1、十月生产实习表格广东工业大学华立学院学生校外分散教学第七学期实习成绩鉴定资料学 部： 专业班级： 学 号： 姓 名： 学院指导教师： 企业指导教师： 实习单位： 二0 年 月 日附表A 校外分散教学学生实习内容选题审批表内容1：内容2：内容3：内容4：学院指导教师意见：指导教师签名： 年 月 日内容可加附表附表B 校外分散教学学生月实习小结 月份班级： 姓名： 实习单位：本月主要实习内容与体会（1200字左右）估摸一下，大概离开学校已经有大概四个多月了，虽然当初在学校的时候不停的闹，没心没肺的整天只想着要玩，也很讨厌在这么的一个空荡荡的四方大院子里整天的听老师们机械式的传授着那些早已经说过几十
2、万次的书本知识。但是现在回味起来，却老是觉得当初的这些经历是多么的哪能可贵啊。我也开始想念起了再宿舍里自家兄弟一起欢笑，一起谈论起某些不可告人的事情。也开始惦记着那座当初永远不愿意去的图书馆。人啊，总是那么的不懂得珍惜，总是要等失去了才来回味。反正感觉这个月的生活很不正常，有时工作的时候会不经意的回想去以前的很多趣味的事情，这也是我这个月差点酿成大错的原因啊，所以有时出去走走，散散心未必不就是一件好事情，起码能让自己减减压。工作了也有一些日子了，在这段的时间里我也没有偷懒。不断地充实自己，让自己在这个行业里面能不断的挖掘出一些自己之前从来没有了解，没有接触，没有学习到的东西，各方面地提升自己的
3、能力，开始了解到了很多人与人沟通，应答，促成交易的一些技巧。虽然自己不能很好的掌控它们，不过我深信在不久的将来我能驾驭它们为我所用，在职场中大放异光。坦白说，工作了这么久的一段时间里，遇到一些困难是在所难免的事情，有时候也会很不开心，有时候也会很不甘心，有时候也会质疑自己是否选择错了，不过想着这些个有的没的也不是办法，所以索性也就当它们空气了。俗话说的好，好事不找你，坏事烦事你。工作上的一些不如意事，老板客户的谩骂，生活上的事情，总是在不恰当时候遇上。这让我不得不有开始讨论起这些个问题来了，我到时是否该换工作，我是否适合干这行，我是否太没用了等等。最后我狠狠地给了自己一个答案，“干下去，以后自
4、会有答案！”我没有直接放弃自己的工作是因为我觉得我不能就干那么个三四个月就弃械投降地跑去认输，转工作可以，前提是自己要有能力，不是吗？这一个月在电话销售的行业里，让我重新审视销售行业，让我认识到自己现在所掌握的实在是太过微不足道了。这也激励着我不断的改进自己，逼迫自己不断进步，因为我清楚了解到时代不断进步，只有不断进取学习，不断改变自己，不断提升销售技巧，才能让自己适应社会的步伐。其实干一个行业开始的那一两个月时适用期，过了你也就成了当中的领头者，你也是一位老前辈了。自己的一些专业技能不能说是运用自如，但起码也是能够沉着应战的。在这一个月的时间里我们不断的提高自己的技术，不断的通过与客户的沟通
5、过程中改进自己的言辞，提高自身的销售技能，屡败屡战，一直向着自己所定下的目标前进着。在现在看来种种的借口已经不再是借口了，只有找到适合自己的一套技巧才能套住客户的心扉，从容的引导商业中的利益走向。在电话销售的行业，虽然工作的日子不长，但是短短的一段时间里我也不断地充实自己，学习到很多以前从未接触到的知识和技巧，同时也给了我一些经验，更加燃烧起我对销售的热情，肯定了自己当初的决定。而且在新的环境，与新的同事一起奋斗，共同工作，更让我认识了不少的朋友。其中能够有助我未来发展的虽然不多，但是能在他们身上学习到的东西也能让我受益终生的，特别是一些老前辈的一两句指点更是让我如获至宝，回味无穷。 年 月
6、日实习单位指导教师评语: 签名：学院指导教师评语: 签名：序号（学号）：附表C 广东工业大学华立学院 校外分散教学实习报告书学 部专 业 班 级学 生 姓 名联 系 电 话20 年 月 日广东工业大学华立学院校外教学实习管理处制校外分散教学实习报告书实习单位实习地址单位联系人联系电话实习单位指导教师联系电话学院指导教师联系电话（内容包括：困难和问题、实习成果、实习收获体会等）。（3000字左右，可加附页）实习单位指导教师评语教师签名：年 月 日学校指导教师评语教师签名： 年 月 日附表D 校外分散教学实习成绩鉴定表 学生姓名学 号班 别校外分散教学实习单位单位名称：联系电话：实习单位指导教师：
7、联系电话：学院指导教师姓名：电话：邮箱/QQ:学生自我评定评分内容与标准组织纪律态度（30%） 实习工作完成情况（50%） 工作接受与合作沟通能力（20%）实习单位指导教师评语 指导教师评分： 指导教师签名： 实习单位负责人签名（盖章）: 年 月 日 年 月 日 评分内容与标准组织纪律态度（15%） 实习工作完成情况（30%）合作沟通能力 （10%） 月实习小结（25%）实习报告（20%）学院指导教师评语 教师评分： 教师签名： 年 月 日综合评分实习单位指导教师折算评分： （占30%40%）；学院指导教师折算评分 ： （占60%70%）总分： ，等级计分成绩： 学部负责人意见 学部负责人签名(盖章)： 年 月 日附表E 校外分散教学-学生变更实习单位审批表姓名学号专业班级联系电话原实习类别自 联学院安排实习起止时间年 月 日 年 月 日原实习单位名称原实习单位地址原实习单位联系人原实习单位联系电话新实习单位名称新实习单位地址新实习单位联系人新实习单位联系电话申请离岗（转实习单位）的理由、落实的新实习单位和实习岗位的具体情况及换岗承诺：学生签名： 年 月 日学 部意 见校外教学负责人签字：年 月 日注：本表原件一式两份，由学部和学生本人各一份。
