1、市场营销后八章习题1及答案市场营销后八章习题1及答案第十一章单选：品牌最基本的含义是品牌代表著特定的（ ）A.消费者类型 B.消费者文化 C.消费者利益 D.商品属性2、品牌有利于企业实施市场细分战略，不同的品牌对应不同的（ ） A.消费者市场 B.组织市场 C.国际市场 D.目标市场3、品牌有利于规范（ ）的市场行为。 A.生产者 B.消费者 C.品牌所有者 D.销售者4、我国对商标的认定坚持（ ）原则。 A.注册在先 B.使用优先权辅以注册优先 C.使用在先 D. 注册优先辅以使用优先权5、品牌资产是企业与（ ）长期动态关系的反映。A.供应商 B.中间商 C.顾客 D.竞争者6、品牌资产是
2、一种特殊的（ ）。 A.无形资产 B.有形资产 C.流动资产 D.固定资产 7、反映品牌资产价值的品牌获利性的影响因素是（ ） A.品牌影响力 B.品牌定位 C.品牌灵魂 D.品牌架构8、复合品牌是指对（ ）产品赋予两个或两个以上品牌。 A.同一种 B.两种 C.多种 D.不同种类9、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ ）策略。 A.统一品牌 B.分类品牌 C.多品牌 D.不同种类10、企业利用其成功品牌的声誉来推动改良产品或新产品，称为（ ）。 A.品牌扩展 B.品牌专业 C. 品牌更新 D.品牌再定位11、我国现行的商标法规定，注册商标的
3、有效期为10年，自（ ）之日起计算。 A.申请注册 B.核准注册 C.实际使用 D.商品投入市场12、（ ）的出现，是企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。 A.激励手段 B.职能管理制 C.人性管理 D.品牌经理制13、商品包装最重要的构成要素是（ ），应在包装整体上占据突出的位置。 A.商标或品牌 B.图案 C.色彩 D.形状14、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是（ ）。 A.商品说明书 B.包装标签 C.运输标志 D.包装标志15、包装是激发顾客购买欲望的主要诱因，因此包装设计中注重的是（ ）。 A.科学性 B.安
4、全性 C.便利性 D.艺术性16、对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用（ ）包装策略。A.类似 B.等级 C.分类 D.配套17、在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。 A.更新包装策略 B.附赠品包装策略 C.配套包装策略 D.再使用包装策略18、按照保护工业产权巴黎公约的规定，驰名商标在巴黎公约成员国内收到法律保护。其中之一表现在，即使他人虽申请在先，驰名商标所有人也有权在（ ）内请求撤销注册商标。A.2年 B.3年 C.5年 D.10年19、三叉星圆环是奔驰的（ ）。A.品牌名称 B.品牌标志 C.品牌象征 D.品牌图案20、销售包装
5、最重要的功能是（ ）。 A.保护产品 B.便于储存 C.宣传商品 D.方便运输答案：DDCAC AAACA BBABD BCCBC多选：1、品牌是一个集合概念，它包括（ ）。A.外观设计 B.商标专利 C.品牌名称 D.品牌标志语 E.品牌标志2、国际上对商标权的认定，有（ ）并行的原则。 A.注册在先 B.象征性使用在先 C.使用在先 D.使用优先辅以注册优先 E.注册优先辅以使用优先3、品牌反映的试企业与顾客之间关系的深度、广度，通常需要通过（ ）等多方面予以透视。 A.品牌知名度 B.品牌识别系统 C.品牌联想 D.品牌忠诚 E.品牌品质形象4、企业采用统一品牌策略，（ ） A.能够吸引
6、不同需求的消费者 B.可降低新产品宣传费用 C.有助于塑造企业形象D.有助于显示企业实力 E.有利于塑造品牌核心价值5、按照复合在一起的品牌的地位或从属程度来划分，复合品牌策略一般可以分为（ ）。 A.多品牌战略 B.主副品牌策略 C.分类品牌策略 D.统一品牌策略 E.品牌联合策略6、商标的法律属性包括（ ）。 A.独占性 B.时效性 C.地域性 D.专一性 E.与商品的不可分割性7、商品包装的构成要素有（ ）。 A.形状 B.颜色 C.材料 D.图案 E.商标或品牌8、包装的营销作用主要表现在( )。 A.保护生态 B.保护商品 C.便于储运 D.促进销售 E.增加盈利9、等级包装策略是企
7、业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，它有利于（ ）。 A.全面扩大销售 B.消费者识别商品 C.扩大企业影响 D.消费者购买商品 E.适应不同需求层次消费者的购买心理10、品牌有助于消费者（ ）。 A.认牌购物 B.选购商品 C.满足需要 D.维护权益 E.保护商品答案：1.CE 2.AC 3.ACDE 4.BCD 5.BE 6.ABCE 7.ABCDE 8.BCDE 9.ABDE 10.ABD第十二章单选：1、增量分析定价法主要是分析接受新任务是否有（ ）A.增量收入 B.增量成本 C.增量利润 D.增量毛利2、企业给予能及时付清货款的顾客的一种减价属于（ ）折扣。
8、 A.现金 B.数量 C.功能 D.季节 3、顾客只能一次买下所有东西，不能分开购买的价格捆绑是（ ）。 A.混合捆绑 B.纯粹的捆绑 C.全部捆绑 D.垄断捆绑4、随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价方法。 A.完全垄断 B.异质垄断 C.同质产品 D.垄断竞争5、企业把全国分为若干个价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这是（ ）。 A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.统一交货定价 D.基点定价6、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ）。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D
9、.销售时间差别定价7、为鼓励顾客购买更多的物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣8、那么产品从产地运载工具到目的地发生的一切短损都将由（ ）承担。A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司9、统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。A.分区 B.运费免收 C.基点 D.邮资10、企业利用消费者具有仰慕品牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价最适宜用（ ）法。A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价11、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了
10、（ ）的可能性。A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价12、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（ ）定价法。A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断13、投标过程中，投标商队其价格的确定主要是依据（ ）制定的。A.市场需求 B.企业自身的成本费用 C.对竞争者的报价估计 D.边际成本14、企业因竞争对手率先降价而做出跟竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。A.寡头 B.差别产品 C.完全竞争 D.同质产品15、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（ ）的一种价格策略。A.通货膨胀 B.经济紧缩 C.
11、经济疲软 D.经济制裁16、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（ ）单独购买其每一种产品的费用总和。A.高于 B.等于 C.低于 D.不低于 17、根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的方法被称为（ ）。A.目标定价法 B.成本加成 C.反向定价法 D.随行就市定价法18、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须（ ）。A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量19、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需考虑（ ）。A.提价 B.降价 C.大幅提价 D.不变20、体育馆对于不同座位制定不同
12、的票价，其采用的是（ ）策略。A.产品形式差别定价 B.产品部位差别定价 C.顾客差别定价 D.销售时间差别定价 答案：CABCB ABBDC AACDA CABBB多选：成本导向定价法包括（ ）等集中具体方法。A.反向定价法 B.目标定价法 C.成本加成定价法 D.差别定价法 E.增量分析定价法2、价格战主要有（ ）等几种形式。A.进攻型价格战 B.建设型价格战 C.围攻型价格战 D.狙击型价格战 E.防御型价格战3、地区定价的形式有（ ）。A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.补充产品定价 D.基点定价 E.运费免收定价4、企业定价目标主要有（ ）。A.维持生产 B.当期利润最大化 C.
13、市场占有率最大化 D.产品质量最优化 E.成本最小化5、价格折扣主要有（ ）等类型。A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 E.价格折让6、引起企业提价主要有（ ）等原因。A.通货膨胀，物价上涨 B.企业市场占有率下降 C.产品供不应求 D.企业成本费用比竞争者低 E.产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有（ ）A.声望定价 B.分区定价 C.尾数定价 D.基点定价 E.招徕定价8、产品组合定价策略主要有（ ）。A.统一交货定价 B.选择品定价 C.产品大类定价 D.分部定价 E.副产品定价9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（ ）策略可供选择。A.提高产品质量 B.提价
14、 C.维持价格不变 D.降价 E.降低服务水平10、竞争者对调价的反应，主要有（ ）类型。A.相向式反应 B.逆向式反应 C.从容式反应 D.过激式反应 E.交叉式反应 答案：1.BCE 2.ADE 3.ABDE 4.ABCD 5.ABCDE 6.AC 7.ACE 8.BCDE 9.BCD 10.ABE第十三章单选：1、市场营销渠道包括参与某种产品（ ）过程的所有有关企业和个人。A.供产 B.供产销 C.产销 D.供销 2、契约约束与（ ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A.佣金 B.销售配额 C.提成 D.放宽信用条件 3、向最终消费者销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（
15、 ）。A.零售 B.批发 C.代理 D.经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度5、消费品中的选购品和特殊品适宜采用（ ）。A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.直销6、工业分销商向（ ）销售产品。A.零售商 B.制造商 C.供应商 D.消费者7、消费者主要是在（ ）进行“填充”式采购。A.超级市场 B.方便商店 C.仓储商店 D.折扣商店8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ ）。A.销售水平 B.市场规模 C.成本费用 D.存货水平9、订购点高低不会受（ ）因素的影响。A.订购前置
16、时间 B.订购成本 C.使用率 D.服务水平10、企业对中间商的基本激励水平应以（ ）为基础。A.中间商的业绩 B.企业实力 C.交易关系组合 D.市场形势11、能使厂商之间达成信息共享、风险共担、利益共享、物流畅通的理想状态的渠道系统是（ ）。A.水平分销系统 B.垂直分销系统 C.多渠道系统 D.互联网分销系统12、分销规划实质上就是建立一个有计划、实行专业化管理的（ ）。A.横向市场营销系统 B.垂直市场营销系统 C.双向市场营销系统 D.水平市场营销系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。A.时间效用 B.形势效用 C.地点效用 D.占有效用14、生产消
17、费品中的便利品的企业通常采取（ ）策略。A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）A.直销 B.广泛分配路线 C.密集分销 D.自动售货17、直复市场营销者利用广告的直接目的是为了（ ）。A.刺激偏好 B.传递产品信息 C.树立品牌形象 D.扩大销售18、在评估渠道备选方案时，最重要的标准是（ ）。A.控制性 B.经济性 C.适应性 D.可行性19、既不持有存货，也不参与融资或承担风险的商业单位是（ ）。A.制造商代理 B.销售商代
18、理 C.产品经纪人 D.佣金商 答案：BBAAB BBDBC BBCAA ADBC多选：1、营销渠道成员包括（ ）。A.生产者 B.辅助商 C.代理商 D.供应商 E.消费者2、企业的分销策略通常分为（ ）。A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.直销 E.特许经销3、渠道的备选方案主要涉及（ ）。A.中间商类型 B.顾客的偏好 C.产品性质 D.中间商数目 E.渠道成员的特定任务4、对于需要安装、维修的产品，为保证售后服务的质量，企业往往采取（ ）。 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.直销 E.特许经销5、在（ ）情况出现时，企业的分销渠道需要改进。A.消费者购买方式变化
19、B.市场扩大 C.新竞争者兴起 D.创新的分销战略 E.产品进入生命周期下一阶段6、通过外包装区域差异化来治理窜货可具体表现在（）。A.文字标志差异化B.商标颜色差异化C.品牌名称差异化D.品牌标志差异化E.外包装印刷条形码差异化、经纪人或代理商主要分为（）。A.产品经纪人B.制造商代表C.销售代理商D.采购代理商E.佣金商、无门市零售的主要形式是（）。A.直复市场营销B.直接销售C.自动销售D.购货服务公司E.传销、物流现代化需要多种技术支持，包括（）。A.条形码B.电子货币C.电子收款机D.电子数据交换E.电子防盗设备答案：1.ABCDE 2.ABC 3.ADE 4.CD 5.ABCDE
20、6.ABE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD第十四章单选：促销工作的实质与核心是（ ）。A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。A.购买欲望 B.购买兴趣 C.购买决定 D.购买倾向3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。A.广告 B.公共关系 C.推式 D.拉式4、公共关系是一项（ ）的促销方式。A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 5、销售促进是一种（ ）的促销方式。A.正规性 B.辅助性 C.经常性 D.连续性6、人员推销的缺点主要表现在（ ）。A.成本低，顾客量大 B.成本高，顾客量大
21、C.成本低，顾客有限 D.成本高，顾客有限7、企业广告又称（ ）。A.商品广告 B.商誉广告 C.广告主广告 D.媒介广告8、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.销售促进9、收集推销人员的资料是考评推销人员的（ ）。A.核心工作 B.中心工作 C.最重要工作 D.基础性工作10、人员推销活动的客体是（ ）。A.推销市场 B.推销品 C.推销人员 D.推销条件11、公共活动的主体是（ ）。A.一定的组织 B.顾客 C.政府官员 D.推销员12、公共关系的目标是使企业（ ）。A.出售
22、商品 B.盈利 C.广结良缘 D.占领市场13、一般日常生活用品，适合于选择（ ）做广告。A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系14、公共关系（ ）。A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品 C.树立企业形象 D.需要大量的费用15、开展公共关系工作的基础和起点是（ ）。A.公共关系调查 B.公共关系计划 C.公共关系实施 D.公共关系策略选择16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ）。A.事前测定法 B.事中测定法 C.事后测定法 D.事外测定法17、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（ ）三种形式。A.宣传推销 B.会议推销 C.协作推销 D.节假日推销18、在人员
23、推销中，常采用的“刺激反应”策略也就是（ ）策略。A.针对性 B.诱导性 C.等待性 D.试探性19、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是（ ）。A.单纯薪金制 B.特别奖励制 C.混合奖励制 D.单纯佣金制20、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的（ ）。A.社会效果 B.本身效果 C.间接效果 D.促销效果答案：BACDB DBADB ACCCA ABDDD多选：1、促销的具体方式包括（ ）。A.市场细分 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 E.销售促进2、促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。A.组合策略 B.单一策略 C.推式策略 D.拉式策略 E.综合策
24、略3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ ）。A.消费者状况 B.促销目标 C.产品因素 D.市场条件 E.促销预算4、在人员推销活动中的三个基本要素为（ ）。A.需求 B.购买力 C.推销人员 D.推销对象 E.推销品5、人员推销的基本形式包括（ ）。A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.洽谈推销 E.约见推销6、广告最常用的媒体包括（ ）。A.报纸 B.杂志 C.广播 D.互联网 E.电视7、公共关系的活动方式可分为（ ）。A.宣传性公关 B.征询性公关 C.交际性公关 D.服务性公关 E.赞助性公关8、广播媒体的优越性是（ ）。A.传播迅速、及时 B.制
25、作简单、费用较低 C.较高的灵活性 D.听众广泛 E.针对性强，有的放矢9、广告设计原则包括（ ）A.真实性 B.社会性 C.针对性 D.艺术性 E.广泛性10、常用的推销人员绩效考核指标有（ ）A.销售量与毛利 B.访问率和访问成功率 C.销售费用及费用率 D.平均订单数目 E.新客户数目答案：1.BCDE 2.CD 3.BCDE 4.CDE 5.ABC 6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCDE第十五章单选：1、市场营销计划是企业指导、协调（ ）的主要依据。A.市场营销企业 B.市场营销活动 C.市场营销机构 D.市场营销控制2、市场营销是企业管理和经营中
26、的（ ）。A.主导性职能 B.辅助性职能 C.被动性职能 D.社会分配职能3、现代企业的市场营销部门有各种组织形式，但不论何种形式，从根本上说都必须体现（ ）的指导思想。A.以企业为中心 B.以营销为中心 C.以顾客为中心 D.以利润为中心4、市场营销管理必须依托于一定的（ ）进行。A.财务部门 B.人事部门 C.主管部门 D.营销组织5、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是（ ）的重要任务。A.市场主管部门 B.市场营销部门 C.广告部门 D.销售部门6、“组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的（ ）。A.集体 B.计划 C.任务 D.部门7、设置（ ），能够对企业与外部环
27、境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。A.市场营销机构 B.市场营销职能 C.市场营销企业 D.市场营销控制8、设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（ ）原则。A.主导性 B.整体性 C.完整性 D.可靠性9、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（ ）。A.组织形式 B.宗旨和责任 C.主要职能 D.营销观念10、（ ）是最常见的市场营销组织形式。A.职能型组织 B.产品型组织 C.地区型组织 D.管理型组织11、市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的（ ）所在。A.任务 B.精神 C.标题 D.目录12、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身
28、的成长，大体经历了（ ）典型形式。A.六种 B.四种 C.五种 D.七种 13、市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的（ ）。A.弹性 B.灵活性 C.随机性 D.选择性14、（ ）是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量。A.效果 B.效率 C.能力 D.百分率15、通常市场营销计划需要提交（ ）或有关人员审核。A.营销机构 B.营销组织 C.上级主管 D.单位领导16、设置的市场营销机构，能够与企业内部的其他机构（ ），并能协调各个部门之间的关系。A.互相竞争 B.相互协调 C.相互牵涉 D.互相利用17、销售差距分析主要是用来衡量造成（ ）的不同因素
29、的影响程度。A.销售差距 B.市场营销 C.营业总监 D.销售数量18、年度计划控制要确保企业在达到（ ）指标时，市场营销费用没有超支。A.分配计划 B.生产计划 C.长期计划 D.销售计划19、战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与（ ）相适应。A.市场营销环境 B.市场营销计划 C.推销计划 D.管理人员任期 答案： BACDB AAABA BCABC BADA多选：1、市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是（ ）。A.明确战略目标 B.制订行动方案 C.协调各种关系 D.形成规章制度 E.调整组织结构2、市场营销计划中的背景或现状部分应提供（ ）以及与现实环境有
30、关的背景资料。A.市场 B.产品 C.竞争 D.分销 E.价格3、市场营销控制包括（ ）。A.年度计划控制 B.盈利控制 C.质量控制 D.效率控制 E.战略控制4、市场营销部门的组织形式为（ ）。A.职能型组织 B.产品（品牌）管理型组织 C.产品/市场管理型组织 D.地区型组织 E.市场管理型组织5、市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客（ ）的任务。A.推荐产品 B.引导购买 C.分销产品 D.建立销售渠道 E.组织产品运输与仓储6、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（ ）的协调一致。A.机构内部 B.企业内部 C.企业外部 D.营销机构 E.企业目标7、市场营销战略主要由（ ）几部分构成。A.目标市场战略 B.市场营销组合战略 C.市场营销控制 D.市场营销行为 E.市场营销预算8、推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要（ ）。A.互相协调 B.默契配合 C.互不干涉 D.各自为战 E.前者在后者的指导下行动9、企业所设置的市场营销部门应当做到（ ）时，能够代表企业；而对企业内部时，又能代表市场、顾客；同时具有相互适应的运转机制。A.面对员工 B.面对市场 C.面对部门 D.面对顾客 E.面对领导10、市场营销计划中战略选择的考虑主要涉及（ ）。A.目标市场 B.核心定位 C.服务措施 D.营销组合 E.营销预算 答案：1.BCDE 2.ABCD 3.ABDE 4
