1、工程机械成功案例分析工程机械企业利用股份模式走向成功的经典案例三一重工集团三一集团创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。公司在2005年实现销售额58亿，利税7.6亿，集团净资产达33亿。三一集团下辖三一重工等七家子公司，并在海外设有分支机构。三一重工股份有限公司是由三一投资并控股的核心企业，位于中国长沙经济技术开发区，1994年11月成立，2003年三一重工全年实现主营业务收入208801万元，比去
2、年同期增长了112.08%；实现主营业务利润84849.30万元，比去年同期增长71%，近三年年增长保持在50%以上。在中国机械工业企业核心竞争力评估中，三一重工位居机械工业百强排名第26位，工程机械行业排名第一位。三一重工的主营业务为高新实用技术工程建设机械的研发、制造、销售及服务。主导产品有拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、全液压压路机、沥青摊铺机、沥青搅拌站、推土机、平地机、塔式起重机、吊管机等。其中混凝土输送泵车、拖式混凝土输送泵和全液压压路机的市场占有率均居中国首位。三一重工是“国家重点高新技术企业”、“国家CIMS工程示范企业”、银行特级信用企业及全国诚信纳税先进企业
3、。公司已通过ISO9000质量体系认证、德国TUV认证、ISO14001环境管理体系认证。三一重工研究院是国家级技术开发中心，拥有博士后流动工作站，并承担了国家863计划项目的研究，拥有工程技术人员600多人。研发创新能力是三一重工的核心竞争能力。三一重工的60多个营销和服务机构遍布全国，其自营机制、完善的网络和独特的服务理念构成了三一重工又一项强大的核心竞争力。三一重工已于2003年7月3日在上海证券交易所成功上市，股票代码为600031。三一重机有限公司是由三一投资并控股的企业。公司成立于2003年8月，由湖南三一新材料有限公司收购三一重工挖掘机项目及相关资产组建而成。主营业务是生产、研发
4、挖掘机、新材料、桩工机械和起重机械，其中，三一新材料是目前全球最大的人造金刚石用触媒研究、制造和服务的专业化提供商。公司实行事业部制，在上海设有中央研究院。湖南三一客车有限公司是三一投资控股的企业，位于长沙经济技术开发区，2003年1月成立，拥有一流的技术和设备，第一期生产线已于2003年2月开始启动。三一客车的主营业务为大中型、中高档豪华客车的研发、制造、销售和服务。目前，主导产品为6840、6110、6120等三个系列。三一客车依托集团公司在机械设备、特种车辆和新材料领域强大的研发、制造和服务优势，共享三一分布在全国六大城市的科研平台，以及近100个自营产品服务网络，三一客车现正积极采用数
5、字化技术、新材料、新工艺，打造高品质、高安全性能的客车新产品。三一汽车制造有限公司是由三一投资并控股的企业，位于长沙经济技术开发区，2003年4月成立，致力于重型汽车底盘、工程车辆的研发、制造与销售。三一汽车通过整合湖南汽车制造有限公司等企业，充分利用三一一流的企业信誉和品牌效应，携雄厚的资金实力，采用自主开发与国际合作相结合的战略，已迅速使公司的产品质量、管理水平、经济效益等方面达到国内同行先进水平。三一重型装备有限公司是由三一投资并控股的企业，位于沈阳市铁西新区三一产业基地，成立于2004年1月15日。主营业务为工业装备及工程机械设备的研发、生产、销售和服务，投资领域涉及煤矿采掘与运输机械
6、、大型矿山机械、建材机械，冶金机械与装备、石化装备、能源与环保装备等的设计与研发。企业文化创建一流企业造就一流人才做出一流贡献创建一流企业在全球产业分工重组中，在所涉及的产业里，三一应努力使自己有能力和资格整合产业链中附加值最高的环节，或有能力和资格在某一特定增值环节中整合最优秀的社会资源。为此，应尽快将我们的核心企业三一重工，打造成为中国工程机械行业的第一标志性企业，即市场占有率第一，品牌影响力第一，资本号召力第一，人才拥有量第一。造就一流人才“造就人才”不应简单地理解为企业实现自身使命的一种手段，它同样可以是企业追求的终极目标之一，最起码三一是这样。之所谓企业真正的追求在企业之外，只要我们
7、跳出“企业就是为了盈利”这个狭隘的思维定式，站在国家、社会与人类文明进步的角度来看待一个企业，定会发现：造就人才其实是一个优秀企业责无旁贷的社会责任。没有员工个人梦想的实现，要实现组织目标是不可能的，也是不仁义的。三一应成为人才追随的乐园，应成为员工人力资本增值最快的平台。如果你正在三一工作，三一将竭力使你的智力资本得到升值；如果你曾经在三一工作过，三一渴望你已是一流人才，不论你现在任职何方，都会为你对社会所作的贡献倍感激动。做出一流贡献不管需要多少年，不管经历多少代，三一都将竭力在以下几方面做出自己的贡献：为社会创造足够多、足够好的产品，广泛而深入地影响与改善人类生活或生产方式；建好一块试验
8、田，为千千万万的中国企业提供经验；培育和传播一套适合中国国情的优秀企业文化，广泛而持久地为促进中国的工业化革命进程贡献力量。业精神：自强不息，产业报国企业可以无国界，但企业家和企业员工是有国籍的，任何变化都无法改变：我们身上流淌着的永远是中华民族的血液。泱泱大中国，农业化革命的先驱；唐宗何其风光，令周边列国纷纷朝拜、效仿。然而仅工业化革命的一步之遥，乾坤倒转，西方一路引领世界至今。三一有责任和义务，在用高新技术改造传统产业的道路上，在中国工业化革命的进程中，做出自己的贡献。一个中国企业，若不通晓这个民族的昨天与今天，若领悟不到自己肩上的民族责任，就不可能长久。三一人感慨春秋战国时代的中国人，因
9、为在那段历史里，中华民族的报国情结表现得最为淋漓尽致。也正因为如此，三一毫不犹豫地要把春秋战国纳入员工的培训教材。“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮”这首让三一人为之热血沸腾的歌，伴随着每一天的开始，响彻在三一园区的每一个角落，激荡着每一个三一人心间那份“自强不息”的“产业报国”情。核心价值观：先做人，后做事品质改变世界先做人，后做事三一人应有成就伟大事业的强烈决心，忠于职守、信守诺言、疾慢如仇、正直坦率，不断完善自身的品格，努力使自己成为一个具有稀贵品格，对社会不可或缺的人。作为组织，我们有责任和义务去帮助员工克服他们与生俱来的人性弱点，不断完善他们的品格，提升他们的技能，进而帮助他们实现
10、人生的梦想。因此，人力资源开发应成为三一各级行政主管的第一职责。品质改变世界人的品格改变了，做事风格就会改变；风格改变了，产品和服务的品质就会改变；品质改变了，世界就会改变。其实，我们根本就无需挖空心思去寻找什么绝招，“魔鬼就在细节之中”。只要我们有成就伟大事业的强烈决心，有将工作中每一处细小环节铸就成世界典范的伟大精神，世界就会因为我们而改变。三一作风：疾慢如仇，追求卓越从一般意义上来说，若不限时间，不计成本，我们完全可以把每一件事都做成世界上最好的。但是，这又有什么意义？人，只有在有限的时间内完成规定的事才有意义，才具价值。三一是一项伟大的事业，我们所从事的每一项工作，都有着极其深刻的意义
11、，但不要忘了，一旦我们不讲究速度，一切意义便荡然无存。 经营理念：一切为了客户，一切源于创新一切为了客户来者都是客，每一道工序都是在为下一道工序服务。我们在企业经营活动中的一切行为无不都可以归纳为：企业对员工的关心；企业对客户的负责；企业对其他利益相关者（如供应商、同行、社会）的相互依存与协作。不论你在何岗位，不论你的工作是对内还是对外，请记住：你每一行动的结果都无法逃避客户的检阅，客户的满意程度决定着你一生的回报。一切源于创新不断创新，我们未必会拥有一切；但如果停止创新，我们必定一切没有；如果我们做的还不够好，又不创新，明天就会被淘汰；如果我们已经做的很好，若不创新，明天就会落后，后天还是要
12、被淘汰。三一信条 人类因梦想而伟大 金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力。 直抒胸臆，张扬个性。 宽容失误，不许重错。 无功便是过，创造才是能。 竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我。企业伦理：公正信实，心存感激世界上有才能的人很多，但真正成就大业的人却很少，究其原因，是缺少才能的“放大器”，因而没能最终使大才能变成大事业。公平、正直、真诚守信、堂堂正正，是才能的放大器。能跨入三一这个门槛，已经证明你是一个很有才华的人，我们没有理由拒绝放大器，因为我们都想成功。我们对周围的一切都心存感激，哪怕你给我们带来的全都是困难与麻烦，我们都会发自内心地对你道一声谢谢你，在你有困难的时候想到了我们。无需问你是
13、客户，还是供应商、同行、员工、地方政府、社会民众。三请三问今天心情好吗？今天工作好吗？今天与同事合作愉快吗？ 请别忘了留下好主意。请别忘了看书学习。请别忘了关爱家人。公司通过对员工持续有效的激励，将员工活动与企业目标联系起来，引导公司员工朝着企业目标奋进。针对不同对象所采取的不同形式的激励机制，构成了具有三一特色的激励体系。创新的激励文化作为一家民营企业，作为工程机械行业的后起之秀，必须有自己的核心技术和创新能力。为此，公司在员工中所倡导的文化就是强调创新、强调业绩的激励文化，只要是人才，在三一就能找到合适的位置，公司的人才理念是“把机会给予有能力的人，把奖金给予有贡献的人”。特色的激励手段针
14、对研发人员的项目承包激励体系针对营销人员的积分激励体制“底薪提成”构成积分，为激励销售人员，公司奖励营销代表手提电脑、轿车、住房，甚至股票期权。每年春节期间承诺兑现，到2002年底已累计有23位营销代表获得轿车奖励。针对生产工人的计算机自动考核针对管理人员的双通道晋升发展激励体系公司为管理人员设计了两个职业发展通道系列：行政管理职位系列和专业技术职位系列。多层次的激励方式公司为满足多层次的知识性员工心理需求，将物质激励、精神激励与发展激励相结合。在进行物质分配时，紧扣“公开、公平、公正”原则，采取科学、详细、可操作的考评办法。上至公司领导，下至普通员工，都被置于考核的中心，正确评价员工对公司的
15、贡献，不但使分配的结果公正，也使分配的过程公正，从而真正地使物质激励的全过程都具有激励性。公司的精神激励催人奋进，积极营造人性化氛围的文化，鼓励员工有远大的目标，拥有宏伟的梦想。公司倡导开展“三个一”活动，即“读一本好书，建一个好人，献一条好策”，通过各种方式开发人力资源，倡导员工学习进取，提高自身素质，注重员工职业发展，为社会培育一流的人才。完善的人力资源管理制度为更好的留住人才，规范公司的工作流程，实现公司的制度化管理，提高公司的办事效率，公司制定了完善的人力资源管理制度及相关程序。为更好的引进人才，公司制定了规范的招聘、寻聘实施程序、人员增补计划控制程序、人才录用程序等相关制度，保证引进
16、人才的规范性和广泛性；为保证公司的政令畅通，公司制定了任职回避制度，以达到任人唯贤的目的。公司大力倡导建立学习型组织，积极追求共同进步。为此，公司建立了良好的育人制度和完善的培训程序，尽快提高员工的知识技能，从而保证人力资源的有效性。新员工带岗上岗及试用期考核规定即保证了新员工能及时适应岗位、掌握上岗技能；公司还积极开展三个一活动，并制定了三个一的相关制度，免费为员工提供阅读书籍，鼓励员工积极学习，提高自身素质；公司规定每年初部门主管要为员工制定个人发展计划，并有针对性地安排员工进行专业技能培训。公司还不定期邀请国家知名学者来司讲课，给员工提供广阔的培训机会。目前公司正处于快速发展的阶段，随着
17、公司规模的不断扩大，员工的发展空间将越来越广阔。为了用好人，公司制定了完善的用人机制，其中员工晋升程序、竞争上岗管理制度等为员工提供了畅通的晋升渠道，员工可以通过内部应聘竞争上岗，选择适合于自己发展的岗位。为促进员工内部合理流动，盘活现有人力资源，增强组织活力，公司制定了员工待聘制度。用人关键在用心，留人也关键在留心。为激励员工长期努力效力于公司，稳定员工队伍，公司制定了年功工资管理制度，在公司工作满一年即可享受年功工资；公司还制定了完善的行政管理制度和后勤服务制度，为员工的工作和生活提供了安全保障。选择三一，选择未来。“人类因梦想而伟大”，“三一”健全的制度化管理方式将为您提供一个实现梦想的
18、舞台，只要您选择加盟三一，只要您竭尽全力实现三一，您也必将依托三一，实现自我。丰厚的福利待遇衣、食、住、行公司每年免费为每位员工提供工作服；公司每月为员工提供伙食补贴，聘任高级厨师为员工提供美味佳肴，餐厅实行五星级宾馆的配置和环境。公司每天安排豪华奔驰大巴接送员工上下班；春节安排专车接送员工，外地员工由公司安排统一购票，每年为外地员工报销省亲路途费；家属来司探亲，由公司安排探亲房。公司设立特困基金，不定期为特困员工提供特困补助；公司还为员工提供各种大事补贴。员工保险公司根据国家相关政策法规，建立各种劳动保险体系，包括工伤保险、失业保险、养老保险等等，为员工提供完备的劳动保障。休假福利除享受国家
19、规定的各种节假日外，对于工作满一年，不享受公司薪酬政策中加班计法工资的员工，公司提供一周带薪假；工龄每增加1年，假期相应增休1天，最多不超过15天。另外，获得各种荣誉称号的员工还可以享受510天的休假福利。节日物资公司每年在元旦、端午节、五一、中秋、国庆节及春节等节日为员工发一份节日物资。其他福利公司每月为当月过生日的员工送上一份精美生日礼品，并经常组织丰富多彩的生日活动，包括生日晚会、参观名胜、旅游等；公司还经常为员共组织各种娱乐活动，例如象棋比赛、卡拉OK比赛、篮球比赛等，丰富员工的业余生活；此外公司还经常组织各种参观活动、学习活动等，为员工提供丰富的生活与娱乐活动。高级职员可享受套房、配
20、车甚至股票期权等具有竞争力的薪资结构薪酬结构员工月工资基本工资浮动工资津贴基本工资根据职务职责而定，浮动工资根据工作能力而定。湖南三一重工与美国迪尔公司建立战略合作伙伴关系新华网湖南频道月日电（易红彭治国）湖南三一重工股份有限公司日前与世界强之一的美国约翰.迪尔建筑与森林设备公司正式签订合作经销协议，这标志着双方正式建立战略伙伴关系。根据协议，三一重工将在中国全面经销迪尔公司的设备及零部件，并协助其提供售后服务；迪尔则在技术上全力支持三一，并承诺将大力支持其拓展海外市场。三一重工由此成为迪尔公司工程机械制造方面在中国的唯一合作伙伴。据介绍，此次合作经销协议是双方通过近两年的相互考察、相互了解，
21、在相互信任的基础上签订的。协议就双方的合作领域、合作方式、职责与义务等作了详尽的规定。约翰.迪尔公司创建于年，在世界强中名列位。目前公司拥有资产多亿美元，是世界最大的农业机械制造商，并涉及建筑机械、林业机械、商用消费品机械。目前迪尔公司在个国家设有工厂，多种产品行销多个国家和地区。湖南三一重工股份有限公司，是中国最大的砼泵生产基地和中国最大的大吨位、全液压振动压路机生产基地，被称为国内工程建筑行业的排头兵。其生产的混凝土输送泵、泵车、全液压振动压路机等已成为国内第一品牌，并出口到印尼、美国、新加坡等国家和地区。三一重工：让员工活出尊严、获得成功作者：中华英才网 时间：2009-12-16 阅读
22、： 6 次20多年前，湖南洪源机械厂的单身宿舍里，一个大学毕业没几年的年轻人在墙壁上写下一句“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的豪言壮语。几年后的1989年，这个人成为一家小公司的创始人之一，他就是梁稳根。而今，他与人合伙创办的这家小企业已经发展为年营业额135亿元的全国500强企业，也是建国以来湖南省首家营业额过百亿的民营企业，它就是三一集团。在中华英才网 2008年第六届中国大学生最佳雇主调查评选中，三一集团一举闯入最佳雇主50强。 三一集团为何能够赢得大学生的青睐？其在吸引、发展和保留人才发面都有哪些优秀做法呢？就此笔者采访了三一集团旗下核心企业三一重工股份有限公司（以下简称“
23、三一重工”）的副总经理王务超先生。 三一重工总部坐落于长沙经济技术开发区，主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种。其中混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率均居中国首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。 三一重工1994年成立，2003年7月3日上市，2005年月10日，成为首家股权分置改革成功的企业，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪，被载入中国资本市场史册。2007年，三一重工实现收入91.45亿元，同比增长75.52% 。目前，三一重工是中国工程机械行业市值最高的企业。 采访从“三一”的
24、名称开始。“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献，这就是三一的来历，也我们企业的使命。”王务超自豪地说。他认为，三一集团之所以能得到众多大学生的青睐，是缘于基于“造就一流人才”使命的“帮助员工成功” 的核心经营理念。在三一，“帮助员工成功”与“品质改变世界”、“一切为了客户”并列为三一的三大核心经营理念。“品质改变世界”是三一的最高目标，“一切为了客户”是三一生存和发展的基础，而“帮助员工成功”是二者的基本条件。“品质改变世界” 和“一切为了客户”必须靠优秀的员工去实践；员工的成功促进了企业的发展，而企业的发展又为员工的成功提供了更大的空间；员工和企业推动了社会的发展，而社会的发展必然会为
25、企业和员工提供更为广阔的舞台。企业开放地投入社会，社会也会回馈给企业更多的资源。因此，员工的成长、成才与成功是一个有着远大目标的企业的基本责任，只有帮助员工成功才是企业最大的成功。 帮助员工成功企业的基本责任 三一的管理者们常被灌输这样一种思想：独具慧眼的团队领导不是等到员工具备各种能力时才去用他，而是只要他具备基本素质，就给他职位、责任、压力，让他在实践中磨练，在磨练中发掘潜能，提高技能。不仅如此，三一还强调各级主管对于“帮助员工成功”的责任，以此作为干部晋升的一个重要考核内容，不能帮助员工成功的领导，算不上一个完全合格的领导。而人力资源部也在不断围绕着怎么帮助员工成功来制定诸如培训计划、薪
26、酬、福利计划、发展计划等工作。具体来说，帮助员工成功有两层含义：一是让员工过上富足的生活，二是让员工受到尊重。 让员工过上富足的生活 随着近年来公司的快速发展和经营业绩的迅猛增长，三一员工的薪酬水平也得到了大幅度的提升，在当地相当具有竞争力。在社会上还在热议什么叫股权激励的时候，三一早已实行多年。通过股权激励，三一把优秀的员工培养成了合伙人，也产生了一批百万、千万、甚至亿万级的富翁。 2007年3月31日的“三一科技节”，梁稳根董事长为全体科技人员赠送的“大礼包”就是加薪，这次科技人员的加薪幅度达到 30%55%，并规定主管和主任工程师月薪不得低于7000元，这还不包括项目奖励。同时还宣布：三
27、一员工本科学历起薪3000元、研究生学历起薪6000元。 在2008年3月底召开的三一集团“销售额过百亿”庆功大会上，三一集团不仅对20名老员工人均奖励30000多元现金，同时拿出了1亿元人民币和数额众多的股票向公司的研发、技术骨干和管理者给予鼓励。 “员工工资是家庭美满、社会和谐的基础。当员工有了更多的工资，过上了富足的生活，他们就可以更好地履行对家庭、企业和社会的义务与责任，也就有更多的精力和热情来对待工作和生活。 ”三一重工总裁向文波如是说。 在福利方面，三一给出的条件也相当诱人。除了法律要求的五险一金外，三一内部的福利可谓应有尽有。如：人身意外险；服装补贴；伙食补贴（中层以上职员可免费
28、就餐）；提供设施齐全的三星级标准的员工宿舍，硕士生可申请单人间，本科生可申请双人间，高级职员可申请套间（有专人打扫）；尽管员工宿舍到上班地点走路只需5分钟，但仍每天安排豪华大巴接送员工上下班，春节放假期间还安排专车接送来自周边县市的员工；为总监助理及以上领导配备专车并提供用车补贴；员工除了享受国家规定的各种节假日及“三一节”外，获得各种荣誉称号的员工还可以享受510天的休假福利，节假日还为员工发放节日物资；每月为当月过生日的员工送上一份精美的生日礼物；员工子女助学；等等不一而足。尤为值得一提的是，由于公司年轻人多，单身的更多，所以公司还特意出资跟当地其他单位举办联谊晚会，为单身员工搭建起良好的
29、社交平台。 衣食住行及个人问题都解决了，员工抛掉了后顾之忧，过上了相对富足的生活，自然也就全身心地投入到工作中了。 让员工获得尊重 帮助员工成功的另一层含义就是让员工获得尊重，获得来自企业内部以及社会的尊重。三一有着不拘一格的用人机制，把机会给予有能力的人，把奖金给予有贡献的人，只要员工在公司做出了成绩就会得到职位和薪酬上的提升或奖励。在三一，各类员工都有畅通的职业发展通道：（1）管理通道：新员工主管科长部长总监总裁助理及以上（公司领导）；（2）技术通道：新员工初级工程师中级工程师高级工程师技术专家资深技术专家；（3）营销通道：新员工营销代表营销师高级营销师营销专家资深营销专家等。 三一还实行
30、畅通的轮岗、转岗和竞争上岗制度。比如在部门内部实行轮岗制度，让员工在不同岗位上得到专业技能的全面提升；在本职岗位工作出色的基础上，个人有意愿从事其他岗位工作，当有相应岗位空缺时，员工可以申请转岗；当公司某个部门有重要岗位空缺，而本部门内又没有合适人选时，公司所有职工都有机会参与竞争上岗。多重的职业发展通道为每个员工提供了成长成才的机会，将“帮助员工成功”的理念落到实处。 如何让员工获得社会的尊重呢？对此，企业品牌的影响力至关重要，因为员工的社会地位与公司的社会地位是成正比的。首先，这些年的高速发展使三一成为行业内的领跑者，也成为人才成长的天堂，具有国际水平的技术，为三一赢得了超高的品牌知名度和美誉度，员工自然愿意在三一工作、恋爱、结婚、成就事业，赢得世人羡慕的目光。 其次，在注重自身发展的同时，三一时刻不忘企业的社会责任。比如：在年初的抗击冰雪灾害中，三一重工在第一时间做出反应，投入几十台设备，几百位年轻的操作手，前后奋战20天，为有效除冰通路做出了突出贡献。在汶川大地震发生后，公司立即做出决定，捐助设备和现金共计1800余万元，并成立了以公司团委为骨干力量的抗震救灾领导小组，小组的第一个任务就是紧急联系四川、重庆周边的所有客户，征得他们的谅解，推迟供货，将他们已付定金购买的价值1500万元
