1、DM广告创意与设计实例,概念：DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材广告专业基础知识，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）,DM广告创意与设计实例,概念：DM除了用邮寄以外还有如传真、杂志、电话、电子邮件以及
2、直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM-真正的受众 其他广告媒体-所有受众,二、DM广告的特点：针对性强（具有强烈的选择性和针对性）DM广告在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详细了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃的决定。,DM广告创意与设计实例,二、DM广告的特点：持续时间长（拿到DM后，受众可以反复阅读广告信息）,DM广告创意与设计实例,二、DM广告的特点：灵活性强（版面大小、内容多少、印刷形式等可任意调）,DM广告创意与设计实例,二、DM广告的特点：广告效应较好（直接针对受众不受其他干扰）,DM广告创意与设计实例,二、
3、DM广告的特点：可测定性高（DM发出后，可以根据销售情况判定广告产生的效果）隐蔽性强（不容易引起竞争对手的注意）范围可大可小（范围可以自行圈定）时间可长可短（可作长期、短期、经常性的寄送广告）广告费用低（相对于其他媒体来讲广告费用较低）自主性强互动性强,DM广告创意与设计实例,DM广告创意与设计实例,三、DM广告的形式按内容和形式分：优惠赠券、信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片合小包装实物等按传递方式分：报刊夹页、邮寄、街头派送、店内派发合上门投递等,DM广告创意与设计实例,DM广告创意与设计实
4、例,四.DM广告的适用场合：产品定位明确产品受用户欢迎并有实际用途没有足够的实力投放其他广告希望广告持续时间长需要受众反馈信息需要用户测试的商品,以上内容为课本内容，具体详见讲解,DM广告创意与设计实例,DM形式有广义和狭义之分：广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；目前可以和邮电局的DM专送合作。,DM广告创意与设计实例,DM的设计制作方法，大致有如下几点：
5、1设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。2爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。3DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。4充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。,DM广告创意与设计实例,DM的设计制作方法，大致有如下几点：5可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。6配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。7考虑色彩的魅力。8好的DM莫忘纵深拓展，形成 系列，以积累广告资源。,DM广告创意与设计实例,有效的DM广告技巧
6、能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：1选定合适的投递对象。2设计精美的信封，以美感夺人。3在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。4信封上的地址、收信人姓名要书写工整。5DM最好包括一封给消费者的信函。6信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。,DM广告创意与设计实例,有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：7正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。8内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。9附上征求意见表或定货单。10采用普通函札方式，收件人以为
7、是亲友来信，能提高拆阅率。11设计成立体式、系列式以引人注意。,DM广告创意与设计实例,有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：12设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。13对消费者的反馈意见要及时处理。14重复邮寄可加深印象。15可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。16多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。,DM广告创意与设计实例,有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，
8、它们包括：12设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。13对消费者的反馈意见要及时处理。14重复邮寄可加深印象。15可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。16多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。,DM广告创意与设计实例,如何吸引顾客的立即行动 DM对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引顾客的立即行动”，因而营销“诉求/刺激/优惠”（都被概括为英文商业词汇Offer）成为每一个DM战役的重中之重。“来店购物报销出租车费”是典型的“Offer”。所以常见的DM活动中经常配合了号召立即行动
9、（Call for Immediate Action）的信息，例如：“促销有效期2003年3月31日”，“在2002年12月31日前购买还可获得”，“赠品有限，送完为止”，“前5000位可获得”等等。常见的Offer包括折扣、赠礼、抵价券、加量、抽奖等等。,DM广告创意与设计实例,DM广告创意与设计实例,DM广告的形式(一)按内容和形式分 1优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。2样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。3单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。,DM广告创意与设计实例,
10、DM广告的形式(二)按传递方式分 1.报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。2根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。3雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM广告。,DM广告创意与设计实例,DM广告创意与设计实例,DM广告创意与设计实例,由于客户 San Jose Blood Bank（血站）预算有限，他们需要通过报纸传达出一个能吸引所有人注意的讯息，于是Publimark广告公司想到了用橡皮筋这个道具，结合一个手臂的画面，在报纸
11、上投放了这个广告，准确的复制了“采血”的场景，同时配以文案“it s up to you”（全由你决定），传达出号召人们献血的讯息。既简单又吸引人，成功完成客户交代的任务！,DM广告创意与设计实例,很多时候，因为一时看不到效果，很多人渐渐的不再去健身房了，为了挽留客户，DDB为Companhia Athletica制作了两个有趣的日历，与普通日历不同，这两个日历上的男女均是镂空的，一月的时候，日历上显示的是一个体态过分丰腴的男人和女人，月复一月，当我们翻日历的时候，可以明显的看到日历上的男女在体态上有了变化，终于，当翻到12月的时候，当初的胖子终于变的苗条了，这个高明的点子告诉人们，不要着急退
12、出，只要每天坚持到健身房来运动一下，就一定会有效果的。,DM广告创意与设计实例,由于DDB确定的目标客户都是高强度的脑力劳动者，所以他们必然有很大的压力需要释放，而DDB为他们准备的这个小盒子，正符合他们的心意。因为这些盒子打开后里面是一个西红柿玩具，而展开的盒子变成了一件白色的T恤，同时T恤上还有靶子，这些脑力劳动者们可以通过向T恤上的靶心扔西红柿减压，西红柿打在盒子上时就会变成一摊粘糊糊的形状，一会又可以复原成完整的西红柿，这正好变现了LavOnline的卖点：快速除污简单操作。,DM广告创意与设计实例,Diaskintest是一家医疗机构，在早期的时候便可达到诊断肺结核的准确率98%，为
13、了表现Diaskintest的专业和准确，Voskhod广告公司为Diaskintest制作了一套日历，每张日历页都是3D图片，配上3D眼镜，就可以轻易的发现画面中的病菌，既好玩又突出客户特点。,DM广告创意与设计实例,13th street是一个专门为喜欢侦探小说的人播放犯罪案件的电视频道，这是Jung von Matt AG为该频道制作的VI。,DM广告创意与设计实例,这是音频工程公司GGRP Sound 的一则直邮广告。一个简易的纸盒唱片机被放在信封中邮寄出去，当你把它组装起来的时候，用铅笔转动光盘，就可发出声音，这也展示了GGRP Sound强大的声音工程能力。,DM广告创意与设计实例,当你看到有人在玩一个破了的飞盘，别奇怪，这是TBWA为宝路设计的飞盘，看吧，宝路可以让你的牙齿强壮，连飞盘都可以咬碎。,DM广告创意与设计实例,这是加拿大的Rethink为理财公司创作的广告，他们将名片设计成正反两面，希望人们信任理财专家，在价高太高前买进，在价格下跌前卖出，正反两面的梯度刚好准确的传达出这一讯息。,
