1、常州天目湖啤酒调研报告重庆啤酒集团常州天目湖啤酒是一家产、学、研相结合的现代科研型企业，公司通过20年的科学进展和创新，已成立了常州、镇江、盐城三大生产基地，年生产能力冲破35万吨，成为江苏省最大的绿色食物（啤酒）生产企业，昂首挺进全国啤酒行业13强。从乡镇小厂到江苏啤酒航母，从资产不足10万元到冲破5亿元，天目湖啤酒处处挥写着和谐创新、开拓进取的进展强音。创建20年来，公司志存高远，稳步推动品牌战略，不断加大技术创新的力度，引进德国KHS灌装、HUPPMANN糖化等生产设备，并投资1.5亿元成立了江苏省第一条也是目前唯一一条纯生啤酒生产线，使企业的技术装备处于国内领先水平。同时，公司还开启了
2、引智工程，与江南大学进行深切的技术合作，邀请闻名酿造专家担纲技术指导，并成立了省级技术孵化中心，对整个生产和科研体系进行“再造”，为天目湖啤酒的优秀品质奠定基础。作为江苏省消费者安心食物，天目湖啤酒以其卓越的品质、清醇的口感深受消费者喜爱，并博得了目光挑剔的首都最高品级宾馆的首肯，被人民大会堂宾馆指定为特供用酒，享誉五湖四海。最近几年来，公司推出的纯生啤酒、低醇啤酒、绿啤、全麦芽啤酒等畅销省内外，其中8.8度全麦芽啤酒被评为国家优质产品、6度低醇啤酒三项技术处于国内领先地位，填补国内空白，天目湖啤酒已成为中高级啤酒市场的主力军，销量平均每一年以30%的速度递增。天道酬勤，一份耕耘带来一份收成，
3、天目湖啤酒已持续八年创利税位居溧阳第一，2005年度利税总额更是冲破亿元大关，人均创利税跃居全国同行业第6位，被常州市确信为首批五星级重点工业企业；2006年，公司继续高歌前行，市场份额飙升至20%以上，牢牢占据江苏啤酒行业龙头地位，天目湖啤酒还以卓越的品质，通过德国总商会的严格甄选，代表江苏啤酒企业在昆山国际啤酒节上与众多国外品牌同台竞技，彰显江苏啤酒的实力与魅力。天目湖啤酒的跳跃式前进还带来了显著的社会效应，不但增进了江苏食物饮料行业的进展，更带动了地址周边产业如食物包装、物流储运的进展，专门是增进了本地农人粮食生产的踊跃性，为农人增产致富成立了一条康庄大道。同时，公司还专门重视参与和支持
4、社会公益事业，踊跃回馈社会。目前公司在公益活动中的投放资金已达数百万元，支持体育等社会事业的进展，谱写出和谐进展的新篇章。直挂云帆济沧海，追求卓越的天目湖啤酒公司，正满怀豪情，唱响明天的进展之歌，为江苏啤酒行业、为江苏经济进展增光添彩！“纯生”啤酒介绍 回归自然，感受健康，追求原生态，痛饮“纯生”啤酒已成为现今啤酒消费的潮流。“纯生”啤酒代表着最先进的啤酒生产工艺，生产全进程无菌化，不通过热处置，由于保鲜方式独特，啤酒中大量营养物质得以保留，因此，专门健康、营养、好喝。现在，口感清爽的纯生啤酒已成为现今啤酒市场的新宠，江苏首家纯生酿造企业，天目湖纯生啤酒上市即畅销江苏全省，目前已供不该求，清冽
5、的天目湖水，融入顶尖酿造技术，酿造出的天目湖纯生啤酒，泡沫洁白、细腻，色泽金黄，口感自然、纯正、好喝。每一次痛饮天目湖纯生啤酒，犹如独揽清爽的奇异旅程，“天目湖”，真正的“纯生”啤酒。 绿色食物天目湖纯生啤酒利用绿色无污染原料精心酿制而成，并经中国绿色食物进展中心许可利用绿色食物标志。 酿造水源国家4A级旅行度假区“天目湖”，湖水清澈透明，含丰硕的矿物质。天目湖纯生啤酒，采纳天目湖水酿制而成。 品质治理天目湖纯生秉承严格的品质治理作风，并取得国内纯生啤酒学科带头人顾国贤、詹晓北教授支持，世界品位的天目湖纯生啤酒，上市后深受各界好评。 顶尖技术装备天目湖纯生啤酒，采纳来自德国的世界先进纯生啤酒生
6、产设备和技术，生产进程全程实行无菌化治理。江苏天目湖啤酒味“欢乐中国行”接风：欢乐中国行”将首度走进常州溧阳，奶茶刘假设英、变音女王陈慧琳、情歌王子张信哲、明星范冰冰、中央电视台当家花旦董卿等将齐聚丝府茶乡。明星们人未到，对天目湖特产的向往却已经从主办方处传出。除闻名的天目湖鱼头、溧阳茶叶外，天目湖啤酒也精心预备了接风酒。记者从主办方了解到，董卿关于天目湖的鱼头可谓垂涎三尺，主办方因此精心预备了正宗的天目湖鱼头为明星们接风。用天目湖山水滋养的天目湖啤酒，配合天目湖鱼头正佳。接待“欢乐中国行”用什么酒，也让天目湖啤酒公司费了番脑筋。记者了解到，作为江苏啤酒行业领导品牌，天目湖啤酒目前拥有近百个品
7、种，最终，考虑到明星的餐饮适应和体力需要，公司开出的酒单包括：天目湖精装螺旋藻绿啤、新一代纯生啤酒和无醇啤酒。天目湖啤酒公司总领导刘明朗表示，这三只啤酒是天目湖的明星产品，明星配明星，能够说是相得益彰。精装绿啤营养成份丰硕，新一代纯生啤酒口感更细腻纯正，而无醇啤酒酒精度低，且麦香层次丰硕，“很有品头”。2020年2月2日，重庆啤酒集团常州天目湖啤酒的员工们举行了一个专门的庆典，在一片春意中，伴着隆隆的炮竹声，他们接过了中共常州市委、常州市政府颁发的“2020年度五星级重点工业企业”的铜匾，这也意味着仅常州一家工厂，已经持续第四年上缴税收超亿元大关。而在方才过去的2020年的首两个月里，天目湖啤
8、酒迎来了牛年的开门红。12月，天目湖啤酒销售量较去年同期增加60%，冲破2万千升大关！回忆天目湖啤酒近几年的进展，年年都有新提高，产销量持续6年大幅递增，利税持续8年位居江苏省同行业之首。天目湖成功的体会究竟是什么？带着如此的疑问，本报高端对话于日前走访了该公司，重啤集团江苏营销中心总领导张文虎先生为咱们揭开了谜底。 高端对话 张总，第一贯您表示祝贺，祝贺天目湖在过去的一年里取得骄人业绩，也祝贺你们迎来牛年开门红，并请您介绍一下眼下的情形。 张文虎 目前的形势是喜人的。尽管目前对整个行业来讲，还处于传统啤酒销售淡季，但关于天目湖来讲，市场已经提早预热，不仅省内取得开门红，而且河南、山东等外省经
9、销商提货量也大幅增加。2020年1到2月份，天目湖啤酒的销量已冲破2万千升，同比增加60%，其中中高级酒的销售份额上升80%，销售结构取得较好的提升！ 高端对话 这些数据是不是能够说明，天目湖啤酒那个江苏啤酒企业中的排头兵，在本轮经济危机中已经率先发力？ 张文虎 排头兵咱们不敢自居，咱们只是对今年的市场运作提早布局算了。凡事预那么立、不预那么废，在眼前的大环境下，只有理性应付，企业才可能走得更好更稳。过去咱们也是如此走过来的。2020年度，咱们光在苏南地域的常州工厂就制造利税亿元，而且苏北、苏中工厂业绩都在稳步提升。2020年，天目湖的打算总销量将超过40万千升，制造利税将同比上升10% 高端
10、对话 超级好，天目湖什么缘故能有这么大的底气？ 张文虎 面对危机，谁都不能独善其身。作为快速消费品，直接面对千家万户，天目湖啤酒受到的市场阻碍尤其明显。但天目湖在市场环境发生急剧转变的时候，顺应形势，深度挖潜，在危机中，通过不断尽力，提升自己的竞争力，咱们有信心2020年的业绩能更上一层楼。老话说“工欲善其事，必先利其器”，要说咱们天目湖啤酒有底气，那么这底气仍是来源于咱们重庆啤酒集团“增强内功、快速应变、准确制导”的核心策略。咱们在危机到来的时候，面对急剧的市场转变，在第一时刻做出了反映，2020年9月，集团对天目湖啤酒的治理架构、产品结构、鼓励制度、效劳体系等十个方面进行了重大的调整，以现
11、代治理理念为核心，组建起重啤集团江苏营销中心的全新团队。大手笔推行节约化、精细化现代营销模式，统筹天目湖啤酒苏南、苏中、苏北、浙江、安徽五大工厂的销售，集中重啤集团的优势资源，以危机为契机，提升天目湖啤酒的竞争力，推动天目湖的“凤凰涅槃”。 高端对话 “凤凰涅槃”？是不是意味着某种悲壮或是勇气？ 张文虎 应该说是危机感，是勇气，是创新，是务实，是动力源，是浴火重生。天目湖啤酒在市场压力下寻求冲破的第一步棋，确实是强化企业“坦诚”文化的构建，以“坦诚”提升信任度、凝聚力，以“坦诚”化冰除雪，共沐暖阳。 高端对话 “坦诚”文化是如何构建的？其核心价值如何表现出来的呢？ 张文虎 “坦诚”文化的核心是
12、诚信，以诚相待方可制造互惠、融通的和谐，以此达到“多赢”。 咱们强调，“多赢”第一是要让消费者“赢”。天目湖啤酒之因此能成绩今天的辉煌，优质的产品是基础中的基础。这么连年来，不管原辅料价钱如何波动、不管市场如何风云诡谲，咱们天目湖啤酒始终遵循绿色食物的生产要求，坚持采纳优质水源、麦芽和酒花酿造好啤酒，绝不打折扣，这在消费者中树立起良好的口碑，这是天目湖抵御寒流的“立身之本”；第二、“多赢”还要让经销商“赢”。咱们常经常使用那个比喻来提示自己惦念经销商赢的重要性：若是把一个企业比做一个人，那么经销商网络就比如躯体的血液循环系统。没有好的血液循环系统，何来健康的体魄？因此，咱们重啤集团江苏营销中心
13、尊重天目湖啤酒的每一个经销商，并尽力打造诚信、务实、高效的经销商效劳体系，推行“一站式”高效效劳机制，形成了“企业经销商”双轮驱动市场的“1+1”模式。通过与广大经销商构建长期的战略合作伙伴关系，不但使经销商与企业一路健康成长，而且光大了天目湖连年来打造的卓越商誉，提高了经销网络的踊跃性与忠诚度，这也成为天目湖抵御寒流“强身之宝”；应该讲咱们的多赢的格调是高的，和咱们天目湖一路“多赢”的还有天目湖的竞争对手。 高端对话 什么缘故如此讲？ 张文虎 啤酒行业是一个产能相对多余，竞争十分猛烈的行业，但咱们坚持“从头熟悉竞争，竞争不是战争，向对手学习、让对手尊重”的工作信念，决不进行恶性市场竞争。专门
14、是在经济不景气的时候，天目湖希望通过与其他竞争品牌一路尽力，共谋前途，一起推动江苏啤酒行业的健康、有序的进展，一起制造市场的繁荣，这是天目湖在寒风中奔跑逆风飞扬的“道德之翼”。 高端对话 坦诚文化为天目湖带来了“立身之本”、“强身之宝” 和“道德之翼”，这确实是您所说的第一步棋吧？那么第二步棋是如何走的呢？ 张文虎 第二步棋是咱们锻造出了富有执行力的销售铁军！咱们额外重视对天目湖销售团队的建设。啤酒是快消品，它要求销售周期短、网络密、物流效率高，这些也是快消品销售治理的难点。要逆风飞翔，决不能只有信念、勇气，而不顾市场规律，不然一切都是空谈。对此，咱们新成立的江苏营销中心治理层第一转变观念，对
15、自身的治理、效劳与工作模式进行从头定位，以现代营销理念为指导，对原有部门进行了调整部署，增设营运部等职能部门，形成市场部、品牌治理部、营运部、售后效劳部等六部一办和七大销售片区的治理架构，并对各部门的治理职能进行精准细化，对考核标准从头量化。责、权、利清楚划分，加速天目湖啤酒的销售治理架构由生产经营治理型向效劳治理型转变。有了组织的保证，才有工作效率的提升。调整后的全新治理团队就犹如高效运作的齿轮，部门之间扯皮的情形少了，市场反映的速度快了。2020年11月中旬，咱们拿出了全新的09年度市场运作方案，并前后推出了江苏营销中心销售代表工作标准、终端推行标准等多个治理模块，组织了10多次专业培训。
16、充分发挥新治理团队的作用，提高整个销售队伍的战斗力和执行力，以务实的作风，挖掘市场机遇。 高端对话 第二步棋是不是有更多的内涵？ 张文虎 其实，咱们的运作是有序的，系列化的。第一步棋、第二步棋之类的说法，只是一种适应性的归纳。咱们每一个运作步骤都会有其特定的内涵。如何锻造一支销售铁军，这是一个系统化的工程。但咱们常常以一些浅显的道理或简单的事例，去启发咱们的团队，提高团队的执行力。那个地址有一个最简单的道理被咱们引用过在冬季里，穿着单薄的必然会倍感严寒，穿着厚实的却能平安过冬。重啤集团江苏营销中心当前着力推行的年度/月度预算及绩效评估制度确实是天目湖啤酒御寒的一件冬衣。实行预算治理只是一种手腕
17、，其目的确实是对市场销售实现精细化治理。这一点，在市场低靡的时候尤其重要。咱们销售团队也在这些治理手腕的运用上，取得很多感悟，并对之进行深刻化、具体化。2020年9月份以来，重啤集团江苏营销中心每一个月都要召开销售预算治理会议，通过对本月大量市场数据的分析，引导市场人员全方位考虑问题，制定下一时期的市场方案。这一策略实施后，有效地引导天目湖销售工作由过去的事后分析，调整为事前推演，并做到制导准、考核细、执行严。如此，每一个团队成员内心提升销售团队执行力的重要性都会得以增强。目前，营销中心市场部共设立了7个市场监管专员，依照相应的工作程序，对销售进程及成效进行评估监管和绩效考核，提高销售系统的工
18、作效率与效益，对市场进行深度挖潜。 高端对话 文化成绩信心、治理产生动力、规模降低本钱、结构提升效益，这可能确实是天目湖一路走来，成为省内单产最大、绩效最高的龙头企业的宝贝吧？咱们了解到，天目湖啤酒还演绎出“精准制导”大戏，可否给咱们介绍一下这出好戏？ 张文虎 每一个企业在不同时期都会有不同的战略诉求，咱们只有一个目标，那确实是适应市场、稳健进展。比如说，前一阵子，咱们制定了一些方法，营销中心快速进行市场细分，推动中高级新产品上市。其中，天目湖在苏州、无锡等地的市场运作，确实是被外界誉为“精准制导”的好戏。固然，咱们从不以为某某市场的运作是什么好戏或什么大戏，咱们只是在适合的地址、适合的时刻里
19、，做了对路子的情形。天目湖进入苏州市场已经有5年时刻，应该说，销量逐年递增，市场同意度也在提升。但通过缜密的市场调研后，咱们以为，苏州市场的潜力庞大，在中高级啤酒占有率上，作为江苏绿色啤酒领导品牌的天目湖应该大有作为，当务之急确实是要跳出固定思维，弥补治理短板，推出适销对路的产品，引导消费。2020年10月，在营销中心统一部署下，天目湖开始对苏州市场进行精细化治理改革试点，从头定位产品，并与经销商合作，快速启动终端深度分销，提升中高端产品的覆盖率。2020年末，在啤酒“淡季”中，天目湖针对苏州市民的消费适应，推出“冰8”系列啤酒，锁定中高层次消费群体，进行重点推行。为增进产品的快速流转，天目湖
20、还实施了“金牛欢动”迎春主题活动，对主推产品进行“新年换装”，以全新的面貌、环环相扣的活动博得消费者的喜爱。这一营销战略专门快开花结果，到今年2月份，天目湖啤酒的终端消费者点击率大幅提高，在传统的淡季中，天目湖在苏州市场销量同比增加1倍多，产品的边际奉献大幅度提升，成为公司销售增加最快、效益最好的地域之一。 高端对话 您的分析确实给人带来了深度启发。市场是最公平的裁判，作为常州市五星级企业，以后一段时刻有何打算，方便给咱们谈谈吗？ 张文虎 尽管天目湖是“五星级企业”，但咱们可不能躺在功劳簿上，也可不能受以前体会的束缚，面对当前的市场困难，咱们可不能畏缩。勇于创新，务实求进是时期的要求，也是咱们
21、天目湖人的追求。咱们只能凝心聚力，不断在危机中踊跃寻觅冲破口，制造更多的价值。中国的啤酒行业，是改革开放20连年来最先离开打算指导、市场竞争起步最先的消费类产业。10年前，青啤、燕京、珠啤、哈啤和重啤这“五虎上将”，雄据着国内华东、华北、珠三角、东北和西南等大片市场，并形成犄角之势。10年后，很多大品牌已经成为AB、SAB米勒、英特布鲁、英博等国际品牌的参股、控股企业，市场竞争更趋白热化。绝大部份创建于80年代或更初期的地址啤酒品牌已经销声匿迹，完全退出了市场，成了这一轮资本运作的“捐躯品”。 在啤酒市场竞争近乎惨烈的现实下，创建于上世纪八十年代的天目湖啤酒公司却通过二十载不懈拼搏，制造了江苏
22、乃至华东地域许多第一：市场占有率稳居江苏地域第一；每一年30%的进展速度成为华东地域头甲；并凭借独特的环境和技术优势，打造出国内最大的绿色食物（啤酒）生产基地。 天目湖啤酒的崛起成了江苏啤酒行业进展的一个成功典型，其务实的品牌推行策略更成为区域品牌提升竞争实力、打造市场优势的一个成功案例。 前身为江苏省溧阳县埭头镇啤酒厂的天目湖啤酒公司，1986年成立之初，仅有员工数十人、资产几十万元，生产技术实力全然无法与国有大中型啤酒企业相较。产品问世后，销售步履维艰，乃至连经销渠道都无法落实。面对困局，公司治理层清楚地熟悉到，市场可不能同情弱者，只会善待强者，要生存就必需打造自身的核心竞争力！于是，一张
23、图变图强的革新蓝图在天目湖啤酒公司展开，公司决定，集中精力，第一做好两件事，第一，进行技术革命，提升产品品质；第二，创建自有品牌，谋求市场生存进展空间。思路是明确了，但“闭门造车”永久可不能成功。年轻的天目湖公司超级擅长学习，在市场拓展中，他们悟出了借力使力的道理。从1988年开始，天目湖啤酒公司与上海华光集团合作，引进上海高级技术人员做科研带头人，培育自身的技术团队，提升企业技术实力。以后，公司又进一步借助上海冠生园食物集团的网络优势和市场治理优势，对天目湖啤酒进行全方位的包装，推行自有品牌。应该说，在那时啤酒市场一团混局的情形下，天目湖公司和两大食物集团紧密合作，不但提高了自身的技术、经营
24、和治理实力，而且艺术地幸免了卵石相碰的麻烦，有力推动了自有品牌的建设和提升，这成为天目湖啤酒品牌进展史上有趣的“师傅带徒弟”现象。 师傅带进门，修行靠自身。1993年，啤酒市场竞争日趋加重，有些企业为压制竞争对手，非理性地降低价钱，以期通过这种“捷径”来提高市场地位。由于价钱战风雷密布，市场压力急剧加大，天目湖面临严峻挑战。关于价钱战，跟仍是不跟，公司内部显现了不合。但通过大量的市场调研，天目湖治理层深刻地熟悉到，仅仅依托价钱战来提高市场占有率的做法无异于饮鸩止渴，要想让企业可持续健康进展，最终还要靠品牌的竞争力和含金量。 如何提升品牌竞争力？前期的市场调研告知天目湖，随着社会经济的高度进展，
25、老百姓对生活品质的要求会愈来愈高，绿色消费需求将呈现快速进展态势，绿色产品必将成为市场的主流。因此，公司治理层最终把品牌进展计划定位为“建设有含金量的绿色天目湖”。公司迅速组织市场、销售、技术、生产等部门人员，组成品牌建设推动委员会，在广告宣传、产品开发、品质治理、销售效劳等方面做了大量系统工作，强化天目湖品牌“绿色、活力、时尚”的形象，从此揭开了“绿色天目湖”的进展篇章。 比如在产品开发上，品牌推动委员会结合江苏溧阳的环境优势和水源优势，将产品定位为“全生态绿色啤酒”，突显产品个性。为此，天目湖公司加大与江南大学食物学院的技术合作，开辟江南大学教学研发基地，并成立了江苏啤酒行业首家省级技术孵
26、化中心，由江南大学资深啤酒酿造专家担纲，率先将“绿色酿造工艺”引入天目湖啤酒的酿制进程，全生态绿色啤酒开发力度空前。 功夫不负有心人，1997年，天目湖螺旋藻绿啤、低醇啤酒两只新品研发成功。产品问世后，凭借独特的绿色工艺和优秀品质，一次性通过国家绿色食物进展中心认证，取得绿色食物标志证书；并被人民大会堂宾馆相中，成为首都最高品级宾馆的特供用酒。由于定位适当、个性突出，天目湖啤酒品牌慢慢在猛烈的市场竞争中脱颖而出，市场占有率不断提高，有力地扭转了被动局面。 但品牌建设不可能一劳永逸。进入21世纪，啤酒行业竞争进一步加重，行业间“大鱼吃小鱼”现象频现，地址品牌被兼并后，几乎逃脱不了被“抹杀”的命运
27、，仅仅成为国际或国内大品牌的生产加工基地。作为一个区域品牌，如何与狼共舞，在原有基础上取得更大进展？这成为公司治理层面临的重大课题。进仍是守，天目湖公司内部又开始一场猛烈争辩。结果是，公司治理层再次以品牌建设为立足点，提出了“适应时局，建设强势区域品牌、谋求更大市场进展空间”的战略目标。公司开始资本运做实践，进行全新的品牌战略部署。 2001年，天目湖啤酒公司与国内闻名上市公司重庆啤酒集团周密磋商，在确信“天目湖”品牌沿用的前提下，由重啤出资6000万元与天目湖公司联姻，组建重啤集团常州天目湖啤酒，“天目湖”品牌得以全面保留。依照集团公司战略部署，全新的天目湖主攻中高端市场，目标塑造华东区强势
28、品牌，并打造华东最大的绿色食物（啤酒）生产基地。借助重庆啤酒集团的资本优势、技术优势和治理优势，天目湖啤酒品牌效益集中暴发，昔时产销量即大幅提高，2002年，又以江苏产销量第一的实力成为省内啤酒行业领导品牌。自此，从1986年到2002年，天目湖啤酒埋初创业，用17年磨一剑，创建天目湖啤酒品牌，锋芒已露。 进入2003年，天目湖啤酒进入高速进展期，为维持市场的优势，不断提高品牌佳誉度和忠诚度，公司立足高远，把天目湖啤酒品牌保鲜工程提上了议事日程，增强天目湖的品牌的保护、提升与进展。 什么是“品牌保鲜”呢？天目湖啤酒以为，拓展市场的宝贝确实是要不断知足消费者的需求，所谓“品牌保鲜”确实是在保证品
29、牌核心价值不歪曲的前提下，在产品、效劳、形象等方面多层次、更深切地知足消费者的需求，提高消费者的忠诚度。因此，品牌保鲜的核心是品牌文化的建设，品牌保鲜的立足点是产品品质的升华和效劳的优化。 具体操作中，“品牌保鲜”工程第一从产品上开刀。冲破口在哪里？天目湖公司把目光集中到纯生啤酒上，在西方发达国家流行的纯生啤酒，采纳无菌酿造技术生产，整个生产进程必需在无菌状态下进行，对生产设备、环境、治理水平和生产者的素养都有严格要求，投资风险较大，一样企业不敢涉足。但天目湖敢为人先，早在2001年，天目湖公司就未雨绸缪，与国内外技术专家接触，推动纯生啤酒生产立项。2002公司果断投资数亿元，从德国克郎斯公司
30、、KHS公司引进一套10万吨级的纯生啤酒生产设备，建成江苏第一条真正的纯生啤酒生产线，在江苏啤酒行业投下了重磅炸弹。2003年，江苏地产的第一瓶真正意义上的纯生啤酒在天目湖公司诞生，品质完全达到相关标准，而且口感更为醇和，专家评判极高。产品批量上市后，市场反应烈火，一举打破江苏纯生啤酒为单一品牌垄断的局面，那时扬子晚报的一名记者曾评判说，有了天目湖纯生啤酒，江苏人材真正意义上喝到了最新鲜的生啤酒，江苏消费者真是被天目湖“宠坏了”。在做好产品升级的同时，天目湖啤酒品牌保鲜的第二张王牌亮出，这确实是打好品牌的“文化牌”。天目湖公司以为，一个强势品牌的根确实是文化，只有拥有富有内涵的文化，才能建设富
31、有生命力的品牌。因此在品牌文化建设上，天目湖公司不遗余力。从2004年开始，围绕健康、活力、时尚的三大元素，公司投巨资启动新一轮的品牌宣传打算。其中亮点之一确实是打造全新的啤酒节、啤酒文化艺术广场等系列活动，将啤酒文化与街区时尚秀、现场体验派对等活动结合起来，把传统的告知式广告转化为与消费者联动的交互式活动，让消费者与啤酒进行更深层次的亲热接触，充分诠释天目湖啤酒文化。亮点之二是天目湖强力支持水上体育赛事，比如赞助国际皮划艇竞赛等全国体育赛事等，让天目湖水、天目湖啤酒和时尚的水上运动充分融合，彰显健康自然、富有活力的时期精神。而亮点之三是，天目湖啤酒与国内最正确演唱组合羽.泉合作，把实力派歌手
32、的魅力与天目湖啤酒的品牌个性有机结合，充分运用羽.泉在中年轻歌迷中的阻碍力，对目标消费群体展开具有相当深度和广度的“攻心”宣传。 固然，品牌保鲜还包括效劳的提升。那个地址所指的效劳，具有更丰硕的含义，涵盖效劳于消费者和效劳于经销商两方面的工作。天目湖公司以为，效劳工作迁一发而动全身，效劳工作做得好，市场才能稳固有序，消费者才会受益良多，品牌忠诚度才会越高。为适应市场进展，天目湖公司在地址效劳中心建设上加大马力，而且不断完善治理机制，成立了完整的销售效劳治理制度。截止2007年上半年度，共成立了32个地址效劳中心，效劳中心在市场调研、信息搜集、人员培训、市场治理等方面发挥着踊跃的作用，增进市场标准有序进展，增进 “品牌保鲜”的市场效益倍增。 一份耕耘、一份收成。在2005、2006年度，天目湖啤酒的实际销售别离达到25万千升和30万千升，其中，以纯生啤酒为代表的中高级啤酒销售大幅递增，经
