1、银行工作计划精选2021银行工作计划 According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward.深思远虑 目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart2021银行工作计划温馨提示：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡
2、客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。银行一词, 源于意大利Banca, 其原意是长凳、椅子, 是最早的市场上货币兑换商的营业用具。英语转化为Bank, 意为存钱的柜子。在我国, 之所以有“银行”之称, 则与我国经济发展的历史相关。下面就是笔者给大家带来的20XX银行工作计划, 希望能帮助到大家!银行工作计划一上半年, 银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下, 紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针, 以“双五”战略为目标, 结合东北老工业基地的振兴, 鼓足干劲、同心协力, 克服不利因素, 继续发扬艰苦创业精
3、神, 以“诚实守信、创新务实”为座右铭, 不断拓展新的业务领域, 开辟广阔的生存空间。截止六月末, 我行各项存款余额为万元, 比年初万元增加万元, 增长, 比去年同期万元增加万元, 增长。其中,储蓄存款余额为万元, 比年初万元增加万元, 增长, 比去年同期万元增加万元, 增长;对公存款余额为万元, 比年初万元增加万元, 增长, 比去年同期万元增加万元, 增长。各项贷款余额为万元, 比年初万元增加万元, 增长, 比去年同期万元增加万元, 增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分, 不良贷款余额万元, 比年初增加万元, 增长, 比去年同期万元减少万元, 下降, 不良贷款占比, 比年初下降了个百分点;按
4、“五级分类”口径划分, 不良贷款余额万元, 比年初万元增加万元, 增长, 不良贷款占比, 比年初下降了个百分点。各项收入万元, 各项支出万元, 经营体现亏损万元。一、上半年工作总结上半年, 银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大, 不良贷款盘活工作有一定成效, 经营体现亏损。(一)克服不利因素, 努力吸收存款, 开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响, _年初我行吸储工作开展得不很顺利, 行领导立即组织中层召开吸储工作会议, 并制定吸储方案。1、员工转变观念, 吸收存款由被动变为主动近年来, 我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩, 但成效不大。今年上半年, 行领导更注重让员工从
5、思想上认识到“存款是立行之本”, 随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展, 员工的思想观念发生较大的转变, 由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款, 仅第一季度三个月的时间, 员工就吸收存款余万元, 储蓄存款余额较年初增长万元, 超额完成第一季度储蓄存款计划, 为全年的吸储工作打开新局面。2、以积极的营销措施开拓对公存款市场, 对公存款有所增加上半年, 我行卓有成效地开展各种营销活动, 积极印制各种新业务的宣传单, 一方面既提高我行的知名度, 另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时, 也积极运用各
6、种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息, 对于一些特殊客户, 由行领导亲自进行攻关和疏导, 在全行的共同努力之下, 不仅遏制了存款下降的趋势, 还比年初增加万元, 比去年同期也有所增长。(二)以信用卡和市场开发为依托, 大力拓展中间业务截止六月末, 我行新发卡张, 卡余额万元;pos机消费额元;新增代发工资户数户, 沉淀金额万元;代理财产保险元, 代理千嬉红保险份, 金额元, 代理鸿泰寿险份, 金额1万元;代收移动、联通手机话费笔, 金额万元;代售充值卡万元, 实现中间业务收入元, 较好地完成了中间业务的各项指标。1、加大中间业务市场开发力度, 充实中间业务小组成员三月份, 我行
7、进行了全员岗位竞聘, 人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度, 我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月, 分解到人, 并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式, 较好地完成总部下达的中间业务指标。3、做好传统业务, 大力开发新业务、新品种六月中旬, 我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上, 新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年, 我行新开立工资转存户户, 新开卡张。(三)积极办理信贷业务新品种, 增强社会效应1、开办承兑业务截止六月末
8、, 我行共办理承兑汇票业务两笔, 金额总计万元, 手续费收入元。_年初, 我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理办法。为加大我行社会知名度, 扩大社会效应, _年3月, 我行开始进行对外宣传。_年3月31日, 我行办理了第一笔承兑汇票, 金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多, 但是通过该项业务的办理, 既可以让更多客户了解我行, 在服务过程中, 又可以增近与客户之间的感情、增强良好的社会效应, 同时, 也可以增加我行对公存款。2、开办下岗失业小额担保贷款截止六月末, 我行办理下岗失业小额担保贷款笔, 金额万元。为增加收入来源, 在行领导的积极运作下, 我行成为市财政局指定办理下岗失业
9、人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的及时发放, 我行公司业务部员工予以积极、主动地配合, 使该项业务得以顺利开展, 真正体现了银行“家乡银行服务家乡市民”的宗旨。(四)积极催收贷款, 努力压缩不良贷款1、做好贷后调查, 积极催收贷款截止六月末, 我行收回贷款笔, 金额万元, 为防止新的不良贷款的产生, 减少信贷资产的损失, 我行积极做好贷后检查工作。上半年, 公司业务部对我行正常贷款户逐一走访, 了解企业经营情况, 发现问题及时与行长沟通, 同时做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款, 提前一个月向借款户下发收款通知, 并进入企业调查, 对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还
10、旧。对于涉及政府行为的贷款, 我行提前两个月开始进行催收, 例如自来水公司与市场服务中心贷款, 我行信贷员分别走访了、, 及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时, 将所欠的万元利息全部催收完毕。银行工作计划二随着金融业之间的竞争加剧, 客户对银行的服务要求越来越高, 不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上, 除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外, 更要做好相应收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种, 提高我行的竞争能力。以下是我下半年的工作计划。一、 以客户为中心, 做好结算服务工作客户是我们的生存之源, 作为营业部又是对外的窗口,
11、服务的好坏直接影响到我行的信誉。1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行, 并做到每个员工能耐心对待每个顾客, 让客户满意。2、主动加强与个人业务的联系, 参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统, 但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合, 是我营业部工作的一个欠缺。3、以银行为课堂, 下半年我们将举办更多的银行结算办法讲座, 增加人们的金融知识, 让客户多了解银行, 贴近银行从而融入到我行业务中。4、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作, 并向优质客户推广使用网上银行业务。二、强内控制度管理, 防范风险,
12、 保证工作质量随着近年来金融犯罪案件的增多, 促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求。1、 督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换, 然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分, 一岗一卡, 一人一卡, 增强制度执行的钢性, 提高约束力。2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防, 着重加强帐户管理和上门服务。进一步加强会计出纳制度, 严格会计出纳制度的执行与检查, 规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。重点推行支付密码器的出售工作, 保证银企结算资金的安全, 进一步提高我行防范外来结算风险的手段。3、规范业务操作流程, 强化总会计日常检查制度以及时发现隐患, 减少差错杜绝结算事故
13、。切实履行对分理处的业务指导与检查。做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人为本, 提高员工的全面素质员工的素质如何是银行能否发展的根本, 在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍。1、把好进人用人关。银行业听着很美, 其实充满竞争和风险, 所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位, 从而提高员工的积极性。2、加强业务培训, 这也是下半年最紧迫的, 现已将培训计划上报人事部门, 准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵
14、, 除了参加下半年的技术比武更为了提高员工的业务水平。勤做员工的思想工作, 关心鼓励员工, 强化员工的心理素质。有计划、有目的地进行岗位轮换, 培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。银行工作计划三为切实推动电子银行业务快速发展, _银行精心组织, 综合运用多种宣传形式和活动载体, 采取做好两个准备、明确三类客户、利用四种平台措施, 全面加强电子银行业务宣传, 不断提高产品认知度, 积极抢占电子银行业务市场。截止_月_日, _银行共拓展企业网银客户138户, 个人网银客户2312户, 手机银行客户1996户。网上银行交易1.77万笔, 金额24.47亿元;手机银行交易 4549笔, 交易金额
15、 2.08亿元。实现电子银行业务收入 6.66万元。一、做好两个准备, 确保宣传活动顺利开展。【一】是明确组织领导。该行成立了由分管行长任组长, 相关部门负责人为成员的电子银行业务推广领导小组, 明确各部门分工, 形成推广工作整体合力。电子银行部负责电子银行业务推广工作的总体实施, 科技部做好技术支持和运维保障, 财务会计部负责电子银行相关业务参数的管理。【二】是明确宣传方案, 制定激励措施。利津农商行电子银行部根据辖内实际情况, 制订了切实可行的宣传活动实施方案, 按照农村市场和城区市场区分宣传重点。同时, 为有效提高员工拓展电子银行业务的积极性, 该行还专门制定了电子银行业务推广奖励办法。
16、该行将电子银行业务计划分配到各网点, 加大激励力度。每拓展一个企业网银、个人网银、手机银行分别给予200元、30元、20元奖励, 超额完成任务的给予额外奖励。二、明确三种客户, 确保宣传活动针对性。根据辖内客户构成情况, 确定授信客户、结算大户、新增客户为重点客户, 加大对重点客户的宣传营销工作。【一】是紧盯授信客户。将电子银行产品与信贷产品实行一揽子营销, 促进授信客户开通、使用我行电子银行产品。在拓展电子银行业务的同时, 也为客户提供了更加便捷的服务, 使银行和客户的业务关系更加紧密。【二】是紧盯结算大户。对对公结算账户进行筛选, 逐个上门营销, 重点对月交易量在20笔以上的客户进行宣营销
17、, 有效的加快企业网银客户拓展速度。【三】是紧盯新开账户客户。积极引导新开立账户的客户, 特别是企业客户, 同步开通电子银行业务, 让新客户更好地享受到我省日益丰富的电子结算服务。三、利用四种平台, 确保宣传活动取得实效。_银行采取多种措施加强宣传发动, 在充分发挥现有资源优势的基础上, 创新宣传模式, 提高客户对电子银行的认知度。【一】是充分利用网点LED显示屏进行宣传。该行利用LED显示屏具有快捷、经济、辨识率高的宣传优势, 从省联社和办事处下发的宣传标语中, 确定了5条通俗易懂、侧重点不同的宣传标语, 在网点LED显示屏上滚动播放, 取得了良好效果。【二】是充分利用网点营业厅对流量客户进
18、行宣传。该行所有营业网点在显著位置摆放X展览架和宣传手册, 对前来办理业务的客户, 适时介绍电子银行业务知识, 积极引导客户开通使用电子银行产品, 并通过网上银行、手机银行、电话银行和自助设备办理业务, 提高业务替代率。【三】是充分利用传统的宣传方式。由电子银行部牵头, 所在区域网点负责, 组织辖内年轻职工组成固定的宣传队, 定期深入农村、社区、市场、集市, 为群众讲解电子银行业务的相关知识, 并通过现场演示与操作, 对群众的疑难问题进行一一解答。【四】是充分发挥行领导模范带头作用, 做好大客户宣传。以现有班子成员包大户为基础, 由班子成员直接对大客户和黄金客户进行营销, 并在各类公共场合宣传
19、电子银行业务。银行工作计划四一、提升内部管理水平, 加强企业文化建设1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位, 必须严格执行各项规章制度的监督落实, 实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制, 严格把好各项业务环节的风险关, 加强制度的执行力建设, 进一步提升员工的风险防范意识, 确保全年内控综合评价维持一类行的目标。2、提升服务素质。我行员工的服务素质与同行相比, 确实存在一定的差距, 这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此, 我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差的员工, 将被列为劳动合同到期停止续签对象。3、加强和完善考核激励机制, 提升
20、员工的积极性和协调性。我行将通过细分市场, 突出业务发展重点, 制定具体的工作目标和任务计划, 充分利用绩效工资考核方案的有力平台, 进一步加大奖惩力度, 表扬先进、激励后进, 形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围, 推动业务发展。4、增强企业活力, 建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用, 多组织集体活动, 为员工解压, 让每个员工都有切合实际的银行个人工作计划在工作中多聆听员工心声, 切实帮助员工解决困难, 让员工愉快工作, 增强他们对我行的归属感。二、完善和强化服务功能, 加快业务发展我们将注重发挥自身优势, 通过细分业务发展重点、整合产品, 合理规划和部署客户部、营
21、业网点的工作目标, 继续以客户部作为市场拓展的先锋部队, 做强做大网点服务功能, 形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式, 全面提升我行的市场竞争力。(一)客户部必须加强与营业网点的沟通联系, 细分客户部服务功能, 细分对公组、国际组、个人组的岗位职责, 明确其拓展资产业务外, 更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展, 改变以往业务拓展单一、被动的局面。(二)营业网点1、规范服务, 做强做大网点服务功能, 以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点, 以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力, 完善VIP资料库, 整合产品, 推行“捆绑式”的全员营销策略
22、。2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备, 分流低端客户, 减轻柜台压力, 进一步优化服务环境和客户结构。3、继续加大以代发工资业务为手段, 有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速发展。4、加强员工的培训学习, 提高综合业务素质。我们将通过培养自己的师资队伍, 利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围。银行网点工作计划一、加强日常管理工作各支行明确各岗位职责, 使网点人员既能合理分工又能团结协作, 推进“联动营销”。20_年任各重, 压力大, 各支行应把工作目标按职责分工落实到每个人, 确保20_年各项任务的顺利完成。二、加强监督检查工作20_年将完善各项制度, 对发现的问题及时
23、纠正, 查漏补缺, 进一步加大检查力度, 对各种违规行为绝不姑息。三、不断提商后勤服务水平落实车辆、会务和接待三项服务工作, 切实保障区支行的日常运作。区支行现有小车4部, 主要是保障支行领导的日常用车, 同时协调好各部门的工作用车。20_年,车辆运转正常, 没有发生任何大的事故,20_年继续做好车辆管理工作,一是部门领导定期加强对司机进行安全教育,增强司机的安全意识,克服安全管理中麻痹、得过且过的现象。二是司机认真遵守有关行车规章制度,做到疲劳不驾车, 酒后不驾车, 对车辆勤检查, 勤保养, 勤维护。发现问题及时解决, 做到车辆不带病上路,司机不带情绪开车,确保安全行车。对客户接待和会议,
24、进一步创新运转机制, 改进服务方式, 优化工作流程, 做好各个环节的有机衔接, 保证有序运行。四、做好“为民服务创先增优”活动20_年我行将继续优质文明服务中严格遵守上级有关规定, 将“为了服务创先争优活动”全面开展, 落到实处。并针对实际情况, 我行将抽出专门人员利用利息时间及周六周日时间通过对网点进行暗访等形式, 对辖内所有网点的文明服务情况进行监督, 及时提醒存在的问题并督促全行员工增强服务意识、转变服务观念、强化服务措施。五、认真做好人事劳资工作一是加强考勤管理, 规范考勤制度, 实行考勤月报按时上报, 在严格落实考勤责任制度的同时, 进一步完善请假制度的管理, 二是加强劳动用工管理,
25、 构建和谐稳定的劳动关系, 严格岗位管理, 进一步提高劳动关系管理的规范化水平。六、做好安防工作因金融行业的特殊性, 各支行应征对断电、电脑设备紧急瘫痪状况员工进行定期演习, 从面有效的保证营业的正常开展;会计主管每天定期对已经安装的安防设备进行检查, 加强对保安人员的培训, 增强他们的业务知识和敬业精神。银行工作计划五眼间又要进入新的一年-20_年了, 新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年, 也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头, 家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此, 我订立了本年度工作计划, 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
26、。一、熟悉银行新的规章制度和业务开展工作。银行在不断改革, 订立了新的规定, 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为银行一名老业务人员, 必须以身作责, 在遵守银行规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度, 以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发, 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间, 至少促成两件诉讼业务, 代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候, 以商标、专利业务为主。通过
27、到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户, 加紧联络老客户感情, 组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的十*大的企业符合了中国驰名商标或者_省着名商标条件的客户, 做一次有针对性的开发, 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈, 争取签订一件_省着名商标, 承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持
28、经常性联系, 及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了, 这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先, 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源, 找出有漏洞的地方, 有针对性的做可行性建议, 力争为客户银行的知识产权保护做到最全面, 代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习, 对于业务人员来说至关重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼, 方能百战不殆, 在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上, 是我对20_年的工作计划, 可能还很不成熟, 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带, 我希望得到银行领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20_年, 我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务, 也力争赢的机会去寻求更多的客户, 争取更多的单, 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务, 能迎接20_年新的挑战。
