1、商业计划书格式和内容商业计划书格式和内容是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。一、市场竞争的各个层次1、定义2、对产品战略的意义二、竞争者的选择三、企业竞争一、总体市场因素1、 产品大类规模2、 市场增长3、 产品生命周期4、 销售量的周期性5、 季节性6、 利润二、产品大类因素 1、新进入者的威胁2、购买者的谈判能力3、供应商的谈判能力4、现有的产品大类竞争对手5、来自替代品的压力7、 产品大类生产能力三、环境分析 1、技术因素2、政治因素3、经济因素4、法律因素5、社会因素一、信息1、二手信息2、一手信息3、其他二、评价竞争者的当前目标三、评价竞争者的当前战略
2、 1、营销战略 2、如何评价竞争者的战略3、技术战略四、差异化优势分析 1、如何处理信息2、评价竞争者的意愿五、预测未来的战略一、谁来购买产品 1、产品的界定2、购买者与使用者3、描述性变量4、对市场细分的分析二、消费者购买的是什么 1、产品利益 2、产品分类 3、产品使用三、消费者如何做出选择1、多属性模型2、做为问题解决者的消费者四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值 1、消费者价值的 2、消费者价值的表现 3、评价产品大类各自的价值五、消费者购买地点六、消费者购买时间一、市场潜力 1、评估市场潜力和销售潜力 2、评价新产品和成长型产品的价值3、成熟产品的潜力二、销售预测 1、预测方法 2、
3、地区预测 3、年度预测 4、月度预测一、战略的功能二、产品战略的构成元素1、设定目标2、选择战略方案3、提高销售量/市场份额 4、提高利润三、定位：选择目标消费者四、定位：选择目标竞争者五、定位：核心战略 1、成本/价格战略2、非价格战略六、产品生命周期各阶段的产品战略 1、引入期战略2、成长期战略3、成熟期战略4、衰退期战略七、品牌资产的管理 1、衡量品牌价值 2、品牌价值计划一、产品测试 1、概念测试 2、产品使用测试 3、差别测试与偏好测试4、市场测试5、销售量测试二、产品名称三、产品品牌四、产品体系五、产品包装规格体系六、产品其他注意事项一、衡量可感知价值 1、顾客价值2、计算使用价值
4、3、模拟购买经历4、估计品牌资产5、利用价格限度6、以金额为尺寸进行衡量二、竞争与定价 1、竞争者的成本 2、历史定价行为三、成本的作用四、定价选择 1、渗透定价2、销售/投资回报定价3、撇脂定价4、竞争定价5、追求稳定的定价五、影响价格的其他因素 1、价格的心理意义2、产品生命周期的阶段3、产品大类的状况4、决策者一、目标受众二、确定广告目标 1、以顾客为导向的目标2、以亮相为导向的目标3、具体目标三、确定广告预算 1、目标和任务2、销售量百分比法3、竞争等同法4、可支付预算法5、实验法6、决策演算四、广告内容决策 1、广告形式 2、具体方式内容五、媒体决策 1、形式 2、细节3、区域4、时
5、间5、总体考虑因素六、评价广告效果 1、跟踪研究2、销售和广告一、促销目标 1、消费者促销 2、渠道促销二、促销预算 1、广告预算和促销预算 2、各类型促销预算三、消费者促销类型 1、基于产品的促销 2、基于价格的促销 3、其他顾客促销四、渠道促销五、评价消费者促销 1、短期评价2、长期评价3、竞争的困境六、评价渠道促销七、零售商和经销商的评价一、渠道的选择 1、直接渠道和间接渠道2、间接渠道3、做为增值中介的渠道成员二、渠道控制 1、合同/法律规定2、自身利益3、人际接触三、渠道关系中的各种权力四、渠道安排五、监督渠道的获利性六、直接接触 1、直削2、获得顾客3、顾客关系管理4、贸易展示会一
6、、集团结构二、公司内部组织结构三、营销部门组织结构四、全国销售区域结构一、销售量分析二、获利性分析 1、传统的产品利润会计2、其他会计体系3、贡献导向的体系4、运用边际贡献率5、固定成本三、实施控制的战略框架 1、价格和数量分解 2、渗透和市场规模分解四、资本预算 1、固定资产投入2、广告和促销3、销售4、调查5、产品开发五、预计财务报表1、成本2、收益3、利润一、二手数据1、销售报告2、内部定单3、非正式二、主要数据1、销售记录2、专业咨询公司3、消费者组织一、权变计划二、其他要考虑的问题三、杂项：新浪博客 博客：是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。一、市场竞
7、争的各个层次1、定义2、对产品战略的意义二、竞争者的选择三、企业竞争一、总体市场因素1、 产品大类规模2、 市场增长3、 产品生命周期4、 销售量的周期性5、 季节性6、 利润二、产品大类因素 1、新进入者的威胁2、购买者的谈判能力3、供应商的谈判能力4、现有的产品大类竞争对手5、来自替代品的压力7、 产品大类生产能力三、环境分析 1、技术因素2、政治因素3、经济因素4、法律因素5、社会因素一、信息1、二手信息2、一手信息3、其他二、评价竞争者的当前目标三、评价竞争者的当前战略 1、营销战略 2、如何评价竞争者的战略3、技术战略四、差异化优势分析 1、如何处理信息2、评价竞争者的意愿五、预测未
8、来的战略一、谁来购买产品 1、产品的界定2、购买者与使用者3、描述性变量4、对市场细分的分析二、消费者购买的是什么 1、产品利益 2、产品分类 3、产品使用三、消费者如何做出选择1、多属性模型2、做为问题解决者的消费者四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值 1、消费者价值的 2、消费者价值的表现 3、评价产品大类各自的价值五、消费者购买地点六、消费者购买时间一、市场潜力 1、评估市场潜力和销售潜力 2、评价新产品和成长型产品的价值3、成熟产品的潜力二、销售预测 1、预测方法 2、地区预测 3、年度预测 4、月度预测一、战略的功能二、产品战略的构成元素1、设定目标2、选择战略方案3、提高销售量/市
9、场份额 4、提高利润三、定位：选择目标消费者四、定位：选择目标竞争者五、定位：核心战略 1、成本/价格战略2、非价格战略六、产品生命周期各阶段的产品战略 1、引入期战略2、成长期战略3、成熟期战略4、衰退期战略七、品牌资产的管理 1、衡量品牌价值 2、品牌价值计划一、产品测试 1、概念测试 2、产品使用测试 3、差别测试与偏好测试4、市场测试5、销售量测试二、产品名称三、产品品牌四、产品体系五、产品包装规格体系六、产品其他注意事项一、衡量可感知价值 1、顾客价值2、计算使用价值3、模拟购买经历4、估计品牌资产5、利用价格限度6、以金额为尺寸进行衡量二、竞争与定价 1、竞争者的成本 2、历史定价
10、行为三、成本的作用四、定价选择 1、渗透定价2、销售/投资回报定价3、撇脂定价4、竞争定价5、追求稳定的定价五、影响价格的其他因素 1、价格的心理意义2、产品生命周期的阶段3、产品大类的状况4、决策者一、目标受众二、确定广告目标 1、以顾客为导向的目标2、以亮相为导向的目标3、具体目标三、确定广告预算 1、目标和任务2、销售量百分比法3、竞争等同法4、可支付预算法5、实验法6、决策演算四、广告内容决策 1、广告形式 2、具体方式内容五、媒体决策 1、形式 2、细节3、区域4、时间5、总体考虑因素六、评价广告效果 1、跟踪研究2、销售和广告一、促销目标 1、消费者促销 2、渠道促销二、促销预算
11、1、广告预算和促销预算 2、各类型促销预算三、消费者促销类型 1、基于产品的促销 2、基于价格的促销 3、其他顾客促销四、渠道促销五、评价消费者促销 1、短期评价2、长期评价3、竞争的困境六、评价渠道促销七、零售商和经销商的评价一、渠道的选择 1、直接渠道和间接渠道2、间接渠道3、做为增值中介的渠道成员二、渠道控制 1、合同/法律规定2、自身利益3、人际接触三、渠道关系中的各种权力四、渠道安排五、监督渠道的获利性六、直接接触 1、直削2、获得顾客3、顾客关系管理4、贸易展示会一、集团结构二、公司内部组织结构三、营销部门组织结构四、全国销售区域结构一、销售量分析二、获利性分析 1、传统的产品利润
12、会计2、其他会计体系3、贡献导向的体系4、运用边际贡献率5、固定成本三、实施控制的战略框架 1、价格和数量分解 2、渗透和市场规模分解四、资本预算 1、固定资产投入2、广告和促销3、销售4、调查5、产品开发五、预计财务报表1、成本2、收益3、利润一、二手数据1、销售报告2、内部定单3、非正式二、主要数据1、销售记录2、专业咨询公司3、消费者组织一、权变计划二、其他要考虑的问题三、杂项是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。一、市场竞争的各个层次1、定义2、对产品战略的意义二、竞争者的选择三、企业竞争一、总体市场因素1、 产品大类规模2、 市场增长3、 产品生命周期4
13、、 销售量的周期性5、 季节性6、 利润二、产品大类因素 1、新进入者的威胁2、购买者的谈判能力3、供应商的谈判能力4、现有的产品大类竞争对手5、来自替代品的压力7、 产品大类生产能力三、环境分析 1、技术因素2、政治因素3、经济因素4、法律因素5、社会因素一、信息1、二手信息2、一手信息3、其他二、评价竞争者的当前目标三、评价竞争者的当前战略 1、营销战略 2、如何评价竞争者的战略3、技术战略四、差异化优势分析 1、如何处理信息2、评价竞争者的意愿五、预测未来的战略一、谁来购买产品 1、产品的界定2、购买者与使用者3、描述性变量4、对市场细分的分析二、消费者购买的是什么 1、产品利益 2、产
14、品分类 3、产品使用三、消费者如何做出选择1、多属性模型2、做为问题解决者的消费者四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值 1、消费者价值的 2、消费者价值的表现 3、评价产品大类各自的价值五、消费者购买地点六、消费者购买时间一、市场潜力 1、评估市场潜力和销售潜力 2、评价新产品和成长型产品的价值3、成熟产品的潜力二、销售预测 1、预测方法 2、地区预测 3、年度预测 4、月度预测一、战略的功能二、产品战略的构成元素1、设定目标2、选择战略方案3、提高销售量/市场份额 4、提高利润三、定位：选择目标消费者四、定位：选择目标竞争者五、定位：核心战略 1、成本/价格战略2、非价格战略六、产品生命周期
15、各阶段的产品战略 1、引入期战略2、成长期战略3、成熟期战略4、衰退期战略七、品牌资产的管理 1、衡量品牌价值 2、品牌价值计划一、产品测试 1、概念测试 2、产品使用测试 3、差别测试与偏好测试4、市场测试5、销售量测试二、产品名称三、产品品牌四、产品体系五、产品包装规格体系六、产品其他注意事项一、衡量可感知价值 1、顾客价值2、计算使用价值3、模拟购买经历4、估计品牌资产5、利用价格限度6、以金额为尺寸进行衡量二、竞争与定价 1、竞争者的成本 2、历史定价行为三、成本的作用四、定价选择 1、渗透定价2、销售/投资回报定价3、撇脂定价4、竞争定价5、追求稳定的定价五、影响价格的其他因素 1、
16、价格的心理意义2、产品生命周期的阶段3、产品大类的状况4、决策者一、目标受众二、确定广告目标 1、以顾客为导向的目标2、以亮相为导向的目标3、具体目标三、确定广告预算 1、目标和任务2、销售量百分比法3、竞争等同法4、可支付预算法5、实验法6、决策演算四、广告内容决策 1、广告形式 2、具体方式内容五、媒体决策 1、形式 2、细节3、区域4、时间5、总体考虑因素六、评价广告效果 1、跟踪研究2、销售和广告一、促销目标 1、消费者促销 2、渠道促销二、促销预算 1、广告预算和促销预算 2、各类型促销预算三、消费者促销类型 1、基于产品的促销 2、基于价格的促销 3、其他顾客促销四、渠道促销五、评
17、价消费者促销 1、短期评价2、长期评价3、竞争的困境六、评价渠道促销七、零售商和经销商的评价一、渠道的选择 1、直接渠道和间接渠道2、间接渠道3、做为增值中介的渠道成员二、渠道控制 1、合同/法律规定2、自身利益3、人际接触三、渠道关系中的各种权力四、渠道安排五、监督渠道的获利性六、直接接触 1、直削2、获得顾客3、顾客关系管理4、贸易展示会一、集团结构二、公司内部组织结构三、营销部门组织结构四、全国销售区域结构一、销售量分析二、获利性分析 1、传统的产品利润会计2、其他会计体系3、贡献导向的体系4、运用边际贡献率5、固定成本三、实施控制的战略框架 1、价格和数量分解 2、渗透和市场规模分解四、资本预算 1、固定资产投入2、广告和促销3、销售4、调查5、产品开发五、预计财务报表1、成本2、收益3、利润一、二手数据1、销售报告2、内部定单3、非正式二、主要数据1、销售记录2、专业咨询公司3、消费者组织一、权变计划二、其他要考虑的问题三、杂项新浪博客：行走天下
