1、大学生创新创业基础,创新的定义,创新：本着理想化需要成为满足社会需求，提出有利于常规或常人思路的见解，从而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能或得一定有益效果的行为。创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它愿意含有三层意思更新，创造新的东西，改变。,创业的定义,创业：创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程,近年来网购风靡一时，淘宝，天猫，京东等购物APP也越来越受欢迎。相信大家肯定也听说过蘑菇街这个软
2、件，它的资历不如淘宝，也就是说它是在淘宝发展起来之后发行的软件，下面我们来分析分析这一团的的创业理念。,蘑菇街陈琪创业故事,陈琪，蘑菇街创始人兼CEO，先后创办了卷豆网和蘑菇街。蘑菇街是国内最大的女性社会化电商平台，用户数超过1.3亿，专注为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品。蘑菇街APP也成为时尚女性必备APP。蘑菇街已经获得国际知名风投的三轮融资，估值10亿美元。,蘑菇街创业成功的原因是什么？,在前有淘宝的情况下，蘑菇街这一购物APP的上市没有走向衰败，而是一步一步走到了今天成为了一家资产过亿的公司，不得不说它的创建团队无疑是成功的。,蘑菇街的创建团队到底
3、是怎么样建设蘑菇街的？,蘑菇街创始团队陈琪，蘑菇街联合创始人，CEO。2004年浙江大学毕业，2010年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。魏一搏，蘑菇街的联合创始人，COO。与CEO陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。岳旭强，蘑菇街联合创始人，CTO及商家平台负责人，超过7年的互联网及电商经验。2015年3月11日，蘑菇街现有股东包括高瓴资本、高榕资本、贝塔斯曼亚洲投资基金(Bertelsmann Asia Investments)、厚朴投资、IDG资本、启明创投、挚信资本。,两周时间，火速创业,从有想法，到离职，陈琪仅仅用了两个星期。2010年的2月，陈琪辞去了淘宝的工作，跟浙大的同
4、窗好友魏一搏开始创业。他说：“纯粹是因为看到目前这个创业方向后非常激动，到了不马上动手就夜不能寐的程度。所以从产生想法到离开淘宝，只间隔了一两周时间。”,创业需要启动资金，启动资金如何来?,陈琪告诉记者，当时他和魏一博一人卖了一套房子，“我卖了一套杭州的房子，卖了100万。魏一搏卖了一套深圳的房子，卖了50万。总共150万，作为启动资金，够了。”说这些话的时候，他神情很淡定。创业之路就这样起步了。,蘑菇街目前的合伙人团队中，除联合创始人魏一博是陈琪的昔日同窗好友外，其他两位都曾经是淘宝的资深员工。蘑菇街CTO岳旭强曾经是淘宝的首席架构师，花名黄裳。2011年7月加入的李研珠则是营销领域颇有名气
5、的“胖胡斐”。支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”,蘑菇街的创业团队遵循的原则一、合伙人原则二、激情原则三、团队原则四、互补原则,蘑菇街成功的经验,1、用户洞察力 蘑菇街作为网购导航服务提供商，最注重的就是用户体验，把提高用户体验作为自己工作的核心，其CEO陈琪就曾在淘宝长期负责用户体验。陈琪强调：蘑菇街的发展难题是怎样才能满足年轻女性用户的复杂需求。于是，蘑菇街组织了精英团队对女性需求、女性消费心理做专门的研究，深谙女性消费心理与需求，对整个社区的格调、氛围做宏观上的把控，并对社区中的时尚达人、资
6、深用户等进行区分和推荐。风格随潮流而变，请用户把关，让蘑菇街更简单，更好玩。,2、资深的团队：超强执行力、做事节奏很快3、强势的营销 蘑菇街做的是女性购物的入口，通过认真研究女人的心理，把女 人内心真正想要，却不会说的东西展现出来。蘑菇街还在营销渠道上进行了很大的创新，通过对微博的深挖和创新，获得了极佳的推广效果，目前蘑菇街微博、空间总被关注的粉丝已近2957万。,4、持续不断的创新 面对如此激烈的竞争，对于蘑菇街这种资本和规模都不够强大的创 业式电商企业来说，要想存活下去，就必须创新。在创新这方面，蘑菇街做的非常好。现在常见的“测试”等互动玩法都是蘑菇街团队不断尝试创新和发扬光大的。(1)产
7、品方面(2)身份认证方面,它在国内首家使用瀑布流图片墙，首创反向团购。蘑菇街近日上 线的“逛”，更是不单单是依靠大量的图片瀑布流的视觉冲击，而是从生活方式角度对产品信息进行重新整合。与美丽说等类似的导购相比，“逛”更突出的是故事化的主题，通过主题引出各个相关联的商品。,作为一个旨在面向纯买家而非面向利益驱使的商家平台，通过与淘江湖官方的合作，以“授权密匙”的方式，在确认买家身份具备“二心”及“二心”以上级别，同时卖家身份小于“二心”才可以顺利入驻；相比于其他一直致力于切入这一领域，同时号称纯买家社区的社会化电子商务网站而言，蘑菇街认证机制稍显复杂，门槛略高，但是 对于营造更加真实有序的购物社区
8、文化却是必不可少的一步。,5.有效的经营模式6.有效的推广7.严把质量关，给用户美好的体验。8.筛选优质商品，优化商品信息，提高商品交易转化率。,蘑菇街是一家新型女性买家社区，以电商平台为依托，以瀑布流式的分享信息为载体，结合微博互动的社区化营销和社会化媒体功能，为淘宝、京东、凡客导入用户购买流量获取交易佣金。以为用户提供最新最流行的购物分享信息为宗旨，以打造中国最流行的女性线上购物入口为目标。但蘑菇街也存在一些问题：,蘑菇街的弊端：,1盈利途径过于依赖淘宝 目前蘑菇街的收入中60%来自淘宝的佣金收入，这种过度依赖的盈利模式必将限制蘑菇街日后的发展。淘宝自己的哇哦、顽兔等SNS化尝试，正在对蘑
9、菇街形成威胁与挑战。蘑菇街虽然也曾与京东商城、凡客诚品合作，但是转化率一直上不去。,2、同质化现象比较严重 目前类似蘑菇街这种图片分享式的网站还有很多，例如花瓣、美丽说等，这些网站都是在引进国外pinterest模式之后加以微创新，其商业模式、盈利模式存在严重同质化，当这个市场发展到一定程度之后，必将带来一场激烈的市场竞争。,建议,1、摆脱对淘宝的依赖 摆脱对淘宝的过度依赖，分流一部分流量到其他B2C网站，可以加强与京东、拍拍等的合作，开辟新的利润渠道；,2多渠道拓宽盈利模式单靠收取佣金的方式，会限制蘑菇街在规模上的扩张，也不足以支持其未来在业务上的延伸。从目前来看，更加精准和更加有效的广告应该是其盈利方式。在蘑菇街上分享消费体验的用户肯定比其他一般的门户网站用户更有广告价值，可在精准广告，品牌推广活动，移动互联等方面加大投入。,3避免同质化，做好差异化 蘑菇街若想一直引领潮流，就必须保持自身营销优势，发挥团队创新力，努力细化用户需求，做好自身差异化定位,谢谢观看,
