加注。随着科技的发展，LED照明技术应用越来越广泛，在终端消费市场的体现也越来越强烈，LED市场现在正是做品牌、做口碑的最好时机，这促使LED行业的活跃发展。然而无论企业还是经销商却面临专业人才难找、难留的问
32、题。不少LED名牌企业求贤若渴，有的托友人物色人才、有的挖同行墙角、有的撒钱请猎头公司搜罗。针对人才难留的情况，企业可以借鉴智威照明的做法：定位准确，销售量大，提升员工积极性。即智威照明经过前期的市场铺垫拥有的辽宁省二三级市场数十家分销客户，2014年重新缕清了经营思路，在某灯具城开设了专卖店，重新树立了产品形象展示和终端销售合二为一的新模式。一方面，通过专卖和分销相结合的模式提高收益：分销模式是稳固市场销量和打造品牌知名度的良好窗口，而专卖模式则是提升品牌形象，产品展示的最佳表现，两者相辅相成。另一方面，“联姻”中小型工程领域：针对正在实行的中小型店铺的灯具替换项目，即服装品牌店、餐饮连锁店、快捷酒店连锁等加强合作。再有就是，提供优质的产品和服务理念去做好该做的事：给客户解决不同的照明需求，提供照明设计方案等。如今，国内专业灯具卖场越来越多，竞争也会更加激烈。经销商和经销商之间以及卖场和卖场之间都会有竞争，这个也不是坏事，很多卖场招商情况很不理想，甚至处于不盈利的状况，我觉得选择合适自己的卖场，合适自己产品展示的
